汉二欧楚君第一组.ppt

1、创业案例 永远不要和别人比幸运，我素永远不要和别人比幸运，我素来没有想过我比别人幸运，我兴许来没有想过我比别人幸运，我兴许比他们更有毅力，在最困难的时候，比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒，他们熬不住了，我可以多熬一秒，两秒钟两秒钟马云 深凹的颧骨，扭深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露曲的头发，淘气的露齿笑，一个齿笑，一个5英尺高，英尺高，100磅重的顽童模样。磅重的顽童模样。这个长相怪异的人有这个长相怪异的人有着拿破仑一样的身材，着拿破仑一样的身材，更有拿破仑一样的伟更有拿破仑一样的伟大志向！大志向！美国美国福布斯福布斯杂志杂志 2000年对马云年对马云的评价的评价2

2、424岁的马云毕业后开始从事与他专业相关的教师职业，七岁的马云毕业后开始从事与他专业相关的教师职业，七年后，马云与一批志同道合的朋友开始创业。从事教师职年后，马云与一批志同道合的朋友开始创业。从事教师职业，对很多人来说，那确实是一份很不错的工作。为何马业，对很多人来说，那确实是一份很不错的工作。为何马云会放弃看似不错的体面工作，开始幸苦的创业生涯呢？云会放弃看似不错的体面工作，开始幸苦的创业生涯呢？在充分了解马云的性格，价值观后，在充分了解马云的性格，价值观后，相信我们都会有答案。相信我们都会有答案。虽然他的成绩从来没有进过前三，但是他有一个伟大的目标就是考北大第一年高考他数学考了第一年高考他

3、数学考了1 1分，第分，第二年高考考了二年高考考了1919分分大学毕业后马云当了六大学毕业后马云当了六年半的英语老师年半的英语老师期间他成立了杭州首家期间他成立了杭州首家外文翻译社，用业余时外文翻译社，用业余时间接了一些外贸单位的间接了一些外贸单位的翻译活。钱没有挣到多翻译活。钱没有挣到多少，倒是创出了一点名少，倒是创出了一点名气。气。19951995年，年，“杭州英语最棒杭州英语最棒”的马云受浙江省交通厅的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务委托到美国催讨一笔债务结果是钱没有要到一分，倒发现了一个结果是钱没有要到一分，倒发现了一个“宝库宝库”在西雅图，对计算机一窍不通的马云第在西雅图，对

4、计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。一次上了互联网。“这里有大大的生意可做！这里有大大的生意可做！”马云当时就意识到互联网是马云当时就意识到互联网是一座金矿一座金矿马云这趟出国，还发生戏剧般的故事，马云这趟出国，还发生戏剧般的故事，被当地的黑帮抓起来，又赶走。一名被当地的黑帮抓起来，又赶走。一名不文的马云，只好去赌场赌钱，居然不文的马云，只好去赌场赌钱，居然赢钱了，买了机票，才回到中国。赢钱了，买了机票，才回到中国。噩梦般的讨债之旅结束了，马云灰溜溜地回到杭州，身上只剩下1美元和一个疯狂的念头。成立“阿里巴巴”马云的想法是。把中国企业的资料集中起来，快递到美国，有设计者做好网页向全世界发布，

5、利润则来自向企业收取的费用。这就是马云的糟糠之妻，正所谓：每一个男人背后都有一个温柔贤惠的女人也就是在这一年，互联网逐渐普及了。这是马云受到了外经贸部的注意。1997年，马云被邀请到北京，加盟外贸部的一个由联合国发起的项目edi中心，并参与开发外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市场，在这个过程中，马云的btob思路渐渐成熟：用电子商务为中小企业服务。他研究认为，互联网上商业机构之间的业务量，比商业机构与消费者之间的业务量大得多。为什么放弃大企业而选择中小企业：马云打了个比方：“听说过捕龙虾致富的，没有听过捕鲸鱼富的。”连网站的域名都想好了互联网像一个无穷的宝藏，等待人们前去发掘，就像

6、阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。1999年，马云回杭州创办“阿里巴巴”网站。阿里巴巴获得国际风险资金投入后，马阿里巴巴获得国际风险资金投入后，马云以云以“东方的智慧，西方的运作，全球的东方的智慧，西方的运作，全球的大市场大市场”的经营管理理念，迅速招揽国际的经营管理理念，迅速招揽国际人才，全力开拓国际市场，同时培育国人才，全力开拓国际市场，同时培育国内电子商务市场，为中国企业尤其是中内电子商务市场，为中国企业尤其是中小企业迎接小企业迎接“入世入世”挑战构建一个完善的电挑战构建一个完善的电子商务平台。子商务平台。截至截至20002000年年1212月月1515日，阿里巴巴会日，阿里巴巴会聚了来自聚

7、了来自202202个国家和地区的个国家和地区的4646万注册商万注册商人会员，每天发布人会员，每天发布25002500条商业供求信息，条商业供求信息，成为全球国际贸易领域内最大、最活跃成为全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上市场和商人社区。阿里巴巴成为的网上市场和商人社区。阿里巴巴成为美国、欧洲等国家和地区的政府部门及美国、欧洲等国家和地区的政府部门及民间机构向本地区企业推荐的国际商务民间机构向本地区企业推荐的国际商务站点。站点。20年的经历年的经历v1988-1995杭州电子工学院英文及国际贸易讲师 v1995-1997创办“中国黄页”，是中国第一家互联网商业信息发布站 v1997-1999

8、加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场 v1999至今在杭州设立研究开发中心，以香港为总部，创办阿里巴巴网站v20092009年，在马云年，在马云4545岁时，个人净资产达岁时，个人净资产达8080亿，位列亿，位列胡润富豪榜胡润富豪榜8888位。位。v20092009年年1111月，马云先生获选时代月，马云先生获选时代20092009年百大最年百大最具影响力人物。具影响力人物。v20092009年年1111月，马云先生获选商业周刊月，马云先生获选商业周刊20092009中国中国最具影响力最具影响力4040人。人。v20092009年年1212月月2323日

9、，马云先生获选日，马云先生获选 CCTV CCTV中国经济年中国经济年度人物中国经济十年商业领袖度人物中国经济十年商业领袖 十人之一。十人之一。v20102010年年9 9月，财富杂志以月，财富杂志以“智慧智慧”和和“影响力影响力”为指标，评选出当今全球科技界最聪明的为指标，评选出当今全球科技界最聪明的5050人。人。马云先生以马云先生以“阿里巴巴阿里巴巴CEOCEO”身份入围身份入围“最聪明最聪明CEOCEO”第四名第四名，颁奖词为颁奖词为“阿里巴巴的帝国正在向阿里巴巴的帝国正在向全球快速扩展全球快速扩展”。经验与积累经验与积累“唐僧是一个好领导，他知道孙悟空要管紧，唐僧是一个好领导，他知道

10、孙悟空要管紧，所以要会念紧箍咒；猪八戒小毛病多，但不所以要会念紧箍咒；猪八戒小毛病多，但不会犯大错，偶尔批评批评就可以；沙僧则需会犯大错，偶尔批评批评就可以；沙僧则需要经常鼓励一番。这样，一个明星团队就成要经常鼓励一番。这样，一个明星团队就成形了。形了。”在马云看来，一个企业里不可能全在马云看来，一个企业里不可能全是孙悟空，也不能都是猪八戒，更不能都是是孙悟空，也不能都是猪八戒，更不能都是沙僧。沙僧。今天很残酷，明天更残酷，后天很今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。上，见不到后天的太阳。如何把一个人的才华真正的如何把一

11、个人的才华真正的发挥作用，我们这就像拉车，发挥作用，我们这就像拉车，如果有人往这儿拉，有的人往如果有人往这儿拉，有的人往那里拉，相互之间自己给自己那里拉，相互之间自己给自己先乱掉了。有一个傻瓜很痛苦，先乱掉了。有一个傻瓜很痛苦，有一群傻瓜很幸福。有一个聪有一群傻瓜很幸福。有一个聪明人很幸福，有一群聪明人很明人很幸福，有一群聪明人很痛苦。痛苦。不需要多元化的经营，做好不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个。不可能一个永远再做第二个。不可能每一个人都用你的产品，你要每一个人都用你的产品，你要定位准确。少做就是多做，不定位准确。少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最好。要贪多，做精做透才是最好。

12、马云感言马云感言CEO的主要任务不是寻找机的主要任务不是寻找机会而是对机会说会而是对机会说NO。机会太。机会太多，只能抓一个。多，只能抓一个。网络上面就一句话，光脚的永网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。远不怕穿鞋的。听说过捕龙虾富的，没听说过听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。捕鲸富的。Ebay（于（于1995年创立于加利年创立于加利福尼亚州圣荷西，全球最大电福尼亚州圣荷西，全球最大电子商务平台）是大海里的鲨鱼，子商务平台）是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长想而知，我们要把鲨鱼

13、引到长江里来。江里来。从一个从一个“阿甘阿甘”般的义气少年到一个般的义气少年到一个“铁嘴铁嘴”的大的大学老师，从大洋彼岸意外学老师，从大洋彼岸意外“触网触网”到创办中国第一家网到创办中国第一家网站，从站，从50万元艰难出发到打造一个震撼世界的互联网王万元艰难出发到打造一个震撼世界的互联网王国，马云用他的睿智与汗水演绎了一段犹如好莱坞大片国，马云用他的睿智与汗水演绎了一段犹如好莱坞大片一样荡气回肠的传奇人生。一样荡气回肠的传奇人生。马云三次创业的不同收获马云三次创业的不同收获 第一次创业最大的收获是让我重新认识自己；第二次创业我最大的收获，就是团队的成功带来的成就感，有相当多拿到期权的同事，他们

14、拿到的是相当于10年的工资；第三次创业，认识了自己是一个焦虑的人。马云说创业怎样才能成功马云说创业怎样才能成功第一：创业启蒙第一：创业启蒙 马云说：马云说：100个人创业，有个人创业，有95个人连怎么死的都不知道个人连怎么死的都不知道残酷的残酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。可谁又能市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。可谁又能想到他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖，创业不是侠客想到他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖，创业不是侠客的游历。创业之路充满未知的险阻，您是否充分考虑过自己有足够的准的游历。创业之路充满未知的险阻，您是否充分考

15、虑过自己有足够的准备面对这一切了呢？备面对这一切了呢？马云语录：做人、做事、做企业必须一贯。马云语录：做人、做事、做企业必须一贯。建立自我、追求忘我。建立自我、追求忘我。做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。五年以后你还想创业，你再创业。五年以后你还想创业，你再创业。创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。马云之马云之“创业启蒙论创业启蒙论”创业者的品格将直接决定创业的成败，创业者的品格将直接决定创业的成败，“成功创成功创业者

16、业者”必须具备的必须具备的5 5大基本素质：大基本素质：1 1、优秀的人格魅力、优秀的人格魅力2 2、正确的做事原则、正确的做事原则3 3、恒定的创业梦想、恒定的创业梦想4 4、坚定的事、坚定的事业目标业目标5 5、保持做人、做事、做企业的一致原则与方向、保持做人、做事、做企业的一致原则与方向第二：资本运作第二：资本运作 创业时刻，一分钱就能逼死英雄好汉。创业者们似乎都跳脱不了创业时刻，一分钱就能逼死英雄好汉。创业者们似乎都跳脱不了资本的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的奴隶，面对着事业刚刚资本的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的奴隶，面对着事业刚刚起步，就被资本断奶，问题究竟在哪？起步，就被资本断奶，问题究竟在哪？50万元的成本成就市值近百亿万元的成本成就市值近百亿的互联网帝国，六分钟内融资的互联网帝国，六分钟内融资8200万美元，马云的手中资本总是掌运万美元，马云的手中资本总是掌运自如，秘诀究竟在哪？自如，秘诀究竟在哪？马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。