第四章贸易术语.ppt

1、第一部分第一部分 国际货物买卖合同条款国际货物买卖合同条款第二篇第二篇 商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语第四章第四章 贸易术语贸易术语第五章第五章 买卖合同中的价格条款买卖合同中的价格条款第六章第六章 出口成本核算与佣金和折扣出口成本核算与佣金和折扣教学目的和要求教学目的和要求掌握掌握价格条款价格条款的重要性，的重要性，贸易术语贸易术语的知识和相关的国际贸易惯例，的知识和相关的国际贸易惯例，掌握常用贸易术语的具体内容及使用中掌握常用贸易术语的具体内容及使用中应注意的问题；应注意的问题；学会学会佣金和折扣佣金和折扣的表示及计算方法，的表示及计算方法，核算核算换汇成本换汇成本；正确订立合同中的

2、价格条款。正确订立合同中的价格条款。2022/11/82022/11/82 2重点和难点重点和难点（1 1）单价构成因素）单价构成因素（2 2）000000通则通则中对常用贸易术语的解中对常用贸易术语的解释释（3 3）佣金与折扣的计算）佣金与折扣的计算2022/11/82022/11/83 3第四章第四章 贸易术语贸易术语单价单价unit priceunit price的构成要素的构成要素1 1、单位价格金额、单位价格金额 应与合同数量条款中的计量单位一应与合同数量条款中的计量单位一致致,注意要准确具体注意要准确具体.2 2、计价数量单位、计价数量单位 应认真核算成本、慎重报价，避免应认真核算

3、成本、慎重报价，避免错报。错报。2022/11/82022/11/84 43 3、计价货币名称、计价货币名称 规定应具体明确。规定应具体明确。出口争取用出口争取用“硬币硬币”，进口争取用，进口争取用“软币软币”；硬币利率低；硬币利率低,软币利率高软币利率高 硬币是指币值比较稳定，汇价较坚硬币是指币值比较稳定，汇价较坚挺的货币；软币是指币值不稳趋跌、汇价挺的货币；软币是指币值不稳趋跌、汇价疲软的贷币。疲软的贷币。4 4、国际贸易惯用的贸易术语、国际贸易惯用的贸易术语2022/11/82022/11/85 5第一节第一节 贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用一、一、Trade termsTra

4、de termsJJ又称贸易条件（又称贸易条件（terms of tradeterms of trade）、价格）、价格术语（术语（price termsprice terms），是一些简短的概），是一些简短的概念（念（shorthand expressionshorthand expression）或由三个字）或由三个字母组成的缩写母组成的缩写(CIF)(CIF)，用来说明价格的构，用来说明价格的构成，明确买卖双方有关费用成，明确买卖双方有关费用costscosts、风险、风险risksrisks和责任和责任responsibilitiesresponsibilities的划分的的划分的专门

5、用语。专门用语。2022/11/82022/11/86 6二、贸易术语的作用二、贸易术语的作用节省交易磋商的节省交易磋商的time and coststime and costs简化交易磋商和买卖合同的内容简化交易磋商和买卖合同的内容有利于贸易的达成和贸易的发展有利于贸易的达成和贸易的发展2022/11/82022/11/87 7贸易术语贸易术语对外贸易的语言对外贸易的语言n n确定交货条件确定交货条件确定交货条件确定交货条件n n交货地点？交货地点？交货地点？交货地点？n n交货方式？交货方式？交货方式？交货方式？n n风险转移界限？风险转移界限？风险转移界限？风险转移界限？n n双方需交接

6、哪些单据？双方需交接哪些单据？双方需交接哪些单据？双方需交接哪些单据？n n采用何种运输方式？采用何种运输方式？采用何种运输方式？采用何种运输方式？n n表示价格构成表示价格构成表示价格构成表示价格构成n n谁负责办理货物的运谁负责办理货物的运谁负责办理货物的运谁负责办理货物的运输、保险手续，并负输、保险手续，并负输、保险手续，并负输、保险手续，并负担费用？担费用？担费用？担费用？n n谁负责办理通关过境谁负责办理通关过境谁负责办理通关过境谁负责办理通关过境手续，并负担相关费手续，并负担相关费手续，并负担相关费手续，并负担相关费用？用？用？用？2022/11/82022/11/88 8第二节第

7、二节 贸易术语的国际惯例贸易术语的国际惯例一、一、19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则Warsaw-Oxford Rules 1932;W.O.Rules1932Warsaw-Oxford Rules 1932;W.O.Rules1932 1 1 制订机构：制订机构：国际法协会国际法协会International law Association International law Association 2 2 规则解释的贸易术语：规则解释的贸易术语：CIFCIF2022/11/82022/11/89 9二、二、19411941年美国对外贸易定义修订年美国对外贸易定义修订本本主要用于解

8、释的主要用于解释的主要用于解释的主要用于解释的6 6 6 6种贸易术语种贸易术语种贸易术语种贸易术语Ex point of originEx point of originEx point of originEx point of origin原产地交货原产地交货原产地交货原产地交货F.O.B.free on boardF.O.B.free on boardF.O.B.free on boardF.O.B.free on boardF.A.S.free along sideF.A.S.free along sideF.A.S.free along sideF.A.S.free along si

9、de船边交货船边交货船边交货船边交货C.&F.cost&freightC.&F.cost&freightC.&F.cost&freightC.&F.cost&freight成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费C.I.F.cost,insurance and freightC.I.F.cost,insurance and freightC.I.F.cost,insurance and freightC.I.F.cost,insurance and freight 成本加运费、保险费成本加运费、保险费成本加运费、保险费成本加运费、保险费Ex Dock named port of importa

10、tionEx Dock named port of importationEx Dock named port of importationEx Dock named port of importation 进口港码头交货进口港码头交货进口港码头交货进口港码头交货2022/11/82022/11/81010三、三、20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000 international commercial terms-INCOTERMS international

11、 commercial terms-INCOTERMS international commercial terms-INCOTERMS international commercial terms-INCOTERMS 1.1.1.1.制订机构：国际商会（制订机构：国际商会（制订机构：国际商会（制订机构：国际商会（ICCICCICCICC）2.2.2.2.我国加入国际商会的时间：我国加入国际商会的时间：我国加入国际商会的时间：我国加入国际商会的时间：1994199419941994年年年年 3.INCOTERMS3.INCOTERMS3.INCOTERMS3.INCOTERMS公布与生效的时间

12、公布与生效的时间公布与生效的时间公布与生效的时间 生效的时间：生效的时间：生效的时间：生效的时间：2000200020002000年年年年1 1 1 1月月月月1 1 1 1日，共有日，共有日，共有日，共有13131313种、种、种、种、4 4 4 4组术语组术语组术语组术语E/F/C/DE/F/C/DE/F/C/DE/F/C/D2022/11/82022/11/81111国际商会国际商会(The International Chamber of Commerce,ICC)n n于于于于19191919年在美国发起，年在美国发起，年在美国发起，年在美国发起，19201920年正式成立，总部年正

13、式成立，总部年正式成立，总部年正式成立，总部设在设在设在设在法国巴黎法国巴黎法国巴黎法国巴黎。会员遍布。会员遍布。会员遍布。会员遍布140140多个国家和地区。多个国家和地区。多个国家和地区。多个国家和地区。n n推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。它所制定用以规范国际商业合作的规章被广泛它所制定用以规范国际商业合作的规章被广泛它所制定用以规范国际商业合作的规章被广泛它所制定用以规范国际商业合作的规章被广泛地应用于国际贸易中，成为国际贸易不可缺少地应用于国际贸易中，成为国

14、际贸易不可缺少地应用于国际贸易中，成为国际贸易不可缺少地应用于国际贸易中，成为国际贸易不可缺少的一部分，国际商会属下的的一部分，国际商会属下的的一部分，国际商会属下的的一部分，国际商会属下的国际仲裁法庭国际仲裁法庭国际仲裁法庭国际仲裁法庭是全是全是全是全球最高的仲裁机构，它为解决国际贸易争议起球最高的仲裁机构，它为解决国际贸易争议起球最高的仲裁机构，它为解决国际贸易争议起球最高的仲裁机构，它为解决国际贸易争议起着重大的作用。着重大的作用。着重大的作用。着重大的作用。n n国际商会中国国家委员会于国际商会中国国家委员会于国际商会中国国家委员会于国际商会中国国家委员会于19951995年年年年1

15、1月月月月1 1日正式日正式日正式日正式成立。成立。成立。成立。2022/11/82022/11/812124.4.4.4.在销售合同中订入在销售合同中订入在销售合同中订入在销售合同中订入IncotermsIncotermsIncotermsIncoterms 清楚地指明所引用的清楚地指明所引用的清楚地指明所引用的清楚地指明所引用的IncotermsIncotermsIncotermsIncoterms版本是很重要版本是很重要版本是很重要版本是很重要的在合同中订明的在合同中订明的在合同中订明的在合同中订明“subject to subject to subject to subject to

16、INCOTERMS2000INCOTERMS2000INCOTERMS2000INCOTERMS2000”5.5.5.5.可适用于国际货物买卖也可适用于国内货物买可适用于国际货物买卖也可适用于国内货物买可适用于国际货物买卖也可适用于国内货物买可适用于国际货物买卖也可适用于国内货物买卖。卖。卖。卖。2022/11/82022/11/81313E E组组 （DepartureDeparture发货）发货）EXW EXW EXW EXW（Ex WorksEx WorksEx WorksEx Works）工厂交货（）工厂交货（）工厂交货（）工厂交货（named placenamed placenamed placenamed place指指指指定地点）定地点）定地点）定地点）2022/11/82022/11/81414F F组（组（Main carriage unpaid Main carriage unpaid 主运费未付）主运费未付）FCAFCAFCAFCA：Free CarrierFree CarrierFree CarrierFree Carrier货交承运人（货交承运人（货交承运人（