特色龙新店开业活动方案.docx

1、特色龙新店开业活动方案特色龙新店开业活动方案前 言本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费适应等特点可适当调整，但策划项目的差不多原那么不能改变。作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是特色龙新店开业的首要问题。解决特色龙专卖店成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气要紧依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数客单数公式，在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机能

2、够通过低买高送，交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会表达出知名度、惊奇度、美誉度成效，同时，也能够大大地提高销售额。第一部分 新店开业的目的促销活动被消费大众普遍认同同意，服装店又是人的产业，因此服装店的促销策略必定要做到以人为本，如此才符合消费者与企业双赢的原那么。 但促销核心矛盾焦点在销售额-毛利-顾客实惠这一问题。因此特色龙的新店开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之全然。1、集合商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必定为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可

3、能性与机率。商气能够说是为商机做了良好的过渡。2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机可不能无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，专门大程度上阻碍着商气与商机，商机假如产生，必定对品牌本身有着良好阻碍，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店阻碍起到最终作用。3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈设搭配、饰品点缀，产品的专门买点及时尚风格差不多上消费者对品牌认知的差不多要素。第二部分 新店开业活动行为作为特色龙品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一

4、仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高阻碍的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜亮时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)轻巧性等。其要紧行为是：一、告知性：即借助特色龙形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区特色龙品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；二、阻碍性：即利用新店开张的第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者关于特色龙品牌的信任和认可。三、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，要紧是利用新通路让消费者感受商品，借

5、此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对特色龙品牌产生第一次接触后的好感。四、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升特色龙品牌形象在消费者内心的定位，为占据市场提供先机。第三部分 活动细那么一、活动主题：新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业，精点时尚二、活动时刻：活动周期：开业之日起十天关键是前5天选择周六或周日、最好是节假日开业。三、活动对象：25-40岁的社会各阶层男士；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。四、活动内容：购物连环喜适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

6、一重喜、进门有喜：进店即赠送特色龙精美纪念品或凭DM宣传单即可赠送礼品如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制：凡在活动期间凡购物就送价值28元纯棉袜子一双；凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，享受选购特色龙品牌服装的专门优待和其他活动。适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：一

7、重喜、进门有喜：进店即赠送特色龙精美纪念品或凭DM宣传单即可赠送礼品如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，那个地点仅供参考：凡在活动期间凡购物就送价值28元纯棉袜子一双；凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；三重喜、购物免费抽奖活动：各奖项的奖品由各专卖店自行定制，那个地点仅供参考凡在活动期间有发生购买的顾客，就能够参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：特等奖为：名牌家庭影院组合一

8、套，价值8000元一等奖送：256M的品牌MP3一台，价值528元；二等奖送：特色龙领带一条，价值88元三等奖送：特色龙精美美容套一付，价值48元纪念奖送：特色龙纯棉袜子一对，价值28元四重喜、获赠贵宾卡：凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，享受选购特色龙品牌服装的专门优待和其他活动。说明：贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就能够进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时能够转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换特色龙专卖相对应精美礼品、配饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。持贵宾卡还能够

9、享受：1、特色龙公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份；2、邀请参加公司组织的其他相关活动；3、参加与其他行业的互惠活动；4、获赠公司的其他惊喜礼品。五重喜：组合有折凡在促销时期进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对特色龙系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭配2件可获得30元折优待，任意搭配三件可获得50元，依次类推。适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，能够用三重奖励的宣讲吸引人气并直截了当刺激消费者的购买欲。活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券

10、的惯有模式，推出先中奖后消费的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖或刮奖活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；第二重惊喜：不管中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜：消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。1、分发方案：关于每个进店者都能免费得到一张奖券2、奖券说明：FD 2005CD0000001 抽奖号码 特色龙代码 FD 2005CD0000008 C 50元 等值金额 限定产品种类 抽奖号码 特色龙代码3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的唯独的序列号即为抽奖号

11、码，以及顾客中奖金额。4、中奖活动细那么：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪廉价的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购：第二重惊喜：A：每张奖券都设有一个差不多的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。B：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩，具体规定和金额如下：A类奖券对应茄克、羊毛衫，金额50元。 表现形式：A50元B类奖

12、券对应全毛套西，金额200元。 表现形式：B200元C类奖券对应仿毛套西，金额100元。 表现形式：C100元D类奖券对应毛料单西，金额150元。 表现形式：D150元E类奖券对应仿毛单西，金额100元。 表现形式：E100元顾客中A元奖券，那么能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫优待，顾客中B奖券，那么能享受与奖券同等金额的全毛套西优待，依此类推。同时低值奖额能够购买较高值类产品，而高值奖额不能消费低值类产品。注：奖券票面值不能与之累计使用。第三重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底12月30日在总代理举行的抽奖活动，中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为50

13、00元左右的专门奖品，代理商可自行设定数量的赠品。注：第三重惊喜的人为可操作性专门强，能够通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的连续关注。其他活动方案备选：可参考1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销双方凭销售单据能够享受8折优待；双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传阻碍；共同承担宣传及策划费用。2、采纳代金券：凡买50元含50元的即可赠送 元的代金券，买100元送 元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优待券争取团购，扩大消费群体。以上方案各地经销商能够依照自己的情形和特点自行组织执行，力争做

14、到科学、有效、合理。第四部分 终端现场气氛营造一、营造气氛的原那么 1、紧密结合主题，形成主题表现； 2、突出郑重感及视觉成效； 3、所有宣传物显现品牌logo，突出表现时尚的以及龙文化；4、用统一的品牌视觉形象显现，表达品牌运作的规范。二、造势规划 1、周边街区 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 专卖店邻近街口指示牌宣传；商业集中区、重点街区DM发放； 2、专卖店外 门前设置升空气球；楼体悬挂巨型彩色竖标； 门口用气球及花束装饰；专卖店前设立大型主题海报开业专用一块，公布开业惊喜活动。 3、专卖店内 专卖店内设立迎宾和导购小姐。 专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念

15、品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。 专卖店顶端悬挂POP挂旗。 专卖店内主题海报(新品专用)宣传。 现场宣传单的发放。第五部分 终端物料筹备一、物料整合1、店外主题海报：主题任选其一新店 新礼 新时尚 新店添时尚 折上加折 礼中送礼时尚新店 好礼相见新店开业 精点时尚点精时尚三降惊喜2、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈设区域。5、横幅：活动主题内容6、DM传单内容同海报7、大型充气拱门写有活动主题、升空气球、刀旗、花篮等8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带

16、二、终端环境 1、硬环境：陈设、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。 2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容外表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。第六部分 宣传造势一、宣传要素 1、宣传时刻：开业前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。二、宣传执行 1、媒体安排：以DM为主能够适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸，开业以后，DM可置于店内供顾客自取。2、宣传渠道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页； C、邮寄。3、地点电视媒体滚动字幕或静面文字广告；4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。有条件的能够

17、邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。第七部分 活动执行安排1、新店开业促销方案工作进行表促销方案确定促销礼品确定促销包装企划礼品统计礼品下单、派发促销进程跟踪促销效果评估促销方案监督小组时刻表 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x月x日 x月x日-x日2、奖项设计及操作方法：用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字；如：设立特等奖对应号码为1、6、8一等奖对应号码为2、5、6二等奖对应号码为3、5、8三等奖对应号码为8、9、0 为加大奖项的刺激，三等奖能够就8、9两个数就能够兑奖那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中、各一

18、个，两个，三个，、各五个，、0各六个。按照如此的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一样的情形下特等奖可不能被抽走的，因此真正的特等奖的要紧是展现功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。如此又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。因此球体的数字也能够用汉字代替如：特、色、龙、新、店、大、禧等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番乐趣。第八部分 前期工作预备1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到

19、岗，确认各项预备工作到位；3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取；5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；6、严格登记兑奖人身份证、 等详细情形。兑奖终止后，对奖项的兑换要储存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；7、专人负责物资预备 ：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；8、每天营业终止后收好主题海报及其他形象画面；9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。总部提供：负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；专卖店店主负责本次新店开业促销方案的和谐、执行、

20、监督；店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；总代理或者片区经理负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；总代理或者片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情形，跟踪、促销活动指导、监督、促销成效评估等。第九部分 促销过程的指导、监督 总代理或者片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级营销中心补充货源；第十部分 促销活动评估促销活动评估：总代理或者片区经理负责本区域市场促销成效评估及收集各加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部企划部；总代理或者片区经理对本次开业促销

21、成效进行整体评估，为下次全国性促销提供有力数据；总代理或者片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。大多数成功的促销实践说明，创意并不是孤立存在的。代理商必须按要求营造出特定的促销氛围，专门是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情形下完成忘我的购物体验。如此才能达到促进销售、提升人气之目的，这正是成功的促销创意的真正内涵。代理商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销预备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。促销活动的执行，一定要充分营造有中奖又有折扣多重喜的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员、促销人员要善于引导。本方案贵在起指导作用，各代理商但是灵活运用，随着公司的进展，此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，因此，假如代理商有新的、可执行推广的，更科学合理的活动方案能够作为资源共享，以期改进。针对专门的开业形式或者大型的活动，我们将另外成立策划小组，进行专案策划。特色龙福建服饰进展营销中心 企划部