1、 沃尔玛沃尔玛营销策略营销策略 2 国际营销国际营销组合策略组合策略四四企业概述企业概述一一国际营销战略国际营销战略三三SWOT分析分析二二企业概述u1962年,山姆.沃尔顿先生在阿肯色州成立沃尔玛百货有限公司。u美国财富杂志公布的2008年全球500强排行榜中，沃尔玛以3787.99亿美元的年销售额蝉联榜首，这是沃尔玛自2002年以来第六次位居该榜榜首。u2002年和2003年连续两年在财富杂志评选的美国最受尊敬的企业中排名第一。u截至2009年5月，沃尔玛在全球开设了超过7800家商场，员工总数200多万人。u每周光临沃尔玛的顾客达1.76亿人次。SWOT分析分析 4SWOTSWOT机遇机
2、遇挑战挑战劣势劣势优势优势5优势优势 6高高效效性性得得不不到到发发挥挥中中西西消消费费习习惯惯差差异异低低薪薪员员工工积积极极性性低低劣劣势势压压价价采采购购得得不不到到发发挥挥7机遇机遇政府支持政府支持低价采购低价采购中国放宽中国放宽对外资限制对外资限制中国居民中国居民消费能力增加消费能力增加商业信誉商业信誉品牌知名度品牌知名度8威胁威胁强大的竞争对手适合中国的体系人才本地化人才本地化 9国际营销战略国际营销战略三米原则三米原则保证顾客满意保证顾客满意顾客是员工的顾客是员工的老板和上司老板和上司顾客至上顾客至上顾客至上顾客至上把员工视为把员工视为合作伙伴合作伙伴明确的企业明确的企业价值观和
3、企业价值观和企业文化文化人力资源开发管理人力资源开发管理人力资源开发管理人力资源开发管理国际营销组合策略 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略 11 产产品品组组合合本本地地化化策策略略产产品品采采购购产产品品陈陈列列策策略略 全球性的采购网络全球性的采购网络调查本地的商品需求调查本地的商品需求品品牌牌策策略略一次购足一次购足设置销售专区设置销售专区物超所值、天天平价物超所值、天天平价产品策略产品策略特价促销销售赠品价格策略调价策略定价策略14促销策略促销策略促销策略促销策略货架堆头促销货架堆头促销集中品牌促销集中品牌促销以某一中心主题以某一中心主题促销促销日常促销日常促销节假日促销节假日促销 16购物超市购物超市购物广场购物广场 山姆会员店山姆会员店 沃尔玛社区店沃尔玛社区店渠道策略渠道策略
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