第八章国际技术贸易价格与支付.ppt

1、国际技术贸易合同价格与支付国际技术贸易合同价格与支付第一节 国际技术贸易价格的概述第二节 国际技术贸易作价原则及其影响因素第三节 技术贸易价格的计算方法第四节 国际技术贸易价款的支付9.1国际技术贸易价格概述技术贸易价格得概念与特点1）技术贸易价格的概念 技术贸易价格是指技术受方为取得技术使用权所愿支付的、供方可以接受的使用费的货币表现。2）技术贸易价格的特点第一、技术的价格不取决于技术的价值第二、技术价值实现的独特性第三、技术的价格常常是变动的技术贸易价格的构成1）转让成本转让成本是指供方为了签订和履行该项技术交易合同所支付的各项费用，一般约为合同总价的8%15%，其中包括：（1）直接转让成

2、本（2）间接转让成本2 2）研究与开发成本的分摊）研究与开发成本的分摊 研究与开发成本是指研究与开发合同技术的成本研究与开发成本是指研究与开发合同技术的成本 科研人员的工资与福利费科研人员的工资与福利费 资料费资料费 设备费设备费 咨询费咨询费 智力投资智力投资 差旅费差旅费 管理费管理费 其他费用其他费用3 3）利润补偿）利润补偿 预期利润是指使用这项技术所能获得的实际经济效益，这预期利润是指使用这项技术所能获得的实际经济效益，这是技术价格高低的决定因素。是技术价格高低的决定因素。影响技术预期利润的因素影响技术预期利润的因素 技术的水平和成熟程度技术的水平和成熟程度 许可产品的市场、销售量和

3、销售价许可产品的市场、销售量和销售价 技术所处的生命周期技术所处的生命周期 专利技术的范围、期限、有效性以及专有技术的保密情况专利技术的范围、期限、有效性以及专有技术的保密情况 许可使用权的独占情况许可使用权的独占情况 其他因素其他因素 9.2国际技术贸易作价原则及其影响因素利润分享原则（LSLP原则）其含义是：许可方所取得的技术使用费应占被许可方使用技术后所获得利润的一定份额，所以也被称为“供方分成率”，用公式表示为：供方分成率=（供方技术转让费受方利润）*100%许可方作价原则（1）收回技术转让的转让成本（2）收回部分技术开发成本（3）机会成本（4）所承担的各种费用（5）要求得到的利润被许

4、可方的作价原则（1）合同价格应低于自己独立研究开发该项技术的成本（2）许可方引进技术的利润应高于银行存款利息或借款利息（3）应当充分考虑如何实现引进技术的目的影响合同价格的因素影响合同价格的因素1 1）技术所处的生命周期）技术所处的生命周期2 2）技术的适用范围和权限）技术的适用范围和权限3 3）技术的许可方式）技术的许可方式4 4）产品的销售范围）产品的销售范围5 5）不同的支付方式）不同的支付方式6 6）采用不同的支付货币）采用不同的支付货币7 7）生产量）生产量8 8）索赔和罚款条款）索赔和罚款条款9 9）国际市场的竞争）国际市场的竞争1010）技术转让的地域不同）技术转让的地域不同9.

5、3技术贸易价格的计算方法一次总算1）一次总算对许可方的利弊 （1）有利的方面：可以在短期内拿到全部技术转让费，利用这笔收入可以进行有效地再投资技术许可方可以不承担被许可方在经营、生产、销等方面的风险。如果生产风险损失，对技术许可方的收益无任何影响不承担因汇率变化等带来的损失（2）其不利的方面：由于技术价格事先一次确定，许可方将得不到生产和产品销售增加所带来的好处，特别是对于预期效益好的技术转让项目，许可方应避免使用这种方式其大部分收益会作为企业的纯利润被政府征税2）一次总算对被许可方的利弊（1）有利的方面。一次总算带给技术被许可方的最大好处是，当由于种种原因增加了利润时不需要增加向技术许可方的

6、支付（2）不利的方面：在未取得任何技术转让的效益的情况下，先行一次筹集大笔资金用于支付技术转让费所有经营、生产销售等方面的风险全部由被许可方承担，技术许可方不会积极的寻求措施协助被许可方解决这些问题由于被许可方对技术的改进和经济效益的提高与许可方的经济利益无关，因此许可方不会采取积极协助和支持的态度提成计算提成计算1 1）提成计算的概念）提成计算的概念2 2）提成费的计算方法）提成费的计算方法提成费提成费=提成基础提成基础*提成率提成率 （1 1）提成基础：产量、价格、利润）提成基础：产量、价格、利润以产量为基础的提成：提成费以产量为基础的提成：提成费=提成基础提成基础*数量数量对许可方的风险

7、相对较小，对被许可方则风险较大对许可方的风险相对较小，对被许可方则风险较大以价格为基础提成以价格为基础提成A.A.净销售价净销售价F=Q*F=Q*PnPn*Y*R*Y*RF:F:提成费提成费Q:Q:受让方每年生产产品的数量，并默认所生产的产受让方每年生产产品的数量，并默认所生产的产品全部被销售。品全部被销售。PnPn：产品的净销售价：产品的净销售价Y Y：提成的年限：提成的年限R R：提成费率：提成费率B.实际销售价C.公平时常价在技术贸易实践中，一般采用三种方式确定公平市场价：一、自由价格法二、转售价法三、成本加利润法以利润为基础提成许可方一般不愿意接受以利润作为提成基础的计价方式（2 2）

8、提成率）提成率 在国际技术贸易中，双方确定一个与产品销售价在国际技术贸易中，双方确定一个与产品销售价或产量相关的一个比例数，按此比例数计算许可或产量相关的一个比例数，按此比例数计算许可方应收取的技术使用费，这个比例数即为提成率。方应收取的技术使用费，这个比例数即为提成率。主要应用在以销售价和产量为提成基础的方式中主要应用在以销售价和产量为提成基础的方式中例如：提成率例如：提成率=提成费提成费/净销售价净销售价*100%100%=（受方利润（受方利润*供方分成率）供方分成率）/净销售价净销售价*100%100%3）提成计算种类（1）固定提成：一种是提成率固定，一种是提成费固定，后者对引进方较有利（2）滑动提成（3）最低提成（4）最高提成入门费加提成计算1）入门费是指签约后或收到第一批资料后若干天内按照合同规定支付给供方的约定金额，又称定金或初付费2）提成计算9.4国际技术贸易价款的支付许可贸易一次总算的支付1）分期付款2）支付单据许可贸易入门费与提成费的支付1）入门费的支付（1）支付时间（2）支付单据2）提成费的支付