红牛品牌分析.ppt

1、红牛品牌分析公司简介v1966年，“红牛”功能饮料诞生在东南亚美丽的国家泰国，成为全球最早的功能饮料品牌之一。从此，红牛和其他领先品牌共同掀起了持续四十多年的功能饮料潮流。v通过长期的开发与宣传，“红牛”品牌逐步走出泰国，走出亚洲，并传播到欧洲、美洲和大洋洲，进入一个又一个国家。如今，“红牛”已经行销世界近140个国家和地区，2007年全球销售额超过40亿美元，成为全球领先的功能饮料品牌。品牌标志v红牛品牌的英文名为“Red Bull”，品牌标志由两头相抵的红牛和一个太阳组成，设计明快醒目，充满能量与力量，显得斗志昂扬，活力四射，与产品功能诉求相互类似。被誉为全球最具实力和最著名的功能饮料品牌

2、。功能性饮料的定位v1、目标市场 v红牛的目标市场应该是高度密集的脑力、体力劳动者以及处于亚健康的消费群体。具体包括考试压力大的学生、司机、妇女、年轻人、运动族、驾车族和上班族及家庭消费群体。v2、功能定位。v提供更多营养,补充更多的能量,让头脑横灵活,精神更充沛.提神醒脑，补充体力。v它在美国、加拿大、英国和澳大利亚翻译成更易记和使人振奋的广告语“红牛给你力量”的口号。v“累了困了喝红牛”。v3、包装定位。v红牛的包装设计是非常有特点的，既有中国特色，又能充分体现产品特点。可是再好的东西多少年不变，看多了也会倒人胃口的。何况当今社会，变是主导潮流，新、奇、特是人们、尤其是年轻人追求的目标。外

3、观赏心悦目又便于携带，会更刺激人们的购买欲望。v4、价格定位。v红牛一直奉行的是优质高价的策略，它的高品质也能被大众所认同，但过高的价格却往往使平民消费者望而兴叹。因此，红牛可否能审时度势，定位中高端产品，利用其在消费者心目中良好的美誉度和强大的品牌知名度，将功能和价格相结合起来，开发出价格能被大众所接受的产品。这样既能更多的去夺取市场份额，又可丰富其产品结构。红牛从默默无闻到英雄v1982年，迪特里希马特希茨(Dietrich Mateschitz)意识到“体能饮料”这种在亚洲广受欢迎的产品。他有把这种体能饮料销出亚洲的伟大想法。v两年以后，马特希茨创立了红牛股份有限公司。红牛体能饮料始于泰

4、国，马特希茨通过改进泰国饮料Kratingdaeng(泰语“红牛”)，并在本土企业TC Pharmaceutical生产，提供产品，并达成协议拥有51%的红牛股份。马特希茨拥有49%的股份。1987年马特希茨开始在奥地利市场销售红牛体能饮料。红牛获得了飞跃式的发展。v今天，红牛已经营销世界超过100多个国家，每年饮料销售量达十亿罐。2001年销售总额达到9.2 亿美元，2004年达到20亿美元。这个巨大的成功属于1850名全体公司员工，其中200名在奥地利湖滨福煦总部工作。v红牛的成功，最终使它出现在饮料大游戏机的雷达屏幕上。仅在美国市场就超过30个品牌，体能饮料以两位数的增长率统占了饮料市场

5、。红牛开创的体能饮料行业成为饮料生产商的新竞争战场。v根据Mintel(全球十大市场研究公司之一)的调查，由于诸如可口可乐“KMX”、百事的激浪“AMP”、索贝“激情奔放”、汉森公司的“魔鬼”和“迷失”尽力在这个赚钱的行业站住脚，红牛的市场份额近几年有轻微下降的趋势。不过，红牛在美国仍然占据统治地位。2003年销售额增长10%，2004年销售额预计增长33%，而实际上根据数据显示2004年实际增长40%，2005年红牛占据美国市场47%的份额。v虽然在体能饮料行业，红牛总共占据亚洲和美洲80%的市场份额，欧洲市场仍然以每年15%25%的增长率增长。成为强势的品牌和坚定的狂热追随者，这对红牛抓牢

6、70%的全球市场份额是一个极大的激励。品牌成就v在欧洲，从1986年到现在，红牛取得了飞跃式的发展，并把欧洲饮料消费带进功能饮料时代，风靡各国。红牛深刻地参与到各国年轻人所喜爱的运动之中，流行于大学校园、繁华酒吧、运动场合，成为时尚的符号之一。v在亚洲，红牛于2001年入选“亚洲二十大品牌”（TOP 20 ASIAN BRANDS）。在泰国，红牛是全国第三大产品与服务品牌。在中国，红牛是家喻户晓且富有品牌独特魅力的成功的海外品牌。v在美国，经过短短十年的开拓，红牛不仅名列第一能量饮料品牌，带动了一百多个竞争品牌，并位居全美十大饮料公司之一，在2003年美国饮料业年会上荣获“年度最佳饮料公司“称

7、号。v在大洋州，红牛被澳大利亚和新西兰的顾客所认同，行销工作迅速取得突破。品牌创立v红牛一直保持赞助具有亲和力体育项目，以及与体育和消费者相关的有目标性的活动的策略来增加追随者的数量。v红牛通过赞助极限运动和赞助500位世界级极限运动员持续建设其品牌。这些极限运动员在引人注目的项目经常打破世界纪录。v此外，红牛集中支持各种各样的极限和耐力体育项目。能量激荡的“红牛运动世界”v全球著名品牌中，红牛是为数不多的广泛和长期卷入体育运动领域，并借助体育营销建立起独特品牌形象的品牌之一。在红牛40年的历史中，其倾力打造的“红牛运动世界”已经融入红牛品牌基因，成为其品牌文化的象征符号，完美地诠释了红牛品牌

8、所倡导的激发潜能、挑战极限、追求突破和超越的积极人生态度和健康、时尚的生活方式。赛车运动领域 v从卡丁车到F1，红牛为全球各地的赛车运动提供了强大的驱动力。v在影响力堪比奥运会、世界杯的F1赛场上，红牛以同时拥有两支车队红牛车队和红牛二队而引以为豪。v2009年4月19日，在F1中国大奖赛上海站的角逐中，红牛车队的天才车手维特尔和队友韦伯包揽冠亚军，创造了F1车坛的雨战传奇。飞行领域 v红牛创办的“红牛特技飞行大赛”已成为享誉全球的世界顶级赛事，红牛赞助的无动力飞行曾成功跨越英吉利海峡，红牛极限跳伞则征服了马来西亚双子座大楼、巴西宙斯神像、大岩洞等。户外极限运动 领域v红牛对户外极限运动的深度

9、参与更被视为体育营销的经典案例，利用极限运动的视觉冲击和精神感召，红牛把充满激情、个性和挑战精神的品牌精神演绎得淋漓尽致。冰雪运动领域 v在冰雪运动领域，红牛以坚持打造和推广品牌个性化赛事，赞助和培养明星运动员而享有极高的品牌声誉。传统的大众主流运动领域 v在传统的大众主流运动领域，红牛也已展开布局计划，加快进军步伐。中国红牛长期支持青少年篮球运动，并与NBA建立战略合作，在中国举办NBA全明星票选，赞助NBA大篷车活动，将激情和活力传递给亿万球迷。v红牛品牌传播形象动力是以喧闹营销的方式建立品牌，以口碑传播的方式强化意识。为了传播品牌的个性化服务。红牛雇佣消费者“教育者”到海滩、体育馆、机场或其他人们需要消耗能量的地方来推销产品，散发免费样品。v未来，伴随着最具激情、能量、活力和挑战的体育赛事和顶级体育明星的加盟，红牛营造和传达的独特品牌体验将更加令人振奋！