猎人和猎狗的故事.ppt

1、 猎人、猎狗和兔子的故事猎人、猎狗和兔子的故事n n一、目标 一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他,追了很追了很久仍没有捉到。牧羊犬看到此种情景，讥笑猎狗说：久仍没有捉到。牧羊犬看到此种情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间小的反而跑得快得多。你们两个之间小的反而跑得快得多。”猎狗回答猎狗回答说：说：“你不知道我们两个跑是完全不同的！我仅仅你不知道我们两个跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑啊！为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑啊！”n n目标激励 目标的不同（一顿饭、一条命），产生的积极性目标的不同（一顿饭、一条命），产生的积极性也不同。企业需要

2、科学管理，设置合理的目标，最也不同。企业需要科学管理，设置合理的目标，最好是稍高于其能力的目标。好是稍高于其能力的目标。这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，那我这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，那我这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，那我这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得像个好的法子。于是，猎人要想得到更多的猎物，得像个好的法子。于是，猎人要想得到更多的猎物，得像个好的法子。于是，猎人要想得到更多的猎物，得像个好的法子。于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就又买来几条猎狗，凡是能够在打

3、猎中捉到兔子的，就又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有效，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意然有效，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意然有效，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意然有效，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自己没的吃。看着别人有骨头吃，自己没的吃。看着别人有骨头吃，自己没的吃。看着别人有骨头吃，自己没的吃。n n经济激励：经济激励：多劳多得、不劳不得。一

4、方面树立榜样，另一方面多劳多得、不劳不得。一方面树立榜样，另一方面多劳多得、不劳不得。一方面树立榜样，另一方面多劳多得、不劳不得。一方面树立榜样，另一方面也决不手下留情。这对猎狗们的工作是一种激励和鞭也决不手下留情。这对猎狗们的工作是一种激励和鞭也决不手下留情。这对猎狗们的工作是一种激励和鞭也决不手下留情。这对猎狗们的工作是一种激励和鞭策（个人利益、个人面子）。策（个人利益、个人面子）。策（个人利益、个人面子）。策（个人利益、个人面子）。二、动力二、动力n n期望理论：激励力期望理论：激励力=效价效价*期望值期望值（M=V*E）n n（偏好程度与成功概率：激励太小，没用；标准太高、成功（偏好程

5、度与成功概率：激励太小，没用；标准太高、成功（偏好程度与成功概率：激励太小，没用；标准太高、成功（偏好程度与成功概率：激励太小，没用；标准太高、成功率太小，懒惰）率太小，懒惰）率太小，懒惰）率太小，懒惰）n n经济人假设（经济人假设（经济人假设（经济人假设（X X理论）；理论）；理论）；理论）；ERGERG理论：生存需要；强化理论：理论：生存需要；强化理论：理论：生存需要；强化理论：理论：生存需要；强化理论：正、负强化；正、负强化；正、负强化；正、负强化；n n就这样过了一段时间，问题又出现了。大兔子非常难捉到，就这样过了一段时间，问题又出现了。大兔子非常难捉到，就这样过了一段时间，问题又出现

6、了。大兔子非常难捉到，就这样过了一段时间，问题又出现了。大兔子非常难捉到，小兔子好捉。但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的小兔子好捉。但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的小兔子好捉。但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的小兔子好捉。但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察发现了这个窍门，专门去捉小骨头差不多，猎狗们善于观察发现了这个窍门，专门去捉小骨头差不多，猎狗们善于观察发现了这个窍门，专门去捉小骨头差不多，猎狗们善于观察发现了这个窍门，专门去捉小兔子。慢慢的，大家都发现了这个窍门。猎人对猎狗说：最兔子。慢慢的，大家都发现了这个窍门。猎人对猎狗说：最兔子。

7、慢慢的，大家都发现了这个窍门。猎人对猎狗说：最兔子。慢慢的，大家都发现了这个窍门。猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？猎狗们说：反正没有近你们捉的兔子越来越小了，为什么？猎狗们说：反正没有近你们捉的兔子越来越小了，为什么？猎狗们说：反正没有近你们捉的兔子越来越小了，为什么？猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？n n随着时间的推移，诱惑力下降。随着时间的推移，诱惑力下降。随着时间的推移，诱惑力下降。随着时间的推

8、移，诱惑力下降。n n猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。子的总重量。按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。子的总重量。按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。子的总重量。按照

9、重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。猎人很开心。于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。猎人很开心。于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。猎人很开心。于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。猎人很开心。n n公平激励公平激励n n科学调整薪酬结构是企业论功行赏、绩效考核的前提。考核科学调整薪酬结构是企业论功行赏、绩效考核的前提。考核科学调整薪酬结构是企业论功行赏、绩效考核的前提。考核科学调整薪酬结构是企业论功行赏、绩效考核的前提。考核是手段，不是目的。公平合理的竞争机制。才能使人人理解，是手段，不是目的。公平合理的竞争机制。才能使人人理解，是手段，不

10、是目的。公平合理的竞争机制。才能使人人理解，是手段，不是目的。公平合理的竞争机制。才能使人人理解，激励实现。激励实现。激励实现。激励实现。n n公平理论：（公平理论：（公平理论：（公平理论：（O/Ia=O/IbO/Ia=O/Ib）n n但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，于是猎人又去问猎狗。猎狗说：于是猎人又去问猎狗。猎狗说：于是猎人又去问猎狗。猎狗说：于是猎人又去问猎狗。猎狗说：“我们把时间都奉献给了您，我们把时间

11、都奉献给了您，我们把时间都奉献给了您，我们把时间都奉献给了您，主人，我们一天到晚就忙着抓兔子。其实我们也想明白了，主人，我们一天到晚就忙着抓兔子。其实我们也想明白了，主人，我们一天到晚就忙着抓兔子。其实我们也想明白了，主人，我们一天到晚就忙着抓兔子。其实我们也想明白了，兔子抓多了，骨头分多了，我们也吃不了。日复一日，生活兔子抓多了，骨头分多了，我们也吃不了。日复一日，生活兔子抓多了，骨头分多了，我们也吃不了。日复一日，生活兔子抓多了，骨头分多了，我们也吃不了。日复一日，生活就这样单调、乏味，今天就可以看到就这样单调、乏味，今天就可以看到就这样单调、乏味，今天就可以看到就这样单调、乏味，今天就可

12、以看到1010年后是什么样子。年后是什么样子。年后是什么样子。年后是什么样子。三三论功行赏论功行赏n n猎人做了成立抓兔俱乐部的决定。分猎人做了成立抓兔俱乐部的决定。分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，就可以加入抓兔俱乐部。在这里可量后，就可以加入抓兔俱乐部。在这里可以交流感情、经验；分享信息、知识、经以交流感情、经验；分享信息、知识、经验，；获得支持与求助；还提供出国考察、验，；获得支持与求助；还提供出国考察、培训的机会。猎狗们都很高兴，大家都努培训的机会。猎狗们都很高兴，大家

13、都努力去达到猎人规定的数量。一段时间过后，力去达到猎人规定的数量。一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。猎狗文化也开展得有声有色猎狗文化也开展得有声有色n n四、抓兔俱乐部四、抓兔俱乐部n n归属激励：归属激励：n n不断改善工作环境：不断改善工作环境：一个适宜的工作环境，一个适宜的工作环境，一个适宜的工作环境，一个适宜的工作环境，对刺激劳动力十分重要。对刺激劳动力十分重要。对刺激劳动力十分重要。对刺激劳动力十分重要。n n企业文化的激励：关心人、尊重人。通过相互企业文化的激励：关心人、尊重人。通过相互企业文化的激励：关心人、尊重人。通过相互企业

14、文化的激励：关心人、尊重人。通过相互沟通、使其改变工作态度，调动积极性，增长知沟通、使其改变工作态度，调动积极性，增长知沟通、使其改变工作态度，调动积极性，增长知沟通、使其改变工作态度，调动积极性，增长知识，提高技能，激发创造力、潜能，体会到企业识，提高技能，激发创造力、潜能，体会到企业识，提高技能，激发创造力、潜能，体会到企业识，提高技能，激发创造力、潜能，体会到企业对他们的重视，增强凝聚力。营造和谐的环境，对他们的重视，增强凝聚力。营造和谐的环境，对他们的重视，增强凝聚力。营造和谐的环境，对他们的重视，增强凝聚力。营造和谐的环境，融洽的人际，舒心的工作，民主、进取、合作的融洽的人际，舒心的

15、工作，民主、进取、合作的融洽的人际，舒心的工作，民主、进取、合作的融洽的人际，舒心的工作，民主、进取、合作的健康和谐气氛，使员工有一种安全感、归属感，健康和谐气氛，使员工有一种安全感、归属感，健康和谐气氛，使员工有一种安全感、归属感，健康和谐气氛，使员工有一种安全感、归属感，再次激发了员工的高昂士气。在工作中享受乐趣，再次激发了员工的高昂士气。在工作中享受乐趣，再次激发了员工的高昂士气。在工作中享受乐趣，再次激发了员工的高昂士气。在工作中享受乐趣，提高生活工作质量。个人、企业都获得最大价值，提高生活工作质量。个人、企业都获得最大价值，提高生活工作质量。个人、企业都获得最大价值，提高生活工作质量

16、。个人、企业都获得最大价值，双赢。双赢。双赢。双赢。n n推动企业文化建设，给企业高速经济增长提供了推动企业文化建设，给企业高速经济增长提供了推动企业文化建设，给企业高速经济增长提供了推动企业文化建设，给企业高速经济增长提供了强力支撑。强力支撑。强力支撑。强力支撑。n社会人假设；社会人假设；ERG理论：关系需要；理论：关系需要；成就激励理论：归属需要成就激励理论：归属需要n n这时，很多同类型的公司象雨后的春笋般地成立这时，很多同类型的公司象雨后的春笋般地成立这时，很多同类型的公司象雨后的春笋般地成立这时，很多同类型的公司象雨后的春笋般地成立了，他们不断挖墙脚，用高薪、高福利、更完美了，他们不断挖墙脚，用高薪、高福利、更完美了，他们不断挖墙脚，用高薪、高福利、更完美了，他们不断挖墙脚，用高薪、高福利、更完美的工作环境，聘请俱乐部的猎狗、鼓动他们跳槽。的工作环境，聘请俱乐部的猎狗、鼓动他们跳槽。的工作环境，聘请俱乐部的猎狗、鼓动他们跳槽。的工作环境，聘请俱乐部的猎狗、鼓动他们跳槽。于是，有猎狗离开了猎人。于是，有猎狗离开了猎人。于是，有猎狗离开了猎人。于是，有猎狗离开了猎人。n n企业能