涟钢团文稿.docx

1、涟钢团文稿对涟钢矿石供应的思索当前，中国已经正式成为世贸组织成员，对中国企业而言，既是发展的机遇，也存在着挑战。作为不受保护的钢铁工业，首当其冲地受到冲击，钢材价格下降很快。涟钢的钢材有很大一部份销往华东、华南地区，受进口钢材的冲击尤其严重，在不到一个月的时间内钢材整体降幅超过100元/吨。在原材料供应上，涟钢作为国家大型钢铁企业，既无配套的矿山来提供自己的原料和燃料，也不靠近港口码头来依靠便利的运输解决原燃料的供应，没有任何地理优势。而目前国内原燃料资源由于受行业限产或投资少和资源枯竭的影响，已年年减产，同时，各钢铁厂却相继增产，使原燃料需求不断扩大，铁矿石、煤炭的价格一涨再涨。涟钢要进行二

2、次创业，建设超薄板及配套工程，需要大量的资金，这对原材料供应也会造成影响，使涟钢同周边钢厂相比失去资金优势。面对钢材降价、原材料涨价、建设需要挤占资金的不利局面，如何迎接挑战，渡过难关，成为每个涟钢人必需考虑的问题。作为主要原材料的铁矿石的供应体系，在各方面的更加完善，将更有利于我们涟钢的生存和发展。一、 堆场的科学划分和合理的备料我公司的中和场是按全年产钢100万吨的规模设计的，设计时涟钢所进矿种相对较少，且考虑了消耗一定量的块矿，同当时的生产还是相适应的。随着涟钢规模的不断发展，冶炼技术的提高，我们的炼铁按100%的熟料组织生产，所有的矿石全部通过中和场，所进购的矿种也越来越多，现在中和场

3、的堆放能力已无法适应当前的生产需要，导致堆放时大量混堆，无法配制成份稳定的中和料。主要是因为：我公司没有稳定的矿山基地，为保持矿石的低成本又不得不到八个省，五十多个火车发站，一百多个矿点去采购四个大类，近二十个小类的国内矿石。采购回的矿粉仅分为九个堆场，使有些堆场的矿石来自30余个矿点：如福建湖北粉、烧结用精粉。由于堆场中每个矿点在各个时段所到的数量不是相等的，堆放时也不是均衡堆放，做不到平铺直取，所以为进行中和而从一次堆场所取的料是不稳定的。目前，我公司烧结用矿国内矿粉有烧结精粉、福建湖北粉、广东河源粉、粤北粉、海南粉等五个货场，其成份都不太稳定（见下表）。 烧结用国内矿粉成份一览表 单位：

4、%品种品位含S含Zn含SiO2含MnO烧结精粉61-66.50.1-0.650.01-0.560.5-9.50.05-2.0福建湖北粉54.5-630.05-0.50.01-0.24.0-13.50.05-1.3广东河源粉61.5-640.05-0.20.2-0.561.0-5.20.35-2.0粤北粉55.5-590.1-0.50.15-0.453.0-6.50.05-1.5海南粉51.5-550.3-0.550.1-0.2514.5-180.5-1.0其它成份As、Pb、Cu也有一定的变化范围，由此可以看出各种矿粉的各成份都不稳定，要用这样的矿粉去配稳定的中和粉从而生产稳定的烧结矿是很难的

5、。同时，由于堆放的不合理又使中和时无法使某些成份稍高的矿粉被好好中和从而降低高成份的危害，失去了中和意义，在矿石采购选点上不得不花高价去追求不含杂质的矿粉，使优质矿粉资源更紧张。造球精粉也存在着各堆场矿粉不稳定的现象，生产出来的球团矿也很难保证品质的稳定。另一方面，涟钢在进行原料准备，制定配矿方案时，因为无法在烧结、炼铁、炼钢阶段有效地主动区分其产品质量，只能以最终的产品中质量要求最高的标准来要求原材料供应，使得价格较低而只有某一成份稍高的矿石没法配用，从而不得不增大进口矿的配比，进而造成资源的浪费和成本的升高。这种情况对目前我们的烧结和炼铁只有一套系统，要解决这一问题须作很多的工作的局面是可

6、以理解的。但随着涟钢超薄板的建成，对钢材质量要求会更加提高，我们的棒材、型材仍会保留，我们中和场的堆场肯定会增多，烧结、炼铁、炼钢都可以想办法分成两条线，如果还是以要求超薄板质量的原料质量来要求棒材的原料质量，势必会增加不必要的成本，且按目前我们的供矿结构，有近60万吨国内矿是来自广东，因含砷或含铅、锌，按超薄板质量要求，会没法使用，这样会对国内矿资源造成更大的压力，因此，从现在起就必须在我们的配套工程设计时考虑备料的分开，我们将来的配矿方案的制定也应考虑这个问题，以免造成不必要的浪费。对矿石品种的设定也应根据实际的使用效果来确定：矿石品种的设定，应该从有利于矿粉的堆放、中和料成份的稳定出发，

7、从而最终达到烧结矿质量的稳定着手。充分发挥中和场的配矿中和作用，使中和粉能够做到真正的成份稳定又能合理配用价格较低含铁较高，仅仅是某一成份超标准的矿粉，以达到降低整体成本的目的。要做到这一点，就必须改变现在中和场的矿粉命名和堆放方式，首先应考虑中和场一次堆场中矿粉的主要指标铁品位的稳定，将现在的国内矿粉重新命名为高品位细矿粉（基本品位64.5%波动范围在63%-66%）、高品位粗矿粉（基本品位61.5%波动范围在60%-63%）、中品位粗矿粉（基本品位58%波动范围在56%-60%）和海南粉。为了配矿的需要，可以对粗矿粉的粒级状况来制订考核标准。为了节省成本，会出现某个品位级别的矿粉因含某一成

8、份必须中和的情况，则可以视需要来增加某一品种的堆场，保证中和粉稳定的主要办法要通过对一次堆场矿粉的经常检测来实现。为防止其它级别的矿粉混堆，价税科在制价格时可以考核对所报品种超出波动范围不加价，低于波动范围重扣的办法来控制，当然，这种重扣不应该脱离实际影响效果。二、改造卸车系统，提高卸车能力，减少不必要的转运费用涟钢目前在矿石厂内管理上的困难，不仅表现在货场货位紧张上，卸车能力的严重不够，也是目前面临的主要问题。公司翻车机卸车能力虽按年卸矿300万吨设计，而现实是：在无任何故障全天满负荷工作状态下，每天最多能卸烧结用矿粉120余车，造球精粉卸车比烧结用粉矿慢得多，每卸两车造球精粉，必须要五个民

9、工同时铲十多分钟才能继续卸车，所以卸两车造球精粉至少相当于四车烧结用矿粉。2002年须外购矿粉261万吨，其中造球精粉68万吨则等于另增加68万吨烧结用矿粉的卸车时间。造球精粉的卸车将成为制约竖窑球团矿和烧结生产的瓶颈。按2002年须外购矿粉261万吨，其中造球精粉68万吨则等于另增加68万吨烧结用矿粉的卸车时间计算，在时间上相当于须卸车330万吨，按正常装载干重56吨/车,则明年须卸矿粉59000车,每天达164车。翻车机正常生产的作业率最多90%，即平均每天最多能卸112车，相当于平均每天至少有52车，每年有1800020000车（相当于100-120万吨以上）矿粉将无法卸进中和场，每吨矿

10、进行二次转运时用汽车转需卸转3.67元、过磅费0.5元、汽车运费5.27元，码堆费0.8元，损耗至少1%按3元计共1011元，按干量需1112元；火车转运需15.42元。造成的延时费用和二次倒运费用将达1500万元以上，如算上因无法均衡到达而造成车站停装而影响生产则损失更大。而且，因卸车能力太小往往会引起重车积压从而引起铁路进行停装，使下一段时间到车太多或太少，造成新一轮困难，影响生产和供应。解决卸车难的问题刻不容缓，我们可以从改造翻车机、中和场一号皮带、增加卸车平台等方面来考虑，还可以考虑造球精粉不用翻车机卸车，且不占高架料仓的货位，在环形线或其它合适的位置建造球精粉的专用卸矿槽，再经过对接

11、皮带转运至造球精粉一次料场的办法来解决。三、设定合理的矿石价格体系，使矿石价格同价值相一致在矿石价格的设定上，应改变过去计划经济时形成的以供货单位的赢利多少为依据，从而要求矿石供应部门在原矿石合同价基础上强制降价来确定内部结算价的思路。矿石内部价格的设定应该是引导矿石供应部门在确保各地矿石资源的基础上为公司多创造效益，即矿石内部价格的设定应根据矿石对涟钢的真实使用价值来确定，在使用效果相同或基本相同的情况下，应鼓励多进低价格矿石，少进高价格矿石。为达到这一目的，在内部价格设定上就应该使高价格矿矿石供应部门赢利少，而使低价格矿矿石供应部门赢利多，或多进购低价格矿时给予矿石供应部门以其它的奖励。公

12、司应由生产、技术、财务等部门负责建立一套从经济效益，技术质量，生产影响等各方面综合评价的、真正能反映大宗原材料质量效益的评价体系，对各种成份指标都应确定一个能进行量化比较的价格和价差。这种价差应该是对生产和产品质量影响的确切反映，以确保原材料的采购真正能围绕提高涟钢的整体效益来进行。以此作为用料单位确定生产成本的基础价格，以保证各用料单位按公司整体目标进行配比。目前我公司内部结算价格体系还存在一些不合理因素，这从铁矿石内部结算价格上就可以看出：如2001年内部结算价格中同品位的福建精粉比安徽精粉高42.5元/t,比郴州精粉高45元/t,同品位的福建粉矿比粤北粉矿高36元/t,福建粉同价格表中的

13、凡洞粉、罗城粉价差更大，而使用效果的差别却没有任何部门作科学的测算。这种价格的制定在一定程度上是参照原材料供应单位的进厂价格，由于各地的价差基本相同，甚至高价格矿价差会更大，抑制了原材料供应部门对低价格矿进厂的积极性，如同样是烧结用精粉，郴州精粉在性能上要优于湖北精粉和广东阳山、粤北精粉、我们的合同含税价是湖北精粉62%的品位293元/吨，郴州精粉63%的品位285元/吨，广东阳山精粉63%的品位318元/吨，粤北精粉63%的品位308元/吨。今年内部结算价却是湖北精粉62%的品位260元/吨，郴州精粉63%的品位248元/吨，广东阳山精粉63%的品位285元/吨，粤北精粉63%的品位285元

14、/吨。可以看出，矿石供应部门进购郴州精粉越多，亏损越多。内部价格的不合理导致了矿石供应部门进购低价格的矿石越多，对集团公司越有利就越保不住工资，使每年十几万吨郴州精粉流失到外省或其它钢厂，涟钢又从外省买回高价精粉。这种状况同样出现在福建粉与粤北粉、粤东粉；湖北精粉、安徽精粉与福建精粉的对比中。四、建立合理的考核激励机制，使效益能真正同贡献挂钩目前，我公司对大宗原材料供应的考核主要是考核原材料供应单位的降低采购成本，而降低采购成本主要只能通过计划价价差来实现。因此原材料供应单位为完成降低采购成本的任务不得不追求计划价的价差。由于计划价的确定权在财务部门，原材料供应单位完成降采购成本任务变成了主要

15、同财务部要求合理的计划价及如何合理利用价差了，如何确保原材料按用料计划进厂及如何真正为涟钢降低成本增加效益反而不必放在主要位置上，这抑制了原材料供应单位真正为涟钢降成本增效益的积极性。同时，计划价或高或低、原材料品种价差不合理，最终都会造成商品坯材的虚假成本，不利于公司销售价格的正确确定，从而不利于涟钢的长久竞争。而且，不科学的计划价格和价差，也促使用料单位为降成本而多用低价品种少用或不用高价矿种，无法保证公司整体配料方案和生产经营计划的实现。通过以下几个方面来完善对原材料供应的考核更能调动各方面的积极性： 首先,公司应由生产、技术、财务等部门负责建立一套从经济效益，技术质量，生产影响等各方面

16、综合评价的大宗原材料质量效益评价体系，对各种成份指标都应确定一个能进行量化比较的价格和价差。这种价差应该是对生产和产品质量影响的确切反映，以确保原材料的采购真正能围绕提高涟钢的整体效益来进行。 其次，对大综原材料供应的考核，同样应建立由生产、企管、劳人、技术、财务等部门共同组成的考评小组来考核大宗原材料经营活动。原材料供应部门主要任务应该是：在物质管理费用不超标的条件下，按期按用料大纲所需要的质量和数量，以合适的合同价格，采购回所需要的原材料。由于大宗原材料一般为不可再生的一次性物质，其价格不可能象大多数深加工产品一样能年年呈下降趋势，相反，资源的枯竭和政策的变化，使用量的增加会使原材料价格上

17、涨，所以对大宗原材料合理合同价格的确定，应该是根据上年的基本价格，比较涟钢的效益，参考国家资源状况和周边钢铁厂的价格情况来确定。对原材料供应单位的考核应主要放在合同价格、合同条款和费用管理上，原材料供应部门如能以公司价格小组所定的合同价格，且合同条款能不比往年放松的条件下保质保量地完成任务，就应该得到公司发放的基本收入。原材料供应部门多创造效益的方向应该是通过多进对涟钢效益高的原材料，开发质量相当的替代品上。原材料供应部门的奖励应该来源于每月或每季度申报这种多创造效益的量，通过公司的考评小组对照质量效益体系最后确定的效益量按一定比例给予的奖励，只有这样才能使原材料供应部门真正为公司多创效益。

18、第三，应建立一套真正能反映原材料质量效益的内部结算价格体系，作为用料单位确定生产成本的基础价格，以保证各用料单位按公司整体目标进行配比。第四，对原材料供应部门所报的增加效益的项目应每年或半年进行固定作为下段考核的基础，使原材料供应部门能更多地为公司真正创造效益。以使涟钢的原材料供应考核能长久地创造效益。五、建立合理的计划控制体系，围绕生产需要来组织供应我公司现行的计划管理模式是上一年度末制订当年配矿方案，矿石供应部门按配矿方案要求签定合同，在实际进矿上往往发生变化，或因方案不符合实际资源状况、或供应部因价格市场的变化无法进厂、或某一品种对某一部门有利而偏离，使进矿没有完全作到“吃啥有啥”、而是

19、“有啥吃啥”。在确定配矿大纲以后，根据生产需要和市场供求来调整配矿和进厂是完全必要的，但这种调整应成为一种制度，应以生产需要为主，现在武钢所采用的采购计划制度对我们很有借鉴作用。他们的作法是：在公司配矿大纲确定后，每个月在固定时间召集烧结厂（块矿由炼铁厂）、生产部、技术部、财务部、物资公司开供应计划会，由烧结厂提出进矿计划，经其它部门讨论通过，由生产部下达计划，烧结厂负责考核物资公司的实际到厂，对超发可以拒绝结算，少到可以提出考核。这样就能使供应确实围绕生产来进行。六、确定合理的供货单位结构，选择有利于管理的供应单位涟钢现在的国内矿石供应由于历史方面的原因，也由于资源的紧张，结构分布不很合理，

20、有年供货量三十多万吨的大户，也有年供货只有千把吨，两、三千吨的小户，大户因为控制了涟钢一个矿种的供应容易造成垄断，小户质量不稳经营业绩不佳给管理造成一些困难。另外，在供应单位地域分布上也不很理想：广东矿质量较差，所占比例太大，河北、河南的高质量矿完全没有供应点，贵州也没有矿点供涟钢、安徽优质矿供应太少，对我公司将来超薄板生产需要的高质量原材料不利，我们在保证供应的情况下有待改进。对供应单位的选择，首先是必需满足涟钢的生产需要，确保供应，且力求价廉物美，但供货单位的数量和发货量的大小，又同保供应有着直接的联系。由于现在铁路运输还无法完全按货主的要求进行均衡发运，货物在路途的时间也有相当大的变数，

21、使得到达涟钢的车皮数目波动很大，涟钢的卸车能力有限，到货过多卸车不赢，必将引起重车积压从而起铁路进行停装，取消涟钢车皮外发计划等处罚措施进而影响生产；到货太少又使涟钢没有空车皮进行货物外发，同样影响生产。所以，选择供货单位时，根据生产需要，最好能确定年供应量在4-15 万吨的单位20-25家，这样才能通过合理的调配，使货物尽量均衡到厂。另外，供货量过大的单位，每次发货量大，通过编组集中到达的可能也大，且供应大户对涟钢进行价格要挟的可能也大；而供货量小的单位一方面其少量货物品质稳定性差，要单独堆放又不可能，会造成原料的不稳定，另一方面量少的单位的规模效益也少，为了同等利润往往存求我们用现汇或短期

22、承兑支付，导致了供货单位的矛盾。为寻求新的资源，满足生产需要，改变现有供矿单位结构，应把供矿的目光瞄向湖南、湖北、广东、广西、江西、贵州、安徽等地的新资源点上，秉着物美价廉的原则，去开拓更广阔的供货市场。为满足将来薄板建设对钢材质量的需要，稳定和扩大福建优质矿的资源，同时还会力争去开辟河南、河北、山西、陕西的优质矿产资源。把需求矿石的诚意通过各种途径传播，这样同我们联系的人就会增多，我们筛选的机会也会增大。七、发挥财务的监督约束作用、用好用活资金，使有限的资金发挥最大的效益作为集团公司派出的财务人员，应收集和保存相关的质量和数量记录并进行核对，以监督和约束物资供应部门按合同规定的价格、数量、质

23、量同供货单位进行结算，同时，还要对付款和价格进行定期分析对照和整理，以提出合理的意见和建议。目前，我公司财务会计对矿石质量和数量相关的详细数据没有存档，财务会计仅仅只是对业务科室的结算单、铁路大票、发票进行登记存档，对业务科室是否按合同规定的价格、数量、质量同供货单位进行结算，是否遵循了相应的原则处理业务问题无法控制，对最后货款的承付状况也没有明确的了解，这种状况有待于改进。因为信息化产业的发展，使资金的传递速度也大大加快，资金的兑付形式，传递状况和承付期限成为物资价格的一个重要组成部分，在物资供需市场中起着十分重要的作用。为用好用活资金，我们必须从以下几个方面来进行综合平衡。（一）、确定合理

24、的储备资金量在确保生产需要的基础上，物资库存量越少，占用的储备资金就越少，资金发挥的效益就越大，最理想的境界是零库存。但在实际操作中，不得不考虑物资流通渠道的畅通问题，市场价格的规范化问题，气候的影响及生产的稳顺问题。我们物资供应者的任务，就是要通过对市场的熟练了解来确定一个合理的储备量，从而确定最合理的储备资金定额，并根据市场变化情况进行调整。（二）、根据物资需要的轻重缓急，合理调配资金国民经济在稳步增长，各类建设和投资都需要大量的资金来投入。总的说来，能够使用的资金量及其需求的增长都会小于采购物资所需要的资金量的，即总的发展方向是资金短缺。涟钢为完成二次创业，实现企业的腾飞，需要更多的资金

25、来投资超薄板工程的建设，使确保物资供应所需资金的缺口更大，也使资金需要量同拥有量之间的矛盾更大。因此，我们必需坚持公平、公正地分配资金。确实根据物资需要的轻重缓急、涟钢对客户的依赖程度、客户同我们合作的诚意和进购的物资对涟钢效益的影响来调配资金。（三）、确保资金的快速传递对涟钢而言，已分配用于物资采购的资金滞留在涟钢帐户上产生不了很大的效益，仅仅只有利息的差别。对供给物资的客户而言，一笔资金的延迟也许会延误一次商机，甚至会影响到一个企业的发展，进而影响到涟钢的物资供应。所以对已分配到帐的原材料供应资金，我们应多为客户着想，尽量减少资金的滞留时间，简化各个环节的办事程序，提高办事效率，加快资金的

26、传递。并从方便客户考虑，在兑付银行、付款方式、传递途径等的选择上尽量满足客户的需要。以我们办事的人情味和高的办事效率来赢得客户的支持。在财务部门对价格的控制和建议上，必须合理地引导矿石供应部门的经营活动，在价格的制定上要切实可行不走极端、不脱离实际。为此，需要价税科去认真核定现存实际价格，要象收集钢材价格那样收集矿石市场价格信息，对比周边钢厂价格，在扎实作好这些工作的基础上，综合考虑成本、运输的远近、市场份额的保持和矿石需要的轻重缓急，算出每个矿种的综合价格。应鼓励和支持矿石供应部门去寻找新的、价格优惠的替代品以降低成本。对因市场变化而引起的价格上涨或下调，价税科也应及时反映给决策层进行调整。

27、 八、完善重要岗位人员的轮换和流动机制，合理培养和使用人力资源12月11日，中国正式入世了，全球经济的一体化必然会带来用人制度的变革，一个人数十年或十多年干同一种工作的事情会越来越少，为了员工能适应多种环境，掌握更多的技能，为提高员工学习新知识的动力，也为了公司的利益，为了使我们的各项工作更加完善，更有创新和活力，应该对重要岗位的人员进行轮换和流动。在涟钢从事矿石供应管理的人员中，从事十来年，二十多年甚至三十年以上的都有，这些人管理矿石，从计划经济模式到市场经的过渡，一直靠自己摸索，没有培训和交流，矿石供应在他们身上成了一种没有创新的熟练操作，抹杀了其创新和冒险意识，打击了其学习和钻研热情，同

28、时也不利于管理。九、从宏观和全局的角度来完善各种管理手段进行物资供应的最终目的是为了保证供给从而创造效益，物资供应的所有工作，都应该围绕提高产品质量、增加企业效益的思路来开展。我们应建立科学的评估体系来评价原材料对涟钢的质量和效益的影响，打破计划经济时形成的以考虑客户经营效益为主来确定物资价格、品种、数量等指标的僵化管理思想。生产、技术、企管、财务等管理部门和用矿单位对矿石的要求和指挥应互相协调，避免多头指挥而造成矿石供应无所适从的局面，比如说检修与车皮的减少、采购资金的核减；车皮的需求与均衡到达、储备资金超出；运输的紧张与均衡到达等。所有这些，都需要我们去协调和改进以营造一个能发挥主观能动性的有利于市场竞争的矿石供应环境，使矿石供应管理者能把大部分精力投入到搞好管理为涟钢多创造效益上来。总之，我们应该运用经济管理原理，进行认真的经济分析，来建立合理的质量考核和管理体系，确定合适的矿石计价原则，以使我们的矿石供应和管理围绕着提高产品质量和多创造效益这一主题正确运行。 原燃料公司 彭甲平 2001年12月14日