墙体绘画创业计划书营销101刘景军.docx

1、墙体绘画创业计划书营销101刘景军墙体彩绘创业计划书一行业，公司及产品介绍 作为装修装饰中的一个艺术门类，墙绘艺术正在被更多的人所接受。墙绘是2006年才兴起的一种装饰家庭的时尚元素。经过7年多的发展，现在已经风靡，但是总体来说墙体彩绘属于比较新兴的行业，现在正属于行业的发展阶段，没有绝对的垄断企业，市场竞争不是太激烈。我所创立的公司属于墙体彩绘行业中的模具彩绘， 用模具在墙上绘画，用特制的工具和颜料，将时尚、个性的背景画印到墙上的技术和工艺。我的企业理念：做最精细的墙体绘画专家。 目标市场：我的目标市场定位在广大的新装修的住房用户以及入住不久的新住房用户，因为我们的模具绘画是不受住房是否装修

2、的影响的，理论上说只要是住房都是可以进行墙体绘画的，但是新装修的住户市场更大，更容易做出品牌，做出好的名气，所以市场定位在新住户上面。预测大概需要612个月的时间在本地市场做出一定的市场效应，然后努力抢占本地市场，争取更大的市场份额。 如何进入市场：第一由于是新兴行业，且根据这个行业的特点来说，进入这个行业并不是很困难。第二由于我们企业刚刚建立没有品牌效应和规模效应，唯一从自身方面做起的就是保证产品的质量，它会增强顾客的满意度和忠诚度，而且会带来口碑效应，这将是一个不错的循环链。第三我们会进行产品的宣传，投入广告费用在各大传播媒体上进行宣传，具体费用会在后面详细说明。二市场调研和分析墙体彩绘市

3、场巨大，家家都需要，目前家庭装修除了电视背景外，其他沙发背景，过道，卧室均是白墙，市场空间巨大，对于年轻的新住房用户来说，给他们空白的墙面绘画上一幅幅个性时尚的画可以说能大大增加房子的美观性，而且我们的公司随时可施工， 已经入住和正在装修的房子均可施工，施工起来也十分方便。 我们公司的竞争对手主要是来自于一些手工墙体绘画的企业和墙纸，壁纸企业，他们已经在墙体装修这个行业有了一定的市场份额和固定的消费群体，跟他们竞争现有的消费群体竞争压力还是比较大的，因此我的营销策略是寻找或开发新的客户源，建立起属于自己特有的顾客群体，并且是有一定忠诚度的消费群体。竞争优劣势比较：墙纸壁纸的优势在于价格便宜，适

4、合大面积使用，劣势是图案单一，延年性能差，不能使用太久，容易脱落。人工手绘的优势在于灵活性较高，可以满足顾客的个性话需求，但是价格昂贵，且容易受绘画师的技术影响。我们的模具墙体绘画优势明显，施工简单，不需要专业画师，普通人均可施工。速度更快，只需1-2个小时左右，手绘墙则需要数天才能完成。更具性价比，手绘墙按平米收费，2000-5000元一幅，我们只需500-1000元一幅。 线条流畅、规范一致，颜料薄、均匀，不掉皮，不开裂，保存时间长达10年以上。三 企业的经济条件 我的公司的营业收入来自于每幅墙体绘画的收入，产品的定价为每幅5001500不等，根据的是每幅画的颜料多少，颜色种类和模具的工艺

5、复杂程度来算的。成本分为俩块，一是固定成本，包括购买和定制的模具成本，员工每个月的固定工资等等；二是可变成本，包括每幅画的颜料费用成本，上门绘画的交通费用，等等。据计算企业开业所需的成本为25000元，包括模具购买的费用为12000元，人工费用6000，广告宣传4000其他支出3.000据预算分析及调查，每幅画的成本大约在100元左右，每幅画的平均价格在800左右，8倍的利润空间，可初步确定市场容量，并大致估算出每个月能出售1015幅左右，每月总营业额约800012000元左右，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为六个月。 四 营销计划总体营销策略是以优质的产品和服务为核心，靠着不断积累的

6、顾客满意度来打响自己的品牌，从而最大化自己的产品在市场上的占有率。具体的营销策略分为四个部分。一、价格策略，现在市场上主要的竞争对手如 手工绘画行业定价过高，常常一副画的价格达到上千，对于普通的消费者来说过高，因此我的定价在考虑成本的基础上，把价格压低，一副画的价格最低定在500元，最高1500元，综合起来均价为800元左右，这样在价格方面就有了一定的竞争优势。二、产品策略，我们的产品主要会在款式以及色彩方面多做开发，每一套模具或者俩套模具对应一幅画，款式选择市面上最流行，最时尚的构图，并且会不断自己开发和创造新的款式，满足不同顾客的需求，让消费者留下深刻的印象。三渠道策略、关于渠道的话因为我

7、们的企业刚刚起步，间接渠道（分销，经销，代理等）都不大容易实现，所以采取的是直销的渠道形式。四、促销策略，为了增加销售额和扩大品牌的知名度我们前期会采取一些优惠力度比较大的促销策略，比如新用户第一次购买我们的产品我们会给与7折优惠以及免费赠送一幅画。二次购买的用户可以享受5折优惠等等。还有关于产品的售后服务问题，只要是产品的质量问题，比如墙体画脱落，开裂，颜色不均匀等，我们都会免费为其维修，免费维修时间为6个月，需要提供收据单，6个月之后不在保修期内，需要支付维修费用。生产成本特别是材料成本的控制，我们将以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度，提升单位时间产量为基本点，带动人工成本等在内的

8、各项成本的降低，使主营业务的材料成控制在40%以内。 五设计和开发计划产品的开发主要集中在新模具样板的开发，好的图画能给消费者带来深刻的印象和不错的口碑，所以我们会在模具开发这块一直投入经费，不断开发新的模具；另外就是颜料方面的开发上了，我们没有专门的人员和经费研发颜料，但是我们会不断尝试使用新的颜料，并运用在实际的客户当中，让客户和我们的专业人员一起评价新颜料的优劣点，当然我们会给愿意尝试新颜料的客户更低的价格，优惠使用。由于模具生产出来的画具有唯一性，每一套模具只能对应一种，这当中不得不涉及到专利的问题，我们会对每一套的模具进行编码，一套模具都有一个唯一的属于自己的“身份证”，这样一来就有

9、效防止了模仿者模仿我们的产品及模具了。6、生产和运营计划 公司的地址选在市区一平价出租屋内，出租屋房租约为1500一个月，出租屋的面积为90平米左右，两室一厅，其中一室为存储室，专门放颜料和模具。大厅为日常工作区域，7、管理团队 我们的团队主要人员为7人，1名CEO，2名绘画人员，2名模具造型设计人员，1名客服人员，1名财务人员。我是CEO以及主要的投资者，平常工作主要是分析和决定团队的战略决策以及日后的发展状况，及时的融资和处理重大的问题，2名绘画人员是主要的工作人员，在进行培训一个星期之后，便主要负责上门为客户服务和提供产品的作用，2名模具造型设计人员则主要负责新产品的设计和开发，1名客服

10、主要是售前接待和售后解决问题，还有招待上门的客户，最后一名财务则是登记日常的开支花销，以及月末的财务状况。工资薪酬为，客服2000一个月，财务2200一个月，绘画2000一个月，模具开发2500一个月。8、关键风险，问题和假设关键风险分为三大类：一是技术风险：在新的模具开发过程中，遭遇技术难关，难以攻破；二是资金风险：遇到不可预测的意外事件，导致现金流遇到困难，资金运转异常，企业难以维持正常的生产运转。三是团队分歧的风险：现代企业越来越重视团队的力量.创业企业在诞生或成长过程中最主要的力量来源一般都是创业团队,一个优秀的创业团队能使创业企业迅速地发展起来.但与此同时,风险也就蕴含在其中,团队的

11、力量越大,产生的风险也就越大.一旦创业团队的核心成员在某些问题上产生分歧不能达到统一时,极有可能会对企业造成强烈的冲击.9、财务计划1盈亏平衡图和盈亏平衡点2成本控制3预编损益表4预编资产负债表5预编现金流分析十、招股鱼知水恩，乃幸福之源也。鱼离不开水，人离不开亲人和朋友，当你处于逆境和灾难时，帮助你一臂之力，渡过难关的人，都是你的亲人和朋友。吃水不忘挖井人，度过苦难，不能忘记援助过你的人。知恩图报，善莫大焉。一个人要想获得幸福，必须懂得感恩。生活需要一颗感恩的心来创造， 一颗感恩的心需要生活来滋养。一饭之恩，当永世不忘。顺境里给你帮助的人，不能全部称作朋友，但是能够在你逆境时依然愿意援助你，

12、走出困境的人，一定是你要用一生去感谢和珍惜的人。唐代李商隐的晚晴里有这样一句诗：天意怜幽草，人间重晚晴。久遭雨潦之苦的幽草，忽遇晚晴，得以沾沐余辉而平添生意。当一个人闯过难关的时候，一定要记住那些支撑你，陪你一起走过厄运的朋友和亲人，这个世界谁也不亏欠谁，帮你是情分，不帮你是本分。如古人所说：淡看世事去如烟，铭记恩情存如血。学会感恩父母养育之恩，学会感恩朋友的帮助之情，生活里做一个有情有义的人。你要知道，父母，永远是你最亲近的人，是最爱你的人，不管他们的方法怎么错误？可是爱你的心，都是一样的。千万不要因为自己一时的私心，而忘记感恩。我们常常希望别人都对自己有情有义，可是想得到别人你真情，首先你

13、必须先付出真情。你帮助别人，不要记在心里，别人帮助你，你要懂得感恩和感动，而不是当做理所当然。你要知道别人帮你是情分，不帮你是本分。侍父母，要孝顺，对朋友，要真诚。不管你生活的精彩或者混沌，孝顺父母，颐养天年。一父养十子，十子养一父。在这个美好的时代，中华很多的美德都在逐渐消失，做子孝为天，但是总有一些人，自己活在天堂，硬生生的把父母扔进地狱。鱼知水恩，乃幸福之源也。鱼离不开水，人离不开亲人和朋友，当你处于逆境和灾难时，帮助你一臂之力，渡过难关的人，都是你的亲人和朋友。吃水不忘挖井人，度过苦难，不能忘记援助过你的人。知恩图报，善莫大焉。一个人要想获得幸福，必须懂得感恩。生活需要一颗感恩的心来创

14、造， 一颗感恩的心需要生活来滋养。一饭之恩，当永世不忘。顺境里给你帮助的人，不能全部称作朋友，但是能够在你逆境时依然愿意援助你，走出困境的人，一定是你要用一生去感谢和珍惜的人。唐代李商隐的晚晴里有这样一句诗：天意怜幽草，人间重晚晴。久遭雨潦之苦的幽草，忽遇晚晴，得以沾沐余辉而平添生意。当一个人闯过难关的时候，一定要记住那些支撑你，陪你一起走过厄运的朋友和亲人，这个世界谁也不亏欠谁，帮你是情分，不帮你是本分。如古人所说：淡看世事去如烟，铭记恩情存如血。学会感恩父母养育之恩，学会感恩朋友的帮助之情，生活里做一个有情有义的人。你要知道，父母，永远是你最亲近的人，是最爱你的人，不管他们的方法怎么错误？可是爱你的心，都是一样的。千万不要因为自己一时的私心，而忘记感恩。我们常常希望别人都对自己有情有义，可是想得到别人你真情，首先你必须先付出真情。你帮助别人，不要记在心里，别人帮助你，你要懂得感恩和感动，而不是当做理所当然。你要知道别人帮你是情分，不帮你是本分。侍父母，要孝顺，对朋友，要真诚。不管你生活的精彩或者混沌，孝顺父母，颐养天年。一父养十子，十子养一父。在这个美好的时代，中华很多的美德都在逐渐消失，做子孝为天，但是总有一些人，自己活在天堂，硬生生的把父母扔进地狱。