美特斯邦威.docx

1、美特斯邦威1品牌简介32概述.33内涵.3.4品质35精髓46品牌愿景.47价值观48公司荣誉49品牌系列59.1 AMPM59.2 CITY.59.3 米喜迪69.4TAGLINE6.9.5IN.610发展历程.611发展前景.712经营理念.712.1专注.712.2警惕.712.3节奏712.4品质712.5成本.813经营模式813.1只留品牌.813.2加盟后813.3虚拟营销.814发展计划.915企业使命.916管理理念.916.1求同存异.916.2团队合作.916.3人性化.916.4理性务实.1017人力资源1017.1疑人要用用人要疑.1017.2用人之长容人之短.101

2、8大事记.1019企业危机.1120品牌经营战略.111品牌简介“美特斯邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是1625岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。美特斯邦威 是中国销售量最大的服饰品牌。“美特斯邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。2概述 “美特斯邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是1625岁活力和

3、时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。2005年创办了上海美特斯邦威服饰博物馆，是国内目前规模最大的服饰博物馆。2008年11月，由于金融危机，美特斯邦威正式收购流行服装衣之纯品牌，主要销往海外日韩地区。“LEIMAI”前身为雷迈服饰有限公司主打系列服装，由于金融危机，于2008年9月被美特斯邦威收购，正式成为美特斯邦威旗下品牌系列，该系列主要销往亚洲东南亚地区，如日本、韩国、印度、马来西亚等地，采用了先进的工艺面料PIT技术，极大限度的节约了成本，性价比较高，已成为当

4、前日、韩女性深受喜爱的品牌系列服装。2009年中国主要女装外贸品牌“伊念”，与“美特斯邦威”融资合作，“美特斯邦威”为其代工生产，生产技术由“美特斯邦威”负责支持，面料工艺由伊念承担，2010年“美特斯邦威”为了抓紧与伊念的合作，再次引进美国高PIT科技面料工艺技术，将做工艺术技术再提高一个级别。2011年6月，“美特斯邦威”与“伊念”正式合并，伊念服装品牌主要销往东亚地区。位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。3内涵“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。“美特斯邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导

5、品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。 在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。第九大道的美特斯邦威服饰，极大提升美特斯邦威公司的形象，使消费者时尚、个性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！4品质公司始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。在中国服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。2001年，集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品

6、质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。在生产采购和物流上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子。在广东、上海、江苏等地300多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服近5000万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关。在市场拓展和销售服务上，利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连

7、锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，公司与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。在管理上，实现了电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。5精髓不走寻常路！具有中国人民的创新理念。6品牌愿景美特斯邦威要成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验。美特斯邦威企业全景7价值观品牌核心价值观共信，共情，共进；勤俭，创新，坚持；精准，即时，到位；8公司荣誉2007年以前1999年到2005年，公司连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被

8、全国工商联评为“上规模民营企业500强”。2003年，“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；2004年、2005年，“美特斯邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2005年，集团跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。2006年荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”、“2006中国大学生至爱品牌奖”，“美特斯邦威”商标被认定为中国驰名商标，集团总裁周成建被评为2006年中国最佳商业领袖受众心目中的年度最佳CEO。20082009年2009年9月4日，由理财周报和CCTV证券资讯频道联合举办的“

9、2009中国上市公司最佳董事会评选活动”结果在深圳揭晓，上海美特斯邦威服饰股份有限公司以规范的公司治理、高效的董事会运作一举荣获“2009年中国新上市公司最佳董事会”以及“最佳市值管理董事会”两大奖项。此次评选活动历时4个月，是由上市公司专业评审委员会从公司业绩与股东回报、董事会管理、市值管理、公司战略、社会责任等5个一级指标、23个二级指标、61个三级指标，从1573家上市公司中甄选出的25家最优秀的上市公司群体。自2008年上市以来公司实现高速增长。2008年实现营业总收入44.74亿元,净利润5.88亿元,2008年利润分配方案为每10股转增5股派3元。2009年上半年实现营业总收入18

10、.22亿元,净利润2.31亿元比上年同期增长28.02%。美邦服饰努力做好各类社会公益事业。在众多知名企业纷纷裁员的背景下,公司在2008年积极筹划逆势招聘5000人的计划,为社会提供更多的就业岗位。公司还分别向市光彩事业促进会、市科普基金、市慈善基金会捐款30万、50万和100万,为青少年的成长贡献绵薄之力。2012年8月8日中国最有价值品牌100榜揭晓，美特斯邦威以61.69亿元居第52位。9品牌系列9.1AMPM品牌简介AMPM是中国服饰巨头美特斯邦威服饰股份有限公司旗下三个品牌之一，也是美特斯邦威在电子商务时代为更加贴合消费者需求而开发的一个全新的线上专供品牌，致力于为消费者提供崭新舒

11、适的购物体验。AMPM以多元化的产品、简洁的设计感、充满活力的色彩为消费者提供着品质优良、着重环保且价格合理的服装及生活用品。它倡导的是一种环保、自然、简约但又不失自我的创意生活态度。品牌起源AMPM的诞生始于一个美好的想法：为人们创造更自然健康、乐观多彩的生活方式。我们贴近生活本源。我们崇尚悠闲宁静。我们讲究生活品质，我们也不失精致优雅。不盲目随朝也不刻意复古，在经典与时尚之间，我们试图用点点滴滴的关怀改变都市人忙碌浮躁的生活状态。品牌哲学AMPM并非单一的时尚观点，更是一个提倡环保、自然、简约、及舒适的生活态度。美邦服饰(5张)我们通过对产品的设计、素材、控管、及价值，为消费者提供品质优良

12、、注重环保及价格合理的服装及生活用品。设计是将理想付诸实现的途径，AMPM以简洁的设计感、多样的色彩、舒适与自然的素材、乐活态度触合生活体验，让设计更加贴近生活。AMPM透过规模化的采购，从世界各地选取优质的原材，并善用各种素材的特性打造高品质的创意时尚，并提供返璞归真的完美生活体验。9.2CITY品牌简介ME&CITY立足spar型连锁零受模式，倡领“都市、时尚无疆界”的品牌主张。致力于满足22-35岁都市族群对不同场合的着装需求，对个性与品位的追求。多国设计精英组成的研发团队时常穿梭于各大时尚之都，保持产品始终同步于国际级新流行趋势。意大利名师设计的旗舰店让消费者轻松享受精品店的舒

13、适与精致。entworth Miller、Agyness Deyn、 Orlando Bloom等国际巨星的盛情加盟，更使得ME&CITY始终以星光熠熠的姿态行走于都市时尚的最前沿。9.3米喜迪品牌简介ME&CITY KIDS，是来自ME&CITY品牌旗下的童装品牌，是儿童欧陆风清的演绎者。ME&CITY KIDS以都市时尚化、个性化和童真化的款式，倡导潮童的时尚概念与穿衣品味。运用时尚的色彩，环保的面料，多元化的设计，专业打造人小型大、引人暇目的时尚儿童形象并且传达愉悦的生活态度。品牌同时将艺术、时尚、休闲等多元素融于设计之中，充分考虑儿童穿着的舒适性和精致性

14、。9.4TAGLINE品牌简介TAGLINE都市系列是上海美特斯邦威公司旗下品牌系列，以设计开发和经营都市系列产品为主，是引导消费新潮的时尚标杆，特别是其丰富的春夏秋冬四季产品，全球化的经营理念，使美特斯邦威TAGLINE都市系列成为国内都市休闲的第一品牌。9.5IN我们的口号BECOME WHO YOU ARE四大系列北京系列：融合了老北京胡同，四合院，屏风等中国元素，鞋底底纹设计以传统屏风镂空图案为灵感来源。上海系列：从上海装饰艺术风格建筑中汲取灵感，款式融合复古运动风格，大底底纹设计中融入黄水江纹设计上海市花白玉兰等代表性元素。塔克拉玛干系列：祺沙漠鞋系列，以新鲜的设计元素演绎经典沙漠鞋

15、。采用纯天然天胶大底材质，舒适体验前所未有。少林系列：灵感源于少林鞋的特殊分割技术，传承民族文化并以现代手法创造出新的时尚。帆船系列：主导休闲与随意的生活风格，优质真皮材质，轻便透气。10发展历程1995年4月22日，第一家“美特斯邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、美特斯邦威成都、广州、沈阳、西安、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。公司于1998年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。2005年12月10日，集团上海总

16、部正式启用，也是美特斯邦威成立十周年，标志着集团进入二次创业阶段，开始从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，全面提升管理。借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台，充分整合配置资源，从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，加快物流、信息流、资金流的循环。公司多年跻身中国服装行业百强企业，被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。2003年，“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；2004年、2005年，“美特斯邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，中国驰名商标。美特斯邦威公司旗

17、下现有：Meters/bonwe、ME&CITY（包括ME&CITY Kids）、AMPM、MooMoo、CHIN五大主力品牌，并运营着邦购B2C电子商务平台。11发展前景面对未来，美特斯邦威集团公司将抓住机遇，加快发展，立志实现“ 百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争打造世界服装行业的知名品牌。作为中国规模较大的休闲服饰品牌之一，美特斯邦威的上市之说早在一年多前就已经传出，虽然公司总裁周成建在2 005年底否认了这一说法，但该品牌计划上市融资的传闻从未平息,有另一版本的市场消息称，美特斯邦威计划A+H股上市，并

18、已经进入审计阶段。2008年8月28日，美特斯邦威在深圳交易所A股上市。12经营理念12.1专注“心系一处”，集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精；在近阶段的35年内专注于中国大陆市场，不轻易、不盲目、不虚荣地开拓国际市场，只有当国内市场的领导地位建立并稳定之后，才会考虑拓展海外市场。美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于1825岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。12.2警惕公司高层领导具有强烈的危机意识和警惕性，不因阶段性的成功而得意忘形，在经营上始终冷静、小心，“战战兢兢、如履薄冰”。企业语录按照客观规律，人人报喜和人人报忧都是非正常情况。特别是人人都叫好的时

19、候，往往容易产生自满心理，盲目自信，这是最大的危机。有什么心态就会有什么成就。个性决定命运，很多同志眼界开阔了，心界却没有提高，被胜利冲昏了头脑，眼高手低，这是非常危险的。企业还处于创业阶段只。大事是有规律性的，错误往往犯在小事上面。一定要严谨细节，警惕“千里之堤，毁于蚁穴”。12.3节奏公司强调快速节奏在发展中的重要作用。在战略规划上始终领先市场一步、领先竞争对手一步，在战略贯彻上强调并具备雷厉风行的执行力。公司注意张驰有度。在企业发展的一些转型期间。强调苦练内功、夯实基础的重要性，为此不惜牺牲短时间的快速发展。在供应体系。追求生产效率和资源配置效率的最优化建立有计划性的快速体系：快速反应、

20、快速供应、快速消费、快速变化、快速更新，以世界最高效率总供应链周期22天为竞争目标。12.4品质强化全面质量管理和预防质量管理意识，创建基于消费者需求的质量管理，在价格相同时要比同类竞争者产品质量好，在质量相同时要比同类竞争者产品价格低。公司同时注意在产品开发和生产时避免不必要的或超越品牌定位的品质，以保证成本优势和品牌的一致性。12.5成本世界上任何强大的企业都是节约成本的，铺张浪费的企业是没有希望的。乱花钱浪费是耻辱的。到底什么是成本管理?不仅是开源节流创造价值也是一种成本管理控制与创造是相辅相成的。过去往往一提成本管理，就想到控制，却忘了创造。企业追寻投入产出最优化和总体成本最优化。在产

21、品方面具体指：加权平均成本保持降低，年平均加价率保持科学，市场竞争平均成本保持降低。13经营模式13.1只留品牌1992年，周成建的服装作坊积累了大约400万元的原始资本。1994年，他创立美特斯邦威品牌，但没有沿着普通扩大化生产的老路走下去，而是剑走偏锋，闯出自己的一套独特经营方式一个只直接运营品牌和管理数据的公司。周成建把制衣和销售两环节外包给其他企业，自己仅留“美特斯邦威”这个品牌，节约了大量初始生产成本，而且调动了其他企业或加盟者的积极性，以“双赢”作为经营的最大卖点。在美特斯邦威实行“外包”的环节中，加盟销售和成衣生产是100%外包。而销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，它在

22、全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，占87%，直营店只有284家。13.2加盟后加盟后，商品由美特斯邦威提供，销售收入25%归加盟者，其余收入则归属美特斯邦威所有。这样加盟者与该公司有效地成为了一个利益共同体，加盟者为了盈利而卖力销售，美特斯邦威除了赚到钱，还得到期望已久的市场份额和品牌营销渠道，一箭双雕。筹集资金，继续以这种方式扩大市场份额和拓展营销渠道是美特斯邦威IPO的首要目的。这种经营模式不可避免地面临复杂的物流配送问题，美特斯邦威并没有太大的财力去自己进行物流配送，但是周成建还是秉承“虚拟经营”的精神，将物流有限度外包给物流公司，整个调配数据则由该公司自己掌握

23、。因此美特斯邦威真正拿在自己手里的只有四个部分：商品企划、产品设计、部分原料采购和少量直营店。 周成建清楚的明白到自己的公司在整个生产经营链中处于中枢位置，大量的信息数据由自己掌握。该和哪个供应商下多少的订单，该往哪个地区调送多少的产品，全部都由自己统筹监控。因此美特斯邦威极为重视信息系统的升级和开发，这也正是美特斯邦威IPO募集资金的第二重目的。13.3虚拟营销美特斯邦威集团董事长周成建只有初中文化，当过农民，做过裁缝，搞过服装批发，不到20岁就开始创业的“温州式”企业家，他喜欢做有文化况味的事情，2005年他花费2000万元建立起一座2000平方米的服装博物馆。他的另一个身份，是浙江大学的

24、EMBA。10年间，这家出挑的休闲服装公司没有生产过一件成衣，全部由国内200多家服装厂OME(代加工);公司本身也不卖衣服，而是由分散全国的1200多家加盟店销售。正是靠了这种“虚拟经营”模式，周成建已经做到了20亿元的销售额，要知道他经营的品牌是年轻群体的一个品牌，这意味着单品价值不高，也就是意味着一年销售要近2000多万件套。14发展计划对于IPO具体的上市时间以及将来的发展计划，周成建对理财周报记者表示，上市具体时间正等待证监会的通知，该公司也正积极与证监会方面沟通协调。同时华服投资作为上海美邦的大股东，短期内不会有其他领域的投资行动，将美特斯?邦威做大做强是唯一的目标，也是此次IPO

25、的主要目的。15企业使命成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验。16管理理念16.1求同存异没有宽容就没有团结，没有胸怀就没有管理。公司的每个成员都要落实集团“民主决策；集中授权”的政策在保持目标一致性的同时也要倾听、包容并尊重少数员工的不同意见。求同存异是“以和为贵”的具体表现形式，是实现团结必不可少的手段。求同存异不是丧失原则，不是真假不分、是非不辨。公司的所有成员必须在维护公司利益和不违背公司文化、制度、行为准则的前提下“求同存异”。“君子和而不同小人同而不和”我们要求大同存小异。大方向、大目标一定要要保持从源头到终端的一致性具体的工作方式和方法可以根据各自个性有所不同。16.2

26、团队合作公司发展初期纯粹靠个人魅力和人才力量公司要依靠组织，通过组织的力量和团队学习让平凡的人变得优秀让优秀的人更加卓越。复杂的事情简单化，简单的事情做到位，我们平凡的人想做出不平凡的业绩要靠团队、靠集体。个人的能量哪怕是原子弹也是有限的。一个人光有个人智慧还是三等人一个人自己有智慧又能成就他人智慧是二等人，一个人有智慧还成就了团队的智慧才是一等人。企业管理层领导在工作上应做到对上级放心对下级放手对周围同事部门要放开。没有完美的个人，只有完美的团队：没有一个人能实施完整的工作只有一个完整的团队能保证工作的完美。16.3人性化人性化管理是一种领导艺术，需要我们深入研究如果只是单纯的控制那领导其实

27、只是一种工具。领导层既要有权力性的影响力又要有非权力性的影响力非权力性的影响力主要体现于人格魅力。这需要领导人永无休止的修炼，不单要提高业务水平非业务水平更为重要。公司各层面的领导要做好不同角度的沟通交流工作之余也要有乐趣和默契人与人之间形成默契了就能事半功倍。认真做事。诚恳做人；用心做事，坦然做人。做领导就是做人做领导就是要帮助别人、引导别人、带领别人去做人、做事。领导的个人魅力包含着对下属员工的指导和引领。创造良好的工作环境使公司全体员工都能(热情+才华+快乐)地工作。16.4理性务实正确地做事，做正确的事。宁做正确方向的乌龟不做错误方向的兔子。真正持有“做好正确的乌龟”的良好心态也许实现

28、的就是“正确的豹子”。新的思维模式要从感性转向理性新的管理模式要从弹性变为严谨新的工作方式要从注重结果转为注重过程新的工作流程要从粗放转为细化。大家不要揣摩领导的想法，要实事求是，按照客观规律做事。公司要深化效益管理理性地投资理性地管理管理要从一分一厘、一针一线做起。不要浪漫式的管理要理性务实做一个亿亏一个亿不如做一千万赚五百万。投资要坚持“三项原则”：不投资不赚钱的项目；不投资能赚钱但无钱(力所不及)的项目；不投资能赚钱而无人的项目。17人力资源17.1疑人要用用人要疑疑人要用是不拘一格的大胆用人观这里的“疑”是指未完全了解。公司认为“人才资本的投资风险是最大的，但回报也是最高的”。公司对人才只要有三分把握就敢起用。不贻误和浪费人才，为别人所不敢为；用人要疑的“疑”主要是指约束和监督机制。人才也不能为所欲