补习班创业计划书.docx

1、补习班创业计划书补习班创业计划书补习班创业计划书篇一：辅导班创业计划书行知创业策划方案书（辅导班运营全程指导）策划人：郝建涛一、招聘传统招聘：派兼职人员在学校张贴招聘广告或派人去每个寝室发传单。（主要在老校区7、8栋物理和化学寝室楼）档次招聘：1、与各班班长或团支书达成合作或辅导员，发飞信招聘2、与学校校园内贴的家教广告合作。对方提供学生信息，你即可面试。面试成功者，由学生自行支付中介费（性质等同找家教。）2、利用学校led显示屏招聘兼职人员来源：打电话给无忧兼职网，告诉你想要的人数即可。3857665要求：每个教师上岗前必须签订聘用合同书！每个教师最好能签长期聘用合同（1年）！教师聘用标准：

2、形象好，亲和力好，经验丰富。经验丰富者不要求专业对口。所有教师必须通过正规考核上岗，杜绝走关系开后门。校长、主管和教师要明确分工。招聘各科备用老师。避免聘用情侣做教师。二、招生招生人员原则上是各代课老师招生方法：传统的传单发放与贴海报（人员：员工与一中、二中学生以发传单、贴海报为主）平(:补习班创业计划书)面媒体宣传，在本地的报纸上做宣传。一般地区性的小报头版的3*4大小的方框广告也就是350元左右。开班提前两天安排一个人打电话咨询父母是否给自己孩子报一个辅导班。这些联系方式的来源则是让营销人员花钱买通初高中的班长团支书或其他有同学，获得通讯录得同学从学校的手中买得通讯录，该同学录一般包括父母

3、的具体情况及号码，通过得到的通讯录寄平信给家长，平信包括邀请参加报告会的宣传单、邀请信。让初高中的毕业生回校公关学校的班主任或级部主任等，给该人提成，由他分配提成给给他帮助招生的人。网络营销，依靠网站来宣传。例在本地有知名度的网站做广告，针对招生高峰期来做宣传。首页要体现。也要维护好自己的网站。展板宣传，制作小的宣传板在学校周围挂放。公关学校：花钱买通校领导，得到校内宣传的特权，校领导提供学生资料，向班主任推荐该辅导机构，班主任向学生推荐辅导机构，班主任有回扣，校领导也有回扣。可以找一个有此爱好的老师负责校内工作招生，给与提成在人流密集或学校附近摆桌子，扯条幅，支帐篷，发传单，有多人负责宣传讲

4、解（需要和城管处理好关系）。选择宣传时间非常重要，一般是中考前就开始宣传，在中考时达到高潮，开始大规模的营销（200人次*40元=8000元），传单大规模的发放，重点要针对在学校放学前开车等孩子的父母身上，力争不落一人的宣传效果，宣传人员必须态度良好的向家长推荐及讲解，中考（其它考试一样）时在学校门口方大棚赠矿泉水、放手提购物袋，给家长以温馨的感觉，争取好感，争取在这方面下功夫，找方法。在中考或高考时打出横幅说命中多少分，往多了说。三、教师管理住：在辅导班内开辟单独教室给教师住宿，有条件，租附近民房做教师公寓。被子：从学校大四收购二手被子，或从淘宝网购。板床要买好。提供免费住宿。宿：做好一个月

5、开支预算，每天规定三菜一汤。由老师自己做。由专门老师去买菜，他有利润可拿。挑选手艺最好的老师专门做饭，每月补贴50元。卫生：提前一天由主管安排好分公司内部卫生值日表入职流程：签合同领取教材、教案纸备课、写教案电访表、家校联系表到校区领取学员点名表上课归还点名表到校区前台。1、规章制度（教学）：1、所有教师须服从公司统一安排，遵循公司制度。2、教师应提前一天备好课，周五晚放在主管办公室以备查，接受学校教学质量监督。寒暑假督促老师前一天晚上备好课。3、教师必须在每周五晚到达指定校区，做好备课等准备工作。在离开教室时关闭空调电灯，将黑板擦干净。4、教师应按要求如实填写学员出勤情况(代表出勤代表无请假

6、缺勤代表已向老师请假）及上课进度。若学员有迟到或旷课现象，教师应在授课当天电话联系学员，并记录学员迟到或旷课原因。将学员出勤和授课进度分别填入点名表，将电访记录填入电访表。5、若教师因个人特殊原因要停调课，应至少提前一天与学员或学员家长沟通，并通知教学主管。6、教师应关心学员的学习情况，每期课程对每位学员至少进行23次电话沟通，可在学校办公室做电访，并认真填写电访记录表，电访记录表于每月末交到各分校前台交教学部检查。8、教师应严格要求学生。要求学员认真作笔记，不定期抽查学员笔记，发现未记笔记的学员或记笔记不认真的学员，责令其补齐笔记，如果该学员多次发生不记笔记的情况，应与家长联系。上课时若有学

7、员聊天、打电话、发短信以及做与上课无关的事情，教师应及时制止。9、教师应布置适量的家庭作业，注意形式的多样性，督促学员在家完成预习、复习工作，要及时检查，作业应认真批改，评定等级。教师要定期按教学进度做测试，认真评改、讲评试卷，每季课至少安排两次测试，并提交测试结果到教学部检查。10、教师应协助校方做好学员转班、休学和续报工作。11、教师在结班后应及时把教材、教案等交到教学部后方可领到课酬。12、公司老师上班期间不可私自外出带家教，也不可私自约定学员补课。注：教师的教案和点名表、电访表、测试成绩汇总表将作为计算课酬的依据。以上每项需认真完成，每项缺一次扣20元。2、教师评比详细标准（难度大，视

8、情况实施）(一)考核对象:所有任课专、兼职教师。(二)考核内容：由四大模块构成。1、教师提分率及试听续报率：40%2、教师日常工作表现：30%3、教师示范课考核：20%4、学生评价考核：10%(三)奖惩方法：1、考核排名前30%的，奖励一定数额的奖金（即绩效工资）；2、考核结果直接与教师晋级挂钩。3、连续2次被评为合格（不低于60%）则升为骨干教师。有1次被评为不合格,教师将视情况被降级。篇二：辅导班创业计划书免费下载暑假辅导班创业策划书一、创业理念1二、创业意义1三、创业项目1四、市场调查五、市场街可行性分析六、我们的优势与劣势分析及对策七、创业前期准备八、运营过程九、项目预算十、风险评估“

9、新壤”小组创业策划书的写作工作过程及任务分配情况创业理念知识成就人生，心态决定成败。创业意义对我们学生自己来说，一方面可以增强我们自己的动手操作能力、组织协调能力、心理承受能力、团队合作精神和社会适应能力；再者就是有利于我们实现自我价值；提高自身素质，培养我们的创新精神；另一方面也是增加社会实践经验，为日后解决就业问题打下基础，同时也为就业提供一个良好的发展发挥平台；于社会而言，可以促进知识成果向生产力转换，推动社会财富的增加；使处在水深火热中的学生孩子们学业进步的同时拥有良好的心理素质。三、创业项目在现代社会中，知识就是财富的观念深入人心；但同时由于学生们的负担越来越重，容易产生各种反面心理

10、，需要有人进行及时的辅导。利用这些，我们可以凭我们小组的集体智慧在长达两个月的暑假里做一个小小的创业项目办3个学习辅导班，和一个心理辅导班。市场调查市场主体概况：长沙市共有中小学约127所，中小学生约56280人；十大高校中部分大学有自己相应的含家教介绍等的勤工助学中心。长沙市一般家庭的教育经费占收入额的40%左右。家教中心约45所，相对于市场需求而言显得略少。2、一些已存在的家教中心：（1）让孩子健康成长的法宝(岳麓大道/桐梓坡路)会教会学网，家长可以和孩子共同学习，互相鼓励，共同进步，可以及时检查孩子的每科学习情况，能够巩固课（2）提高学习的好帮手(岳麓大道/桐梓坡路)会教会学不同于一般的

11、补习班仅仅为了提高孩子的暂时学习成绩，而更加强调培养孩子的学习兴趣，学习习惯（3）创新教学家教(岳麓大道/桐梓坡路)会教会学网能够让你的孩子受到全国名校正统的教育，开阔视野，拓宽知识面，对学生复习，中考，高考3、教学特点和借鉴的地方法宝一：从心理到学科全方位诊断。法宝二：针对性的教师配备，制定个性化学习方案。法宝三：强化心理素质，突破焦虑心理。4、教室租赁调查长沙市的租房价格是很合理的，大概是在650-1200/每月，主要用来作为我们家教的工作地点，也可以通过各种渠道租学校的教室作为我们的办公地点。我们个人主要是在学校里住，每天工作完返回住宿地点，中午可以在工作地点歇息和吃饭，晚饭和早饭自行解

12、决，这样每月的花销大概在2000-3000/月。5、家教价钱的调查一般在校大学生每小时的收费是25-40￥不等，看教什么和教得质量来订收取的费用。6、家长对待给孩子找家教的态度及满意度对目前的家教市场不是很看好，认为很多时候是没有成效的，所有现在的家教不是很好做，但是还是有很多家长希望用自己的努力来帮助孩子提高成绩，所以我们所面临的环境既有挑战，但是也很有希望的。如果出现以下三种情况是需要请家教的：（1）跟不上学校的教学进度，所学知识无法及时消化，“欠债”越来越多。这样会对后续学习产生后遗症，故而需要聘请家教老师帮助消化吸收知识。（2）知识漏洞很多，自己想学好，但是好像什么都不懂，不知从何下手

13、。请家教老师帮助学生梳理知识结构，逐条的完善各个知识漏洞，此种情况很适合毕业班学生。（3）学习目标明确，很想学习但是因为习惯不好（如不会总结和思考，盲目做题）和欠缺必要的技巧方法，而导致成绩无法提升，应该请家教老师以熏陶感染的方式帮助学生逐步摒弃不好的习惯，传授一些必要的解题技巧和解题方法，家长也可以XX一下李晓鹏教育博客，里面有送正版学习dVd。通过范例说明，先认真了解一些孩子的学习症结所在。7、家长愿意请什么样的老师主流上家长一般倾向于两种老师，一种是在校老师，教学经验丰富，熟悉重难点知识分布。另一种是年轻老师，亲和力强，和孩子有共同语言，有一定的辅导经验，熟悉考纲考点。两种老师各有各的好

14、处，但原则只有一个，就是效果最大化。在校老师，在知识结构和应试教学上很有优势，年轻老师思维活跃，亲和力强，容易与学生打成一片，所谓亲其人信其道，学生可能更愿意听他讲课。总之，不论白毛黑猫会抓老鼠就是好猫，不论年轻还是年老，效果好就是好老师。8、不用题海战术，让孩子开心学习。是我们应该思考和重视的问题和关键所在。五、市场及可行性分析从学生及其家长方面看，我们办暑假辅导班的市场性大致表现在三类情况：一是学生学习能力强，课堂学习有余力，此类家长们当然不愿让孩子课余时间花在游戏和休息上，给孩子加压也是顺利成章的事。二是学生学习能力较弱，学校教的东西“消化、吸收不了”，家长们便急着到处找老师、家教、培训

15、班给孩子补课，不惜一切代价为达到自己对孩子的过高期望而努力。三是学生处于中等水平，并没有补课的必要，也无余力学习新知识，但是看到其他同学纷纷参加，往往有攀比心理。而一些本不打算给孩子额外负担的家长们为了不影响孩子前途，迫于无奈随大流，宁愿自己节衣缩食也要让孩子参加课外辅导。这些家长望子成龙、盼女成凤的心情、过高的期望值和从众行为，成为我们办暑假辅导有偿服务存在与发展的温床。加之现在的孩子依然学业负重很大，在这样的背景下，我们办的暑假班及心理辅导也就有很大的市场。我们作为正在学习的重点大学的学生，对小学生、中学生们的课程、所要求学的知识掌握的很好，可以满足学生们对所学知识获取的要求。而且我们小组

16、成员的性格和品质都很好，在年龄上也可以给那些学生们可亲的感觉，易于与学生们相处，帮他们排忧解难。我们的优势与劣势分析及对策总体情况下，虽然现在市场上有很多家教中介，但由于现在的各种家教中介收费都很贵，每个做家教的大学生收取20元档案费加100元信息费，对家长方的中介费收取更高！市场上的暑假班收费也在100元/天以上，许多大学生和家长们都觉得很不合理。而我们将办的这个暑假辅导项目，是涵盖了学习辅导及心理辅导两方面的，我们不需要收取任何中介费，且对被教学生收取的费用会比市场的便宜20元/天左右。我们将有固定的办公地点，更安全可靠，我们作为大学生进行创业，更能得到家长们的信任。我们是大学生，在知识方

17、面去辅导比我们低年级的学生，有很大的能力及优势。加上我们也是90后，与被辅导学生年龄相差不大，我们比较容易理解孩子们的心理，并用一种孩子们更能接受的方式去疏导他们，让他们更积极、乐观地生活和学习。优势分析及利用1、政策支持，学校鼓励。近几年，国家实行了创新工程，进行了体制创新和技术创新。2、思想解放，敢为人先3、知识密集，技术先进。大学生群体励志创业者文化程度高，所学专业技术与励志创业紧密结合，能够学以致用，在技术创新上独树一帜。4、社会实践、奠定基础。很多大学生参加勤工俭学、到高新技术企业实习或打工活动，在实践中积累了初步经验，为大学生励志创业奠定了良好的基础。5、场地可以租学校假期的空教室

18、，通过本地同学走访一下自己以前上过的学校，教过自己的老师，适当地给学校一些报酬。6、生源可以自己认识的老师及已有的同学们社会关系（比如做志愿者时认识的叔叔阿姨们）给推荐，当然推荐人也是要给报酬的。7、议问题，一般是熟人推荐的补习班不用担心协议问题，我们也都是在校学生，家长也放心，再加上是老师和熟人推荐的，家长更放心。8、老师及熟人推荐，宣传问题也解决一大部分了。劣势分析及对策1、资金缺乏。2、缺乏对企业的管理经验。一个企业要能够正常运行，不仅要有好的项目、资金保证、还必须有一批高素质的企业管理与经营的知识和理论，更重要的是要在投身企业管理的实践中才能发生。篇三：精英辅导班创业计划书精英辅导创业

19、计划书班策划人：信工系计科专业一班xxx二零一四年六月八日目录：一创业宗旨二创业项目三项目发展前景及市场分析四辅导班的类型五发展策略（一）场地的选择(二)宣传策略（三）招生策略六启动资金七费用收取标准与流动资金收取情况八未来半年内的运营情况一、创业宗旨“少年智则国智，少年强则国强”！二、创业项目现在社会上都流行着这样的一句话，“考考考，老师的法宝，分分分，学生的命根，抄抄抄，逼出来的绝招！”为提高考试分数，老师不顾学生的负担一味的给学生施加着压力，导致学生产生逆反心理。抄袭作业情况随处可见，这一现象在中小学生中尤其严重！由于中小学生相对来讲自制力较弱，若无正确辅导，极易陷入习惯性抄袭作业这一恶

20、性循环中。鉴于这种情况及娄底市区的市场情况（虽然有不少教育培训机构但主要是教授各类课程，很少有专门针对作业辅导的。），开一家以辅导学生作业为重点，着重教学生学习及解题方法提高学生综合素质的辅导班已经是大势所趋！三、项目发展前景及市场分析从经济压力上来讲，娄底虽算不上是什么一线城市，但是消费水平及生存就业压力却不小。虽然这当中不乏家境殷实的家庭，但大多数家庭还是仅处于小康阶段。家长们抱着苦什么不能苦孩子，别让孩子输在起跑线上的心态。即使家境并不宽裕却任不惜花大把金钱在孩子的教育上。这无疑是加大了普通家庭的经济负担！从学生及其家长方面看，处于中小学阶段的的学生玩性大，相对来讲自制力较弱。需要借助外

21、力来引导他们。家长们因要忙于工作或其他应酬无暇顾及到孩子的学习，即使父母有空闲时间，但早已放下书本多年的他们也未必能教孩子！而我们的们办的辅导班不但有专业辅导老师；而且走得是平民路线，所以要价低廉，这大大减轻了普通家庭的经济负担。更重要的是我们给孩子们提供了一个学习的好地方，这里不仅有良师还有益友！家长们望子成龙、盼女成凤的心情、过高的期望值和从众行为，为我们办辅导班有偿服务存在与发展的温床。加之我们不但有优秀的辅导老师而且走的又是平民路线，在这样的背景下，我们办的作业辅导班也就有很大的市场。四、辅导班的类型综合市场调查分析及实地考查，“精英辅导班”的建立切实可行。都说只有成功的团队，没有成功

22、的个人。所以特邀三个志同道合的朋友，以股份制合资筹办这个辅导班。我们辅导班的前期经营模式为共同经营、共同发展。以所有成员既当老板又当职员为基础，合理分配工作和事件为辅，来经营我们的辅导班。五、发展策略（一）场地的选择经过实地考察及核心组成员的讨论，我们决定凑钱盘下娄底火车站附近的一处英语辅导中心（两室一厅一厨一卫）。原因有二：一是因为这里交通方便，附近有好几所中小学，房租相对于其他地方来讲也是比较便宜的。二是因为这里的一切设备都是现成的，我们无需为了这些设备疲于奔波；再者可以利用现有的生源。可以省下不少时间，让我们可以加大力度来进行暑假招生的宣传。对于处于创业初级阶段的我们来讲，在这里成立我们

23、的辅导班还是比较明智的。(二)宣传策略1、加大网络宣传力度，在娄底各中小学的校园网站及娄底家教网上发布消息。2、制作精美海报张贴在各中小学校内及在校门口分发单页。3、找同学或朋友带人来培训班（招生代理），并给其一定的回扣，带动其的积极性。4、搞一定的免费试听活动，将我们培训班的名气打出去。5、做一些比较引人注目的招牌或横幅在我们辅导班的附近。（形象策划）（三）招生策略不断的提升咱们辅导班的软硬实力。一方面不间断的对我们辅导班进行各类宣传，提高我们辅导班的口碑。另一方面不断加强讲师的自身实力及素养，创造出咱们团队的核心竞争力！对于我们这种既不拖家带口，又不要我们养活一大帮子员工的白手起家的学生创

24、业者来说，咱们可以适当降低价格。假期招生工作安排：招生着重放在中小学生放假前一个月及放假后一个月。在市场经济条件下，“酒香不怕巷子深”早已经成为“计划经济”的“黄历”呢。招生也是要讲究方法的！具体我们可以分为以下三个步骤：第一步：轰炸具体目标：做到多种营销方法相结合的宣传，让家长们能见到我们辅导班的广告宣传。具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一个人在辅导班总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。第二步：细攻具体目标：细细的进攻上次

25、搜集到的目标。具体实施：发挥小组团队合作精神，找同学或朋友帮忙，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。第三步：游说具体目标：街边的家长，路边的中年行人。具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。假如对孩子

26、们来说是快乐的，可是却让那些工作繁忙的家长们犯难，好在出现了假期托管班。现在，家长的要求非常高，办托管班可得拿出真功夫，也得打特色牌，于是文化托管班、音乐托管班纷纷登场。现在的家长非常重视孩子的英语口语、听力的提高，学校可以借助自己在作文培训方面的优势，办起作文托管班，把孩子们按年级分班，让孩子在托管班里学英语、作文、数学、做游戏，过个既学又玩的假期。托管班还将在假期结束后，为托管班的孩子举行毕业仪式，让家长看看孩子们假期的收获六、启动资金由于我们接手的是现有的培训班，因此我们的启动资金主要是花费在以下几个方面：1、盘店费用6000元。2、房屋租赁800/月。3、门面装修及宣传费用1200元。

27、4、各类证件办理预计400元。5、总计：8400元。6、人均投入3000元左右。七、费用收取标准与流动资金情况考虑到娄底其他教育培训机构和私人家教的收费情况。我们培训班决定以每人350/月的价格招收学生。流动资金情况，我们团队共四人每人出资3000元左右的话，共有12000元。除去8400元的启动资金，还有3600元的剩余。这部分钱用作日后辅导班的运营，篇四：旭日辅导班创业策划书旭日辅导班创业策划书第一部分计划摘要第二部分产品与服务第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分市场分析竞争分析营销方案人员与组织结构财务预测策划成员一计划摘要：旭日辅导班是一个以提高学生成绩为目的课外辅导机构，

28、由景德镇大学生组成的主要以家教式的辅导团队。旭日辅导班以先进的教育理念和教学模式，强大的辅导师资阵营，独具特色的辅导课程体系，严谨的治学作风，优质高效的组织服务，显著的辅导效果为学生服务。目前公司注册资本10万元，教师6人。办学理念：选择旭日，旭日因您而精彩;选择旭日，您因旭日而腾飞！服务简要：平时与寒假，暑假期间为学生提供良好的学习环境，提供一种融洽的学习氛围，旭日辅导采用家教式辅导将用自己的学习经验教导学生，学习方法指引学生，开启你的梦想。从基础起航，不断提升，引导学生到达理想的彼岸！我们用心，学生专心，家长放心！针对历年中考，高考的重点自主编写教程，让你尽早与中考，高考接轨，接触它，熟悉

29、它，征服它！小班制教学（每班不超过20人），互动式授课。课程科目种类很多，包括：、初中、高中的语文、数学、英语、物理、化学、生物、历史、地理、政治等。针对个人情况查缺补漏！二、产品与服务：本家教公司提供初中，高中的数理化家教服务，我们的服务对象有：（1）跟不上学校的教学进度，所学知识无法消化的学生；（2)知识漏洞很多，自己想学好但好像什么都不懂的学生；（3）学习目标明确，很想学习但因为习惯不好和欠缺必要的技巧方法导致成绩无法上升的学生。我们有专门的教室，专业化教学，教室配备齐全。合作团队是公开招聘的具有良好在职业素养的有经验的勤工俭学的大学生，且经过专业老师培训，而且大学生家教较易和学员沟通，

30、工作认真负责，确保教学质量的高品质，根据学生不同的时间和需求合理排班并排课，也可以有一对一家教。运作：1，场地租赁教室租赁调查：景德镇市的租房价格是合理的，大概在650-1200每月，主要用来作为我们家教的工作地点，也可因通过各种渠道租学校的教室作为我们的办公地点，我们个人主要是在学校里住，每天工作完返回工作地点，中午可以在工作地点休息和吃放，这样每月的花销大概在两千到三千每月。2，组建高水平的合作团队公开的招聘具有良好职业素能的本校勤工俭学生，根据个人特点和公司需求组建好具有高效率，高水平的团队。3，保持团队的高实力性请具有相关工作经验的老师坐镇，定期对员工进行相关的技能培训。进行团队内部的

31、交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。4，搞好宣传工作利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传，传单宣传，设置网站，抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场打响第一炮。5，树立良好的公司形象公司制定的服务标准和企业理念：创意似金，敬业如牛，慧知于行，通厚再德。6，教员评比制度如教员诚信度排行，教员人才库等，公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告调整教员的诚信度,，好让家长放心的选择。7，教员分类为了体现教师之间的能力差异，也为了满足部分家长对教师与学费的需求，本中心对家庭教师年进行了严格的细化刷选，分为：普通家教，优秀家教，专业家教，在职家教。8，请家教流程家长先登记：联系方式，学员情况，时薪要求，对较员的要求等。我公司根据家长的要求进行分析，将不同学员的情况进行分类并且分班，找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们初步的意见，具体问题进行面议。9，值班情况学校每天都需要人留下值班，我们六个人可以分为三个小组，每组两个人，早上提前到达地点你，准备迎接学生来上课，白天帮忙照顾，辅导