特许经营成功原因.ppt

1、特许经营特许经营 -成功或失败的原因成功或失败的原因演讲者：演讲者：Mark Mark SpitalnikSpitalnik北京优彩标识有限公司总经理北京优彩标识有限公司总经理1彩码标识在中国彩码标识在中国b彩码标识彩码标识-全世界最大的计算机化的标识和旗全世界最大的计算机化的标识和旗标特许经营主。标特许经营主。b 美国国际标识有限公司是其在中国的特许经美国国际标识有限公司是其在中国的特许经营总代理。营总代理。2了解特许经营的含义以及您所要购了解特许经营的含义以及您所要购买的特许经营权是您生意成功的第买的特许经营权是您生意成功的第一步一步.关键的第一步关键的第一步 3在中国的特许经营关系在中国

2、的特许经营关系b区域开发商区域开发商b次区域开发商次区域开发商b直接加盟店直接加盟店4美国特许经营者美国特许经营者在中国的经营模式在中国的经营模式b 初期开发并随后发展公司自有的商店初期开发并随后发展公司自有的商店b仅开发大区仅开发大区b不仅开发大区不仅开发大区b个体加盟店个体加盟店5特许经营要考虑的因素特许经营要考虑的因素b特许经营的优点和缺点特许经营的优点和缺点6特许经营的优点特许经营的优点 b在美国特许经营的成功率比普通独立在美国特许经营的成功率比普通独立的经营方式要高得多。的经营方式要高得多。b在美国在美国90%90%的特许经营商能继续经营的特许经营商能继续经营到到1010年以后，而只

3、有年以后，而只有18%18%的非特许经的非特许经营企业能够生存这么久。营企业能够生存这么久。7特许经营的优点（继续）特许经营的优点（继续）b经营方式已证明成功经营方式已证明成功b品牌已证明成功品牌已证明成功b技术已证明成功技术已证明成功8特许经营的缺点特许经营的缺点b规则和规章规则和规章b特许经营费特许经营费b独立性独立性9具体的特许经营投资决定具体的特许经营投资决定b您在购买什么？您在购买什么？b特许经营主背景特许经营主背景-合法经营者合法经营者/骗完就走骗完就走b购买以前公司自营店购买以前公司自营店 /自己开新店自己开新店 b区域内独家区域内独家/区域内非独家区域内非独家b区域开发区域开发

4、/个体店个体店10加盟店主的自我评价加盟店主的自我评价b资金资金b把西方商业模式运用到中国市场的能力把西方商业模式运用到中国市场的能力b愿意使用特许经营商的运营方式愿意使用特许经营商的运营方式b愿意遵循特许经营的一些规章愿意遵循特许经营的一些规章b相关业务经验相关业务经验11特许经营商对加盟店主的评估特许经营商对加盟店主的评估b合法特许经营商合法特许经营商 对应对应 骗完就走特许经营商骗完就走特许经营商b多年经验的特许经营商多年经验的特许经营商 对应对应 新成立的特许经营商新成立的特许经营商12特许经营商与加盟店之间如何建立良好的特许经营商与加盟店之间如何建立良好的关系关系b交流交流b期待期待b理解文化差异理解文化差异b现场支持现场支持13加盟店成功的关键加盟店成功的关键b现场服务现场服务b遵从特许经营商的商业模式遵从特许经营商的商业模式b足够资金足够资金14美国国际标识公司与彩码标识在中国合美国国际标识公司与彩码标识在中国合作的经验作的经验b在中国先建立彩码标识的特许经营模式，然在中国先建立彩码标识的特许经营模式，然后再销售特许经营权。后再销售特许经营权。15结论结论b如果您知道您正在进入什么行业准备致力于如果您知道您正在进入什么行业准备致力于这种特许经营模式，您就很可能成功。这种特许经营模式，您就很可能成功。16