企业新产品营销策划方案模板5篇.docx

1、企业新产品营销策划方案模板5篇企业新产品营销策划方案模板5篇 自80年末以来，随着中国市场经济的快速发展，营销方案对于企业来说越来越重要。下面就是给大家带来的营销策划方案模板，欢迎大家阅读! 企业新产品营销策划方案篇一 一、重庆市微波炉背景分析 随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化厨房革命的标志产品微波炉以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点以及多种烹调方式迅速走入寻常百姓的家庭。人们日益体会到了微波炉烹饪带来的高效和便利，微波炉在大城市的家庭保有率不断的提升。 目前微波炉在重庆的普及率还是很低的，重庆市城镇居民的百户拥有量尚不足20台，在主要的家电产品中

2、，微波炉的百户拥有量是最低的。重庆市的微波炉市场已经进入快速的增长期，微波炉的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平。在这样的形势下，重庆市的微波炉企业应该一方面抓紧时间进行生产规模的扩张，另一方面积极拼争国内、国际市场，以期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。 但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，消费者购买趋向个性化发展，大多数企业运用价格战的手段已经不能吸引顾客，所以企业从考虑微波炉外观、售后服务、促销活动等出发来吸引顾客购买产品。 重庆格兰仕微波率近期所推出“以旧换新”“微波炉没事培训班”等促销活动来招揽顾客，为了了解这次促销活动的可行性，我们做了这次市场调研来得出结果。

3、 二、调查目的 本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进行调查访问和观察法等以达到以下目标: 1、了解顾客在购买微波炉时是否看重品牌，以及是哪些品牌。 2、了解顾客看重微波炉的那些功能，外观、价格、售后服务等。 3、了解顾客在购买微波炉时，促销活动对购买行为的影响。 4、了解顾客对格兰仕微波炉现行促销活动的评价。 5、了解顾客对“以旧换新”“微波炉美食培训班”活动的认可程度，并作消费者背景特征分析。 6、了解顾客对促销措施的期望。 三、调查内容 (一)消费者 1、消费者对微波炉的消费形态(消费观念、消费习惯) 2、消费者对微波炉品牌的看法(看重品牌、哪些品牌) 3、消费者对微波炉功能的要求

4、 4、消费者对格兰仕微波炉现行促销活动的看法 5、消费者对格兰仕微波炉“以旧换新”和“美食培训班”等促销活动的认可程度 (二)市场 1、重庆市微波炉行业市场状况 2、重庆市消费者购买力 3、重庆市微波炉行业促销活动 (三)企业自身 1、格兰仕微波炉的产品特征 2、格兰仕微波炉进行的促销活动 3、格兰仕微波炉售后服务状况 四、调查方法 以问卷调查为主:在特定的卖场对消费者进行问卷调查。 原因:1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进行访问，数据代表性可能不够。 2、问卷调查形势比较简单，方便我们对消费者进行调查 3、问卷调查结果容易统计，数据真实可靠 4、问卷调查费用低，成本低 五、样本设

5、计 调查决定采用配额抽样方法来进行样本的设计，调查对象及抽样如下: 消费者100位其中:家庭收入高35%中50%低15% 促销活动对其有影响的50%没影响的30%无所谓的20% 男50%女50% 交叉控制表没做 要求:被调查者或被调查者家属没有从事这一行业的。 被调查者没有在调查公司工作的。 调查人员不要有意或无意的提示被调查者。 六、调查进度 第一阶段:初步市场调查1天 第二阶段:制定计划2天 审定计划半天 确定修正计划半天 第三阶段:问卷设计1天 问卷修改确认半天 第四阶段:实施计划2天 第五阶段:研究分析2天 调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。 七、调查预算表:(略) 企业新产品

6、营销策划方案篇二 一、超市冷柜背景分析 随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化革命的标志产品冷柜以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点迅速走入寻常百姓的家庭和各大超市卖场。人们日益体会到了冷柜带来的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已经进入快速的增长期，冷柜的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平。在这样的形势下，冷柜企业应该一方面抓紧时间进行生产规模的扩张，另一方面积极拼争国内、国际市场，以期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。 但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，为改变这一趋势，我们应当从性能发展，节能、环保是众多用户所热门关

7、注的方面出发。 为进一步针对超市冷柜应用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情况，我们做了这次市场调研。 二、调查目的 本次市场调查在特定的超市卖场中冷柜耗能情况进行调查访问和观察法等以达到以下目标: 1、了解冷柜在各大超市卖场的都有哪几种，以及是哪些品牌和型号，尺寸。 2、了解单台冷柜的日耗能量是多少。 3、了解低温冷柜在超市日耗能总量是多少， 4、了解低温冷柜占超市总耗能量的百分比。 三、调查内容 在北京各大超市卖场，便利店针对超市冷柜应用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情况进行分析调查。 四、调查方法 以问卷调查为主:在特定的超市卖场便利店对超市方进行问卷调查。 原因:1、调查时间和调查人员有限

8、，只能在特定的地点进行访问，数据代表性可能不够。 2、问卷调查形势比较简单，方便我们对消费者进行调查 3、问卷调查结果容易统计，数据真实可靠 五、调查进度 第一阶段:初步市场调查 第二阶段:制定计划审定计划确定修正计划 第三阶段:问卷设计问卷修改确认 第四阶段:实施计划 第五阶段:研究分析 调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。 企业新产品营销策划方案篇三 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况:目

9、前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况:销售渠道等。 (5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。 3.swot问题分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率:市场机率与把握情况。 威胁:市场竞争上的威胁力与风险因素。 综上所述:如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4.市场营销策划达到的目标 财务目标: 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下): (单位:万元) 营销目标:销售成本毛利率达到多少。 5.市场营销策划采取的营销战略 目标市场:- 定位:- 产品线:- 定

10、价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销:分销渠道(包括代理渠道等)。 销售队伍:组建与激励机制等情况。 服务:售后客户服务。 广告:宣传广告形式。 促销:促销方式。 rd:产品完善与新产品开发举措。 市场调研:主要市场调研手段与举措。 6.行动方案 营销活动(时间)安排。 7.预计的损益表及其他重要财务规划 8.风险控制:风险*与控制方法。 企业新产品营销策划方案篇四 一、市场分析 1、目标市场 新产品上市营销策划基于产品的市场目标分析就是根据它的竞争优势来选择相应的目标客户群，在竞争优势上或“低成本”或“差异化”，因此，市场目标分析着重点在于怎样找出新产品的竞争优势，以便瞄准目

11、标客户群。 2、消费偏好 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品的消费人群如果大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，可以以公司白领，学生、接受时尚前沿的青年。 3、政策分析 分析有无政策支持或者限制，分析有无地方政府(或其他机构)的扶持或者干扰。 二、产品策略 透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。 1.产品定位。 产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2.产品质量功能方案。 产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3.产品品牌。 要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名

12、品牌，务必有强烈的创牌意识。 4.产品包装。 包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5.产品服务。 策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 三、价格策略 新产品定价策略 新产品定价策略 那里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。 给予适当数量折扣，鼓励多购。 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 四、销售渠道 一个新产品怎样选择合适的营销策划渠道?这让许多企业都犯难，选择KA卖场吧，怕费用贵、门坎高，更怕卖场破坏自己的价格体系;选择传统渠道吧，又嫌其不

13、能集聚人气，不能做到迅速推广新产品，更加不能提升产品的销量;选择原有成熟产品的渠道吧，怕销量跟不上并且可能还会拖累原有产品的销售;选择新渠道吧，开发成本又太高，风险也大，企业没把握。 渠道未来的趋势是单品渠道，日后渠道发展的主流将会是“分家”和专卖。在原有成熟渠道上推出新产品不但不能提高新产品的销量，提升品牌的知名度，还有可能存在着拖累原有成熟产品的危险。 五、做好各项策划方案以及费用预算 根据试销情况制定出3个月的销售计划、广告计划、费用预算、铺货量预算、回款计划、促销计划、公共活动计划、市场拓展计划等，然后根据目标管理的原则，设定项目管理计划书，对每一计划的实施、监督、评估进行严格科学的管

14、理，以保证每一计划项目的顺利完成。 为新产品上市实施计划、项目管理，可以有效地控制产品销售的盲目膨胀或散漫不经的做法。因此，新产品上市计划一定要规划周密、妥当。要多根据市场反映进行修订，直至计划与实际动作大体相符。 六、新产品上市的执行力 新产品定型上市后，首先要快，即在竞争对手推出同类新品前，尽快造势，做出形象，做出销量，做成该类产品的第一品牌，远远甩开竞争对手。其次，如果竞争对手已推出此类产品，要与竞争对手拼速度，充分利用现有的销售网络，尽快把产品铺到终端，同时配合铺市做一些广告推广活动，提前占领消费者的心智，全面超越竞争对手。 在开发市场的过程中，所有营销策划都由团队执行。如果一个团队缺

15、乏战斗力，那么在竞争产品无处不在的市场中，新产品很难“插入”，许多策略根本无法实施。即使它几乎没有被执行，它也会变形而消失，浪费了大量的财力。相反，专业和好斗的团队不仅可以帮助公司快速将产品传播到市场中的各种渠道和终端，还可以准确，灵活地实施各种既定的营销策略，确保营销策略的各个方面得以实施。所有这些都得以实施，及时发现市场中的问题和不足，并及时解决，以维护客户的情况。 企业新产品营销策划方案篇五 一、新产品推广目的： 1、与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制

16、造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 二、新产品策略 1.产品定位：品牌定位于中高档系列。 2.价格策略 (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 (2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 三、新产品推广 1.广告方面 本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到

17、如下效果。 (1)在市场中建立产品度和激发购买兴趣 (2)提升企业及品牌形象 2.促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的度及销售额的效果。 方式(一)新品上市特别折扣 方式(二)新品上市赠品促销 方式(三)新品上市返现促销 方式(四)新品上市套餐促销 方式(五)新品上市限量促销 方式(六)新品上市联合促销 方式(七)新品上市新品和老品捆绑促销 方式(八)新品上市公关赞助促销：赞助社会公益事业和重大赛事 方式(九)新品上市热点事件促销：针对社会热点事件结合产品进行炒作 方式(十)新品上市主题路演促销 方式(十一)新品上市情感促销 3.事件营销 事件营销是国

18、内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌度与美誉度的营销手段。20世纪90年代后期，互联网的飞速发展给事件营销带来了巨大契机。通过网络，一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注，成功的事件营销案例开始大量出现。 (1)赞助有重大影响的活动 (2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排 四、终端策略 1.将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力 2.强化终端形象建设，提高终端销售力 3.提高终端导购人员执行力 五、服务策略

19、1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2.建立客户档案 3.询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 六、售后跟踪 售后跟踪这个内容，一般的新品上市推广方案里写得不多，但是先知品牌营销策划的顾问表示这个是重要的一点。企业在不断的推出新产品，不断的搞促销活动，做完了都会有一个总结来指导未来，售后跟踪这个做个重点工作来抓，而且明确跟踪的内容，定期报告集团市场部，有利于企业快速反应，实施正确的营销策略。 每年春天，都是企业酝酿推出新品的时候，想必已经有不少企业正在策划新品上市推广方案。 以上六大方面是笔者先知品牌营销策划的总结，希望对正在策划新品上市的企业有所帮助。先知品牌营销策划认为一次成功的新品推广上面几点必不可少，可能你没写在新品推广方案里，但是也在做这些工作，在实际运营过程中没有出现大的问题也就成功实施了上市方案。 以上就是先知中国品牌营销策划公司给大家整理的新产品推广方案，希望能够对大家有所帮助。