国际贸易合同.pptx

1、国际贸易合同CONTENT03/04/争议的预防与处理国际贸易合同的实例01/02/国际贸易合同的内容国际贸易合同概述01国际贸易合同概述一、国际贸易合同的含义国国际际货货物物贸贸易易合合同同(是是指指不不同同国国家家(或或地地区区)的的当当事事人人(买买卖卖双双方方)之之间间，通通过过友友好好磋磋商商，按按照照定定交交易易条条件件达达成成的的买买卖卖某某种种货货物物的的协议协议。国际货物贸易合同根据买卖双方都接受的国际贸易公约或惯例的规定而成立。交易各方都应受合同条款的约束，并按规定履行合同。二、国际贸易合同的形式（一）书面形式销售合同或购买合同销售确认书或购买确认书协议备忘录订单和委托订单

2、（二）口头形式（三）其他形式销售合同或购买合同销售合同或购买合同内容完整全面，处理包括合同的主要条款，还包括异议与索赔、仲裁、不可抗力等合同条款。这种合同对当事各方的权利和义务关系以及发生争议后如何处理均有明确规定。销售合同通常由卖方(出口方)草拟提出、供买方确认并签字:购买合同通常由买方(进口方)草拟提出，供卖方确认并签字。销售确认书销售确认书(Sales Confirmation)(Sales Confirmation)成购买确认书成购买确认书(Purchase Confirmation)(Purchase Confirmation)属于一种简式合同尽管与正式买卖合同具有同等的法律效力，但

3、其所包含的条款比正式的合同更加简单只列明几项主要的条款确认书适用于金额不大、批数较多的土特产品和轻工产品，或者已订有代理、包销等长期协议的交易。协议协议在法律上与合同含义相同只要其内容对买卖双方的权利和义务做出明确、具体的规定，并经双方当事人签署确认，就与合同一样对买卖双方均具有法律约束力。但如果所洽谈的交易比较复杂，经过磋商后，仅谈妥了一部分条件，还有部分条件有待进一步高拾，此时买卖双方可先签订一个“初步协议”或“原则性协议”，以便把双方已谈要的部分条件先确立下来，其余的条件以后再行详谈。这种协议内通常订明“本本协协议议属属初初步步性性质质，正正式式合合同同有有待待进进一一步步洽洽商商后后签

4、签”，或做出类似意义的声明，因此这种协议不具有正式合同的性质，在法律上没有约束力。备忘录备忘录备忘录是指在交易磋商时用来记录磋商内容，以供日后核查的文件。备忘录在国际贸易中使用并不多，仅在少数交易较为复杂、需要分段谈判磋商时使用。订单和委托订购单订单和委托订购单一般而言，经过交易双方砖商成交后寄来的订单或委托订购单，实际上是购货方的购买合同或购买确认书。有时，国外客户事先并未与我方进行交易磋商，而直接寄来订单要求订货，对于这类订单或委托订购单，我方需认真区分是否为发价邀请，并及时予以答复。01国际贸易合同的内容02是指合同的序言部分，其中包括合同的名称、订约双方当事人的名称和地址（要求写明全称

5、）。除此之外，在合同序言部分常常写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。该序言对双方均具约束力。因此，在规定该序言时，应慎加考虑。1.合同名称和编号2.订约日期和地点3.当事人名称和地址4.前文（序言）一、约首这是合同的主体部分，具体列明各项交易的条件或条款，如品名、品质规格、数量、单价、包装、交货时间与地点、运输与保险条件、支付方式以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等。这些条款体现了双方当事人的权利和义务。二、本文（一）基本条款1.名称和质量2.数量3.价格4.包装5.装运6.支付7.保险（二）一般交易条款1.检验2.索赔3.不可抗力4.仲裁一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约的时间

6、和地点及生效的时间。我国的出口合同的订约地点一般都写在我国。有时，有的合同将“订约时间和地点”在约首订明。三、约尾01国际贸易合同的实例0301争议的预防与处理04一、索赔和理赔一、索赔和理赔v违约的法律后果违约的法律后果v合同中的索赔条款合同中的索赔条款异议和索赔条款异议和索赔条款罚金条款罚金条款违约的法律后果违约的法律后果索赔和索赔和理赔理赔?争议争议？违约违约卖方违约的情况：卖方违约的情况：不交货或不按时交货不交货或不按时交货交货品质、数量、包装不符合交货品质、数量、包装不符合或不完全合同规定或不完全合同规定所交单据不符规定所交单据不符规定买方违约的情况买方违约的情况无理拒收货物无理拒收

7、货物无理拒付货款无理拒付货款L/C条件下，不按规定开出信用证条件下，不按规定开出信用证FOB条件下，不按规定派船条件下，不按规定派船船方、银行、保险公司船方、银行、保险公司违约分类违约分类 后果后果英国英国违反要件违反要件违反担保违反担保受损害方可宣告合同无受损害方可宣告合同无效，并要求损害赔偿效，并要求损害赔偿要求损害赔偿或救济要求损害赔偿或救济美国美国重大违约重大违约轻微违约轻微违约公约公约根本性违约根本性违约非根本性违约非根本性违约合同中的索赔条款合同中的索赔条款1、异议和索赔条款、异议和索赔条款索赔依据、期限、赔偿损失的办法和金额索赔依据、期限、赔偿损失的办法和金额2、罚金条款、罚金条

8、款二、不可抗力（二、不可抗力（Force Majeure）不可抗力事件的认定不可抗力事件的认定 不可抗力事件的处理不可抗力事件的处理 合同中的不可抗力条款合同中的不可抗力条款公约第公约第7979条条 当事人对不履行义务，不负责任。如果他能证明此种当事人对不履行义务，不负责任。如果他能证明此种不履行义务是由于某种非他所能控制的障碍，而且对于不履行义务是由于某种非他所能控制的障碍，而且对于这种障碍，没有理由预期他在订立合同时能考虑到或能这种障碍，没有理由预期他在订立合同时能考虑到或能避免或克服它或它的后果。避免或克服它或它的后果。中华人民共和国合同法第中华人民共和国合同法第117117条条 所谓不

9、可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的所谓不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。客观情况。1、在签定合同之后发生的、在签定合同之后发生的2、不是合同当事人自身的过失和疏忽、不是合同当事人自身的过失和疏忽3、无法预见、不能避免、不能克服、无法预见、不能避免、不能克服 不可抗力事件事件认定不可抗力事件事件认定（一）构成不可抗力事件的条件（一）构成不可抗力事件的条件（二）不可抗力事件的范围（二）不可抗力事件的范围自然力量自然力量社会原因社会原因水灾、火灾、地震、暴风雨等等水灾、火灾、地震、暴风雨等等战争、罢工、政府禁令等战争、罢工、政府禁令等 不可抗力事件事件认定不可抗力事件事件认定

10、（二）不可抗力事件的处理（二）不可抗力事件的处理1、变更或者解除合同、变更或者解除合同2、免责的有效期间、免责的有效期间3、通知和证明、通知和证明合同中的不可抗力条款合同中的不可抗力条款1、不可抗力事件的范围、不可抗力事件的范围2、不可抗力事件的处理、不可抗力事件的处理3、不可抗力通知的期限和方式、不可抗力通知的期限和方式4、不可抗力事件的出证机构、不可抗力事件的出证机构概概 括括 式式列列 举举 式式综综 合合 式式1、不可抗力事件的范围、不可抗力事件的范围争议或纠纷争议或纠纷 友好协商友好协商 调调 解解 仲裁仲裁 诉讼诉讼三、仲裁三、仲裁(Arbitration)仲裁的含义仲裁的含义仲裁

11、的特点仲裁的特点仲裁的程序仲裁的程序仲裁协议的形式和效力仲裁协议的形式和效力仲裁条款的规定仲裁条款的规定仲裁裁决的承认和执行仲裁裁决的承认和执行仲裁的含义仲裁的含义 交易双方达成交易双方达成书面书面协议，协议，自愿自愿将他们之间的纠纷提交给一个将他们之间的纠纷提交给一个双方双方同意的第三者同意的第三者来进行裁决，此裁决来进行裁决，此裁决对双方都对双方都具有约束力具有约束力。仲裁的特点仲裁的特点仲裁双方可以在仲裁协议或仲裁条款中选择仲裁双方可以在仲裁协议或仲裁条款中选择仲裁机构和仲裁地点。仲裁机构和仲裁地点。当事人可以选择适用的法律。当事人可以选择适用的法律。在仲裁时当事人有权指定仲裁员。在仲裁

12、时当事人有权指定仲裁员。仲裁审理一般不公开。仲裁审理一般不公开。仲裁是终局的，对双方都有约束力。仲裁是终局的，对双方都有约束力。仲裁程序简便，结案迅速及时，仲裁费用也仲裁程序简便，结案迅速及时，仲裁费用也较低。较低。仲裁的程序仲裁申请仲裁审理仲裁裁决裁决承认裁决执行仲裁协议的形式和作用仲裁协议的形式和作用争议发生之前，争议发生之前，争议发生之后，争议发生之后，1、形式、形式合同中的仲裁条款合同中的仲裁条款提交仲裁协议提交仲裁协议(Arbitration Clause)(Arbitration Agreement)2 2、作用、作用 双方只能以仲裁方式处理争议双方只能以仲裁方式处理争议 排除法院

13、的管辖权排除法院的管辖权 使仲裁机构取得对争议的管辖权使仲裁机构取得对争议的管辖权仲裁条款的规定仲裁条款的规定1、仲裁地点、仲裁地点 中国中国 被告国被告国双方同意的第三国双方同意的第三国2 2、仲裁机构、仲裁机构 机构机构临时仲裁机构临时仲裁机构常设仲裁机构常设仲裁机构中国国际经济贸中国国际经济贸易仲裁委员会易仲裁委员会3 3、仲裁规则、仲裁规则5、仲裁费用、仲裁费用4、裁决的效力、裁决的效力仲裁裁决的承认和执行仲裁裁决的承认和执行自觉执行自觉执行仲裁机构可否强制执行仲裁机构可否强制执行胜诉方可要求法胜诉方可要求法院协助强制执行院协助强制执行纽约公约纽约公约Thank you for watching