台州江铃驭胜上市方案.docx

1、台州江铃驭胜上市方案台州江铃驭胜上市方案(总15页)台州江铃汽车销售服务有限公司江铃驭胜上市方案所在区域：东一区 申报单位：台州江铃汽车销售服务有限公司 申报时间： 2011年4月6日 联 系 人： 尹胜 电 话： 8 传 真：8 手 机： 方案主送：SUV品牌部方案抄送：片区经理：杨朝刚 片区助理：李爽 市场推进专员：廖红铁 片区意见： 台州江铃 江铃驭胜上市方案【区域上市背景】 唯有经历，方懂领略，无论何时何地选择怎样的生活方式，SUV都有其完美的诠释。在台州越来越多的人开始追捧SUV的越野之路。SUV时尚大气的外观、舒适的驾乘、宽大空间、精致的内饰、超大的容量已经深入台州消费群体。 随着

2、台州经济的不断发展，越来越多的家庭开始有能力消费SUV。 15万-25万元的SUV车型俨然已经成为台州乃至国内SUV市场的主力，中高档SUV车型所占比例已经超过50%。其次是SUV成为许多家庭购置第二辆车的不二选择，使其与第一辆家用轿车的功能性区别开来。另外，台州人个性化的消费观念也使具有高通过性和同时不输于轿车舒适性的SUV得以大获人心。在消费观念上驭胜无疑是和台州市场门当户对。 驭胜作为全新打造的江铃suv品牌，台州江铃通过前期的广告宣传，驭胜已经获得了良好的口碑。积累一批潜在的客户群体。急需通过上市发布会将驭胜在台州的品牌形象以及影响力大面积的推广和提升。打响驭胜抢占台州SUV市场份额第

3、一枪。 台州椒江全新新建的驭胜展厅已经全面投入运营，销售团队已经成立并具备了一定的实力，售后服务硬件配置齐全。【区域上市目的】 通过驭胜上市发布会，试乘试驾等一系列的活动，建立驭胜高质，活力的江铃suv的市场品牌定位。树立驭胜品牌形象，提升驭胜的市场知名度。 将驭胜巨大的市场潜力完美呈现。重拳出击，迅速抢占台州SUV市场份额。 刺激并最大化提升各区域展厅客户来店和来电数、加速驭胜订单生成.【区域上市宣传主题】 驭天下 胜在心江铃驭胜全芯都市SUV 震撼登场【上市活动内容】 上市预热：2011年4月24日-媒体试驾 上市发布会：2011年4月24日-发布会+障碍越野试驾+晚宴 车展试驾会：201

4、1年4月30日-5月2日-车展【活动场地】 上市预热： 台州鑫源丽晶高尔夫俱乐部球场 上市发布会：台州鑫源丽晶高尔夫俱乐部球场 车展试驾会：台州市政广场【客源准备】 DM单邮寄：从基盘客户中挑选部分忠实单位客户，进行DM单邮寄（1000份）； 宣传单张散发：制作驭胜宣传单页，选择台州地区繁华地段组织销售人员发放 登门拜访：由公司总经理带队针对老客户，公、检、法、司等单位客户进行邀约。 短信平台：由销售人员向目前掌握的意向客户、竞品客户、新老客户发送手机短信，内容如下：台州江铃驭胜上市发布会将于4月24日下午16点在台州鑫源丽晶高尔夫俱乐部球场召开，诚邀您及您的家人：品鉴红酒.赏新车盛宴、体验高

5、质，活力的江铃RV。服务热线:6 ，每次不低于2万条)江铃驭胜代理商区域上市团队人员名单代理商名称: 台州江铃汽车销售服务有限公司 上市职责姓名所属部门支持部门/人职务总负责人王小宝总经理台州江铃所有部门总经理媒体广告陈勤永市场部市场部/4人SUV市场专员客户开发卢敏杰销售部售后服务部/2人销售部总经理试乘试驾刘刚销售部本部销售部、椒江展厅/6人路桥展厅销售经理上市物料陈勤永市场部市场部/4SUV市场专员上市发布会尹胜市场部市场部、销售部/15人市场部经理快速反应小组徐天鲸售后服务部售后服务、维修站/8维修站站长客户关怀姚志敏售后服务部售后服务部/4人售后服务经理第一部分：江铃驭胜台州上市媒体

6、宣传方案广告投放计划：媒体名称时间形式规格费用江铃驭胜上市发布会预热宣传台州电视台财富频道（三套）4月8日驭胜视频短片持续15天30200台州二套4月8日驭胜视频短片持续15天29900台州电台新闻频道4月8日驭胜上市宣传15秒（持续15天）10200台州电台交通之声4月8日驭胜上市宣传15秒（持续15天10200台州电台音乐频道4月8日驭胜上市宣传15秒（持续15天10200小计90700元展厅宣传布置内容尺寸数量单价小计气球拱门8*5M1个1050元1050元气拱门横幅，双面1个800元800元气立柱竖幅，双面2个700元700元花篮40110元/个4400元飘空气球4个1400元/个56

7、00元签到处600*300， 含桁架、喷绘、搭建、拆卸18平方40元/平方720元过道红地毯2块500元/块1000元展厅单透*（带安装）2块67元/平方2864元横幅12米15条100元 /条1500元合计：18634元 台州电视台二套和三套（财富频道）届时会不间断的播放驭胜上市的信息。台州电台新闻频道，交通频道、音乐频道也会不间断的播放驭胜登陆台州的信息。为驭胜上市前期造势。让更多的台州人关注驭胜、让关注 驭胜的人购买 驭胜。 展厅的布置由市场部负责完成，椒江展厅销售部协助。第二部分：区域上市发布会活动方案一、媒体试乘试驾【现场布置】：名称数量备注签到背景桁架含画面16*4米签到桌1摆放在

8、鑫源丽晶高尔夫俱乐部球场签到礼品50X架及画面1江铃驭胜全芯都市SUV 震撼登场水果、饮料、点心、小吃等1媒体签到红包50 试乘试驾车辆贴上驭胜车身贴等广告装饰。由市场部负责完成 媒体接待由陈彪负责。 我们将在试乘试驾场地设置多种障碍，让参与试乘试驾的媒体朋友能感受驭胜非凡的动力和性能。时间工作内容15:00以前展示车辆准备干净整洁，工作人员着正装，迎接媒体朋友到场试驾；15:0015:10媒体朋友进行签到，填写试乘试驾表，陈总陪同，对驭胜展车进行八方位绕车介绍；15:1015:20陈总对驭胜产品进行简单讲解后，媒体朋友可自由提问；15:3016:00销售人员陪同媒体朋友进行试驾，体验高质，活

9、力的江铃RV 驭胜16:0016:10在鑫源丽晶高尔夫俱乐部品尝点心，饮料；16:1016:20公司领导与试乘试驾的媒体朋友交谈。【费用预算】（单位：元）具体所需物料请领导见下方上市活动效果图项目数量单价总价备注主画面80平方40元/平方3200元2000*40含桁架、喷绘、搭建、拆卸。休息区 2个2000元/个4000元1500*350*350，前沿高度400，顶部及立柱喷绘装饰，含地毯茶歇 1套2600元试乘试驾礼品50份80元/个4000元价值80元的紫烟壶一套媒体签到红包50个25000元注水旗4个460元/个1840元5米高，米高档旗子布三角展牌4个460元/个1840元钢架结构，喷

10、绘装饰 合计42480元二、江铃驭胜上市发布会【活动车辆】驭胜5台(2台试驾、1台上市、2台展示车)；全顺17座2辆、【上市场地介绍及效果图】 活动地点：台州鑫源丽晶高尔夫俱乐部球场 活动地点介绍：台州鑫源丽晶高尔夫俱乐部球场坐落在台州市民广场西北侧. 鑫源丽晶高尔夫俱乐部位于市体育中心西北侧，由台州金鼎会酒店管理有限公司投资6000多万元兴建。球场占地300余亩，拥有9洞标准球场，真草打击场、练习果岭和沙坑，双层75道双层打击位.该俱乐部还拥有一个练习场（标准的400米塑胶跑道改造建成）。届时我们将在这个练习场上搭建舞台和试乘试驾专区【外场气氛入口处设主题牌】实际效果以工厂投放的驭胜上市物料

11、为主此图仅作参考【外场气氛沿路彩旗/指示背板】 实际效果以工厂投放的驭胜上市物料为主【高尔夫球场入口】实际效果以工厂投放的驭胜上市物料为主【大堂指示牌】实际效果以工厂投放的驭胜上市物料为主【试驾场地以及舞台介绍】 活动地点：台州鑫源丽晶高尔夫俱乐部球场练习场 场地概况：台州鑫源丽晶高尔夫俱乐部球场练习场是一个在400米塑胶跑道改建而成的高尔夫练习场。场地面积大。届时我们将在练习场上设置各种障碍组成一个试乘试驾专区和整体一个上市舞台。【 试乘试驾专区，届时以驭胜作为背景】 【试乘试驾跑道，届时将会在跑道设置各种障碍来体验驭胜非凡的动力性能】 【驭胜上市活动场地整体平面图】【上市晚宴场地介绍】 活

12、动地点: 台州鑫源丽晶高尔夫俱乐部 上市晚宴概况：届时我们将在上市场地安排一个露天的就餐场地。场地将安排红酒品鉴，上市晚宴，抽奖等一列活动。让媒体客户届时一边品鉴红酒，一边欣赏江铃驭胜震撼的上市发布和演出。 【 红酒品鉴会和晚宴我们将在这个场地上布置举行】 【活动时间安排】：时间环节活动内容备注13:00以前准备工作所有前期准备工作就绪13:0013:50来宾签到指引客户签到、登记试乘试驾表13:5015:00客户签到完毕用全顺把到店客户接送到活动现场，高尔夫球场15:0016:30媒体试乘试驾-由销售员引导媒体客户进行试乘试驾；-驭胜上市媒体发布会。16:3016:40暖场提醒进入活动现场，

13、两边LED屏幕循环播放驭胜宣传短片主持人16:4016:50主持人主持人宣布活动正式开始16:5017:10开场芭蕾舞开场芭蕾舞开场芭蕾舞17:1017:25主持人开场白主持人介绍活动主题，介绍到场来宾，邀请江铃汽车领导致词主持人上场音乐17:2517:35代理商总经理致辞代理商总经理致辞领导上场音乐17:3517:40驭胜上市视频播放播放驭胜上市宣传视频?17:4017:45新车亮相，车模走秀新车亮相音乐，礼炮响起，新车大幕揭开。江铃驭胜震撼登场。车模走秀展示揭幕震撼音乐17:4517:50大小提琴组合表演（服务一）大小提琴组合表演一音乐17:5018:05主持人串词。SUV品牌总经理介绍驭

14、胜品牌定位及营销策略主持人串词，邀请SUV销售经理介绍驭胜的性能、参数18:0518:10变脸表演变脸表演变脸表演音乐发布会中媒体客户边欣赏表演边品鉴红酒佳肴18:1018:25萨克斯演奏红酒，萨克斯风更体现出品味。?18:2518:30三等奖（3名）抽出今晚3名三等奖人员?18:3018:50拉丁舞表演拉丁舞表演?18:5019:00二等奖（2名）抽出今晚2名二等奖人员19:0019:10大小提琴组合表演（服装二）大小提琴演出系列二19:1019:20一等奖（1名） 抽出今晚1名一等奖人员19:2019:30合唱驭胜之歌台州江铃员工与歌手共同演唱19:3019:40主持人宣读感谢辞，晚宴礼成

15、19:40自由交谈【销售预测】预计活动现场当天订购2台驭胜。【费用预算】（单位：元）项目数量单价总价备注上市场地费142000元42000元包含试驾场地费试驾场地障碍设置12000元2000元舞台主背景1套5000元/套5000元1500*500*200，长方体，四周主题喷绘，美观含桁架、喷绘、搭建、拆卸主舞台90平方40元/平方3600元1500*600，H80，含楼梯，新车停在舞台上，车载LED大屏幕2个3500元/个7000元主持人11500元/个1500元台州电台一套着名主持人电提琴组合2人1800元/个3600元杭州演员芭蕾2人1000元/个2000元台州演员1男1女 拉丁2人900

16、元/个1800元台州演员1男1女萨克斯1人900元/个900元台州演员变脸1人900元/个900元台州当地最有名气变脸艺人嘉宾座椅5把50元/把250元白色，塑料舞台红地毯92平方15元/平方1380元1700*700嘉宾区及过道红地毯210平方15元/平方3150元300*20,1500*1000气拱门1个500元/个500元中型供气门，横幅双面彩旗100面15元/面1500元礼仪6个300元/个1800元身高以上 模特2个800元/个1600元身高以上，形象气质佳音响1套1700元/套1700元主音+低音+反听+无线话筒+音控师灯光1套1500元/套1500元电控彩炮12门210元/门25

17、20元剪彩时用，增加现场气氛三等奖3名3只358元/只1074元玻璃紫砂杯二等奖2名2个704元/个1408元御礼（绿釉两件套）一等奖1名1个1080元/个1080元高尔夫套装 签到礼品50个100元/个5000元驭胜环保袋100个40元/个4000元装签到礼品 入口迎宾大背景墙2块1000*400含桁架、喷绘搭建、拆卸2800元/块5600元大门口一块，高尔夫球场入口一块上市晚宴食物1套15300元15300元4星级酒店食物（餐具酒店免费提供）厨师3名800元2400元4星级酒店特级厨师服务员10名300元3000元4星级酒店专职服务员红酒10瓶325元/瓶3250元王朝96赤霞珠葡萄酒歌手

18、1人800元/人800元发布会末尾和台州江铃员工共同合唱摄像1套1500元/套1500元高清专业摄像机，含四个活动拍摄，包后期制作，送DVD嘉宾座椅100把50元/把5000元酒店座椅讲台1个300元/个300元含主题看板拱气门3个600元/个1800元入口一个，上市场地2个宣传横幅6条200元/条1200元上市场地，球馆入口，大门外张贴签到处15平方60元/平方900元500*300， 含桁架、喷绘、搭建、拆卸车辆油费150升元/升1044元展厅到上市场地+试乘试驾胸花20朵25元/朵500元通道文化背景墙3块865元/块2595元(合计平方，带安装，三脚架)合计143951元第三部分 江铃

19、驭胜 驾驭随心车展试驾会 【车展背景】：台州日报主办的市政府广场品牌汽车展是台州日报汽车部倾力打造的汽车文化旗舰品牌，已连续举办了四个年头，经历四年不同规模车展的铺垫，台州的汽车消费者已经与这一品牌车展走得很近，不少消费者已开始习惯在车展上探听价格行情和实施消费行为，车展俨然已成为老百姓生活的一部分。这一定期举办的品牌汽车展不仅在消费者心目中树立了良好的口碑和品牌，也成为众多车商展示品牌形象、拓展客户资源的良好平台。【车展目的】 通过此次车展，吸引媒体和消费者的关注，形成聚焦点和区域上的信息爆破,必将带动驭胜销售高潮。让更多的台州人知道驭胜，了解驭胜，购买驭胜 提升驭胜品牌在台州地区的知名度

20、通过车展，带动驭胜在台州的销量【车展物料明细】名称数量备注背景主画面112*4米试驾区背景板11车贴5每车一套车顶报价牌5每车一个X架及画面1车头大红花5每车1朵环保资料袋88参展礼品88试乘试驾礼品30精品驭胜短袖洽谈桌椅1遮阳棚1资料价1（已有）车型资料300份 展位落实：市场部负责 车辆准备：销售部许总负责落实。（包括柴油，车辆车身贴安装） 活动现场布置，车辆安全由销售部和市场部共同负责。【活动时间安排】时间工作内容5月1日在台州市政府广场前搭建车展展位，驭胜背景墙搭建。驭胜车辆参展5月1日9:00以前2011年5月1日台州市政车展，人员车辆全部就位。9:0017:00发放驭胜宣传资料，

21、像客户介绍驭胜的特点和优势，收集意向潜在客户，邀请客户参与现场试驾活动，并做好登记送上试驾礼品；17:30以后检查安排车辆，与当天值班人员交接，注意车辆的安全。（主办方会安排保安全天24小时巡逻，车辆可停放在展位过夜）5月2日9:00以前2011年5月1日台州市政车展，人员车辆全部就位。9:0017:00发放驭胜宣传资料，像客户介绍驭胜的特点和优势，收集意向潜在客户，邀请客户参与现场试驾活动，并做好登记送上试驾礼品；17:30以后检查安排车辆，与当天值班人员交接，注意车辆的安全。（主办方会安排保安全天24小时巡逻，车辆可停放在展位过夜）5月3日9:00以前2011年5月1日台州市政车展，人员车

22、辆全部就位。；9:0016:00发放驭胜宣传资料，像客户介绍驭胜的特点和优势，收集意向潜在客户，邀请客户参与现场试驾活动，并做好登记送上试驾礼品；17:00-17:30汇总3天客源登记，检查安排车辆，安排车辆和人员陆续回展厅，【费用预算】（单位：元）项目数量单价总价备注展位145000元45000元LED大屏13500元3500元全程播放驭胜上市信息桁架+背景12200元2200元6*4米，桁架+背景板一套车贴3200元600元报价牌3150元450元驭胜刀旗10100元1000元车头大红花3100元300元驭胜资料袋20040元8000元试乘试驾礼品3098元2940元印有驭胜精品短袖车辆油

23、费200升元1392元人员费用餐费2人3天20元/人120元合计65502元【销售预测】预计车展三天订购2台驭胜；收集50组以上意向客户， 30组以上试驾客户。【台州江铃，驭胜上市方案费用总预算】媒体广告宣传展厅布置媒体试驾会上市发布会、试驾、晚宴费用车展试驾会费用总计90700元18634元42480元143951元65502元361267元通过此次上市活动，将全面吹响驭胜进驻台州乘用车市场的号角。全方位的展示驭胜全“芯”设计，卓越的性能和非凡的动力。建立驭胜高质，活动的RV品牌形象。在台州各地区全面推广驭胜，带动驭胜的销量，提升驭胜的知名度。以上是台州江铃驭胜上市的方案明细.请总公司领导支持为感！ 台州江铃汽车销售服务有限公司 2011年4月6日