美容院和瑜伽活动策划书.docx

1、美容院和瑜伽活动策划书美容院和瑜伽活动策划书篇一：美丽人生美容会所活动策划方案新doc美丽人生美容会所活动策划方案-张正一：活动主题：乔迁之喜,迎五一,庆开业优惠大行动！ 二：促销目的1：五一过后，天气越来越热，提前拉动老顾客的消费。 2：做预支消费，锁定老顾客。3：通过老顾客，撬到其他店面的顾客，进行一定顾客的掠夺。 4：引入VIP制度，所定老顾客，加强家居用品的销售。以及老顾客资源的应用。提高销费门槛，加强服务的有效性。 5：进一步的扩大本店在当地的知名度和影响力。6: 用最直接的方式吸引大量新顾客,提高员工的积极性和凝聚力! 三：条幅:乔迁之喜,迎五一,庆开业,优惠到你心动 四：前言美丽

2、人生让你一生美丽，在我们老朋友的支持与呵护下,美丽人生美容会所喜迁新址!。在这个万物新生的大好日子里，我们联合北京厂家，特举办此次大型感恩回馈活动。 活动时间：4月18日5月18号 五：地 点：美容院内六：宣传方式：（提前3天开始一系列宣传）1：大量的派发宣传单，地点可选择周边的小区单位，大张惠利佳超市门口（超市门口最好协商允许我们设立讲解台卖卡）,幼儿园门口。派发单子同时,主动卖卡! 2：当地的DM直投做半版广告造势。3：店门口做喷绘横幅提前悬挂，也可选择彩虹门宣传，店内做喜庆布置。 七：活动内容店内活动方案美丽人生乔迁之喜升级之喜开业之喜三喜临门你来你也喜喜喜1. 28元得:1. 面部SP

3、A水疗护理2次 300元 2. 眼部SPA拔筋护理1次 120元 3. 身体项目护理1次180元 4. 56元代金券一张美丽人生生活美丽美丽一生切尔茜打造中国内地第一中西结合的养生连锁品牌 名媛品质 珍爱一生 +2元得128元乳液一瓶 美丽热线:服务监督电话:137*美丽地址:*美丽人生美容会所店内活动方案2. 面部水润特惠卡: 780元1. 面部水润组合套1380元 2. 面部牛奶SPA护理12次 360元 3. 亲情礼品佳宾卡1张980元3. 微脂囊香熏SPA水盈卡:1280元 1. 微脂囊活泥水润套1280元 2. 香熏SPA双重水疗套680元3. 面部刮痧排毒护理12次 480元 4.

4、 亲情礼品佳宾卡1张980元4. 面部微雕水润塑形卡:1680元 1. 胶原蛋白塑形提升紧致套 1680元 2. 微脂囊活泥水润套1280元 3. 香熏SPA双重水疗套 4. 亲情礼品佳宾卡1张680元980元5. 面部微雕水润塑形双人行卡:1980元1. 胶原蛋白塑形提升紧致套 2套 2. 微脂囊活泥水润套 3. 亲情礼品佳宾卡2张 6. 靓丽美白无瑕卡:2680 1. 雪肤抽色美白套1580元 2套1680*2元 1280*2元980*2元2. 微脂囊活泥水润套1280元 3. 香熏SPA双重水疗套 4. 多效修复霜 5. 魔幻柔晳净白套680元280元 1480元980元6. 亲情礼品佳

5、宾卡1张7. 三优女人全能调理卡:3980元 1. 活络净瘀养颜套 2. 能量波动美胸套3. 奇薰卵保养护套1980元 1680元 1280元 1280 1180元 180元980元4. 古方香拓温肾养护套 5. 皇家御方薰炙养疗套 6. 火域活络调理乳 7. 亲情礼品佳宾卡1张VIP储值卡VIP储值银卡 6800得到7800再送1. 健尔玛足疗仪1980元 2. 亲情礼品佳宾卡4张VIP980*4元储值金卡 9800得到11500再送1. 口服产品3580元 2. 亲情礼品佳宾卡6张VIP980*6元储值银卡 12800得到15000再送1. 口服产品4800元 2. 亲情礼品佳宾卡8张98

6、0*8元活动执行方案:目标:新顾客300名最少100名消费双人卡20张*1980=40000 消费小卡30张*780=220XX消费储值卡10张*9800=98000老顾客6人,新顾客4人:160000篇二：“千人瑜珈挑战吉尼斯”活动方案20XX桂林首届瑜珈文化节“粉红丝带”关爱女性暨“挑战千人瑜珈”活动方案“粉红丝带”活动是全球最有影响力的乳腺癌防治活动。于1992年由美国发起，每年十月被定为“世界乳腺癌防治月”。每到十月，世界各国的政要、名流、明星都要佩戴标志性的“粉红丝带”呼吁大家关注“关爱女性”健康活动，关注女性乳房健康，唤起女性预防乳腺癌、战胜病魔的信心。20XX年，此活动“飘”到中

7、国，短短两年时间，便在各大城市热力升温。大型企业、各界名人均通过各种公益活动，呼吁社会各行各业对女性付予更多的关爱。20XX年，时尚健康为响应国际“乳腺癌防治月”的号召，邀请钟丽缇、邬君梅、李冰冰3位国际知名女星全裸出镜，代言“粉红丝带乳腺癌防治行动”公益广告的拍摄。本次活动纯属大型公益性活动，将为本市广大女性朋友们提供一个健康、和谐、美丽的展示平台。活动特聘：中国“粉红女神”郭健卫生部“中国国际美容教育网网刊”瑜珈美容专栏特聘专家美国加州MIKKON养生学院首席瑜珈导师南方电视台科教频道“健康瑜珈系列”专题节目主讲教练20XX北京中国国际瑜珈健身博览会评审委员会委员中国乳房保健专家严萍一、活

8、动主题： “粉红丝带”关爱女性活动 挑战千人瑜珈活动 户外生态瑜珈 瑜珈文化旅游论坛二、 活动要素1、举办时间：20XX年10月14日上午9：00（暂定）2、举办地点：中心广场3、活动人数：1000人以上4、活动形式：“粉红丝带”活动宣传；瑜珈现场表演、千人共练瑜珈5、主办单位：桂林市体育局（待定）、桂林旅游信息协会、桂林伊人女子俱乐部、广州郭健瑜珈健康会所承办单位：桂林犀灵文化传播有限公司全程媒体支持：桂林晚报参与媒体：桂林电视台、电台、桂林日报、桂林楼宇数字媒体网络、手机短信平台?6、招募对象：桂林各大企业团体，瑜珈馆会员及桂林女性市民招募策略：凡报名参加活动将获得瑜珈服装一套和美容院价值

9、398元的礼券和免费乳房检查一次。三、前期准备1、活动宣传电视台、电台广告、报纸宣传、楼宇数字电视广告宣传（包括各类设计稿的确认及投放）医美馆现场横幅、X展示架及活动相关物料宣传等，多种宣传方式互相配合2、会员的招募四、现场活动执行1、现场氛围布置：巨型红地毯、横幅、空飘、舞台、宣传摊位等2、舞台音响的布置3、场地人员区域划分布置4、现场治安控制篇三：美容院全年广告投放方案美容院全年广告投放方案一、市场分析：*美容院经过前几年的品牌宣传，在我市已有一定的知名度，但其给消费者的印象仅仅是一个笼统的规模较大这样一个概念，消费者对其店内所经销的产品、服务项目、服务理念等却知之甚少。通过我们随机对13

10、9名，年龄在2350岁之间的消费人群进行抽样调查发现：知道*美容院这个品牌的有63人，占45%；能说出*美容院三个以上经营项目的不到6人，占%，这说明我们前期的广告宣传没有一个统一协调的方案和计划，导致消费者对于*美容的印象仅仅局限于美容项目，对所经营的其他项目如瑜伽、游泳、整形、美容产品等却未能知悉，这实际上与前期的广告宣传不能有效地传达有着直接关系。另外，在我市的美容行业中，许多竞争对手也都把其品牌延伸推广，如*除了美容美发、最近开始主推美容护肤；像一直以丰胸、瘦身等为主打产品的*也是不断地开发新项目；主打美容牌的金百合也是不定期地宣传其美容产品和仪器等，面对竞争激烈的美容市场，如果我们不

11、能利用自身优势进行有效地宣传推广，必然会给对手制造抢占市场份额的机会。因此，我们必须找出消费者的消费动机，一个顾客为什么到这家美容院来消费，而不到别处一家呢？除了优质的产品、高超的技术，还有规范的服务、方便性，或者是价格因素等等，只有找到顾客消费的动机并充分满足之，同时去强有力传播，就可吸引更多顾客。通过我们的市场分析得出：目前走进美容院的消费者大致分为如下三类：其一，具有一定经济实力和消费基础的时尚女性，希望走进美容院能够预防肌肤的衰老并确保容颜永驻；其二，由于对于自己的肌肤问题充满担忧和恐惧，或是有过美容失败经历的女性，希望能够以持之以恒的决心和韧劲继续取得美容的长跑胜利；其三，工作稳定、

12、事业顺利、生活安逸的女性，既没有肌肤问题的窘境困扰，也没有肌肤症状的思想和精神压力，她们将美容院个人理疗和身体调养作为了一种休闲生活方式，已经成为其自身日常生活的一部分。只有明确店内的主力客源，方可有的放矢制定促销计划，发挥最大的广告效果。下一步，我们的广告计划非常有必要从粗放式向精细式转变，除了加深品牌宣传外，还须逐渐把我们的相关美容项目、产品特色和服务理念有计划、有层次、有步骤地进行推广及针对竞争对手的情况出台相应地广告宣传计划等。二、投放形式：20XX年10月20XX年年底，我们主要是以以下的几种方式进行宣传推广：1、硬广告。硬广告具有直观、明了等特点。适合于用做品牌宣传、促销活动、经营

13、项目等。我们会根据不同的时段制作相应地广告内容。2、软文。软文讲究的是“润物细无声”，更易为读者所接受。适合于用做服务理念和产品推广。3、户外或墙体广告。户外广告的特点是人流量集中、醒目，可配合用于品牌宣传。4、出租车顶灯。出租车顶灯的特点是流动性高、保留时间长，主要用于品牌宣传。5、互动活动。通过不同类型的互动活动，如美丽课堂等，激发消费者的参与性，增强消费者对*美容院的品牌认知度和信耐感。6、促销活动。通过节日前的促销活动，能在短期内提高人流量，增加影响力。但应注意方式和活动内容。如农历新年春节、三八妇女节、母亲节、中秋节、圣诞节及周年店庆等属于美容院本身的特殊纪念日都是做促销的绝好时机等

14、，这些节日都是做促销活动的最好日子。三、投放策略：主要分四个阶段进行，以每三个月为一个阶段。第一阶段：经营项目、20XX年10月份、20XX年11月份广告诉求点：主要以经营项目为主。如瑜伽、汗蒸。表现形式：形式上，主要是硬广告与软文相结合的方式，把所经营项目和美容产品进行联合推广，为元旦和春节的活动做好前期准备。、20XX年12月份广告诉求点：面对元旦的即将到来，这个月的广告诉求点主要是节前推出一些优惠活动如：会员优惠和服务项目优惠来带动消费者。表现形式：报刊形式上以硬广告为主。第二阶段：护肤产品、20XX年元月份广告诉求点：元月26日，是我国的一个重要节日春节。可在节前推出一次互动体验活动来

15、吸引消费者的关注。另外，所谓“春季美肤，秋冬动刀”，春季是美肤的重要时段，因此需加强对美容护肤产品的宣传。表现形式：活动以硬广告形式宣传。产品采取软文形式为主。、2月份和3月份。广告诉求点：3月8日是妇女节，是加强美容宣传的重要时机。因此在这个月中的广告宣传和活动力度一定要大。表现形式：硬广告联合户外广告。第三阶段：游泳健身、4月份。广告诉求点：4月份主要是为假日做节前宣传，重点还是以促销活动为主。表现形式：硬广告。、5月份和6月份，广告诉求点：面对即将到来的夏季，游泳的人数渐渐增多，因此5月份应加大对游泳健身及*游泳室内环境的宣传。表现形式：软硬结合。第四阶段：品牌推广7月份、8月份和9月份

16、广告诉求点：这三个月相对前段时间来说可能属于淡季。所谓“旺季做销售、淡季做品牌”，淡季是一个绝佳修复、调整、蓄势、布局的大好时机。通过在淡季策略性操作，与消费者做充分而有效的沟通进行调整，通过整合传播，使在旺季期间建立的品牌资产得以保值增值，以在下一个旺季到来时发挥最大品牌力。9月份可针对教师节推出优惠活动。表现形式：户外、出租车顶灯、报刊等联合推出。四、预期效果：通过以上的各种形式结合的联合推广，来达到以下预期效果，从而进一步提高销售额。1、通过提炼*美容院的核心价值，并持之以恒地维护它，在广告语和颜色等上面进行长期推广。通过对消费者的研究，对品牌的核心价值进行严格定位，一切广告与营销传播活

17、动都是以核心价值为原点进行演绎。也可通过各种互动活动来加强深度沟通使消费者真切感受品牌的核心价值。2、宣扬服务理念，塑造*美容院的优质服务形象，通过消费者在雅都美容院的的体验感受文章等，来加深消费者对雅都美容院的品牌认知度。3、培养消费者品牌美容意识，树立*美容院的名牌美容形象，可通过定期的美容知识栏目和瘦身方案及增设长期美容顾问热线等方式来提高*美容院在消费者心目中的威信，增强消费者的品牌依赖。4、挖掘经营的美容产品特色，让消费者逐渐接受使用美容护理产品。美容院作为美容产品销售的最末端，在销售和推广美容产品技术和体验式服务的同时，更带给消费者专业美容、科学护肤的全新观念，在未来的市场遭遇战中

18、塑造和提升自身的核心竞争力。5、明确经营范围，让消费者能全面了解*美容院所经营的项目，通过*美容、*瑜伽、*健身等服务项目的联合宣传增强*美容院的市场竞争力。6、延伸品牌文化，提高*美容院知名度，进一步提高市场影响力，为*美容院注入长久不衰的文化特点。五、费用预算美容院广告媒介的投放宣传文章摘要：切忌滥做宣传，只求数量不重质量。要少而精，花最少的钱做最有轰动效应的广告。现代社会是一个资讯膨胀的时代，无论一个新产品的诞生还是一个老品牌的更新都离不开媒介的广泛宣传。大部分顾客在没有涉足美容院前，几乎所有的概念均来自于广告，所以强有力而及时的广告宣传是非常必要的。但是，广告的投放宣传要具有针对性，锁定消费人群，讲究宣传策略，循循善诱地给广大顾客灌输美容院信息，力求打动人心，使顾客下意识地产生一种亲身体验的冲动，并在实际的经营中产生经济效应。切忌滥做宣传，只求数量不重质量。要少而精，花最少的钱做最有轰动效应的广告。而事实上，有不少美容院的经营者不惜血本，斥巨资投放到媒介的宣传却收效甚微，其根本原因在于广告力度弱，无法深入人心。不过，一个美容院如仅寄希望于媒介的宣传来达到增加客源，而忽视本身的一些实质必工作，那么即使是一时的车水马龙，也不过昙花一现。