保险公司早会专题201次敲门.ppt

1、第二百零一次 敲门 那年我没考上大那年我没考上大学，将那张都不会学，将那张都不会正眼瞧一下的高中正眼瞧一下的高中毕业证书塞到箱子毕业证书塞到箱子底，便和那些陆陆底，便和那些陆陆续续的下岗者，一续续的下岗者，一道加入了满大街找道加入了满大街找工作台的大军。工作台的大军。年纪轻轻，又无一技之长的我，在一次次年纪轻轻，又无一技之长的我，在一次次求职碰壁后，心情黯然地翻遍能搭上一点求职碰壁后，心情黯然地翻遍能搭上一点边儿的亲属网，也没有找到一个可以助我边儿的亲属网，也没有找到一个可以助我一壁之力的人。看来，我注定要承受太多一壁之力的人。看来，我注定要承受太多的冷落和失败了。的冷落和失败了。屡次碰壁之后

2、，一家保险公司的经理同意屡次碰壁之后，一家保险公司的经理同意我做一名业务员，虽说没有固定薪水，报酬我做一名业务员，虽说没有固定薪水，报酬是按承揽的业务额提成，但我还是很高兴，是按承揽的业务额提成，但我还是很高兴，毕竟找到了一份可以尝试的工作。不管有多毕竟找到了一份可以尝试的工作。不管有多苦多难，我别无选择，我太需要一份工作了，苦多难，我别无选择，我太需要一份工作了，太需要证明我已经长大了。太需要证明我已经长大了。于是，我怀揣着宣传单和协议书，开始了上于是，我怀揣着宣传单和协议书，开始了上上下下马不停蹄的上下下马不停蹄的“扫楼扫楼”日子。日子。上岗第一天，我跑了整整一个上午，跑了六上岗第一天，我

3、跑了整整一个上午，跑了六十二家单位和私宅，没有谈成一份业务。拖十二家单位和私宅，没有谈成一份业务。拖着沉甸甸的双腿从大街上走过，我的眼泪都着沉甸甸的双腿从大街上走过，我的眼泪都快要流出来了。看到那些穿着漂亮，从我眼快要流出来了。看到那些穿着漂亮，从我眼前走过的同龄人，更有一种说不出的伤感。前走过的同龄人，更有一种说不出的伤感。我忍住了泪水，轻轻地告诉自己我忍住了泪水，轻轻地告诉自己再去试试，再去试试，估计敲到一百个门的时候，总会碰到一份欣估计敲到一百个门的时候，总会碰到一份欣喜吧？喜吧？下午，我选择了一个自认为很有希望的居下午，我选择了一个自认为很有希望的居民小区，开始从一楼往七楼民小区，开始

4、从一楼往七楼“扫扫”，一次次，一次次满怀希望地敲门，一次次地赔着笑脸说明来满怀希望地敲门，一次次地赔着笑脸说明来意，却一次次地遭遇拒绝。我的热情一而再、意，却一次次地遭遇拒绝。我的热情一而再、再而三地遭受打击，我的嘴唇都被咬破了，再而三地遭受打击，我的嘴唇都被咬破了，当敲开第一百家居民的房门时，迎接我的是当敲开第一百家居民的房门时，迎接我的是一屋搓麻将人一连串十分不满的一屋搓麻将人一连串十分不满的“快走，别快走，别来打扰我们来打扰我们”的呵斥。的呵斥。歇息了一会儿，我歇息了一会儿，我给自己又订了一个给自己又订了一个计划计划再走五十家，再走五十家，若还是揽不到一位若还是揽不到一位投保人，就甩手不

5、投保人，就甩手不干了。干了。第二天，我显然没有最第二天，我显然没有最初那份热切的期望了，敲初那份热切的期望了，敲完八个门，我一脸沮丧地完八个门，我一脸沮丧地坐在一栋楼前的花坛边，坐在一栋楼前的花坛边，把那一张张花花绿绿的宣把那一张张花花绿绿的宣传单抱在怀里，想着怎么传单抱在怀里，想着怎么回去跟那位经理交差（我回去跟那位经理交差（我的身份证还押在他那里呢）。的身份证还押在他那里呢）。这时，不远处正在玩弹这时，不远处正在玩弹子的一对祖孙吸引了我的子的一对祖孙吸引了我的目光。只见那个小男孩一目光。只见那个小男孩一次次地弹击前面的弹子，次次地弹击前面的弹子，但总是偏差那么一点点，但总是偏差那么一点点，

6、祖父在一旁耐心地鼓励道：祖父在一旁耐心地鼓励道：“就差一点儿了，再试一就差一点儿了，再试一次就击中了，再试一次。次就击中了，再试一次。”小男孩满头大汗地坚持小男孩满头大汗地坚持着，一次次充满自信地弹着，一次次充满自信地弹击着击着 那情景让我怦然心那情景让我怦然心动，我知道自己该怎动，我知道自己该怎么做了。就在我刚刚么做了。就在我刚刚站起身来的时候，身站起身来的时候，身后便响起小男孩愉快后便响起小男孩愉快的欢呼声：的欢呼声：“击中了，击中了，击中了，击中了。击中了，击中了。”但我没那位小男孩那但我没那位小男孩那么幸运，迎接我的还么幸运，迎接我的还是失望，一百九十一、是失望，一百九十一、一百九十二

7、、一百九一百九十二、一百九十三十三越往下数，越往下数，我的脚步越沉重，大我的脚步越沉重，大概我命中注定不该吃概我命中注定不该吃这碗饭吧，我开始怀这碗饭吧，我开始怀疑自己的选择和能力。疑自己的选择和能力。来到最后一个门洞来到最后一个门洞的五楼，第二百次的五楼，第二百次敲门，我收到的依敲门，我收到的依然是深深的失望。然是深深的失望。扶着楼梯，我大口扶着楼梯，我大口地喘息着，心想就地喘息着，心想就此回头，去他的此回头，去他的“保险业务员保险业务员”，我，我这辈子再也不干这这辈子再也不干这苦差事了。苦差事了。然而，顺着楼梯，我看到六楼微启的门，然而，顺着楼梯，我看到六楼微启的门，脚竟不由自主地往上挪去

8、。而这一次轻轻的脚竟不由自主地往上挪去。而这一次轻轻的敲门，不仅敲到了打工以来的第一次成功，敲门，不仅敲到了打工以来的第一次成功，也敲出了此后一连串的成功。当那位家庭主也敲出了此后一连串的成功。当那位家庭主妇同意为儿子投一份人身保险时，我欣喜得妇同意为儿子投一份人身保险时，我欣喜得竟然泪眼模糊了竟然泪眼模糊了 虽说这笔小小的虽说这笔小小的业务，我只能拿到业务，我只能拿到很少的提成，但它很少的提成，但它给我的鼓舞却是无给我的鼓舞却是无法估量的。我知道法估量的。我知道了：如果在第二百了：如果在第二百次那一瞬间，我放次那一瞬间，我放弃继续努力，那所弃继续努力，那所有的失败都将一钱有的失败都将一钱不值

9、。不值。此后，我又遭遇此后，我又遭遇了无数的失败，但了无数的失败，但我从未灰心，而是我从未灰心，而是一次次地从头再来，一次次地从头再来，最终我谈成了一笔最终我谈成了一笔笔可观的业务，得笔可观的业务，得到了很高的报酬，到了很高的报酬，成了本地保险界的成了本地保险界的“知名人士知名人士”。有一天，当我坐在一家有一天，当我坐在一家保险公司的部门经理的位保险公司的部门经理的位置上，为几个初遇挫折的置上，为几个初遇挫折的年轻人打气时，我由衷地年轻人打气时，我由衷地鼓励他们：鼓励他们：“记住，别轻记住，别轻易地放弃敲门，成功会易地放弃敲门，成功会在你下一次敲门的时候，在你下一次敲门的时候，微笑着迎接你的微笑着迎接你的。”锲而舍之朽木不折锲而不舍金石可镂