美容院成功模式.ppt

1、美容院成功模式（一）、MP美容营销理论赞美营销MPPMPPMPMP（二）、医学美容营销理论 医学美容不是医疗美容流行SPA的诱惑（三）、美食美容营销理论（养生疗法）美颜的烹饪（四）、文化美容营销理论 美容院应是一个体现美容文化、服务潮流、休闲养生、品味涵养的交流场所 美容刊物、时尚书籍、广告语、音乐来体现，展示现代女性的美丽，凸现女性的自信（五）、SHOP SHOW美容营销理论（小型户外宣传活动）为了扩大影响力和知名度，增加客源和拓宽销售渠道 采用联盟营销（六）、创新美容营销理论 创新是企业发展的第一生命力，一个没有创新的美容院绝对很快淡出美容舞台 创新是思路模式，“点子”是有别于竞争对手而又

2、标新立异，能引起社会轰动和大众关注的策划案 例1）、元旦营销的“1、1”理论元旦佳节，美容馈赠为答谢社会和广大顾客对我美容院的支持和厚爱，借此元旦佳节来临之际，本美容院特推出“三重”大礼回馈客户朋友。所有于1月1日亲临本店顾客，均可免费获赠美容护理1次并获赠礼品1份；所有老客户均可享受折扣优惠价，在原有价格上再降一折，并可获赠精美礼品1份（持贵宾卡、白金卡、普通卡的客人享有此优惠）1月1日亲临本店并联购买产品的朋友，所持50元、100元人民币的尾数号码是11的均可2倍使用。美丽自我，缘在我店例2）、储值卡美容顾客档案一旦建立，立即赠送对方一张可连续充值的储值卡（储值卡金额仅限本店使用），如果有

3、联盟单位，如商场、银行、酒店、旅游业可享受一定的折扣更好。在节日、顾客的生日、美容院的周年庆等等特殊的日子里，往客户的储值卡里存上30100元不等的金额（记住无论何时都不能让客户的卡里没钱，有钱就有消费，而这些钱买产品远远不够，客人又会掏出一定的差额来购买产品和服务，这就是一种“暗中折、明里销”的销售方式。例3）、创新活动某家美容院在3月12日“植树节”这个特殊的时刻，组织美容院的所有客源群体，在“美化青山绿水，种下一颗美丽树”的活动宗旨引导下，联合当地政府机构在某区载下了150棵“美丽树”，让所有的顾客都充分体现了公民的意识，并因为社会公益的影响，无形中做了一次非常好的社会宣传，所带来的潜在价值是无法估计的。创新是一种集体思维的整合，应充分发挥美容院员工的智慧、群策群力，为美容院铺垫良好的社会效应和品牌宣传。（七）、体验美容营销理论