Diy手工玩具店大学生创业计划书.docx

1、Diy手工玩具店大学生创业计划书Diy手工玩具店大学生创业计划书玩具市场虽然是块诱人的大蛋糕,但要想分食一块却非易事。从传统玩具到强调益智功能的玩具，再到如今有“生命的手工自制毛绒玩具，商家绞尽脑汁比拼创意.谁更有创意，就意味着谁更有可能获得新的商机。大学生创业网讯玩具市场虽然是块诱人的大蛋糕，但要想分食一块却非易事.从传统玩具到强调益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛绒玩具,商家绞尽脑汁比拼创意。谁更有创意，就意味着谁更有可能获得新的商机。在北京工人体育场的儿童娱乐场所“翻斗乐”边上，有一家手工毛绒玩具店，虽然店里卖的是玩具，但店主汪女士却大呼：“千万别说我是个卖玩具的！汪女士强调

2、自己卖的不是玩具，“我希望把麦蒂熊的文化品质做出来，希望她是人们生活中一个有情感、有生命的伴侣。我的理想是让大家一提起麦蒂熊，就想到一个有情感、有生命的个性化礼品。”这个在汪女士眼中有“生命”的手工毛绒玩具果然名不虚传，不仅吸引了众多孩童、时尚一族，更有一批中年妇女成为玩具的追随者.顾客动手做有生命的玩具在北京工人体育场南路、儿童室内娱乐场所“翻斗乐的入口处，过道两边都是针对儿童的用品、玩具等，麦蒂熊店以红黄为主打颜色的店内装饰让人眼前一亮。虽说店面是开放式的，却设了一大一小两个拱形门，估计是充分考虑到孩子追求好玩的心理，这样他们会有兴趣自己主动钻到店里。拱形门的两边分别有两个圆桌，上面摆放着

3、不同造型的成品毛绒动物，非常抓人视线。店里右手的货架上，是满壁不同款式服装的可爱的动物毛绒玩具。据店员介绍，展示的这些都是成品，最下面一层货架放的则是半成品，可以供顾客手工制作。与右边相对应，左手货架摆放的是各类童装，小女孩款式的裙子居多，唐装、圣诞老人服装、运动装、海军服等应有尽有.据了解,麦蒂熊是美国一个著名的玩具品牌,该店已经获得美国cAN公司授权麦蒂熊在中国的总代理。店员介绍，顾客可以选择买成品毛绒玩具，但店里的主要特色是手工制作毛绒玩具。具体流程是这样的:选半成品顾客根据各自的喜好选择半成品玩具，这些半成品都是以熊为主的各类小动物；充棉店里有台充棉机，顾客把选择的玩偶皮,套在充棉口上

4、，踩踩电钮，依照自己的审美情趣，调节棉量，制作出胖瘦各异的毛绒玩具;录音店里准备了录音芯片，顾客可以购买，然后将自己的祝福问候或其他想说的话加注到玩具中。不喜欢了还可以抹掉重新录;放一颗心店里有制作现成的一颗颗小红心,免费赠送顾客,放到充好棉的玩具里.然后把放棉花的开口处的线一拉,毛绒玩具就缝上了;穿衣打扮依顾客自己的口味为毛绒玩具挑选衣服；制作出生证明店里有现成的出生证明表格,包括名字、生日、出生地、肤色、主人、证明人等内容。顾客可手写,也可以把这些信息输入电脑打印出来；最后一道程序就是结伴回家。记者在采访现场看到，有个孩子挑了一个半成品的小熊玩具，然后亲自动手给玩具填充上棉花，在玩具里放一

5、颗心，录了几句话，又为它挑选了一套巴西队的队服，再到电脑上给它取名字，打出出生证明。这样，用汪女士的话说,“用机器、爱心、情感和思想为原料，一个独一无二的个性化礼品，一个有生命的玩具就诞生了。”店员介绍说，有的孩子不只选一套衣服。他们真的把她当成一个伙伴,每过一段时间就为自己的玩伴换洗衣服.而且，喜欢麦蒂熊玩具的人,可以像我们生活中一样，春夏秋冬换季的时候来店里给她换一套衣服。对于这些可爱的、有“生命”的玩具，汪女士认为，她们是为孩子、家长、青年人设计的：孩子们能在这里找到童年时代纯真的情感寄托；家长们把麦蒂熊模式当成是一种健康快乐、生动活泼、寓教于乐的教育形式,它能激发孩子们的想象力和创造力

6、，同时释放他们的爱心和责任感；时尚族能在这里找到童趣，施展个性,体验自由,装点生活,并可以在特殊的节日和纪念日为朋友们送上亲手制作的个性礼品。据店员介绍,从XX年年底开业以来，来店里制作这种独特的手工毛绒玩具的主要是210岁的孩子,“很多成年人也喜欢,以女性居多”。记者了解到,所有半成品的动物玩具价格都是89元，而配套的衣服价格从10元到128元不等。“算下来,自己动手做一个毛绒玩具的价格也就在90元到200元之间.”店员说.白领为兴趣辞职创业开店创业前，汪女士有着令人羡慕的学历和工作履历：大学毕业后，她成为英国路透社在中国录用的唯一一名应届毕业生。后来,又进入清华大学公共管理学院攻读中国第一

7、批公共管理硕士学位。研究生毕业后，汪女士就职于一家著名的投资银行，每天出入京城的高档写字楼。改变汪女士的人生轨迹，激起她开店创业梦想的是一次美国之行。这一点，汪女士多次对媒体讲起:“在美国我第一次看到了手工制作毛绒玩具的店,觉得十分新颖.我想，毛绒玩具深受孩子们的喜爱,在牙医诊室或是汽车里都放有毛绒玩具，它们是孩子不可缺少的伴侣。而像麦蒂熊这样的手工毛绒玩具店,是国外非常流行的一种模式。当选择了一个玩具,给她装上心,取了名，你就赋予了她生命和情感。它不仅是孩子的最爱,也是朋友、情侣间独一无二的礼品。而且，当场填充棉花还可以让家长完全放心，给小动物穿衣等步骤又能培养孩子的审美与色彩搭配能力。”“

8、我实在舍不得放弃这么好玩的事情，没有人去实现太可惜.就这样，我糊里糊涂地开始了创业.”汪女士说道。最终，受兴趣驱使，她义无反顾地成立了公司，并争取到了麦蒂熊在中国的代理权。选址“结伴儿童活动场所开在工体的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中国科技馆:“那时,坐着公共汽车满大街找店面。”有一天,汪女士坐车路过中国科技馆，正逢暑期，广场里全都是孩子在玩耍。这该是个不错的地方！几经努力，汪女士终于租到了位于科技馆B馆的一块空间。开店当天,在没有做任何宣传的情况下，店里的营业额就达到XX多元。虽说关于中国科技馆的介绍里，称它担负着普及科学知识、提高公众科学素养的职能,但来这里参观的以学生和学龄前

9、儿童为主。而工体的店开在北京工人体育场的南侧，是京城有名的儿童室内休闲健康游乐园，里面的健身娱乐项目适合从1岁到十几岁不等的孩童。近几年，外地游客来京游玩的时候，如果是带着孩子,“翻斗乐”成为继北京动物园之外孩子们的最乐意光顾的地方。麦蒂熊选址在“翻斗乐的入口处，无疑是延续了汪女士第一家店的选址理念，看重以儿童及其家长为主的消费群体。除了上述两家店,汪女士在中关村购物中心等地还相继开了新店，不过，后来在选址方面汪女士的思路有些变化。像中关村购物中心，主要的消费群体应该是时尚青年男女，因此，麦蒂熊的目标消费者更多地似乎以成人玩具为主。事实上，玩具店果真迷倒了一批成年顾客,据店员说：“一位女士,差

10、不多一两个月就要买个娃娃,每季还要来给娃娃换身当时当令的衣服.不是她家孩子多，这都是她自己玩的.”从手工作坊走向专业化发展开店伊始,汪女士就有了一个大的目标:做一所百年老店。她说:“你如果不想做百年老店,可能一年都做不了”。但是，发展需要更多的资源，资源从哪里来？曾经,汪女士把目光投向这几年风头比较劲的风险投资，但是她无法接受风险投资商要求拥有品牌的要求.后来,汪女士了解到“中国青年创业国际计划（yoUTHBUSINESScHINA，简称yBc),而且,当时正好该组织第一次在北京地区选拔青年创业者.递交了计划书，经过严格的面试，汪女士从几百人中胜出,成为yBc北京办公室资助的第一批人.据了解，

11、这项青年创业教育项目，是XX年初由共青团中央、中华全国青年联合会、中华全国工商业联合会共同倡导发起的，通过接受社会捐赠和资助，建立青年创业专项基金。除了资金方面的资助，yBc还为创业者提供了“一对一”创业导师。创业导师由成功企业家志愿担任,给创业者为期3年的陪伴式创业指导。中，汪女士就意识到：“这个项目是一个完整的产业链，不是一个人可以完成的，必须找一个行业内的合作伙伴。”后来在yBc老师的帮助下，汪女士得到了中国最成功的童装品牌之一派克兰帝的支持，该公司为她提供了资金、渠道以及市场经验，同时提供专业化的团队协助她工作,解决了毛绒玩具设计、采购、生产、渠道等大难题，也让汪女士的麦蒂熊店从个人创

12、业的手工作坊走向专业化规模发展。创业分析与风险提示前期投入：麦蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期装修、首批存货以及塑封机、电脑、充棉设备等几项.目前位于工体“翻斗乐”的店面有30多平方米，据店员介绍,这样的面积即使在双休日人多时,也够用了.而这样大小的店面前期投入至少在15万元左右。利润分析：按照开店通常的规律，一般房租都是店里每个月的最大支出。据了解，工体南路附近铺面租金大概在每平米每天45元，按30平方米的店面估算，每月房租成本在4500元左右.店员工资通常在1000元1500元间，由于毛绒玩具店对店员没有特殊技术要求，所以按1000元计算。装修折旧每月800元左右，水电、税收等杂费约

13、1200元。这样算来,一个店每月的经营成本至少要在7500元.按通行的行规估算，玩具行业的毛利率在50%左右,我们按此估算，每个月的进货成本大概要7500元。因此每个月要想达到盈亏平衡,得有15000元的营业额,平均算下来，每天需做到300元，也就是要卖出23个玩具.选址：由于麦蒂熊的定位可以比较宽泛，既可以是玩具,又可以把它当成是个性礼品，或者家居、车内饰品等，因此选址的时候要根据定位的侧重点不同来考虑.如果定位主要侧重点是适合儿童的手工毛绒玩具,大型儿童游乐场所以及学校周边是比较理想的选址；如果卖点在时尚、个性的礼品、家饰品、车饰品方面，瞄准的消费群体是时尚一族,或者成人，最好选择繁华的商

14、业区以及中高档商场。前景：国家统计局的一组数据显示毛绒玩具市场需求空间是很大的：XX年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在未来35年内出现“快速发展”现象，有多快呢？以每年40的速度递增！到XX年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元.据介绍,麦蒂熊这种半成品、手工制作的模式是目前欧美最时尚的毛绒玩具的销售模式，也是中国市场上玩具半成品销售模式的第一家。在毛绒玩具市场上，像麦蒂熊这种包含了体验、文化、甚至科技等诸多因素的手工毛绒玩具的优势是非常明显的。风险:偏高的市场定位使得麦蒂熊相比普通的玩具而言售价不低，这在一定程度上会限制销售量。而且,麦蒂熊的专利权归国外厂商所拥有，要销售相关产品的话必须获得专利授权,授权费也是一笔不小的开支。另外，其制造成本受原材料因素的影响很大,例如去年下半年以来棉花的涨价就直接提高了制作成本，除非销售的商品能提价，否则，经营者的利润空间将被压缩.此外，玩具并非是生活必需品，因此其销量的弹性很大。前期投入表金额（单位：元)备注首批房租XX0按押一付三估算首期存货70000设备40000装修XX0总计150000平均每月盈亏平衡模拟计算表金额（单位：元)备注营业额15000（减）进货成本7500按50毛利率计算毛利7500减店铺租金4500装修折旧800按两年分摊人工1000水电杂费1200利润0