黄金销售话术1doc.docx

1、黄金销售话术1doc黄金销售话术1黄金TD营销话术以及异议处理话术黄金TD营销话术对新客户拓展，老客户提升和维护起着至关紧要的作用，在黄金TD业务中，客户开发期，客户激活期，客户维护期，客户流失期的四个环节，应抓住哪些关键点营销客户，维护客户。如何处理产品的异议？本文针对黄金业务常用营销和异议处理话术关键点进行了描述。主要内容包括：开发期：一、销售话术如何激发客户兴趣？1.根据现在的金融环境，以及货币政策，说出通货膨胀对客户的财产的影响以及引出黄金保值的好处。并且引入组合投资的概念，组合投资可以使资金更加安全。当前全球经济复苏缓慢，美元又不断的贬值，使得以美元作为计价单位的商品都出现了不同幅度

2、的上涨，其中黄金上涨幅度达到从01年到11年达到了670%，白银更是达到了900%,同期全球股市最多也不过上涨了112%。而中国则是cpi高企，通货膨胀严重，国家虽然在收紧流动性，下半年或将放松这样的收紧。这将使得商品迎来下一轮上涨。现在在中国存款利率还没有cpi上涨的速度快，我们存在银行的财富实质是在以每年百分之3-5的速度缩水。股市又不景气，房市又被调控，资金可以选择黄金相对安全的地方来避险。盛世黄金，乱世收藏。无论什么时候，我们都不应该把资金放在一个篮子里，我们应该让我们的投资多元化，组合投资的理念在西方发达国家已经非常成熟了，组合投资有利于分摊个别市场的风险。而且好的组合投资可以让我们

3、的资产比较稳定的增长。在当下，建议投资者多关注更多不同的投资产品，比如黄金TD市场。2.跟客户沟通，了解客户现在投资哪些产品，根据客户现在在做的投资产品，结合客户的风险偏好说出黄金产品跟客户现在在做的产品比较的优势。黄金TD与股票的优势：黄金TD市场是全球的，很难出现庄家，股票往往是庄家控制价格。黄金TD市场有夜市，交易时间更长，股票只有白天四个小时。黄金TD市场可以双向交易，而股票在熊市时候无法盈利。股指期货虽然可以做空，但是介入门槛太高。黄金TD市场是T+0交易，当天可以买入卖出，而股票市场是T+1交易。当天买，第二天才可以卖。黄金TD市场产品目前只有黄金白银，更加利于客户研究，股票有30

4、00多只，难于选择。黄金TD与期货的优势：黄金TD市场交易时间更长有11个小时，有夜市，而期货只有白天四个小时。黄金白银比期货更容易控制风险。黄金TD市场有白银这个产品，相对保证金要求低，期货市场没有。黄金TD市场更适合个人投资者，期货市场更适合企业投资者。黄金TD与理财保险储蓄的优势：相对而言：理财保险储蓄风险更小，收益更少。而黄金TD市场收益更大，这根据投资人的风险偏好而定。黄金TD与实物黄金的优势：黄茅洲镇2010年度人口和计划生育综合治理目标管理考核方案1黄茅洲镇2011年度人口和计划生育综合治理目标管理考核方案为进一步控制人口与计划生育工作的综合治理工作，实现区里“夺省优、保国优”和

5、镇里“创特色、上水平”的总目标，确保优质服务上新水平，把我镇计生工作推向一个新台阶，特制定本考核方案。一、2011年我镇人口与计划生育综合治理目标考核实行百分制，分两个项目，即：领导到位（20分）；业务工作（80分）。（一）领导到位（20分）1、单位（部门）负责人亲自抓，全年最少开两次以上计生工作会议，研究计生工作，着重解决存在的问题。2、指定专人负责计生工作，制定责任制，奖罚到位。3、制度规范、工作经常、管理到位。（二）业务工作考核（80分）1、计生办：流动人口办证率达100%，查证、验证率100%，并加盖查验章，100%建帐建卡，已婚育龄妇女100%签订计生管理合同，“三查一治”到位率10

6、0%。2、派出所：在为流动人口办理暂住证时，100%查验流动人口婚育证明，并加盖查验章，建帐建卡率达100%。办理身份证时要求无假身份证；无假的年龄证明，对迁入本镇和婴儿出生上户的，100%查验计划生育证明。3、工商所：在为流动人口办理营业执照时，100%查验流动人口婚育证明，并加盖查验章，建帐建卡率达100%。4、人民医院：无出具假节育证明、病残儿证明和其他为计划生育人员提供假证明以及做假节育手术或非法摘取宫内节育器的现象，无非法鉴定胎儿性别的行为。接收孕产妇需住院分娩的，100%向计生办报告，协助计划生育部门做好节育、技术服务工作。5、民政办：当年办理结婚证的人数，农村晚婚率60%以上，早

7、婚办证为零；办理婚姻登记，凭证率达100%，并每月向计生办提供婚姻登记材料。6、城建办：办理施工许可证时，要核查施工单位、核查施工人员、查验流动人口婚育证明并及时通知计生部门配合落实管理措施。7、劳动管理站：办理劳动务工证及劳务输出证明时，100%查验计划生育证明，100%登记婚育证明。8、财政所：按时足额拨给计生办计划生育统筹经费，优先安排计划生育工作经费，按时发放计划生育工作人员工资奖金，足额发放计划生育津贴。负责镇计生办的收入、支出票据管理工作，并按月及时做好凭证。9、学区：配合搞好计划生育宣传工作，在初中开展人口与计划生育知识教育，定期举办青春期保健、生殖保健等方面的科技知识讲座，落实

8、独生子女、纯二女户入学的优惠政策。二、组织实施（一）成立人口与计划生育综合治理领导小组，由领导小组负责考核评估工作。（二）考核方式和时间：由各单位抽调有关业务人员采取年终和平时抽查结合的方式进行交叉检查。（三）奖罚措施：年度考核评估90分以上的，奖励300元，年度考核评估低于70分的，报其主管单位，并不得评先评优。各位考生：我校定于2011年11月5日举行“餐饮管理”专业（专科）、“餐饮管理”专业（独立本科段）、“对外汉语”专业（独立本科段）实践环节考核和毕业论文与导师见面，具体事项通知一、考核内容：计算机应用基础、管理系统中计算机应用等有关课程上机实践；现代厨房管理、烹饪工艺学、烹饪原料学、

9、餐饮服务、宴会设计实践考核。二、考核对象：凡取得专业考试计划中相关课程合格的考生，均可报名参加。三、时间安排：报名时间：凡要求参加考核的考生，请于2011年10月11日至10月14日带该课程笔试合格证（报名考核费150元/科，本科毕业论文200元），到黄山学院继续教育学院（黄山学院南区黄楼一楼）报名，外地考生可从邮局汇款函报（汇款时间同上，以邮戳为准），汇款单上注明欲参加考核的科目和考生的准考证号（很重要）。联系电话：0559-*邮编：245041考核报到时间：2011年11月4日报到，5日6日考核。考核地点：黄山学院机房（南区）、徽风苑（北区）。外地函报考生报到时领取收费收据，凭收据参加考核。四、食宿自理。五、函报汇款地址：安徽省黄山市屯溪区黄山学院继续教育学院郑满红收六、凡报名考试的考生请于2011年11月4日来我院领取考场编排通知单，逾期责任自负。黄山学院继续教育学院2011年9月19日12