《ERP企业经营沙盘模拟》.ppt

1、企业经营实战演练企企业业经经营营沙沙盘盘模模拟拟“ERP沙盘模拟”释义 “企业经营沙盘模拟企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。本课程就是针对一个模拟企业，把企业运营所处的全新的体验式授课方法。本课程就是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成六个相互竞争的模拟企业，内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业通过模拟企业6年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生

2、产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力提升管理能力。内容 企业资源计划（企业资源计划（ERP,Enterprise Resource Planning）的实质就）的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。可以说，企业的生产经营过程也是对企业资源的管理过程。最低。可以说，企业的生产经营过程也是对企业资源的管理过程。1 1 1 1模拟经营的目的模拟经营的目的2 2 2 23 3 3 3初始年份讲解初始年份讲解4

3、4 4 4模拟经营模拟经营的规则讲解的规则讲解5 5 5 5模拟经营模拟经营6 6 6 6模拟经营模拟经营总评总评模拟经营的准备工作模拟经营的准备工作实战演练的目的实战演练的目的了解企业与企业的组织架构；认清沙盘模拟与真实企业之间的关系；对低年级学生，激发学习专业课的兴趣；对高年级学生，学会理论联系实际，学以致用透过实战演练，洞悉企业成功的重要因素企业战略与经营应如何密切配合 提升企业的运营效率，以及创造价值的能力 衡量企业运营状况的方法与指标 在企业的战略与运营中不断创新做对的事情，把事做对做对的事情，把事做对体验式培训的特点体验式培训的特点体验体验分享分享提升提升应用应用1 1 1 1模拟

4、经营的目的模拟经营的目的2 2 2 2模拟经营的准备工作模拟经营的准备工作3 3 3 3初始年份讲解初始年份讲解4 4 4 4模拟经营模拟经营的规则讲解的规则讲解5 5 5 5模拟经营模拟经营6 6 6 6模拟经营模拟经营总评总评模拟企业基本情况描述模拟企业基本情况描述n“跃进”公司是一个典型的离散制造型企业，创建已有三年，董事会为了选出一个能够带领企业更好发展的领导团队，将采用企业经营模拟竞争的方式进行，用两天的时间模拟企业七年的经营过程，胜出者就是“跃进”公司新的领导团队。财务现状财务现状n总资产为1.05亿（105M），其中流动资产52M，固定资产53M；负债41M，所有者权益64M。n

5、1.流动资产52M：现金20M，3个帐期（3Q）的应收帐款15M，在制品价值8M，成品价值6M，原料价值3M。n2.固定资产53M：一个价值40M的大厂房和价值13M的生产设备，包括三条手工生产线和一条半自动生产线。n3.负债41M：长期贷款40M，应付税金1M，目前没有短期负债。n4.所有者权益64M：股东资本为50M，利润留存11M，年度净利3M。金额金额销售收入+35直接成本-12毛利毛利=23综合费用-11折旧前利润折旧前利润=12折旧-4支付利息前利支付利息前利润润=8财务收入/支出+/-4额外收入/支出+/-税前利润税前利润=4所得税-1净利润净利润=3资产资产金额金额负债负债+权

6、益权益金额金额现金+20 长期负债+40应收款+15短期负债+0在制品+8应付款+0成品+6应交税+1原料+3一年到期的长贷+0流动资产合计流动资产合计=52负债合计负债合计=41固定资产固定资产权益权益土地和建筑+40股东资本+50机器和设备+13利润留存+11在建工程+0年度净利+3固定资产合固定资产合计计=53所有者权益合所有者权益合计计=64总资产总资产=105负债负债+权益权益=105损益表损益表损益表损益表资产负债表资产负债表资产负债表资产负债表单位：百万单位：百万单位：百万单位：百万企业目前的财务状况及经营成果企业目前的财务状况及经营成果企业目前的财务状况及经营成果企业目前的财务

7、状况及经营成果财务报表财务报表企业现状：企业现状：本地企业经营状况良好产品技术含量低原管理层在技术开发、市场开发方面保守成本/单位低自动化高自动化时间数量市场区域本地国内亚洲国际Beryl:绿宝石；Crystal:水晶；Ruby:红宝石；Sapphire:蓝宝石股东期望股东期望n公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层能够把握时机，抓住机遇，投资新产品开发，使公司的市场地位得到进一步提升；在全球市场广泛开放之际，积极开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域；扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率，全面带领企业进入快速发展阶段。企业目标企业目

8、标 战略战略(产品、营销、生产产品、营销、生产)运营运营 管理管理 讨论：讨论：你们作为新任管理层，将如何来经营该公司？_角色介绍角色介绍公司的几个角色：公司的几个角色：总裁 CEO 战略决策财务总监 CFO 资金运作、财务报表营销总监 COO 市场与销售生产总监 CPO 采购、生产研发总监 CTO ISO、产品信息总监 CIO -企业信息化课程开展中的注意事项：课程开展中的注意事项：1、角色互换2、团队协作3、亲自亲为4、诚信经营管理团队管理团队座位安排座位安排财务总监研发总监生产总监销售总监CEO信息总监财务区研发区生产区销售区费用计提组建团队组建团队成立公司成立公司(名称名称)企业形象识

9、别企业形象识别-图形识别图形识别企业形象识别企业形象识别-语言识别语言识别分工分工1 1 1 1模拟经营的目的模拟经营的目的2 2 2 2模拟经营的准备工作模拟经营的准备工作3 3 3 3起始年份讲解起始年份讲解4 4 4 4模拟经营模拟经营的规则讲解的规则讲解5 5 5 5模拟经营模拟经营6 6 6 6模拟经营模拟经营总评总评AgendaAgenda认识沙盘教具认识沙盘教具n蓝色筹码蓝色筹码：代表原材料，有原材料，有M1、M2、M3、M4四种四种n黄色筹码黄色筹码：代表原材料采购订单原材料采购订单，也有有M1、M2、M3、M4四种四种n灰色筹码灰色筹码：代表钱币（现金）n红色筹码红色筹码：代

10、表贷款（长贷、短贷、高利贷、应付账款），有10M、1M两种n产品标签：Beryl、Crystal、Ruby、Saphire 四种n生产线:柔性、全自动、半自动、手工四种n销售订单：1-7年不同市场不同产品若干订单企业运营的基本流程企业运营的基本流程-管理一家企业就是管理资本周转管理一家企业就是管理资本周转战略决策战略决策战略决策战略决策客户销售销售销售销售规划规划规划规划研发研发研发研发库存库存库存库存生产生产生产生产采购采购采购采购供应商库存库存库存库存产品产品产品产品需求需求需求需求产品产品产品产品物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料销售订单或预测销售订单或预测销售订单或预测销

11、售订单或预测计划计划计划计划计划计划计划计划需求需求需求需求订货订货订货订货技术要求技术要求技术要求技术要求设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设设设设计计计计工工工工艺艺艺艺产产产产品品品品财财财财 务务务务应付帐款应付帐款应付帐款应付帐款应收帐款应收帐款应收帐款应收帐款经济周期经济周期n经济周期：经济周期：n公司将各种资源转化成成品。该转化过程为经济周期。初始阶段：股东现金，银行贷款业务进行：支付设备，原材料，员工薪水业务结算：应付帐款，应收帐款，毛利，利息，折旧，利润，贴现，租金，行政管理费用等年度报告：资产负债表、损益表资产负债表资产负债表高利贷属于短期负债

12、与上一年度相同历年利润的累积来源于损益表总资产=负债+权益资产资产年初数年初数流动资产：流动资产：现金_ 应收帐款_ 原材料_ 产成品_ 在制品_流动资产合计流动资产合计_固定资产：固定资产：土地建筑净值_ 机器设备净值_ 在建工程_固定资产合计固定资产合计_资产总计资产总计_负债及所有者权益负债及所有者权益年初数年初数负债：负债：短期负债_ 应付帐款_ 应交税金_ 长期负债_负债合计负债合计_所有者权益：所有者权益：股东资本_ 以前年度利润_ 当年净利润_所有者权益合计所有者权益合计_负债及权益总计负债及权益总计_损益表损益表包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品研发费、生产线转产、设备维

13、护、厂房租金、ISO认证等利息、贴现等费用变卖设备、原材料等的收入；延期交货等的罚金赢利时，按当年利润的25%计算，下一年初交纳;当企业弥补历年亏损而赢利之后，所得税的计算方法:(税前利润+(前五年净利润之和)25%项目项目 去年去年一、销售收入一、销售收入 减：成本二、毛利二、毛利 减：综合费用_ 折旧_ 财务净损益_三、营业利润三、营业利润_ 加：营业外净收益_四、利润总额四、利润总额_ 减：所得税_五、净利润五、净利润_22座位安排座位安排财务总监研发总监生产总监销售总监CEO信息总监财务区研发区生产区销售区费用计提23认识沙盘教具认识沙盘教具n蓝色筹码蓝色筹码：代表原材料，有原材料，有

14、M1、M2、M3、M4四种四种n黄色筹码黄色筹码：代表原材料采购订单原材料采购订单，也有有M1、M2、M3、M4四种四种n灰色筹码灰色筹码：代表钱币（现金）n红色筹码红色筹码：代表贷款（长贷、短贷、高利贷、应付账款），有10M、1M两种n产品标签：Beryl、Crystal、Ruby、Saphire 四种n生产线:柔性、全自动、半自动、手工四种n销售订单：1-7年不同市场不同产品若干订单n现金、应收款与设备价值现金、应收款与设备价值现金20M应收款 15M在制品(筹码+现金)：8M生产线4(手工)：生产线3(手工)：生产线2(手工)：生产线1(半自动)：成品：3个(筹码+现金)Beryl:6M

15、(筹码和现金各3个放在仓库)原材料(筹码)：M1:3M(3个)原料订单(筹码)：2个拥有厂房A(筹码)，价值40M机器和设备现有价值(现金)：手工线净值3M；半自动生产线净值4M；设备价值共计13M 长期贷款(筹码)：4年、5年各20M，共计40M起始年状态起始年状态3Q15M1Q2Q3Q4Q起始年的财务状态起始年的财务状态项目项目年初数年初数一、销售收入一、销售收入3535 减：成本1212二、毛利二、毛利 2323 减：综合费用1111 折旧4 4 财务净损益4 4三、营业利润三、营业利润4 4 加：营业外净收益0 0四、利润总额四、利润总额4 4 减：所得税1 1五、净利润五、净利润3

16、3资产资产年初数年初数流动资产：流动资产：现金2015 应收帐款 原材料3 产成品6 在制品8流动资产合计流动资产合计5252固定资产：固定资产：土地建筑净值40 机器设备净值13 在建工程0固定资产合计固定资产合计53资产总计资产总计105105负债及所有者权益负债及所有者权益年初数年初数负债：负债：短期负债 应付帐款0 应交税金140 长期负债负债合计负债合计4141所有者权益：所有者权益：股东资本50 以前年度利润11 当年净利润3所有者权益合计所有者权益合计6464负债及权益总计负债及权益总计105105损益表损益表 单位：百万资产负债表资产负债表 单位：百万起始年说明起始年说明n起始年的运营仅仅是为了让学员了解和熟悉模起始年的运营仅仅是为了让学员了解和熟悉模拟运营的流程，明白任务清单中每一步任务的拟运营的流程，明白任务清单中每一步任务的含义和工作内容。仅仅是含义和工作内容。仅仅是“热身热身”。但是起始。但是起始年的运营：年的运营：n不进行任何贷款不进行任何贷款n不投资新的生产线不投资新的生产线n不进行产品研发不进行产品研发n不购买新厂房不购买新厂房n不开拓新市场不开拓新市场n