健康医疗类移动应用主要盈利方式分析.docx

1、健康医疗类移动应用主要盈利方式分析目前市场上医疗健康领域主要分类亠、目前无线医疗APP的背景分析在医药健康领域的跨界革命移动医疗冲击之下，中国创业者首先从医疗健康类 App开始自己的梦想。如何在医疗健康类 App突围，规避监管，寻找到成熟的商业模式成为关键所在。在艾瑞发布的2012-2013中国移动医疗市场年度报告中指出，2012年中国移动医疗市场 规模已达到18.6亿元，预计5年后，将达到125亿元。这预示着越来越多的创业者正在改变传 统的就医和健康咨询模式，开始捡拾医院围墙外的金子。】、目标市场和需求分析据英国一家医疗科技创新公司统计，目前全球有超过 6万款不同类型的健康类应用软件(APP

2、)，在个人健康管理方面，APP正在发挥着越来越重要的作用。健康类 App是时下倡导健康生活理 念、愈发注重健康生活方式的当代人手机上流行的手机应用。据不完全统计，截至 2012年6月， 基于An droid平台的所有App中，健康类（包括医疗类）App大约占1.6%，总共大约7000个, 数量仅次于游戏类和娱乐类 App，名列第三。根据速途研究院统计，在各个年龄段中，健康类 APP所占比例为，25岁以下的用户中，健康类APP安装比例仅占5.6%，26岁-35岁健康类APP安装比例为8.7%，36-45岁的用户健康类APP安装比例最高，比例为13.4%，45岁以上用户安装健康类 APP的比例为1

3、2.6%。根据不同用户需求属性，软件侧重点也有所不同，以下为相应的下载排行榜截图 （由于资料有限，此排行榜非最新，大致是12年-13年的数据情况）：第三方平自健廉美APP下製量排行榜排老软件名称碗豆英葩0手巩助手9L助手安宜市场平均下裁1事上药店142142913&0183- 752快速冋医生4215851418167. 25S大娱吗月经期助手12724512196U7. 254春雨事上医主621214124?117. 755西抽-大揍蝸月经期助手2711554246110. 5086242212593. 507经期助手29121149063. 50871135153062 7510观场魚救指

4、隋7969283452. 5011快乐孕期3866614552. 5013用药助手101231639虬75U1号苗店31274342. 2515女性机人医生179756040, 2516中医侑方大全536790. 4334. 6117按麽穴位图6213171?.27. 251S835251952621/ L.5020例假管理记录?.2672420- 05（逵途研充険竟图从上图可知，针对用户问答、女性经期、减肥瘦身等的应用占据了健康类 APP的排行前列,我们设计的APP中，保留有自我疾病鉴定、互动知识问答、药品参考价格等传统意义上的用户 需求功能，强化了周期性记录的保健推送提醒，加入了权威数据发

5、布的医院及专家排名，增强了 预防及疾病治疗知识的普及，同时增加了便民的在线预约挂号服务，为今后商业化奠定基础。三、盈利模式分析1移动APP盈利模式探究付费APP下载|台_|内容服1量互推务购买f广告展k增值服现盈利 1 1务购买2.目前无线医疗app产品盈利现状首先，移动医疗运用还未找到合适的盈利模式。在好大夫的三个在线产品中，只有电话咨询 服务是收费的。如果面向患者收取问医费用，就会涉及到网络行医执照问题。而这在法律上是否 允许并没有明确的规范。此外，国内公众对手机软件的付费习惯还有待培养，且移动设备的用户 以年轻人为主，他们的医疗支付意愿并没有想象中高，向普通用户收取软件费用显然还不太现实

6、 不仅是好大夫，国内其他移动医疗公司对自身的盈利模式也同样迷茫。其次，相关配套技术还不成熟。业内人士普遍认为，目前医疗设备没有相关标准是困扰移动 医疗产业链垂直发展的最大问题。只有实行设备标准化生产才能保证医疗结果的安全性和可靠性， 才能满足医疗服务的日常医疗需要。除此，移动医疗行业的芯片、软件和硬件的核心技术均被国 外垄断，国内要完全掌握这些技术，还需要一定的努力。最后，厂商难以切入医疗系统。厂商在切入医疗系统的过程中，会遇到种种制度阻碍。医疗 行业是中国还没有开放的行业，市场化低，医院不愿意开放病人和医生的信息作为共享。目前， 行业发展环境还不规范，国家在制度上还没有将移动医疗纳入统筹规划

7、。而各地厂商与医疗机构 展开合作还仅仅限于地方卫生局在区域卫生信息化建设等层面，这与真正的移动医疗服务还有距 离。3.目前无线医疗app产品的主要盈利模式基于中国本土国情，许多app产品很难在国内实现付费app的下载，前端收费模式基本被 排除。主要盈利模式一般仍然是先进行用户数量的累积，从而打造流量入口进而进行盈利模式的 拓展。目前通用的盈利模式仍然是广告、平台换量互推为主，更多的是在产品本身打磨较好后进 行资本融合，以换取更大发展空间。针对开篇所述的产品分类，健康传播类（如掌上药店）和健康管理类（西柚 -大姨妈月经期助手）APP基本仍在使用移动app的通用盈利模式，而已经开始进行盈利模式探索

8、收费的主要 还在健康咨询类。4.排行榜部分无线医疗app盈利模式探究A以在商业化模式上进行多次尝试的春雨掌上医生为例：（1）增值服务购买收费新年之前，春雨医生（原名春雨掌上医生）上线了 4.4的新版本，和之前每次更 新都会涉及功能调整不同，春雨这次的重点在于新上线了会员制度，来为之后的盈 利计划铺路。积攒了 1400万用户和1万名医生之后，春雨医生终于开启了收费模 式，继续其商业模式探索之路。i皿中国移动令 21:35医生详惰11快E3好中L1J犬学附用第三医院医师丄 箍长：眼表疾病（眼睑病.结膜病、结腮炎.可以试用抗生索类眼药水如氧氟沙 刖（海伦“可乐比妥），或亀基糖苜类（妥 布專肅*任选一

9、坤.我的视力一直很好，从去年视力下降，那些产 品说明书上的屮字悴在晚上无法看漕僞冋我 这是病吗？该怎么洽疗有可能是老花了.可以程光检查一下是否需 爰配毎(3)融资再发展春雨目前融资2轮，A轮200万美元，B轮800万美元，计划在2014年年中 完成C轮融资。(4)医疗020服务尝试春雨13年8月推出“青岛掌上医生”，是春雨掌上医生的地方版本，提供正规的手 机挂号服务，以及“线上咨询-手机挂号-诊后沟通”一站式医疗020服务。青岛掌上 医生是春雨公司2013年的重头产品。B除此之外，健康管理类的app对可穿戴设备的发展倾注了力量，也是商业化模式的 重头，以咕咚运动为例：近两三年来，和运动有关的健

10、身应用逐渐流行起来，不少业界人士将这个行业视为 商机无限的蓝海。这些应用的共同特点是提供了一个可视化的衡量标准(卡里路消耗、 行走路程等)，协助用户在达到健身目的的同时带来了一些数据上的成就感。咕咚运动从电商、垂直社交网站和个人增值服务来挖掘市场，走硬件电商化的道路。为了帮助用户更好的了解自身的运动和健康状况，健身应用是需要配合一些专用硬 件来完成数据记录和跟踪。这就是说，配套硬件的电商化对于健身应用来说是很好的 盈利模式。C杏树林app主要针对药企进行盈利为医生提供服务的“杏树林”，把目光投向了药企。因为他们提供的专业资料中, 或许能够影响到医生的决策。杏树林自身还没有销售队伍，收入主要来自和外资医药 企业的营销合作，主要是针对医生做营销推广活动。杏树林信息技术（北京）有限公司（简称杏树林），是由医生和互联网专业人士 一起创办的创业公司，专注为医学专业人士开发移动工具。我们希望为中国医生开发 最专业、最贴心的临床移动应用，让行医更轻松。