第十章对外加工装配业务、国际补偿贸易谈判.ppt

1、 第十章第十章 对外加工装配业务对外加工装配业务 与国际补偿贸易与国际补偿贸易第一节第一节 对外加工装配业务贸易谈判对外加工装配业务贸易谈判第二节第二节 国际补偿贸易谈判国际补偿贸易谈判v对外加工装配业务的概念对外加工装配业务的概念:v 对外加工装配外加工装配业务是一种委托加工的方是一种委托加工的方式，外商将原材料等运交我方，并未式，外商将原材料等运交我方，并未发生所生所有有权的的转移，我方企移，我方企业只是作只是作为受托人按照受托人按照外商的要求，将原材料加工成外商的要求，将原材料加工成为成品。在加成品。在加工工过程中，我方付出了程中，我方付出了劳动，获取的加工取的加工费是是劳动报酬，因此，

2、可酬，因此，可说对外加工装配属于外加工装配属于劳务贸易的一种形式，是以商品易的一种形式，是以商品为载体的体的劳务出口。出口。对外加工装配业务（简称来料加对外加工装配业务（简称来料加工）与从国外进口原料加工成成品再工）与从国外进口原料加工成成品再出口的进料加工（又称以进养出）方出口的进料加工（又称以进养出）方式有相似之处。因为它们都是利用甸式有相似之处。因为它们都是利用甸的技术设备和劳动力，对国外提供的的技术设备和劳动力，对国外提供的原材料，零部件加工装配成为成品，原材料，零部件加工装配成为成品，再运到国外市场销售，即都属于再运到国外市场销售，即都属于“两两头在外头在外”的加工贸易方式。的加工贸

3、易方式。来料加工与进料加工又有明显的不来料加工与进料加工又有明显的不同之处。其一是进料加工中，原料进口同之处。其一是进料加工中，原料进口和成品出口是两笔不同的交易，均发生和成品出口是两笔不同的交易，均发生了所有权的转移，而且原料供应者和成了所有权的转移，而且原料供应者和成品购买者之间没有必然联系，在来料加品购买者之间没有必然联系，在来料加工业务中，原料运进和成品运出均未发工业务中，原料运进和成品运出均未发生所有权的转移，它们均属于同一笔交生所有权的转移，它们均属于同一笔交易。易。开展对外加装配业务，对我国经济开展对外加装配业务，对我国经济的发展有着重要的意义，这主要表现在的发展有着重要的意义，

4、这主要表现在以下几个方面：以下几个方面：1.1.克服本国生产能力有余而原材料不足克服本国生产能力有余而原材料不足的矛盾，为国家增加外汇收入；的矛盾，为国家增加外汇收入；2.2.开发劳动力资源，增加就业机会，繁开发劳动力资源，增加就业机会，繁荣地方经济；荣地方经济；3.3.引进国外先进的技术和管理经验，促引进国外先进的技术和管理经验，促进外向型经济的发展。进外向型经济的发展。对外加工装配业务的特点：对外加工装配业务的特点：1 1、交易双方不是买卖，而是委托关、交易双方不是买卖，而是委托关系；系；2 2、加工装配所需材料一般由外方提、加工装配所需材料一般由外方提供，所有权归外方所有。供，所有权归外

5、方所有。3 3、承接方只提供劳务，并收取工缴、承接方只提供劳务，并收取工缴费。费。对外加工装配业务的作用：（P254）对外加工装配业务合同的主要内容（P255）加工贸易的主要形式 加工贸易是指国内企业从境外保税（即经海关批准并同时办理相关手续，准予暂时免交进口环节关税、增值税及相关许可证件）进口全部或部分原辅材料、零部件、元器件、配套件、包装物料等，经加工或装配后，将成品或半成品复出口的交易形式。该项业务主要包括来料加工和进料加工两种贸易方式。此外，20世纪90年代后期我国企业在海外开展的境外加工贸易方式，也被视为加工贸易的新形式。（一）来料加工 1.来料加工的含义及特点 来料加工是指由外商免

6、费提供全部或部分原材料、辅料、零部件、元器件、配套件、包装料件等，由加工方按对方要求进行加工装配，成品交对方销售，加工方只收取工缴费的交易形式。其主要是为了吸收外资，同时利用国内劳动力资源等方面的优势，加工成品，以获取收入。来料加工贸易是一种委托加工的方式。其特点是：外商将原材料等运交我方，并未发生所有权的转移，我方只是作为受托人按照外商的要求，将原料加工成为成品；而加工过程中，我方付出了劳动，获取的加工费是劳动的报酬。因此，可以说来料加工贸易属于劳务贸易的一种形式，它是以商品为载体的劳力出口。2.来料加工的主要做法（1）外商提供加工装配所需的原材料、辅料、零部件、元器件，我国承接加工成品交外

7、商运出我国境外，由其自行销售，我方只收取工缴费。（2）外商除提供加工装配所需的原材料、辅料、零部件、元器件外，还免费提供加工装配时所必须的全部或部分机器、设备，我方按外商的要求进行加工装配，成品交外商自行销售。（3）外商提供加工装配的原材料、零部件、元器件外，还提供加工装配所必须的辅料或辅助零部件、辅助元器件，并按外商的要求加工装配，成品交客商运出我国境外，由其自行销售。（4）外商提供加工装配所需的原材料、辅料、零部件、元器件，作价提供加工装配必须的全部或部分机器、设备，我方按外商的要求进行加工装配，成品交外商自行销售。（二）进料加工 1.进料加工的含义及特点 进料加工(Processing

8、with Imported Materials)是指加工方用外汇购买进口的原材料、辅料、零部件、元器件、配套件、包装物料等，经加工成品或半成品后再外销出口的交易形式。进料加工业务有以下几个特点：（1）加工方自行从国际市场组织原辅材料，进口时需对外付汇；（2）加工方需自行开拓国际市场，寻找客户，接洽订单；（3）加工方对从原辅料进口直至成品销售的全过程独立承担商业风险。2.进料加工的具体做法 进料加工的具体做法，归纳起来，大致有以下三种 （1）交易双方先签订出口合同，再根据国外买方的订货要求从国外购进原料，加工生产，然后交货。（2）交易双方先签订进口原料的合同，加工出成品后再寻找市场和买主。（3）

9、交易双方签订对口合同方式，即与对方签订进口原料合同的同时签订出口成品的合同，原料的提供者也就是成品的购买者。但两个合同相互独立，分别结算。（三）境外加工贸易 1.境外加工贸易的含义及特点 境外加工贸易是指我国企业以现有设备及成熟技术投资为主，在境外以加工装配业务的形式，带动和扩大国内设备、技术、原材料、零配件出口的一种国际经贸合作方式。可见，境外加工贸易是在海外进行投资办厂的基础上，结合开展来料加工或进料加工或就地取材的一种新做法。2.我国企业开展境外加工贸易的申报程序 我国商务部和国家外汇管理局在2003年7月发布了关于简化境外加工贸易项目审批程序和下放权限有关问题的通知。该调整主要涉及投资

10、额、申报程序、外汇管理、审核重点和境外带料加工装配企业批准证书下发程序等内容。3.开展境外加工贸易时应注意的问题 开展境外加工贸易业务是一项复杂而艰巨的工作，结合我国一些企业的经验教训，在开展境外加工贸易时，应注意以下几个重要问题：（1）要注意做好境外加工贸易项目的可行性研究。（2）注意做好我国境外投资行业和方式的选择。（3）要注意考察了解境外合作方的资信情况。（4）要做好人才方面的准备并选派得力人员。（5）要做好境外加工贸易的对外宣传工作。二、加工贸易实务（一）开展加工贸易业务前的准备 开展加工贸易的过程，与传统进出口贸易的程序基本相同，但更为复杂而且又有很强的涉外性。因此要使加工贸易业务取

11、得较好的经济效益，必须了解加工贸易理论，同时还要掌握、运用国际贸易规则，从多方面做好加工贸易业务的准备工作。1.加工贸易项目的选择。2.加工贸易项目的可行性研究。3.加工贸易客户的选择。（二）加工贸易业务的洽谈与签约 加工贸易业务的洽谈可以采取口头、书面或电子商务形式。加工贸易业务洽谈的程序与一般进出口贸易程序相似，包括询盘、发盘、还盘、接受、签订合同五个主要环节。（三）加工贸易合同 加工贸易在性质上不同于国际货物买卖，加工贸易合同在内容上与一般货物买卖合同有很多不同之处。1.来料加工贸易合同。2.进料加工贸易合同。对外加工装配业务谈判中应该注意的事项1、对承接对外加工装配业务的资格的规定；2

12、、对外加工装配商品的范围的规定3、原材料供应的规定4、对成品质量的规定5、对成品交付数量和期限的规定6、对工缴费的规定7、对工缴费支付方式的规定8、对保险条款的规定第二节第二节 国际补偿贸易谈判国际补偿贸易谈判 （一）补偿贸易（一）补偿贸易(Compensation Trade)(Compensation Trade)的含义的含义 补补偿偿贸贸易易，是是指指在在信信贷贷基基础础上上进进口口设设备备，然然后后以以回回销销产产品品或或劳劳务务所所得得价价款款，分分期期偿偿还还进进口口设设备备的的价价款款及及利利息息。与与上上述述的的产产品品回回购购相相比比，我我国国的的补补偿偿贸易内涵更广，做法更

13、灵活一些。贸易内涵更广，做法更灵活一些。（二）补偿贸易的种类（二）补偿贸易的种类 1.1.直直接接产产品品补补偿偿。这这是是补补偿偿贸贸易易最最基基本本的的做做法法。但是这种做法有一定的局限性。但是这种做法有一定的局限性。2.2.其他产品补偿。用回购其他产品来代替。其他产品补偿。用回购其他产品来代替。3.3.劳务补偿。我方按对方要求加工生产后，从劳务补偿。我方按对方要求加工生产后，从应收的工缴费中分期扣还所欠款项。应收的工缴费中分期扣还所欠款项。（三）补偿贸易的特征 1.信贷是进行补偿贸易必不可缺的前提条件。在实际业务中，信贷可以表现为多种形式，但大量是商品信贷，即设备的赊销。2.设备供应方必

14、须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务，这是构成补偿贸易的必备条件。在信贷基础上进行设备的进口并不一定构成补偿贸易。例如，在延期付款方式下，进口所需的大部分货款是分期摊付本金及利息，货款的偿还与产品的销售本身没有直接的关系，所以，并不构成补偿贸易。可见，补偿贸易，不仅要求设备供应方提供信贷，同时还要承诺回购对方的产品或劳务，以使对方用所得货款还贷款。这两个条件必须同时具备，缺一不可。(四)补偿贸易的作用 1.对设备进口方的作用 (1）通过这种方式来利用国外资金。(2)通过补偿贸易，可以引进先进的技术和设备，发展和提高本国的生产能力，加快企业的技术改造，使产品不断更新及多样化，增强出口产品的竞争力

15、。(3)通过对方回购，还可在扩大出口的同时，得到一个较稳定的销售市场和销售渠道。2.对设备供应方的作用 对于设备供应方来说，进行补偿贸易，有利于突破进口方支付能力不足，扩大出口，在当前市场竞争日益激烈的条件下，通过承诺回购义务加强自己的竞争地位，争取贸易伙伴。国际补偿贸易与国际易货贸易的区别国际补偿贸易与国际易货贸易的区别（261）国际补偿贸易与合资经营、合作经国际补偿贸易与合资经营、合作经营的区别（营的区别（262）国际补偿贸易与对外加工贸易的区别国际补偿贸易与对外加工贸易的区别（262）国际补偿贸易的局限性（国际补偿贸易的局限性（263）补偿贸易的业务要点补偿贸易的业务要点引进设备技术的先

16、进性、适用型及其保障措施。对引进的设备技术，必须就其质量保证和技术合作方式作出明确规定，技术上至少应该是领先于国内水平，并在国际上也较为先进的、设备供应方并应对涉及工业产权的问题作出保证。返销产品抵偿设备技术价款的规定。回购是设备出口方的基本义务。我国在补偿贸易中，通常用直接产品补偿。但在具体交易中，有不同做法：（l）全额补偿。全部设备技术价款由等额的返销产品抵偿。（2）部分补偿。由设备进口方支付部分现汇，其余大部分价款通过返销产品补偿。（3）超额补偿、要求设备出口方承诺回购超过补偿金额的返销商品。（4）以相关劳务补偿。这是一种来料加工相结合的补偿贸易，即引进设备技术后，接受对方的来科来件加工业务，以工缴费抵偿设备技术价款。偿还期限和结算方式。偿还期限和返销商品的数量和价格直接相关。必须对返销商品的作价原则、定价标准和方法作出规定，并应通过约定返销商品的数量或金额，安排偿还期限。补偿贸易虽然是以产品抵偿设备，但并非直接的易货贸易双方仍要通过货币进行计价支付。设备进口方必须掌握先收后付的原则，选择适当的结算方式。通常采用的方式有：对开信用证、托收、汇付（结合银行保函）等。国际补偿贸易谈判