旅游价格的各个类型.ppt

1、第第七七章章 旅游价格旅游价格概念概念旅游价格：旅游价格：旅游价格是旅游者为满足旅游活动的需要而购买的旅游产品价值的货币表现。一、影响旅游产品报价的因素（一）产品成本（二）同行价格（三）旅游产品的独特性（四）替代品价格（五）旅游者价格敏感度（六）旅游者的群体差异性三、旅游产品报价的原则（一）市场原则（二）质量原则（三）稳定性原则（四）灵活性原则年底春秋航空济南营业部被济南市物价局处以15万元的行政处罚，原因是他们以低于政府指导价销售济南至上海的机票。在11月30日至12月10日上海济南上海航班上，该公司为促销推出一元票。1.1.旅游差价旅游差价 （1）批零差价）批零差价 （2）地区差价）地区差

2、价 （3）季节差价）季节差价 （4）质量差价）质量差价 2.旅游优惠价旅游优惠价 （1）销量优惠）销量优惠 （2）同业优惠）同业优惠 （3）老客户优惠）老客户优惠 （4）现金优惠）现金优惠北京香格里拉大饭店北京香格里拉大饭店豪华客房豪华客房 14301430元每晚元每晚长春香格里拉大饭店长春香格里拉大饭店豪华客房豪华客房 999999元每晚元每晚黄山门票黄山门票淡季：淡季：230230元元旺季：旺季：150150元元青海双卧五日游青海双卧五日游国旅北京报价：国旅北京报价：27902790元元源丰通旅行社：源丰通旅行社：17501750元元四、旅游差价和优惠价四、旅游差价和优惠价资料：白洋淀旅游

3、同行优惠价格资料：白洋淀旅游同行优惠价格一、景点门票价格一、景点门票价格（注：市场价（注：市场价/同行价同行价/人人=x元元/x元元/人）人）荷花大观园荷花大观园 （门票报价：（门票报价：50元元/30元元/人）人）鸳鸯岛鸳鸯岛 （门票报价：（门票报价：20/12/人）人）白洋淀之窗白洋淀之窗 （门票报价：（门票报价：20/12/人）人）白洋淀文化苑（门票报价：白洋淀文化苑（门票报价：50/30/人）人）王家寨民俗村王家寨民俗村 餐饮住宿费（餐饮住宿费（115/85/人）人）异国风情园异国风情园 （门票报价：（门票报价：40/24/人）人）22第二节 旅行社价格策略旅行社产品价格的含义 是旅游

4、者为实现旅游活动需要而向旅行社支付的费用，是旅行社所提供的产品价值的货币表现。产品价格的特点产品价格的特点 综合性 灵活性旅行社产品成本旅行社产品成本一、影响旅行社产品价格的因素一、影响旅行社产品价格的因素内部因素外部因素定价决策市场供求关系变化市场供求关系变化竞争对手同类产品价格竞争对手同类产品价格另外，另外，旅游产品特色旅游产品特色、消费者对价格与价值的认知消费者对价格与价值的认知、国家干国家干预预、季节季节、汇率汇率等因素，在一定程度上也会对旅行社产品价等因素，在一定程度上也会对旅行社产品价格产生影响。格产生影响。二、旅行社产品价格的构成二、旅行社产品价格的构成 成本 税金 利润（一）国

5、内游价格旅行社产品的销售价格构成（一）国内游价格旅行社产品的销售价格构成 交通费 住宿费 门票餐费 综合服务费（二）旅游线路报价说明某旅行社接待质量计费说明如下：某旅行社接待质量计费说明如下：1.1.接待标准接待标准 A A：豪华团：三星级涉外饭店双人间、空调旅游：豪华团：三星级涉外饭店双人间、空调旅游车、十菜一汤、独立成团。车、十菜一汤、独立成团。B B：标准团：二星级酒店或同级标准、空调旅游：标准团：二星级酒店或同级标准、空调旅游车、八菜一汤、散客拼团。车、八菜一汤、散客拼团。2.2.计费范围计费范围3.3.不含费用不含费用 声明、备注等声明、备注等旅游线路报价案例分析20062006年福

6、建中国青年旅行社省内旅游线路年福建中国青年旅行社省内旅游线路A A线报价线报价A A线：福州武夷山泉州石狮厦门七日游行程线：福州武夷山泉州石狮厦门七日游行程D1 D1 福州接团，游鼓山、西湖、林则徐故居，宿福州福州接团，游鼓山、西湖、林则徐故居，宿福州D2 D2 乘福州乘福州/武夷武夷T248T248次，游水帘洞、鹰嘴岩，宿武夷山次，游水帘洞、鹰嘴岩，宿武夷山D3 D3 九曲溪、天游峰、一线天、虎啸岩、永乐禅院、城村古九曲溪、天游峰、一线天、虎啸岩、永乐禅院、城村古汉城遗址，宿武夷山汉城遗址，宿武夷山D4 D4 武夷宫、朱嘉纪念馆、宋街，乘武夷武夷宫、朱嘉纪念馆、宋街，乘武夷/泉州泉州K985

7、K985次次,宿泉宿泉州州D5 D5 开元寺、老君岩、海上丝路博物馆，石狮自由购物，乘开元寺、老君岩、海上丝路博物馆，石狮自由购物，乘车赴厦门，宿厦门车赴厦门，宿厦门D6 D6 集美鳖园、鼓浪屿、万石博物馆，宿厦门集美鳖园、鼓浪屿、万石博物馆，宿厦门D7 D7 南普陀寺、胡里山炮台，中山路自由活动，午餐后送团南普陀寺、胡里山炮台，中山路自由活动，午餐后送团旅游线路报价分解表等等级级住宿住宿餐费餐费市内交市内交通费通费门票门票综合服综合服务费务费火车票火车票合计合计豪豪华华等等90906 680*680*630030027827815156 6525217817819181918标标准准等等50

8、506 660*660*630030027827812126 6525217817815401540经经济济等等40406 640*640*622022027827810106 6525217817812681268宁波-北京双飞五日游D1：宁波-北京D2：毛主席纪念堂-天安门广场-故宫-天坛-朝阳剧场D3：国子监孔庙：国子监孔庙-鸟巢水立方鸟巢水立方-颐和园颐和园-王府井王府井D4：八达岭-十三陵-降旗-国家大剧院D5：景山-北海-恭王府（一）、心理定价策略、吉祥尾数定价策略（多用于散客门市价及单项旅游服务产品）998,299,399.、整数定价策略 （适用于豪华团报价，或者销售量大）3、声

9、望定价策略 （适用于具有品牌效应的旅行社产品）旅游产品报价策略旅游产品报价策略（二）、折扣定价技巧、现金折扣（对及时付款的中间商）、数量折扣 （对大批量购买者，例的团体和散客的差价）3、季节性折扣 （对季节性强的旅行社产品）2004年山东省中青旅和青岛啤酒湖北分公司签订合作协议，“2005年青岛啤酒万人生态游”活动将由省中青旅承办。据了解，从明年3月份至10月份期间，购买青岛啤酒并获奖的消费者可免费旅游。旅游线路包括云南、成都九寨、黄山、神农架、九畹溪和木兰天池等6条线路，旅游事宜由省中青旅组织。无独有偶，此前“稻花香酒万人港澳游”活动也由省中青旅承接，人数在万人以上。而本地另一家旅行社眼下也

10、正在与欧亚达等商家联系，欲推出类似的奖励消费者旅游项目的活动。对此，旅行社人士称，目前江城旅行社近200家，市场竞争极为激烈，旅游生意也越来越难做。一些旅行社开始转变经营思路，主动与一些大企业合作，将两者的销售理念“捆绑”一起，共同寻找市场。案例：（三）、新产品报价策略 （1）撇脂定价。新产品投放市场时，在短时间内采用高价，获得高额利润。需求弹性较小，旅游者对产品价格不敏感，竞争对手也较少，可以在短时间内获得最大的利润。利润大,可及时回收成本。(2)渗透定价 新产品低价投放市场，扩大产品的销售量，获得较 大的市场份额。迅速渗透市场，打开销路，提高占有率，薄利多销。利润偏低、资金回收期长。（3）中位报价策略 采取适宜的价格。对旅行社和游客都比较公平合理。一定时期内回收成本。（4）差别差别报价策略报价策略