家居用品创业计划书.docx

1、家居用品创业计划书家居用品创业计划书 导读：我根据大家的需要整理了一份关于家居用品创业计划书的内容，具体内容：泛指家具、床上用品、厨卫用具、室内配饰及日常生活需要的商品，统称为家居用品。以下是我为大家整理的关于，给大家作为参考，欢迎阅读!篇1好吃懒做. 泛指家具、床上用品、厨卫用具、室内配饰及日常生活需要的商品，统称为家居用品。以下是我为大家整理的关于，给大家作为参考，欢迎阅读! 篇1 好吃懒做一向被人们视为不好的生活作风，然而，在今天这个生活节奏异常紧凑的时代，人们也难得偷得浮生半日闲。随着生活节奏的加速，懒越来越成为都市人的奢望。有需求就有市场，为迎合这些人的需求，具有经济头脑的人做起了懒

2、人产业，并将懒的概念向人们灌输。喜剧作家范托尼说：懒人的最高境界，是以智慧寻求事半功倍的捷径。懒人部落家居用品店，正是这个创意生金时代的产物。 都市生活孕懒人商机 这时代，不怕你做不到，只怕你想不到，有人竟将懒发展成为都市人时尚的代名词。现代都市人生活忙碌，懒已经在一定程度上变成了一种奢望，因此，懒人产业应声而起。人的欲望创造了人的需求。因为懒得走路，所以以车代步;因为懒得洗衣，所以有了洗衣机.人们各种各样的欲望，催生了现代工业的发展。懒人部落家居用品是懒人产业的一个分支，它迎合了时代和市场对休闲产品的需求。 懒人部落，顾名思义，是专卖懒人家居用品的品牌店，广义上是经营一切时尚、实用、先进的家

3、居用品，包括美容保健、日用百货、厨房用品、文体用品、卫生洁具、充气产品、新奇特产品、储存收纳一次性产品等。 据懒人部落总部对深圳、广州、上海、郑州等地280名城市白领进行的前期市场调查显示，81%的人购买家居产品最先考虑的是其人性化设计，85.7%以上的人对方便实用的懒人产品有兴趣或有购买的意向。调查同时显示，96.4%的受访者愿意接受比普通同类家居产品更高的价格。以10万人口的县级城市为例，只要每个家庭每年消费100元的懒人用品，那么这个县级市的市场容量至少不会低于300万的空间，市场前景相当广阔。 目前广州唯一的一家懒人部落加盟店位于海珠区金碧都市广场内。店主刘涛告诉记者，他的懒人部落今年

4、8月才开业。从未有过开店经商经历的刘涛，是今年年初在财经杂志、电视节目上得知懒人部落这个品牌的。当即，刘涛便动身前往懒人部落长沙总部进行考察。刘涛发现，懒人部落在内地的贵州、四川、重庆、安微、福建等省，广东的湛江、茂名、深圳、中山等城市，甚至境外的马来西亚等国都有多家分店，全国分店累计有500多家，唯独广州的市场还是一片空白。刘涛嗅到了市场的商机，他认为，在广州这样的时尚都市，人们的生活节奏紧凑，消费水平较高，懒人家居用品市场前景绝不亚于内地。经过前期的一番调研，刘涛认为在广州开店具备可行性，于是做起了广州地区的总代理，并于今年8月份在金碧都市广场开了广州地区的第一家懒人部落。 开业数月来，刘

5、涛坦言收入还不错，除去各种支出，每个月的纯收入在1万2万元。刘涛认为，目前懒人家居用品仅少量和小范围存在于外贸生产、专业行业和网上店铺，而在市场上的实体铺面尚比较少见，因此，市场潜力巨大。 懒人概念为市场接受 懒人部落，从字面上看，似乎就是懒人用的家居用品。但刘涛的理解不仅如此。刘涛说，懒人用品其实是一个广义的概念，实际是指一切方便、实用、时尚的新型家居用品。懒人部落倡导的是简单、时尚的都市生活概念。懒人，不是消极的懒惰，不是拖沓、没有效率、好逸恶劳、而是积极主动地享受现代生活的乐趣，倡导一种快乐放松、悠闲舒适的高质量生活方式，追求清新、单纯、简单、自然的品味，懒人化正成为现在及未来城市家居生

6、活的一大趋势。懒人家居用品风靡全球，使用懒人家居用品，正成为都市懒人一族的重要标志。那些工作忙碌、经常加班出差、无暇打理生活的白领往往是新懒人的代名词。这些新懒人薪资不低，崇尚简约、节时的生活方式，乐于用金钱换取精力和时间。 你想懒，我就帮你懒，你不想做的事，我来替你做，懒人用品在现代科技的支撑下，正在逐渐形成一种主流的生活方式。刘涛说，懒人部落所提倡的简单、时尚的概念为各个年龄阶层的人所接受，消费目标人群十分广泛。从青少年到中老年，都是他们的目标顾客。青少年喜欢时尚、新奇的东西，懒人家居用品，即可作为精美的礼物赠与他人，又可自用，所以受到青少年的青睐。而中老年人购买懒人用品，却是为了减轻家务

7、的负担，为生活节省更多的时间，使自己活得更为休闲轻松。在广州这样的城市，人们的工作生活节奏很快，每天工作很劳累，一回家或就坐在电脑前上网，或就看电视，基本上没有心思做家务，懒人家居用品可以为他们节约精力和时间。此外，在广州这样的大城市，人们的整体消费能力比内地城市要强，而懒人部落的商品定价也比较合理，只要能够给生活带来方便，顾客通常不会在乎这几百块钱。刘涛指着一只标价148元的感应垃圾桶告诉记者，虽然这种创意家居产品比普通商品要贵得多，但目标消费者还是能接受的。 新奇特产品吸引眼球 懒人部落的店面分为几大陈列区域，有美容保健、日用百货、厨房用品、文体用品、卫生洁具、充气产品、新奇特产品、储存收

8、纳及一次性产品八大系列。主要有自动化产品(如自动扫地机、自动榨汁机)、多功能产品(多功能切菜器、多功能床上电脑桌)、实用专利型产品(如拖把挤水器、电热饭盒)、充气类产品(如充气床、充气沙发、充气浴池)、一次性产品等。可以看到，这些商品都是和人们的生活息息相关的，兼具了实用和新型的特点。比如自动清洁机器人(电动扫地机器)、感应垃圾桶(自动开关的垃圾桶)、苹果削皮器、鸳鸯电饭锅(煮菜和煮饭可同时进行)、自动斟茶器、鞋套机等等。这些商品的特点就是在普通家居用品的基础上做出创新，解决家居生活中一些细微问题。 店主刘涛演示了部分商品的特性。一只自动扫地机，打开电源便呼呼作响，在地上来回走动，吸附地面杂物

9、，就如同一个机器人吸尘器;一只自动斟茶器，通过感应，可以自动斟茶倒水，水满即停;一只感应垃圾桶，不用人工踩踏，便自动打开桶盖，人一离去即自动关盖。还有很多的小而新奇实用的厨房用品，比如一只母鸡外形的卡通蒸鸡蛋器，如同一个小小的蒸笼，里面有六个放置鸡蛋的位置，关上蒸笼打开开关，即可蒸鸡蛋。一只三合一早餐吧，可以同时烤面包、烤肉、煮饮料。一只USB保温碟，可以插在电脑的USB插口上，为饮料等保温，既可在室内用，又方便携带出门。还有一些逆向思维的创意产品，比如拖地拖鞋穿在脚上来回地走动，便可达到拖地的目的，客人来得越多，走动越频繁，地板反而越干净。这些新奇的创意产品精巧而实用，颇受大众的青睐。 刘涛

10、说，首先是产品的新奇特吸引了众多顾客的眼球，满足了人们的好奇心和购买欲。二是产品实用，都是从人们的日常需求出发，力求解决人们的生活中的一些细节问题，大多商品都是小而精致实用，煮蛋器和苹果削皮器这些小玩意都卖得很好，刘涛表示，这些产品兼具方便、实用、时尚的特点，市场十分走俏，利润空间十分广阔。 市场投资和风险分析 开间懒人部落，前期投入并不需要很多，因为商品大多是精巧的家居用品，定价在几百元之内，所以首批进货只需12000元左右，每个月的周转金在10000元左右便可。如果以刘涛的店作为参考，实际使用面积30平方米的店面，以月租金6500元计算，包括加盟费、首批进货、市场保证金、装修、周转金等各项

11、费用，前期投入只需要大约66500元就可以了。 从市场环境来看，由于懒人用品是近年来才从各个行业中独立出来的一个新兴消费市场，没有成熟的领导品牌，也极少有成规模的竞争对手，所以这样的市场属于卖方市场，市场竞争的激烈程度低、商品利润高、经营风险较小。从产品创新来看，有统计资料显示：世界上每小时就有20项新发明，一年就有17.5万项，这其中90%都是为了给人们的生活提供更多的舒适便利。这从一个侧面说明了懒人用品市场的可持续盈利性。另外，加盟店由于有总部的在经营方面的帮助和扶持，且懒人用品的销售基本不会受年龄、季节等因素的影响，因此加盟店基本上没有什么市场风险。 一、选址租金 店主告诉我们，加盟店较

12、大的风险来自店面的选址。选址是十分重要的，考虑的主要因素是客流量。刘涛当初把店开在金碧都市广场，是考虑到店面的出让者承诺给予他们优惠，免去他们两个月的租金。而且店面位于百佳超市的电梯口，刘涛认为可以借百佳超市为自己的店带来人气。但是，开张不到数月，金碧都市广场的附近就新开了另一家超市，把百佳超市的一部分顾客分流走了，刘涛的店生意也因此受到一定程度的影响。他正在考虑将铺面转移到市内比较繁华的商业地段。因此，刘涛总结经验教训，既要考虑店面的客流量，又要考虑到所在地段未来的发展规划情况。这样才能避免潜在风险带来的损失。 二、加盟费和市场保证金 根据总部的规定，每家加盟店需交10000元的加盟费，外加

13、8000元的市场保证金，如果加盟店完成年度基本任务，可返点奖励2000元的现金或货物。 三、首批进货 根据总部规定，首批进货12000元，每个月周转金10000元。 四、装修费用 因为懒人部落的商品大多形态别致，夺人眼球，并不需要非常亮丽的装修来衬托，只需简单的货架便可，装修整体风格简洁而整齐，大概需要20000元左右。 五、员工费用 加上店主，一般只需再请一名促销人员便可。由于刘涛是和他女朋友一起合作开店，因此省下了员工费用开支。 六、水电及管理费 店里基本上无须用水，但多数的商品都用到电和电池，便于演示功能供顾客观看，电费每月在400元左右。另外，每月需要交1500元的物业管理费。 七、利

14、润分析 懒人部落的商品由于集新奇特于一身，自然要赚取商品的附加价值，一只会自动扫地的保洁机器人售价499元，一只感应垃圾桶售价148元。比起普通的塑料(13620，-90，-0.66%，股票吧)垃圾桶，一只148元的垃圾桶实为天价，店主刘涛却不以为然，他认为售价还是在合理范围，因为这样的商品在市场上是十分罕见的。他说，对于很多顾客来说，几百块根本就算不了什么，只要他们觉得物有所值就会买下来。懒人部落的商品，由于具有高附加值，利润空间比较大，基本在40%50%之间。刘涛的店开业3个月来，每月的营业收入在1万2万元，这样，除去租金、管理费等杂费，每个月的净利润可以达到6500多至11000多不等。

15、店主刘涛对这样的业绩感到比较满意。 加盟店前期投入分析表 项目 投入 备注 加盟费 10000元 首批进货 12000元 周转金 10000元 市场保证金 8000元 店面租金 6500元 实际面积30 m2 装修费用 20000元 合计 66500万元 加盟店每月收益分析表 纯收入 15000元20000元 备注 店面租金 6500元 管理费 1500元 促销人员 1200元 1人 水电 400元 装修费用 333元 按60月折旧20000元/60月 合计 6567元11567元 篇2 一、实施可行性概述 二、企业概况 三、产品与服务 四、市场与顾客群分析 五、竞争 六、定价与销售策略 七、

16、成本计划 八、现金流量计划 九、投资回收 十、组织与员工 十一、经济分析(资金来源及用途、设备清单、销售预测、盈亏平衡分析) 十二、其他(个人简历、个人及家庭生活费预算) 十三、环保、技术要求 十四、可能存在的问题与防范措施 十五、申办程序及日程安排 一、关于创业的基本条件可行性概述 1、市场需求与本人的关联 本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。 2、实施创业的基本条件 (1)具有良好的职业经历和职业业绩(长期从事技术、业务和企业管理工作)。 (2)具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等(决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管

17、理等要素，且均具有较良好的职业业绩)，这批对象将作为发起人而加入新办企业。 (3)发起人(团队)具有满足企业创办初期的资金需求能力。 (4)新办企业(以下简称企业)有可能获得著名品牌的授权使用。 (5)企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助(可视作轻工国有企业部分转制的性质)，其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。 (6)企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。 (7)一个以核心专长为基础并辅之于分解 结合方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%;做好、做妥、做稳80%，在坚

18、持双赢和不断学习的引导下做好这个28。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工(含制品)由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。 (8)企业的发起人(群)对建设学习型企业有强烈的愿望和认同(发起人群的基本情况略)。 (9)企业运行的方向，将向头脑型企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。 二、企业的一般情况 1、公司性质和主要经营范围 公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初

19、期投入(注册资本金)为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。 主要经营范围为：木制家具(含软体家具)生产、销售(含延伸产品);工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售;室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售;咨询服务;家居式空间相关用品的制造的原材料销售(含进口原材料)。 2、地址选择 工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米，建筑面积约为250000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦(成熟且有良好销售业绩，上海市区境内)。 工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。 3、经营理念 做小、做精、做好。 做小：

20、追求16.5的和谐(头脑与躯干)，操作28(14)的加工。 做精：品质控制。 做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。 4、质量目标(指最终检验入库检查状况) 特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。 企业将在运行初期，贯彻ISO9001体系。贯标6个月后，申请多边认可的认证证书。 三、产品与服务 产品销售与服务范围见主要经营范围。 其中咨询服务为：中小型木制企业(对象)的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。 四、市场与顾客群分析 1、目标顾客 新办企业的目标顾客为： 1.1单体顾客-

21、指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象 。 1.2团体顾客-指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。 1.3有特殊需求的顾客-指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。 在企业初期(开业至18个月间) 的计划销售额为：6518=1080万元。预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：80% (864万元);15%(162万元);5%(54万元)。 2、顾客需求满足 以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾

22、客群的现实和潜在的需求： -以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。 -以准时化服务满足团体顾客群的需求。 -以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。 3、顾客群分析及目标市场预测 新办企业的三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间，其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。 新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争的热点，参与热点竞争，是实现新办企业运行2：8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标

23、市场的竞争，是提高新办企业向头脑型组织演变速度的最好途径。 第一类(单体顾客群分析) 目标市场容量(25亿亿元之间) 仅上海地区每年约有8万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居，需购房或置换950万一1000万平方米。据调查显示，72%的居民接受的家具价格为5000-8000元之间，颈测每平方米约可带来300元的家具消费，此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计，也大抵相当。因此，上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向。 流价格情况(五件套卧房家具是;6000-7000元/套)： 据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷

24、调查显示：6000-7000元五件套家具(床、床边柜2件、大衣橱、低柜)为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为89%;购买高档国产家具的为7%(含红木家具);购买高档进口家具的为4%。 4、市场前景与优、劣势分析 4.1 市场前景：市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿亿元间。上海牌家具在这一目标市场中的年销售额约为0.40-0.45亿元之间，市场占有率仅为1.5%左右，作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌，其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为 624万元，仅占该品牌销售总额的13%左右，市场前景较为乐观。 4.2 优劣势

25、分析：新办企业的优势如前所述;劣势情况为： a.流动资金的缺口。b.生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。c.新设销售点的4PS的领会运用欠缺。d.CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。e.作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。 五、竞争 1、企业竞争对手分析 在卧房家具主流价位的目标市场内，竞争对手的价格和服务、 款式、品质情况如下表： 竞争对手 款 式 价 格 服 务 品 种 木 料 外地企业A 和式 9900元 一般 变化少 实 木 上海企业B 流行款 8632元 一般 变化多 双包抽木 上海企业C 流行款 7200元 一般 变化少 双包水曲柳 2、竞争对策 2.1服务做好

26、：其中包括安居、使用说明;随访、公开承诺等。 2.2款式做多：同一造型产品有A、B、C版，使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。 2.3价格做公：企业受到的优惠政策的部分让给消费者。 六、定价与销售 1、企业第一年销售计划：年销售额780万元;第二年销售计划：年销售额780万元，月均销售65万元。 时间 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月 销售额 273 156 117 234 =780万元 百分比 35% 20% 15% 30% =100% 2、定价和销售渠道 定价：拟将破坏价格和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。 销售渠道：鉴于企业授权使用著名品牌，在

27、原单位品牌专卖商厦内辟有500l000平方米专用销售地直销。 3、促销手段 (1)价格适宜。 (2)专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购 者在销售地停留时问增多，构成慕名(品牌)、停留、讨论、异议、成交的良好过程。 (3)做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为、宣传少工序胜多工序的家具选购原则。 (4)宣传：售后服务专用车辆，媒体广告和软广告，产品及相关的宣传品(册)。 (5)不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。 (6)销售区域内辟设上海牌家具发展陈列，彰显产品的文化内涵和新工艺应用等。 七、成本计划 企业的产品群由1、2、3类构成。其成本计划如下(

28、第一、二年，销售价100%)： 类 别 1 2 3 内 容 单体顾客 团体顾客 有特殊需求的顾客 成本计划(目标成本)% 88% 85% 20% 毛利率% 12% 15% 80% 成本计划：料、工、费(财务费用、租赁费用、销售费用、保险 费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用)。 例：单体顾客产品(成套卧房)的成本构成表 ： (1)主要原辅材料和成型加工件： 约占 55% (2)精加工和装饰的材料和人工支出： 18% (3)宣传广告费用和开发试样费用： 5% (4)管理费用(财务费用、租赁费用等)： 10% (5)毛利率： 12% 八、现金流量计划 年销售780万元，月销售65万元，生产周

29、期40天，其中第二类和第三类不作现金流量计划。因为第二类有50%订金，第三类随机投入的主要是文员和操作人员薪金支出。 780万元80%=624万元; 624万元12=52万元(用第一类产品销售) 资金周转天数：80-90天/次 流动资金需求量：总销售值的55%，即28.6万元3个月=85.8万元 销售额(第一类) 期初投入 期末投入 期中回收 期末回收 52万元/月 28.6万元 85.8万元 52万元 156万元 156万元/3个月 具体现金流量由专业人员设计。 九、投资回收 1、投资回收期(初期投入额为100万元) 新企业的设计投资回收期为(不低于)20个月。 2、投入资本的初期分配 固定

30、资产投入 流动资金投入 一次性销售地投入20% 80% 20万元 80万元 40万元 100万元其中40万元为流动资金贷款 初步固定资产和流动资金总计为140-150万元之间。 十、组织和员工 1、组织 鉴于小型组织的特点，经理层将分别兼任作业层3个部门的负责人.管理跨度不大于14，努力实现13。 2、员工 企业初期配员额为30人以下。配员标准为人均年销售额25万元以上 (65万12个月=780万元25万元=31.2人) 。 员工中的60%以上为国有企业协保和富余的相关人员(以满足市政府有关享受优惠政策的比例要求设定)，员工的工作条件和薪金待遇应是好的环境和比较好的待遇(善待员工就是善待投资者

31、自己)。 十-十四 (略) 十五、申办程序及日程安排 1、步骤 发起人确定 投入款确定 性质确定 起草章程 姿本金到位 登记式发起 注册 2、日程表(筹备) 企业的筹备期为90天。 鉴于企业拟租用原单位部分装备和不同性质的职工，均须得到原单位的确认，故总体的日程安排，须经确认之后开始操作。 篇3 随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足! 家居种类很多，为什么我偏偏选择创意类的家居饰品这块呢?因为产品比较新颖、很有创意性，让人回家一看到就有一种舒服的感觉，大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧!因此我们要把我们的产品定好位，让新的理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单生活当中去。 我们开店目前面临的困难是： 一、店铺的选择; 二、货源地和产品样式的选择; 三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。 首先，店铺的选