第五章价格.ppt

1、国际贸易国际贸易实务实务第五章第五章 价格价格教学内容教学内容摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。订好合同中的

2、价格条款。订好合同中的价格条款。订好合同中的价格条款。第一节第一节 定价定价第二节第二节 成本核算成本核算第三节第三节 价格的换算价格的换算第一节 定价一、定价原则一、定价原则二、定价因素二、定价因素三、价格的构成三、价格的构成四、对有关四、对有关“价格价格”名称的解释和说名称的解释和说明明一、定价原则一、定价原则按照国际市场价格水平作价；按照国际市场价格水平作价；结合国别与地区政策作价；结合国别与地区政策作价；根据购销意图，制定适当的价根据购销意图，制定适当的价格格切实了解国际市场的供求状况，切实了解国际市场的供求状况，切实了解国际市场的供求状况，切实了解国际市场的供求状况，有利于对国际市场

3、价格走势做有利于对国际市场价格走势做有利于对国际市场价格走势做有利于对国际市场价格走势做出正确判断，也有利于合理确出正确判断，也有利于合理确出正确判断，也有利于合理确出正确判断，也有利于合理确定进出口商品的成交价格。定进出口商品的成交价格。定进出口商品的成交价格。定进出口商品的成交价格。二、考虑影响价格的各种具体因二、考虑影响价格的各种具体因素素商品质量的优劣；商品质量的优劣；运输距离的远近；运输距离的远近；交货条件的不同；交货条件的不同；季节性需求的变化；季节性需求的变化；成交数量的大小；成交数量的大小；货款的支付条件与外汇汇率变动的风险；货款的支付条件与外汇汇率变动的风险；交货期的远近、货

4、物保险条件、市场销售交货期的远近、货物保险条件、市场销售习惯等。习惯等。1、单价：、单价：USD2000.00/MT CFR London计价货币、计量单位、计价货币、计量单位、单位价格、贸易术语单位价格、贸易术语USD2000.00/MT CFR C5%London2、总值、总值三、价格的构成三、价格的构成四、对有关四、对有关“价格价格”名称的解释和说名称的解释和说明明实价实价实价实价参考价参考价参考价参考价订货价订货价订货价订货价期货价期货价期货价期货价现货价现货价现货价现货价库存价库存价库存价库存价垄断价垄断价垄断价垄断价倾销价倾销价倾销价倾销价第二节第二节 成本核算成本核算一、出口总成

5、本一、出口总成本二、出口外汇净收入二、出口外汇净收入三、出口换汇成本三、出口换汇成本四、出口盈亏率四、出口盈亏率五、出口创汇率五、出口创汇率一、出口总成本一、出口总成本出口商品价格的构成包括成本、费用、利出口商品价格的构成包括成本、费用、利润三大因素。润三大因素。FOBFOB报价实际成本国内费用预期利润报价实际成本国内费用预期利润报价实际成本国内费用预期利润报价实际成本国内费用预期利润CFRCFR报价实际成本国内费用出口运费报价实际成本国内费用出口运费报价实际成本国内费用出口运费报价实际成本国内费用出口运费预期利润预期利润预期利润预期利润CIFCIF报价实际成本国内费用出口运费报价实际成本国内

6、费用出口运费报价实际成本国内费用出口运费报价实际成本国内费用出口运费出口保险费预期利润出口保险费预期利润出口保险费预期利润出口保险费预期利润（一）成本（一）成本1.进货成本进货成本出口商品的成本可以包括生产成本、加工出口商品的成本可以包括生产成本、加工成本、采购成本三种类型。成本、采购成本三种类型。生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所加工成本：加工商对成

7、品或半成品进行加工所需的成本。需的成本。需的成本。需的成本。采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称为进货成本。亦称为进货成本。亦称为进货成本。亦称为进货成本。增值税额增值税额=货价货价增值税率增值税率出口退税额出口退税额=货价货价出口退税率出口退税率采购成本采购成本=含税价含税价=货价货价+增值税额增值税额 =货价货价+货价货价增值税率增值税率 =货价货价（1+增值税率）增值税率）所以：货价所以：货价=采购成本采购成本（1+增值税率）增值税率）出口退税额出口退税额=货价

8、货价出口退税率出口退税率=采购成本采购成本（1+增值税率）增值税率）出口退税率出口退税率实际成本实际成本=采购成本采购成本-退税收入退税收入=采购成本采购成本【1-采购成本采购成本（1+增值税率）增值税率）】2.国内费用国内费用包装费（包装费（Packing Charges)仓储费（仓储费（Warehousing Charges)国内运输费（国内运输费（Inland transport charges)认证费（认证费（Certification charges)港区港杂费（港区港杂费（Port charges)商检费（商检费（Inspection charges)捐税（捐税（Duties an

9、d Taxes)垫款利息（垫款利息（Interest)业务费用（业务费用（业务费用（业务费用（Operating charges)Operating charges)3.出口退税出口退税出口退税：许多国家为降低出口商品的成出口退税：许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税款全额或按一往往对出口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的作法。定比例退还的作法。出口商在核算成本时，应该将含税的采购出口商在核算成本时，应该将含税的采购成本中税收部分根据出口退税比率予以扣成本中税收部分根据出口退税比率予以扣除，以得出实际成本

10、。除，以得出实际成本。成本核算成本核算货价购货成本货价购货成本/（1增值税率）增值税率）出口退税额货价出口退税额货价出口退税率出口退税率购货成本购货成本出口退税率出口退税率/（1增值税率）增值税率）实际成本购货成本出口退税额实际成本购货成本出口退税额购货成本购货成本（1增值税率出口退税率）增值税率出口退税率）/（1增值税率）增值税率）例例SWB32S“火车牌火车牌”足球每只的购货成本是足球每只的购货成本是￥165元，其中包括元，其中包括17%的增值税，若足球的增值税，若足球出口可以有出口可以有8%的退税，那么，每只足球的的退税，那么，每只足球的实际成本是多少？实际成本是多少？成本核算成本核算解

11、一：解一：实际成本购货成本实际成本购货成本实际成本购货成本实际成本购货成本（1 1增值税率出口退税率）增值税率出口退税率）增值税率出口退税率）增值税率出口退税率）/（1 1增值税率）增值税率）增值税率）增值税率）165165(1(117%17%8%)/(1+17%)8%)/(1+17%)153.72(153.72(元元元元/只只只只)成本核算成本核算解二：解二：货价购货成本货价购货成本货价购货成本货价购货成本/(1/(1增值税率增值税率增值税率增值税率)165/(1+17%)165/(1+17%)141.03(141.03(元元元元/只只只只)出口退税额货价出口退税额货价出口退税额货价出口退税

12、额货价 出口退税率出口退税率出口退税率出口退税率141.038%141.038%11.28(11.28(元元元元/只只只只)实际成本购货成本出口退税额实际成本购货成本出口退税额实际成本购货成本出口退税额实际成本购货成本出口退税额 16516511.2811.28 153.72(153.72(元元元元/只只只只)（二）费用（二）费用出口业务中会发生的费用出口业务中会发生的费用包装费包装费包装费包装费仓储费仓储费仓储费仓储费国内运输费国内运输费国内运输费国内运输费认证费认证费认证费认证费港区港杂费港区港杂费港区港杂费港区港杂费商检费商检费商检费商检费捐税捐税捐税捐税垫款利息垫款利息垫款利息垫款利息

13、业务费用业务费用业务费用业务费用银行费用银行费用银行费用银行费用出口运费出口运费出口运费出口运费保险费保险费保险费保险费佣金佣金佣金佣金（三）预期利润（三）预期利润利润对于贸易商是最重要的部分，应根据利润对于贸易商是最重要的部分，应根据具体情况灵活掌握。具体情况灵活掌握。二、出口外汇净收入二、出口外汇净收入出口总成本的含义出口总成本的含义出口总成本购货成本定额费用出口退税出口总成本购货成本定额费用出口退税出口总成本购货成本定额费用出口退税出口总成本购货成本定额费用出口退税额额额额出口外汇总收入出口外汇总收入出口外汇支出出口外汇支出出口外汇净收入的含义出口外汇净收入的含义按按按按FOBFOB价价

14、价价计算计算计算计算出口销售人民币净收入的含义出口销售人民币净收入的含义按按按按FOBFOB价及当时外汇牌价折成人民币价及当时外汇牌价折成人民币价及当时外汇牌价折成人民币价及当时外汇牌价折成人民币的数额。的数额。的数额。的数额。三、出口换汇成本三、出口换汇成本出口换汇成本：指以某种商品的出口总成出口换汇成本：指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回多少人民币换回1美元。美元。例例某公司出口健身椅某公司出口健身椅1000只，每只只，每只17.30美元美元CIF纽约，总价为纽约，总价为17300美元，其中运费美元，其中运费2160

15、美元，保险费美元，保险费112美元。总进价为人民美元。总进价为人民币币117000元（含增值税），定额费率为元（含增值税），定额费率为10%，出口退税率为，出口退税率为9%，当时银行美元买，当时银行美元买入价为入价为8.28元。元。求：该笔业务的出口换汇成本？求：该笔业务的出口换汇成本？解解出口销售外汇净收入收入运费保险费出口销售外汇净收入收入运费保险费出口销售外汇净收入收入运费保险费出口销售外汇净收入收入运费保险费 1730017300216021601121121502815028 货价购货成本货价购货成本货价购货成本货价购货成本/(1/(1增值税率增值税率增值税率增值税率)117000/

16、(1+17%)117000/(1+17%)100000100000 出口退税额货价出口退税额货价出口退税额货价出口退税额货价 出口退税率出口退税率出口退税率出口退税率 1000009%1000009%90009000出口总成本购货成本定额费用出口退税额出口总成本购货成本定额费用出口退税额出口总成本购货成本定额费用出口退税额出口总成本购货成本定额费用出口退税额 117000+11700010%117000+11700010%90009000119700119700四、出口盈亏额四、出口盈亏额出口盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总出口盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。成本的比率。出口盈亏额：出口销售人民币净收入与出口出口盈亏额：出口销售人民币净收入与出口出口盈亏额：出口销售人民币净收入与出口出口盈亏额：出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。总成本的差额。总成本的差额。总成本的差额。例例某公司出口某商品，出口总价为某公司出口某商品，出口总价为USD75500 CIF London.其中运费其中运费USD9500，保险费，保险费USD500。商品进价为￥。商品进价为￥574980(含