互联网加创业项目计划书.docx

1、互联网加创业项目计划书互联网加创业工程方案书(2) 1.2 XXX(你选择的商品类型)开展现状分析 我从事的是网络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯 的几大热面游戏的虚拟点卡、 CDK等等。众所周知现在网络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品，他可以在人们工作累的时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法表达的成就感、满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。 中国现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比拟完善，针对有游戏的法律法规已经相当的健全，这也使得中国的游戏市场得到了良性的开展，并且游戏的开展速度是在电子商务领域当中开展最快的，也是盈利性最强的。 我研

2、究的是现在网络上最热门的几款游戏，也是游戏玩家人数最多的热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己的本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己的游戏角色，让他们变得更加的强大，从而显示出自己的英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了实现盈利的手段，而且这些潜在的用户会源源不断的充值来装备自己的游戏角色，让游戏当中的领主的地位得到稳固， 1.3 C2C电子商务平台现状分析 我主要对淘宝网进行的研究，它是一个综合性的平台，里面有各种各样的商家，和庞大的消费用户群体。也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝网是更开始起步网络创业者最好的选择之一，淘宝去年一年的消费金额是一万

3、亿。这是一个多么大的数字，而且这些交易金额都是由成千上万的CtoC商家来 完成的。可见淘宝网的价值所在，并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他最先实现了网络交易的可行性，平安性、便捷性、等等。 淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说，今年淘宝网要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果。淘宝网的未来开展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。 淘宝网在未来开展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事。这样就给它有了良好健康开

4、展的保障，所以我也选择了它。 2.工程的市场分析及定位 2.1 工程 环境的swot分析 2.1.1 内在优势 (1)需要大 想想我们身边的哥们，哪个不见 ，哪个不需要呢。 (2)无需物流 不见发货的困扰，根底上只要几分钟就可以完工一桩交易无需物流，就不会产生因快递地方的错误而产生的纠纷哦。 (3)拨款小不压钱 只要花300元就可以开张了。而且操作容易。只要发动软件,一切都交给软件自动完工。无需存货，不用考虑卖不出门的压货问题。 (4)适合 根底上不需要先期 啥，不需要跑来跑去的浪费时刻，只要有一台电脑，就可以随时完工交易，不会被固定的地点套住自我的步伐。 (5)累积信誉快 做实物难就难在信誉

5、累积太慢，不见信誉，顾客流失率就高。而做话费，周内都有可能升钻。 2.1.2 内在劣势 现在淘宝店铺的信用分为，虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种 什么是虚拟宝贝?主要指无需物流就可以完成交易的商品，比方网络游戏点卡、话费充值戏币等等。 什么是实物宝贝?主要指需要物流参与的一些实实在在的商品，比方服装、化装品等等。 在实物宝贝中有一类是比拟特殊的，比方在淘宝上软件、店铺装修、虚拟主机、 建设、装修模板等等，都是属于实物宝贝的生活效劳类目下的商品，所以由这类宝贝带来的交易也属于实物宝贝交易。 相信有很多朋友会知道，我以前店铺经营的是自动充值软件，同时在我刚从事这个行业 初期也做充值业务，所以积累了很

6、多虚拟宝贝交易。 但是，由于现在淘宝在7月8日以后已经推出了一些新的规那么，并且淘宝自身也出了充值系统，所以，以前网络上很多人都说的先靠虚拟冲钻然后转型做实物的做法就不再适用了。 所以，现在想做实物的掌柜就最好不要让自己的店铺有任何的虚拟宝贝交易的信用，如果现在还有的朋友是想靠虚拟冲钻然后转型做实物，那么这样你打造出来的店铺是一个废店，会存在很多弊端。 2.1.3 外在时机 如果你原来的方法大量的行动，只能得到你现在的结果，说明你更加要创业赚钱了，如果你不去改变五年十年 年，你可能还是现在这个样子! 每一个中国人都在活着，因为每一个人一出生下来的时候，就下定决心一定要活着，当生命遇到危险的是时

7、候，不管他有没有钱，他都会变出钱来，想尽一切方法，所以当人生命遇到问题的时候他永远没有借口，因为他一定要活着，生命对于我们重不重要?成功对于我们重不重要?假设活着不成功，又有什么意义呢?当你把生命和成功划为等号的时候，你的人生当中永远都没有借口了，当你没有借口的时候，你真的可以大成功了，是还是不是? 2.1.4 外在威胁 网络创业作为一种创业形式，那么就必不可少的会遭遇一定风险，而我们网络创业者是否就应该逃避，放弃继续创业呢?答案肯定是否认的。任何一个行业，只要你进入就存在风险，我们不能害怕风险，而应当积极的去寻求减低风险的发生。作为当代大学生，我们初次创业，必定会遭遇经验缺乏、处事错误、资金

8、缺乏等一系列问题。所以，在初次创业时，我们可以适当的降低我们的投资额度、投资范围，用初期的时间换取创业的经验，当然，在这期间，我们可以寻求他人的帮助，是自己的创业方案更 的进行。 大学生网络创业是一个新的就业选择，不可防止的会产生一些比拟成功的例子，当然，更加少不了失败的例子。所以，我们需要用辩证的眼光看待问题。有报道说：淘宝创造了大量的奇迹，公正说它带动了上下游产业的开展，包括物流、金融等等，也有大量的卖家通过经营自己的淘宝店获得了成功，但是我们应该去客观判断这些卖家的成功，他们的成功莫不是付出了大量的努力，并且拥有相关的货源以及营销方面的优势。近日来，曾有某些所谓“专家”开始建议大学生大量

9、的进入淘宝网进行网络创业，对于这些言论我们应更多是抱着一种愤怒的心情;这些所谓的“专家”到底对于淘宝网店的盈利、经营模式了解多少，对于成功的卖家实际了解有多少，对于成功网店的经营流程了解有多少。网络销售并不是大多数人想的那么一马平川，20%的卖家至少获得了80%的成交量，剩下的那些卖家只能算是纯粹玩票性质，更多是担当“陪太子读书的角色”。所以说，我们大学生想要进行网络创业不应当更风进行，一定要自己事先考虑清楚，多方面进行了解、 ，最终做出符合自身利益的决定。 因此，纵览全局，大学生在网络创业之前应该考虑自己拿什么和其他专业的 2.2 网络市场细分及定位 截至xx年12月底，中国网民规模突破5亿

10、，到达5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，打到38.3%。在如此庞大的网络市场中，其中网络购物用户到达1.94亿人，较上年底增长20.8%，网上支付用户和网上银行全年用户也增长了21.6%和19.2%，目前用户规模分别为1.67亿和1.66亿。为了更好的宣传产品，我们进行了网络市场的细分和选择，最终确定网络目标消费群体。 2.2.1 网络市场细分 随着互联网的普及，电子商务的盛行，无论是个人还市公司互联网的应用人群在日益增多。 1. 话费充值。通过通信人家园数据显示目前的 用户大约是7亿人，所以 话费充值具有很大的消费市场。 2. 话费充值。DCCI互联网数

11、据显示 用户为420万，在话费充值领域也占有一定的市场份额。 3. 话费充值。DCCI互联网数据显示 用户大约有3.4亿万户，虽然 用户远远不及 用户多，但其市场也是比拟乐观的。 4.Q币。截止xx年，腾讯 用户已经突破5.13亿。所以根据目前的 用户情况来看，Q币的充值市场也是非常大的。 5.游戏点卡。根据问卷调查显示，56.93%的被调查人群为男性，也在这些男性中，大多数都喜欢玩网络游戏，所以游戏点卡会受到男性的青睐。 2.2.2 目标消费者定位 通过问卷调查数据显示，进行网上充值的一般是在校学生和上班一族。 1、在校学生。因为在校经常接触电脑，尤其是大学还是大学生根本人手一台电脑，并且对

12、网购很容易接受，他们上网时间很充足，甚至可以说大学生已经对网络产生了依赖性。 2、上班一族。考虑到这一群体因为工作原因，很少有时间到营业厅充话费，并且大多数上 班一族都会接触到电脑，所以上网的时间也很充足，在没有话费的情况下，他们也会选择最便捷的网上充值。 3.工程建设及管理模式 3.1 进货渠道选择 网店分为实物和虚拟两种：实物需要有好的进货渠道，投资相对就比虚拟的大很多，如果做实物代理，又受限制，虚拟那么不同，做虚拟网店你只需要投资300 软件就可以终身受益，虚拟网店是每一个在淘宝网开店的好的选择，虚拟网店不用找货源，也不担忧货物积压。 我们用的软件是第5代速度达自动充值软件，不用东奔西走

13、的找货源，不用担忧压货，也无需你一直都守在电脑旁， 了软件后，你就是终身的代理商，你可以销售软件，每销售一套软件，你就可以提成190元。这个利润还是可观的。而且这个软件可为全国的： 、 、 、 话费充值，可充值腾讯业务， 充值：如 会员、 的红、黄、蓝、绿、黑钻等业务，也可充值游戏点卡等业务，无需你天天在线就可自动充值。 3.2 网店风格设计 3.3 网店经营理念 本店的经营理念：客户的需求，用户的满意 效劳理念：信誉第一，客户至上。 效劳 经营宗旨：脚踏实地，诚信经营 3.4网店的效劳管理 1、效劳热情周到，有礼貌 2、对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定 3、主动介绍商品 4、发货

14、及时，保证商品及时发送 5、在保证利润的情况下。提供更适合买家的促销方案 6、交易中发现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善解决 7、向买家表示感谢 3.5 网店 策略 在开店初期，网店的 是一个重要的环节。只有提升自己的 的人气。那些潜在的买家可能会成为你真正的买家。本店 方式有从网上 和网下 两种方法进行。 (1)通过腾讯 、 的发送消息功能来宣传 本网店。 多于其他网店进行 ，引起潜在顾客的注意，从而提高本网店的人气，在有影响力的 发吸引人的帖子再加上店铺的链接，变相宣传本 ，让更多人注意本网店。 (2)从身边的亲朋好友进行口头上的宣传，让他们带动 的人气、在学校派发 简介的宣 。 4.工程

15、投资及利润分析 4.1 工程投资方案 淘宝网消费者保障效劳，保证金 1000元 淘宝 68元 店铺装修 100元 充值软件 300元 周转资金 200元 总计投资1668元 4.2 预计利润获得状况 网上开店卖什么最好最终的走向，据去年进行的一项调查显示，22.64%的用户曾使用现实货币 过网络游戏中的ID或虚拟物品。以我国目前收费运营中的几款主流网络游戏计算，总注册账号已经超过4亿个。如果以23%的比例计算，将会有9000万个注册账号参与现金交易，以每笔交易金额100元计算，整个市场的规模可到达90多亿。而在韩国、我国 地区等网络游戏兴旺的地方，虚拟物品交易市场已经到达数十亿美元。 关于网游

16、产业的一个事实是：网络游戏拉动的相关产业规模，已远远超出了网络游戏本身的市场规模。仅 xx年一年，网络游戏对 产业的直接奉献就到达87.1亿元，因效劳器、PC等设备销售而产生的对IT业的直接奉献为35亿元，对媒体和传统出版的直接奉献也到达26.4亿元。 这些数据就像是一座冰山，而冰山最底部、最庞大的一局部，就是网络游戏的虚拟物品交易。虚拟充值的利润主要通过2种方式获得，一种是充值。充值的利润在12%之间，游戏点卡充值在于810%左右，QB拿货9折、 业务8.3折.每个人,每个月都需要充值.这个走量赚钱的。然后出售一个软件也可以获得利润你每卖出去一个就可以获得230元利润. 5.网络创业的开展前

17、景 作为近年逐步开展起来的一项新的创业形式潮流，网络创业具有其他创业形式所不赋予的优势，其中，最具代表性的是电子商务技术的开展。 作为互联网时代重要的一种网络应用，电子商务的快速开展带动了网络创业的开展。而电子商务的应用范围和模式众多，基于互联网商务功能可以划分为基于产品销售模式、基于效劳销售模式和基于信息交付模式三大类。基于网络产品销售模式进行网络创业，所需的本钱、时间和技能要求相对来说比效劳销售和信息交付要低，因此也更容易成为大学生创业者的普遍选择。 此外，中国的网络购物正在快速增长，截止到xx年7月，已经有4亿个网民在网上购物，越来越多的网民习惯于 透明和 方便的网络购物。目前，在中国网

18、民中，大约4个人中有1个人是网上购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，每3个网民中就有2个人在网上购物。中国网络购物的市场潜力还远未被释放。同时，与网络购物密切关联的网络支付开展十分迅速，目前使用的网民规模已经到达7 571万人，xx年上半年增长率到达300%，有力地推动了网络购物的开展。所以说，网络创业的前景是比拟可观的，具有极大的吸引力和推动力。 6.结论 xx年的这个大背景：大学生毕业人数高达770万，但与此同时， 对我国就业产生的影响还未完全消退，大学生将面临愈加困难的就业局面。而据最新数据显示，xx年，中国网民数到达了4.2亿，网络购物产生的财富将有望突破10万亿，由此产生的巨大商机吸引了众多创业者的目光。 鼠标、扫描照片、寻找客户?简单的操作方式，低廉的本钱，网络使创业不再是企业或职业个体经商的专利，愈来愈多的大学生也投入了网络创业的滚滚洪流之中。 模板,内容仅供参考