大学生店项目策划书.docx

1、大学生店项目策划书大学生店项目策划书篇一：1店营销策划方案店营销策划方案班 级: 财金3班组 长: 吴丽媛组 员: 肖珊珊、黄秀连、吴丽吟陈小莲、肖兰、钟卓岑、白莹指导教师: 杨利华20XX 年 12 月 13 日店营销策划方案摘 要：本策划方案的目的是打开在大学校园里的市场，提高销量。主要通过SWOT分析和4P战略的改良及各种促销活动提高市场占有率。支持各种校园活动来提高知名度。在策划过程中有计划地对目标市场进行研究，尽量增加策划的可操作性，尽量用最少的投入获得最大的收益。本策划站在大学生的立场上，通过对市场营销环境的分析，预测在未来大学生的目标市场的前景，针对大学生的现实状况和消费者竞争者

2、的情况制定营销策划方案。关键词：时尚、校园目录环境分析-第二页-SWOT分析-第二页-营销目标-第三页-营销战略-第三页-营销组合战略-第四页-行动方案-第五页-1、环境分析：宏观环境：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，精致饰品和小玩意很容易吸引他们的眼球，是受大家欢迎的。（2）大学生喜欢互送礼物表示自己对他人的关心。每逢同学生日或传统节日大学生喜欢在店购买适合的礼物来送给别人，表达自己对他人的祝福。（3）大学生数量多，爱好独特，收入不多，产品种类多且价格适中的店可以满足他们的需要。微观环境：（1）在经过市场调查之后了解最受大学生喜爱的产品，有选择性的向供应商进相应数量的货，跟供应商谈好价

3、钱，降低我们的成本。（2）加大宣传力度，使广泛的消费者即大学生们了解我们的店，了解我们的产品。（3）在综合市场反馈信息后设计出新的产品，这样可以吸引顾客眼球，促进消费。2、店SWOT分析和策略：3、营销目标我们店的战略目标是要在3年内成为番职最有实力和品牌影响力的店。因此，我们制定了近期的营销目标：1）第一年完成销售额2万元，成为番职比较重要的店，在番职店市场份额达到20。2）第二年完成销售额3万元，在番职店市场份额达到40。3）第三年完成销售额4万元，成为番职最重要的店，在番职店市场份额达到65。4、营销战略：目标市场战略：采用差异性市场营销策略：1.在校内学生群体中主要售卖中等价格和高价的

4、，价格优惠的为辅；2.在学生生活区集中即学生为主的宿舍区则以中等价格和价格优惠的为主，高价为辅。产品开发战略：1.购进一些别的店没有的独特的，如手工制品，创意等；2.可以让顾客自己设计或者参与设计过程，让顾客能选择到最合心意的竞争战略：1.在购满一定的金额给予合理的折扣，折扣可以在经过调查多家同类型商家后，做出在中等偏高的折扣.2.在节日时期做一些优惠活动，抽奖活动之类的3.可考虑是否要制作VIP卡和广告宣传，传单派发等.国际营销战略：1、可通过互联宣传我们的商品，提高知名度，在各大站开站等.5、营销组合战略1）产品策略：1.销售各种精美小玩意、提供顾客DIY作品的原材料；2.顾客可通过预定来

5、购买自己喜欢礼品的花色、品种以及规格；3.在不同主题专柜内摆设相应、相关联的礼品；4.在礼品包装上提供多种方案、主题；5.设计并制作新的小礼品来丰富销售内容。2）定价策略：1.追求市场最大化，以最低的成本和最高的长期利润为目标；2.节假日里根据活动、折扣定价。3）渠道策略：1.在创业园开设店直接销售；2.通过微信、QQ、淘宝销售。4）促销策略：1.通过发宣传单及时宣传店内活动；2.优待券；3.竞赛与抽奖；4.样品赠送。6、行动方案 1）组织结构：篇二：店校园营销策划书营销策划书姓名：吴健 霍礼木 余庆祖第 1 页 共 1 页阿伊伊店目录一前言二市场分析 （一）. 卖方市场分析（二）.买方市场分

6、析（三）.消费者购买行为分析（四）.目标市场营销战略三宣传及推广要求 四营销组合（一）.产品策略（二）.定价策略（三）.渠道策略（四）.捆绑策略第 2 页 共 2 页一前言 近年来，饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎想象。人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来，这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜。小饰品店里件件精美雅致的宝贝尤其吸引着广大女性的眼球。那么校园里的饰品店，或者分布于校园周围的小店就更加人气大增了。大家应该都有所发现，无论在哪个城市，只要有学校，无论是大学还是高中，初中，甚至小学的校门口，都会或多或少的分布着小饰品店。那么，这些小饰品该如何经营，如何选址，如何取得最大的

7、利益呢？下面以我们学校商贸街的某饰品店为例，做一个简单的策划。 二市场分析以经商著称于世的犹太人，有一句堪称商业圣经的至理名言：如果你想发财，就盯住女人的钱袋。可见女性饰品的商机不言而喻。（一）. 卖方市场分析1.卖方店面选址第 3 页 共 3 页校园饰品店的客户主要是学生和老师，因此选址应在校园内或周边临街、人流量大且周边已成商业气候的地方，比如服装店、餐饮店附近等。学校商贸街，周围有众多学生宿舍，奶茶店及服装店，位于一楼，采光不错，醒目。2.卖方同行竞争分析 其它小饰品店也集中分布于商贸街，数目众多。并且各家饰品也是琳琅满目，饰品种类也大同小异，如果要在重重压力中取得比较明显的效益，效果又

8、远远大于其它店铺，那么就要把着眼点放在细节上。比如关注女生们平时最常购买的或者比较偏爱的东西是什么，比较喜欢却又不会买的东西是什么。在营销方面，每个老板的营销策略不同，有的老板与学生较熟，这样就可以通过学生社团等力量来推广，也可以支持他们的活动来达到宣传推广的目的；有些老板和其他的饰品店联系较多，可以组成进货联盟，实现双赢。目前，学生的总体消费水平并不高，选择饰品要符合他们的审美观和消费能力，做出特色。另外，我注意到一个比较有效和贴心的小细节。那就是在饰品店门放一个体重计，大家都知道女生最 第 4 页 共 4 页关注自己的体重，减肥是一个永久都不过时的话题。在饰品店门口放一个体重计的话，就会经

9、常有很多女生前来 称量自己的体重，看看自己最近有没有瘦了。称完体重的同时呢，也就可以数目变走进店里淘一些小饰品了。3.卖方竞争优势分析 饰品店在重重压力下，要想杀出重围，还有一个至关重要的因素，就是周到，贴心的服务，因为每天的消费者主要都是校园里的同学，要是服务不周到，或者得罪了某某同学，那么以后就别想在得到该同学及其同寝室里同学们的亲睐了，自然也就少了一大批回头客及老主顾了。 （二）.买方市场分析1.目标人群在校大学生，主要是在校女大学生。2.目标市场消费情况分析大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣，食，住。行），学习消费（学费，书杂费，考证，电脑等），休息及娱乐消费（休息，旅游，娱乐），

10、人际交往消 第 5 页 共 5 页篇三：店创业计划书ND100店创业计划书河南农业大学文法学院10级行政管理一班：周静萍10级法学一班：王宝太11级法学 ：苏静11级法学 ：胡长剑20XX年3月18日一、执行总结（一）公司简介我们的ND100店是一个以专门出售各种时尚（包括发饰、首饰、动漫周边产品等）。我们以为广大农大学生及周围高校学生提供便利为宗旨，以锻炼自己能力为基准。尽全力为大家提供各种优质、新奇、个性、实惠的精质商品，以满足广大学生的需求。由于目前潮流界标准和大学生的审美标准在不断的更新，我们作为在校大学生，可以及时掌握大家的审美动态;并且我校缺乏一个时尚店。所以我们有足够理由相信我们

11、会紧跟时代步伐，创造时尚，引领真正的大学时尚潮流，帮助大学生树立正确的时尚观念。从我们目前实地考察的现状来看，以本校为中心的周边高校的学生对时尚的需求量比较大，加之该地区距离市场比较远，交通不便，所以我们店的市场潜力很大。在成立初期，我们会积极做好宣传促销活动（派传单等）以打开市场，满足广大学生对时尚精品的需求；在成立中期，我们会做好会员制工作，适时举办一些礼品反馈活动，我们还会对新老顾客实行不同的优惠活动。我们会不断完善公司的管理制度、经营制度，不断提升自己的经营水平使自己的信誉度在本校以及周围学校建立起来。同时，我们会利用好络这一平台提高我们的市场占有率。我们会将自己的店以最少的资金装扮成

12、具有时尚气息与人文气息相结合的时尚店。希望我们的店在给广大同学们带来心灵的愉悦和精神的享受的同时也提升我们店的知名度。我们的店将注重可持续发展，将自己的长远目标和短期目标结合。长期目标是逐步扩大自己销售范围和产品种类，站在广大学生的立场上考虑产品的实用度，积极顺应时代潮流，不断涉足生活领域的各方面包括袜子、手套、帽子、墨镜、以及时装配饰等，打造时尚与实用的服务品牌。短期目标是先满足广大学生对日常基本物品的需求。我们将不断充实自己，积极引领时尚潮流。（二）市场时尚店其实就是一个顾客挑选、购买自己喜欢的时尚潮流物品的地方。我们学校以及学校所在的龙子湖附近店比较少，并且他们的商品价格比较高，样式单调

13、缺乏时尚感和新奇感，无法完全满足在校大学生这一特殊群体需求；另外由于我们的地理位置较特殊加上交通不便很多学生在需要购买这些东西时很不方便，我们的店这个时候成立正好弥补了这一市场空缺。另外我们的店面不仅面向广大学生，我们会将会建立自己的店面向整个社会来拓展市场。二、公司描述A.宗旨。我们的宗旨是服务学生，锻炼自己，引领时尚。本店不仅方便本校和周围学校学生生活，为他们提供时尚生活品，使他们生活更加丰富多彩；在经营本店时锻炼了自己的创业能力，交际能力等；引领正确的大学生时尚理念和潮流理念，用最少的钱打造最完美的时尚大学生形象；也获得一定的经济效益。B.公司名称及公司结构。公司名称：ND100店。ND

14、是农大拼音首字母，这个店是我们在母校百年诞辰之际献上的一份贺礼，希望我们的店能与母校走过一个又一个的百年华诞。公司结构：设管理人员人员两名，负责统计平时的销售及采购信息；设销售人员两名，负责平时的销售工作，向顾客介绍产品及整理货架。C.公司经营策略：我们以诚信服务为根本，服务大众为经营理念。具体有:发放广告，并且利用开店时机的优惠活动做好宣传工作，定期品宣传新产品.实施会员制度，对一次性消费满50元的顾客免费办理会员卡积分，积够300、500、700、1000分别有礼品相送。节假日做好促销活动。我们可能会遇到的问题：第一，销售不畅造成商品积压无资金及时更新商品种类。解决方法：我们会通过各种活动

15、做好宣传工作，采购质量有保证的商品，做好售后服务；在多次实施无效的情况下求助指导老师的帮助。对于商品积压我们会首先做一些促销活动或者当做赠品发放，挤压过多的情况下我们会与商家及时协调调换或者退货。第二，信誉问题。解决方法：始终坚持诚实信用原则，做好收服务工作。总之我们会在平常注意商品销售状况和销售的调查，及时和广大消费者做好联系，及时做问卷调查以此来避免产品积压和某些产品的销售不畅状况。同时在店方面我们会不断完善我们的站信息和图片信息反馈工作。三、产品与服务（一）店作为一项投资少、利润高、回本快的实业项目，是大学生基于资金不足、经验缺乏等各种客观情况限制下的首选。我们作为大学生群体的一部分，我

16、们会更清楚的了解到大学生的具体需求。（二）“ND100店”主要经营的产品（见图一）有：1、包类2、饰品（手链.项链.戒指.耳环等）3、动漫周边产品4、数码周边产品5、布艺饰品6、化妆品类（眉笔.眼影.香水.化妆棉.指甲油.双眼皮贴）7、时装装饰类8、布艺饰品（小布偶.抱枕套.头饰.杯垫.小布包.腰带）9、民族特色饰品10、其他（三）主要服务：1、特色产品（校庆纪念品、情侣纪念等）设计与制作服务：在母校迎来百年校庆之际我们会面向全校师生征求一些有关校庆纪念品的创意，选出最佳创意作为我们的百年校庆纪念品。同时我篇四：店创业计划书饰品店创业计划书20XX年10月28日 星期四 上午 08:36饰品创

17、业计划书一、基本情况：1、企业名：2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范围：以江西科技师范学院（红角洲校区）为主，及周边学校4、 经营地点：江西科技师范学院创业街面积：占地大概20 平方米选择该地点的理由：因为中心处没有一间高档的饰品店，市场前景非常广阔。5、创业者个人情况：姓名：XXX性别：男年龄：21文化程度：大专相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。二、立项概述：我是一名大学生，专业是工商企业管理，从小对经营方面感兴趣。现在校大学生，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的学校开一间商店，用此来

18、发展自己的经济，及服务同学们。在广州市生活的我，去购物时启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的时尚的消费已成为一种生活习惯，所以我打算要销售一些绿色的时尚产品，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查(见表)商圈范围潜在的消费群体消费能力竞争情况市场潜力徒步商圈(200500米半径范围内)居民区消费能力较高附近只有一间不算很大的饰品店人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理附近有两间大学消费能力中等生活商

19、圉(5001000米半径范围内)邻近有几个村子消费观念有待增强，消费水平有待提高有较多的商店，但销售的东西比较少四、对其它饰品店的调查：1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。6、商店的的调查：选址时，除了

20、对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。五、开业前的市场调查 ：在开市之前我得访问一些商店和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：1、品牌偏好明显，受文

21、化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，一消费就是数十上百元。据了解， 这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商

22、家的服务态度。(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。2、注重质量。目前，低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于消费高者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活的追求。如：他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放

23、心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。所以，低端产品我们要以“物美价廉”为主攻目标。3、购物数量少，购物频次多。生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时上课，按时买东西，他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。六、商店调查目的及内容：做好市调，提升竞争力一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。零售业， 一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆这就要学会如何做到商品正确市场调查。

24、七、商品分类：市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。八、产品与服务：产品方面：(一)产品分类：1、大分类的分类原则：在商店里

25、，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类2、中分类的分类原则：A、依商品的功能、用途划分：B、依商品的制造方法划分：C、依商品的产地来划分：在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类

26、中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。(二)、小分类的分类原则：1、依功能用途分类：此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。2、依规格包装型态来分类：分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包装、木（纸）皮包装，都是这种分类原则下的产物。(三)、以商品的成分为分类的原则：有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的银制品，“凡成分100%的银制品”就归类在这一个分类。服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：1、 服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要提供给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方

27、法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售。2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买计划的，而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加市场的销售额，服务所起到的作用绝不可小视。做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺骗消费者，不能短斤缺两的，欺骗了消费者的生意是不会做得长久的;关键是要得到消费者的依赖。九、员工及岗位设置：设立两名收银员(熟悉电脑相关的操作)，服务员 名，搬运工几名等等。十、经济可行性分析：1、投资估算：租店铺投资 万元，室内装修1万元，货架及其他设施1万元，入货2万元，雇佣员大约万元，周转资金万。总投资5万。2、成本控制(每月)：租金0元，人员工资大约20XX元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。篇五：Memory创意店策划书安徽中医药高等专科学校创业孵化基地Memory创意店 Memory项创 业目 名 队：孙睿，张德强，吴科燻，李静，尤明玉创 业 计 划 书 称 ：Memory创意店 团目 录目录 . 2摘 要 . 3（一）、企业介绍 . 6（二）、行业分析 . 6（三）、产品介绍 . 9（四）、人员及组织结构 . 13（五）、市场预测 .