SYB创业教育-第十步.ppt

1、第十步 开办企业11/8/20221第十步教学目的：n n1、申办成立一个企业有许多繁琐具体的工作要做，创业者要有足够的精神准备。n n2、开业了，把创业计划修订成经营发展计划。第十步教学方法：n n1、讲述业主开业将面临的问题和对策。n n2、如何寻求有关专家的咨询指导。11/8/20222一、能走出第十步吗一、能走出第十步吗？从第一步走到第九步花费了你不少时间，有关创业所需的基本知识你也大致了解。但真正把创业计划付诸实践，恐怕你还有一些顾虑，如发现自己并不是一个做生意的材料。没有令人称道的精明头脑，最重要的就是害怕遭受失败的命运。给你鼓鼓劲！对自己要有信心！给你鼓鼓劲！对自己要有信心！11

2、/8/20223请对自己说：请对自己说：我行！我可以！我的创业一定要成功!我的创业一定会成功!11/8/20224开办企业会遇到的开办企业会遇到的.n n选址；选址；n n企业登记；企业登记；n n门面设计与装潢；门面设计与装潢；n n资金筹集；资金筹集；n n招募员工；招募员工；n n购买设备和材料；购买设备和材料；n n寻找顾客；寻找顾客；什么都要我去做啊！什么都要我去做啊！什么都要我去做啊！什么都要我去做啊！11/8/202251、选址考察的内容、选址考察的内容相关的成本开支情况分析（房租、费用、税收相关的成本开支情况分析（房租、费用、税收相关的成本开支情况分析（房租、费用、税收相关的成

3、本开支情况分析（房租、费用、税收等）；等）；等）；等）；基本设施情况分析（交通设施、公用设施、商基本设施情况分析（交通设施、公用设施、商基本设施情况分析（交通设施、公用设施、商基本设施情况分析（交通设施、公用设施、商用设施等）用设施等）用设施等）用设施等）当地员工素质的分析（员工的来源与素质以确当地员工素质的分析（员工的来源与素质以确当地员工素质的分析（员工的来源与素质以确当地员工素质的分析（员工的来源与素质以确定适合开设何种企业）；定适合开设何种企业）；定适合开设何种企业）；定适合开设何种企业）；地方政府的政策和规定分析；地方政府的政策和规定分析；地方政府的政策和规定分析；地方政府的政策和规

4、定分析；人口资料分析（人口数量、收入与消费状况、人口资料分析（人口数量、收入与消费状况、人口资料分析（人口数量、收入与消费状况、人口资料分析（人口数量、收入与消费状况、职业分布、文化层次等）。职业分布、文化层次等）。职业分布、文化层次等）。职业分布、文化层次等）。11/8/20226一般选址原则：一般选址原则：零售和服务业的场地零售和服务业的场地：是否临街临道，是否人口稠密；是否临街临道，是否人口稠密；是否临街临道，是否人口稠密；是否临街临道，是否人口稠密；是否在车站、机场、码头附近；是否靠近居民区；是是否在车站、机场、码头附近；是否靠近居民区；是是否在车站、机场、码头附近；是否靠近居民区；是

5、是否在车站、机场、码头附近；是否靠近居民区；是否靠近机关、学校、大型企事业单位；是否考虑当地否靠近机关、学校、大型企事业单位；是否考虑当地否靠近机关、学校、大型企事业单位；是否考虑当地否靠近机关、学校、大型企事业单位；是否考虑当地的购买能力；仓储是否方便等的购买能力；仓储是否方便等的购买能力；仓储是否方便等的购买能力；仓储是否方便等。批发商的营业场地批发商的营业场地：应尽量靠在或设在专项性成行成应尽量靠在或设在专项性成行成应尽量靠在或设在专项性成行成应尽量靠在或设在专项性成行成市的地方。批发商的特点是数量大而利润薄，因此要市的地方。批发商的特点是数量大而利润薄，因此要市的地方。批发商的特点是数

6、量大而利润薄，因此要市的地方。批发商的特点是数量大而利润薄，因此要保证生意量，即有稳定的众多客户保证生意量，即有稳定的众多客户保证生意量，即有稳定的众多客户保证生意量，即有稳定的众多客户,切忌单打独斗。切忌单打独斗。切忌单打独斗。切忌单打独斗。设厂的地点设厂的地点：应考虑与市场距离、劳工来源、薪资水应考虑与市场距离、劳工来源、薪资水应考虑与市场距离、劳工来源、薪资水应考虑与市场距离、劳工来源、薪资水平、原料来源等各项因素。一般在工业区或开发区设平、原料来源等各项因素。一般在工业区或开发区设平、原料来源等各项因素。一般在工业区或开发区设平、原料来源等各项因素。一般在工业区或开发区设厂的条件较完善

7、，小型企业可借大工厂的厂房、设备，厂的条件较完善，小型企业可借大工厂的厂房、设备，厂的条件较完善，小型企业可借大工厂的厂房、设备，厂的条件较完善，小型企业可借大工厂的厂房、设备，可避免环境影响。可避免环境影响。可避免环境影响。可避免环境影响。11/8/20227选址应注意的问题：选址应注意的问题：n n多跑路、勤开口、少吃亏；n n租赁铺面要小心；n n行业和铺面交叉考虑；n n接手转租店要谨慎。11/8/20228陈立华的困惑陈立华的困惑.陈立华按照创业行动计划的步骤，确定了经营场所来到了工商行政管理所准备办理企业登记。当他表明开设项目后，工商行政管理所的同志请他拿着企业注册登记表到公安部门

8、办理消防安全合格证和提供电焊工上岗资格证书时，他迷糊了。这是怎么回事呢？11/8/202292、企业登记、企业登记 陈立华的困惑源于他对企业登记中的前置审查不清楚。企业登记中的前置审查就是开办某一企业所必需具备的 资质和行业要求。11/8/2022103、门面设计与装潢原则；、门面设计与装潢原则；n n根据自己财力，量力而行；n n设计风格与经营行业有关联性；n n不盲目求洋、求豪华；n n既要有个性，又要与环境合拍；n n招牌字要端正，店名要简明，上口易记，通俗易懂；n n灯箱、广告牌、宣传栏的设置要遵守交通法规或城管条例。11/8/202211、资金筹集、资金筹集 白雪与小兰的共同志向，使

9、得她们合作在武夷山风景区落实了一块空地，建起了一幢农家风格的旅馆，遗憾的是旅馆前后有各平方米的空地闲置着，而园林部门规定，空地必须搞好绿化。此时白雪与小兰的资金已用光了。怎么办呢？难道只有银行贷款吗？11/8/202212其实并不难！开办企业会遇到的开办企业会遇到的.n n寻找顾客；n n招募员工；n n购买设备和材料；、选址；、企业登记；、门面设计与装潢；、资金筹集。11/8/202213陈立华买卖兴隆的烦恼陈立华买卖兴隆的烦恼.陈立华开张三个月后，正值附近居民小区陈立华开张三个月后，正值附近居民小区房屋竣工，随着入住居民的增加，他的钢门生房屋竣工，随着入住居民的增加，他的钢门生意越来越好，

10、每月的加工量已达意越来越好，每月的加工量已达3030扇左右，为扇左右，为此，他又聘请了一名电焊工乙，工资标准与电此，他又聘请了一名电焊工乙，工资标准与电焊工甲一样为焊工甲一样为12001200元，助手工资也涨到元，助手工资也涨到700700元。元。然而，电焊工甲干活质量好，但速度慢；然而，电焊工甲干活质量好，但速度慢；电焊工乙则正好相反；电焊工助手愿意帮甲而电焊工乙则正好相反；电焊工助手愿意帮甲而不愿意帮乙，使钢门的产量和质量都难以保证。不愿意帮乙，使钢门的产量和质量都难以保证。如果你是老板，该如何解决问题呢？如果你是老板，该如何解决问题呢？11/8/202214接上页：接上页：另外，月初有一

11、装潢公司找上门，要求定货15扇门，交货期为一个月，价格却只能出到1200元，当月陈立华的钢门定单已有7扇门。该不该接这笔生意？注：注：注：注：这时，两个电焊工是每月这时，两个电焊工是每月500500元固定工资加每加工一元固定工资加每加工一扇钢门提成扇钢门提成120120元，助手的固定工资为元，助手的固定工资为300300元，每帮助加元，每帮助加工一扇门，有电焊工支付工一扇门，有电焊工支付20302030元。元。11/8/202215 陈立华的保本点（盈亏平衡点）：陈立华的保本点（盈亏平衡点）：保本营业量保本营业量保本营业量保本营业量=保本营业额保本营业额保本营业额保本营业额=单价单价单价单价保

12、本营业量保本营业量保本营业量保本营业量分析：分析：固定成本：固定成本：固定成本：固定成本：53205320元，其中：房租元，其中：房租元，其中：房租元，其中：房租700700元，固定工资元，固定工资元，固定工资元，固定工资28002800元，元，元，元，运营费用运营费用运营费用运营费用13001300元，折旧额元，折旧额元，折旧额元，折旧额140140元；固定税额：元；固定税额：元；固定税额：元；固定税额：380380。变动成本：变动成本：变动成本：变动成本：10401040元，其中：材料元，其中：材料元，其中：材料元，其中：材料900900元；灌气元；灌气元；灌气元；灌气2020元，提成元，

13、提成元，提成元，提成120120元。元。元。元。平均单价：平均单价：平均单价：平均单价：18001800元。元。元。元。固定成本总额固定成本总额 5320保本营业量保本营业量=7扇门扇门 1800-1040保本营业额保本营业额=71800=12600 元元如果承接此业务，在第八扇门时就赚如果承接此业务，在第八扇门时就赚如果承接此业务，在第八扇门时就赚如果承接此业务，在第八扇门时就赚160160元。元。元。元。销售单价销售单价单位变动成本单位变动成本11/8/202216 从陈立华买卖兴隆烦恼发现从陈立华买卖兴隆烦恼发现.企业一旦运转起来，老板将陷于各种企业一旦运转起来，老板将陷于各种各样的日常

14、事务中。相比之下，创办企业各样的日常事务中。相比之下，创办企业还算容易，而要管理企业，使企业持续经还算容易，而要管理企业，使企业持续经营，健康发展却要难得多。营，健康发展却要难得多。一个经营者仅仅依靠长时间的工作来一个经营者仅仅依靠长时间的工作来管理企业往往难以收到好的效果。因此，管理企业往往难以收到好的效果。因此，作为经营者，必须知道作为经营者，必须知道.二、开办企业后的日常工作二、开办企业后的日常工作11/8/2022171、管理员工、管理员工n n建立团队意识，大多数人喜欢集体配合工作；n n重视员工培训；n n业绩与效益挂钩；n n重视劳动保障；n n做员工的表率。11/8/20221

15、82 2、购买存货、原材料、购买存货、原材料不要依赖一个进货商；不要依赖一个进货商；对进货商要分析价格、信誉、质量信息；对进货商要分析价格、信誉、质量信息；3 3、控制生产、控制生产生产过程的连续性；生产过程的连续性；生产过程的比例性；生产过程的比例性；产生过程的均衡性；产生过程的均衡性；生产过程的适应性。生产过程的适应性。4 4、为客户提供服务、为客户提供服务包括接待方法、谈判技巧、接送货礼仪规范、售后服包括接待方法、谈判技巧、接送货礼仪规范、售后服务质量承诺等。务质量承诺等。11/8/2022195、促销管理、促销管理n n广告宣传广告宣传n n电视、杂志、报纸、橱窗、广告牌、传单、产品介

16、绍电视、杂志、报纸、橱窗、广告牌、传单、产品介绍.n n公共关系公共关系n n通过政府机构、社会团体、社会名流、专家学者、介绍、报道、通过政府机构、社会团体、社会名流、专家学者、介绍、报道、宣传本企业和产品；宣传本企业和产品；n n营业推广营业推广n n赠品、优惠券、现场展示、附送礼品、交易折扣、津贴、展览赠品、优惠券、现场展示、附送礼品、交易折扣、津贴、展览会、交易会、竞赛等。会、交易会、竞赛等。n n人员推销人员推销n n直接与潜在客户接触，以谈话方式开始到示范和表演，达到推直接与潜在客户接触，以谈话方式开始到示范和表演，达到推销目的。销目的。11/8/202220n n做好簿记n n第一符合税务部门的要求，第一符合税务部门的要求，n n第二可以及时了解自己的经营状况。第二可以及时了解自己的经营状况。n n控制内容n n回顾预算，分析现金流量的差异情况并予以重视；回顾预算，分析现金流量的差异情况并予以重视；n n根据实际修改预测和盈亏平衡点；根据实际修改预测和盈亏平衡点；n n选择最适宜的员工留在企业；选择最适宜的员工留在企业；n n分析企业管理费用，如员工打电话问题，自己交通分析