东城商贸广场项目122201665.ppt

1、东莞市东城商贸东莞市东城商贸广场广场项目定位项目定位及初步营销推广策略及初步营销推广策略第一章欢乐，怎能被时间限制！？东莞人的消费生活现状分析：v大大小小的商场、商城、娱乐场所虽多，却显得凌乱分散和缺乏高档化，难以满足高消费人群的需求；v较为分散，寻找不便；v功能不齐全，不能满足一站式消费的需求，特别是能同时满足家庭共同消费、娱乐的“嘉年华”类娱乐休闲活动场所；v品味不高，缺乏高品质的精神享受场所；v服务场所关门时间太早，不能满足随时享受的需要。只能这样吗？只能这样吗？国内外最新国内外最新生活方式大揭秘！生活方式大揭秘！美国最新兴起的美国最新兴起的“7 7inin2424”生活方式生活方式.何

2、谓“7in24”生活方式：即大部分商业经营服务项目实行每周七日，每日24小时营业。此种服务模式在美国已逐渐成为潮流，午夜12时前便关门的零售店已被视为落伍，缺乏潮流触觉。因为“顾客喜欢自订时间表消费，不爱被他人牵着鼻子走。”通宵营业为店铺树立潮流形象之余，也带来盈利实效。通宵营业所存在的人手及保安问题，晚上大部分店铺只需一名接待员，保安设施简单至几部摄像机就可以了。全国夜生活大调查：全国夜生活大调查：中国四大“不夜城”观点走入2003年的中国四大“不夜城”，上海、广州、深圳、香港的都市之夜1、“不夜城”现象描述：把夜晚变成白天从设置霓红灯开始，商家已意识到了夜晚的滚滚财源。仿佛是城市的一个巨大

3、的客厅。今天的东莞人的夜生活最主要的功能是社交性的。夜生活更多地是在满足一种心理上的需要，以缓解工作中或城市空间上的压力，在公共场合形成一个缓冲地带。新消费时代，拼命赚钱拼命花这是一个消费的时代，是一个合理享乐主义思想高涨的时代，人们拼命赚钱，然后拼命花钱，以花钱的快感弥补赚钱的艰苦。2、饮食法国式的酒吧英式酒吧、演奏老摇滚、布鲁斯与爵士、玛格丽特鸡尾酒可以打篮球的马龙酒吧。美式酒吧、德国香肠与面，烤猪膝，鲜啤爱尔兰酒吧、捷尼斯生黑啤、爱尔兰民歌台湾酒吧、的铁板烧。日本式的酒吧、菲律宾乐队神户咖啡卡布基诺咖啡墨若意式咖啡馆意大利艾斯泼莱索咖啡日本连锁咖啡店真锅，.占据主流地位的是各种重新发掘甚

4、至是重新创造出来的本地家常菜，这类新的餐厅打破了上一轮风潮中的简陋作风，环境讲究，人均消费则保持在50元左右，是宵夜的好去处，当然去吃晚餐也有晚间开幕式的意义。霓虹映照下的城市 中西式酒楼聚餐，粤式酒店、中式茶社和西式咖啡店风格的新型场所，它们不像酒吧那么嘈杂，较适合中年以上的人士光顾。名牌主义者，在霓虹映照的夜色中，在熙熙攘攘的人群里，他们奇装异服、前卫怪诞，喜欢在身边的新疆烤肉档买几串羊肉串，站在街头品尝。3、娱乐 新锐疯狂的夜间娱乐，零点至凌晨，新锐疯狂的夜间娱乐，零点至凌晨，夜间营业的健身俱乐部、保龄球馆、兵乓球、网球和高尔夫俱乐部。水上乐园在炎热的夏日夜晚肯定也别有一番情趣。更疯狂的

5、节目在等着你，凌晨更疯狂的节目在等着你，凌晨12点后的精彩。点后的精彩。酒吧、大型DISCO、摇滚音乐会或Rave Party(锐舞派对)，特色菜和平价海鲜，7ELEVEN便利店的熟食，“永乐豆浆大王”的油条和小笼包，“春色总怜歌舞地，万花缭乱为谁开春色总怜歌舞地，万花缭乱为谁开”芬兰浴，中式或泰式的按摩，早茶，然后是白天读书、进修悄悄走入夜生活读书、进修悄悄走入夜生活进修课程，各种文化协会举办的各种课程，口号是“内外生活的重新设计”。书局多元化经营已渐渐形成一股潮流，会为东莞的夜生活赋予新的价值。第二章东莞,富饶之地。东莞市场消费力分析v零售市场稳中见旺，东莞2002年社会消费品零售总额22

6、4.95亿元,高出全省平均水平3.7个百分点；v城乡居民收入快速增加。2002年，东莞市居民人均可支配收入16949元，人均消费性支出15157元；v 2002年居民家庭收与支相抵人均储蓄和手存现金28716元，比2001年增长3倍多；v城乡居民生活水平进一步提高。全年城镇居民人均消费性支出15157元，其中，食品支出4840元，娱乐文教服务支出2660元；v2003年中东莞银行私人储蓄余额达2000亿；v东莞的常住人口人均汽车拥有量全国最高；v常住人口已由过去的二、三百万人扩展到近五百万人，原因是东莞的外来人口购房比例全国最高；v东莞人的人均外出购物、旅游、消费是珠江三角洲最多的，也是最肯花

7、钱的；v以城市面积比例计算，东莞的食肆比例在广东省基本上是最高；v是全国外资加工企业、台商企业聚集最多的城市。项目所在地消费力分析 v东莞东城区人称“富人区”，乃是东莞城市新中轴的发展中心，拥有成熟的商圈，多重交叉的消费流向；v周边云集的商住小区总人口已超过有十五万人，聚集了东莞市区五成以上的中、高收入人群，以私企业主、个体户、国企、外企、合资企业的中高层管理人员为主，是消费金字塔的中上层部分；v周边云集了市场、名校、政府行政机关、银行、电讯大楼市，以及东莞市的公/检/法院都在该区；v商住小区聚集东城，使东城区形成一个遍及市区、直至各镇区的大型消费旋涡中心，消费影响面直指全市700万人口；目前

8、东城区的食街、商业步行街、啤酒街、现有的大型购物商场等，在全市家喻户晓。第三章新都市夜生活主义 -横空出世！市场，高度，富艺人精心打造的市场，高度，富艺人精心打造的全新生活方式横空出世！全新生活方式横空出世！第一节：项目市场定位 集集特特色色餐餐饮饮、娱娱乐乐、购购物物、休休闲闲为一体的为一体的“一站式优质服务一站式优质服务”欢乐欢乐 亚洲主题不夜购物公园亚洲主题不夜购物公园LIVING MALL经营模式：经营模式：引入国际最新的“LIVING MALL”LIVING MALL”商业概念，展示现代生活世界，引领现代生活潮流，体现全方位生活诉求，主要以“餐饮娱乐带动零售餐饮娱乐带动零售”、“24

9、“24小时小时分区服务分区服务”、“展示引导消费展示引导消费”三大策略，充分利用互联网时代的技术创新，实体与虚拟商场融为一体，打造一个新时代的国际化时尚休闲娱乐购物新模式。地理位置地理位置 在极具发展潜力的城市新区，选择风景优美，周围住宅区密布，具有成为新兴商圈的发展优势。经营表现经营表现 中国首创“7in24”的国际商业潮流，在经营上的表现为大部分商业经营服务项目实行每周七日，每日24小时营业。此种服务模式在美国已逐渐成为潮流，午夜12时前便关门的零售店已被视为落伍，缺乏潮流触觉。因为“顾客喜欢自订时间表消费，不爱被他人牵着鼻子走。”通宵营业为店铺树立潮流形象之余，也带来盈利实效。通宵营业所

10、存在的人手及保安问题，晚上大部分店铺只需一名接待员，保安设施简单至几部摄像机就可以了。最大的实现了社区环境、商业环境、人文环境三位一体的有机融合。开发目的开发目的 大珠三角一小时生活圈：以项目“一站式优质服务”的丰富内涵，成功的满足与实现东莞商圈、珠三角商圈、大珠三角商圈一小时生活圈。通过此销售平台，以实现LIVING MALL的首创国际商业概念的成功导入，创造最大的市场利益价值，迅速树立项目的品牌形象。第二节：主题定位亚洲风情欢乐主亚洲风情欢乐主题不夜购物公园题不夜购物公园 中国主题港澳主题台湾主题日韩主题新马泰主题第三节：形象定位 欢乐亚洲主题欢乐亚洲主题 不夜购物公园不夜购物公园 根据整

11、个东莞城市的消费习惯，为突出本项目的独特市场竞争力，本案特设计为“不夜之城”的经营特色，以满足整个东莞市场的夜间消费，拉动本案的销售与租赁速度，提升项目市场的盈利空间和能力。以人有我有，人无我有的市场区隔性，保证项目的投资利益最大化。第四节：案名定位案名定位 亚洲亚洲 LIVING MALL第五节：经营业态定位经营业态定位 零售业、娱乐业、餐饮业，建议比例调整为40：30：30 根据本案的定位、其经营与服务的内容应以亚洲特色为主，在产品的室内外装修设计上应以亚洲各国风情特点作为装修特色，在品种上突出最时尚、最全面、最原味的特点、在服务上强调“一站式”、“商品展示平台”和“欢乐不夜城”的特性。经

12、营业态经营业态经营（服务）构成经营（服务）构成经营特色经营特色零售业 大型超市引入亚洲知名大型超市公司入场。百货公司引入亚洲各国知名百货经营公司特色经营。时装、精品、皮具、钟表、金饰等经营亚洲各国特色产品经营业态经营业态经营（服务）构成经营（服务）构成经营特色经营特色娱乐业 节假日服务特区节假日服务特区针针对对东东西西方方和和亚亚洲洲不不同同国国家家的的节节假假日日举举办办不不同同的的特特色色应应节节商商品展和文艺活动。品展和文艺活动。自驾车旅游俱乐部、自驾车旅游俱乐部、作作为为自自驾驾车车旅旅游游爱爱好好者者的的集集会会场场所所，并并不不时时发发掘掘一一些些新新的的旅旅游景点。游景点。明明星

13、星秀秀卡卡拉拉OK至至IN蒲场蒲场可可 与与 香香 港港 的的 STAREAST或或NEWWAY合合作作，以以港港台台明明星星到场作秀作为该场的吸引点。到场作秀作为该场的吸引点。经营业态经营业态经营（服务）构成经营（服务）构成经营特色经营特色娱乐业 酒巴街中国、日本、韩国、新马泰特色装饰、经营与服务酒巴。演艺台利用商场的中庭，为各种艺术团体提供一个表演的舞台，所设计安装的音响效果可达至全场。养生美容中心具有桑拿、亚洲各国古法美容养生功能。健身中心最先进健身器械，最潮流的健身方法。并设有室内壁球馆、沙壶球、桌球、室内攀岩馆及一些传统运动项目场所。咖啡网吧、书吧建设成东莞最大的网咖、书吧，是上网爱

14、好者留连忘返的场所及汲取知识的天堂。经营业态经营业态经营（服务）构成经营（服务）构成经营特色经营特色餐饮业 中、西式快餐连锁店引入港台、日韩、新马泰等国家地区的知名经营者入场经营。酒楼经营亚洲各国与地区的特色饮食文化。特色风味食街及食品店经营亚洲各国与地区的特色风味食品。经营业态经营业态经营（服务）构成经营（服务）构成经营特色经营特色特色服务特色服务 母婴服务特区母婴服务特区以以针针对对待待孕孕和和刚刚孕孕妇妇女女与与婴婴儿儿的的一一站站式式全全面面系系统统服服务务，可可包包括括经经营营母母婴婴用用品品、咨咨询询服服务务、教教育育、医医疗疗保保健健等等涉涉及及妇妇女女怀怀孕与生育整个过程的服务

15、。孕与生育整个过程的服务。商业培训营商业培训营利利用用节节假假日日、晚晚间间由由专专业业讲讲师师免费提供商业技能培训。免费提供商业技能培训。欢乐培训营欢乐培训营专专门门针针对对东东莞莞人人提提供供生生活活技技能能培培训训，如如插插花花艺艺术术、礼礼仪仪知知识识及有关家庭的培训。及有关家庭的培训。酷酷车天堂车天堂专专门门针针对对玩玩车车一一族族，提提供供汽汽车车改改装装、设设计计服服务务，成成为为此此一一群群体的交流平台。体的交流平台。第四章欢乐=金钱（项目投资价值利益）首开中国商业Living Mall的先河价值一：全新的商业模式，必将掀起狂热的消费热潮；欢乐之都、不夜之都、投资之选价值二：“

16、24/7”的经营模式，成为永不停歇的高息提款机；欢乐生活嘉年华 Living Mall价值三：“富人区”家门口的欢乐天堂，必将成为赚取富贵消费阶层利润的高速运钞机；新亚洲、新生活、新Mall价值四：新城市中心商圈位置超大型商业项目，魅力必将达至整个东莞城市，具有市场的唯一性；与欢乐共舞 亚洲Living Mall价值五：引入亚洲各国的特色商品与服务，众多世界品牌入场经营，令消费者不出东莞，就能领略地道的异域风情，赚取市场和第一桶金。亚洲不夜欢乐城价值六：特殊的项目地理位置，必将幅射至整个珠三角地区乃至大珠三角地区，商机无限；第五章欢乐的坚实基础（项目规划设计、建筑设计利益）利益点一：体量巨大，档次高雅，成为城市地标性建筑；利益点二：外方内圆的交通设计，90台手扶电梯、12台垂直电梯，合理组织人流，引导消费；利益点三：超大间距景观商业街；利益点四：商业外街、商业内街、商业广场、核心商业岛多种商业物业建筑形态，遵循顶尖商业城设计模式，形成城中城，街中街的独特消费空间；利益点五：亚洲各国风情特色装饰设计，购物与旅游多重功能。第六章欢乐之光（项目区位发展优势）项目城区位置图项目幅射范围图位置，