物流园招商方案 1.docx

1、物流园招商方案 1广西大衍仓储物流园一、工程概况 一、园区简介 本工程物流园位于建设中的南宁市兴宁区金桥综合物流园，占地98亩，规划建成10万平方米的仓储物流园，一期拟建40000平方米的仓储配送中心、20000平方米的零担快运中心及局部效劳配套设施，欢送各位客户前来参观考察！*区位优势南宁作为中国-东盟自由贸易区的核心城市地位，将发挥大西南通道枢纽及中国与东盟合作前沿阵地的区位优势，随着中国与东盟之间贸易的不断扩大，这条通道上的重要枢纽城市南宁，便成为中国与东南亚地区经贸合作的重要桥梁和基地，将承当中国面向东南亚国际区域性物流中心的重任。从而奠定南宁在中国东盟商贸往来中的商贸中心和物流枢纽的

2、地位，提升南宁渠道的地位作用，并在推进“一带一路战略中发挥重要作用。建设本工程为南宁市确立其区域性国际现代示范性物流枢纽城市地位起到推动作用。*交通优势位于南宁市东北部昆仑大道旁往宾阳、黎塘方向，向南离三塘高速出口仅为1.5公里左右，距市区快速环道4公里，向东南靠近昆仑大道，距离城市中心8公里，南梧二级公路东西向横穿整个金桥物流园区，旧邕宾公路在西面与南梧二级路交汇，成为南宁市通往东北方向的重要出口通道国道，向北可往桂林、湖南等，向东可达梧州、广州等，向南有公路松柏路直达屯里火车站3公路，距飞机场30公里。工程所在园区金仑路、北仑路道路、甘泉路、那泉路等主要纵横主干道已经建成通车，交通条件具有

3、得天独厚的优越性。*黄金地段本物流园南面为正在建设即将投入使用的苏宁广西管理总部配送中心，西南面为已投入使用的金桥农产品批发市场一期，工程全部占地1500亩，金桥农产品批发市场的北面为正在建设的海尔物流园。二、功能分区 总体设计设想规划形成五大区的结构模式：1、仓储配送中心：主要承当货物的存储、分拣、配送等效劳功能；2、零担快运中心：为客户提供物流快递、零担快运等效劳；3、大型货车效劳中心:主要承当物流车队停车、保养、修理和调度等工程；4、物流信息中心：通过信息效劳平台，提供一个车找货、货找车的场所；5、综合配套效劳区：主要提供住宿、餐饮、休闲娱乐等生活配套效劳。三、招商对象1、物流企业：两单

4、快运、仓储、货运信息、区域集散中心2、制造和商贸流通企业：区域仓储分拨、流通加工中心、商贸批发配送3、汽车效劳企业：汽修、汽配、洗车美容、车辆检测4、综合配套企业：餐饮、宾馆、超市、电信运营商、设备租赁等。 宜宾目前物流市场分析工程名称位置经营定位面积租金优惠政策入住率点评物流园零担物流8000平米左右100%物流网点已经形成经营很多年，经营状况较好，城区网点货运货代每家50平米左右物流网点已经形成经营很多年，经营状况较好，城区网点货运货代每家40-100平米左右35-40元/平米原有街铺经营情况较好 解决方式：1扩大招商范围，由传统对现有城区已有经营户招商转为重点开展外围、开展外市、开展广西

5、知名物流企业，进而形成市场名牌效应与集群效应后，带动本地市场招商的策略； 2安吉物流园要撤走， 3综合物流园工程应依据一些较为成熟的物流园的园区定位，以仓储为主导产业，以可带动人流的专线物流市场、酒店为辅助产业，做综合型商贸物流中心的市场定位。三、 招商总体策略 招商成果带动剩余面积销售:1)本工程的起点在于招商,重点在于销售.2)招商工作的执行直接关系到工程的销售和未来的开展.3)商业价值提升关键在于引进的企业是否有足够的号召力和吸引力.4)招商与销售的紧密互动,一方面可以保障工程未来的良性开展和经营,另一方面也可以通过知名品牌企业的招商成功带动销售,将商铺推向市场,又可以保证资金链顺畅,实

6、现适宜利润最大化.2.因时利势,因势利导前期对租赁模式和招商模式不作固定而是做最优准备和多方面选择，全面了解、掌控、收集重点目标客户信息加以资料整理,在后期根据实际情况再作最后最终决定。知名品牌物流公司招商先行,散户控制跟进1)知名品牌物流公司的提前确定，是整个工程主体要点和工程成功操作的保证,并能提升开展商物业品牌形象以及商业价值。2)尽早进行知名企业的招商工作，可以在大范围经营客户中选择品牌号召力强，租金承受力强，符合商业档次规划的商家入驻经营，并确定所需经营面积以利于小型商家进场定位。3)品牌企业确实定对商业铺位招商价格的提升,投资客户的吸引,人流会聚,买点推广,散户的招商,租金提高等方

7、面都将会带来极其重要的促进作用.商业运作讲究成行成市,本地区其他商家自然趋之假设鹜.3.形象先行,造市先造势 形象先行,造市先造势.先塑造区域化和高端化的市场形象差异,引起市场高度关注,通过政府,媒介和形象三方面的造势,以求到达营造现有传统市场的恐慌,树立市场形象标杆和引领市场升级换代的目的,进而引起区域业内轰动.4.严格把关,先紧后松商家经营能力强弱直接影响工程的生命力,不加以甄别而使大量辐射区域小,经营能力不强商家进驻,不仅难以保证工程经营收益实现,一旦被市场淘汰,势必使整个工程陷入困境.商场经营具有长期性特点,采用合理租金与优质效劳,先将整个市场造旺,然后根据运营状态,适当稳步地调整租金

8、,让经营商家看到本工程的开展前景是大有空间的.这样,开发商与商户才能一同成长,实现共赢.放水养鱼的原那么就是商家先做人气,再做生意的战略. (一)招商策略这是招商比拟常见的策略之一.在立足本地市场的同时,招商范围将扩大到其他城市,如柳州等周边城市,将一些具有市场知名度和号召力的品牌企业进行邀请并进行一对一的洽谈,加强前期双方的了解和沟通,为下一步与商家进入实质性奠定根底. 各阶段推出的优惠政策进行名额控制,制造紧张感;保存局部好位置不推出,以备其他外地品牌或者谈判周期较长的品牌进入,同时有利于解决不可预见的调整和纠纷.3.以商招商、发挥头羊效应首先确定入场各行业和品牌大户及有影响力之商户,充分

9、发挥大品牌、大商户的带动效应,增强工程核心竞争力,并奠定其他中小户入场的信息.“三优，小户扶持 大户“三优政策：优先认租：行业内大户优先在我们给定的范围内选铺；优惠招商:给予行业内大户和品牌企业给予租金优惠；优化组合：方案中合理分布大户的位置，充分发挥他们的品牌和市场影响力，有利于带旺其他中小物流企业，也利于整个市场长远经营。 小户扶持政策：引进优质业务给予有开展潜力的中小物流企业；给予局部企业优惠付款条件，减轻其经营压力； (二)租金策略 任何新兴商业商场开业兴旺到达合理的租金水平，均需要一定的时间来进行培育，培育时间的长短根据市场所处的位置、商业环境、竞争环境等的不同而有所差异。 假设不给

10、予市场一定的培育期，一步到位的直接以理想的租金对商户招商，对市场而言无异于“杀鸡取卵，但由于商户经营本钱过大造成装修投入缺乏及经营模式太小，难以形成良好的购物环境，加之市场人气、客源短期内难以形成，市场不温不火，老商户不愿支撑、新商户不敢进场，造成恶性循环。为此，我们提出“放水养鱼的招商政策，从三个方面对市场进行培育：1）合理的业态规那么：有选择性的引入有一定经营能力的业态商家。2）租金优惠及免租期：开业前1-2年给予商户不同程度的租金优惠，同时对签订长期租赁合同的商户提供一定免租期。此局部政策已经提交公司，望领导给予批准。3）后期市场的经营管理：俗话说“甩手掌柜不成事，我们不仅要把商户招进来

11、，还要让商户“进得来、有开展、赚到钱，市场的后期经营管理也是商户十分关心的问题，市场的经营管理不仅需要专业的人才，还需要一定的宣传推广费用的投入。对于培育市场期间，应预留出一定份额的资金，用于帮助进场商户进行宣传推广，如有能力，可以组建一支队伍，用于帮助进场企业进行业务拓展。 树立工程高端价值形象，低开高走，稳步上升 确认工程合理实收租金后，初期对外宣传租金定位高于普通市场，通过高端价格树立工程高端产业形象。但考虑到市场实际租金承受能力及对商户养水放鱼的经营政策，在商场培育期和第二年，招商过程中可以通过各种类活动及折扣给予商户一定租金优惠，使整个租金到达市场普通水平，通过高端形象、低端价格迅速

12、引爆市场，随着市场关注度的提升，以及商户的入驻率不断提高，通过减少折扣稳步提升租金价格。 平衡周边商业工程租金和其商业经营状况，我方建议应将租金标准调至专线物流市场 元/平米/月，仓库 元/平方/月 知名企业的进入时整个工程的整体形象及对商家吸引力提升的重要一个步骤，所以为了确保品牌企业的进入，可适当对主力客户提供相对优厚招商政策。 租金条件优惠政策 提供外墙体多媒体广告位召开签约新闻发布 优先选铺权 免费为其做形象宣传在招商宣传媒体上五、招商执行 一招商执行方案 1、招商筹备阶段：201年月-201年月 招商前期市场调查及招商筹划 2、前期招商阶段：201年月-201年月 招商工作的全面展开

13、，各种媒体广告的投放结合现场客户反应情况适当调整招商策略 3、开业筹备阶段：203年月 招商工作进入倒计时阶段，紧张而有序的进行 业的准备工作，做最有力的广告宣传 二招商执行管理 为了便于更好地开展本工程的招商工作，我们根据工程的总体营销战略和工程定位建立了一个标准的招商执行流程，使得我们的招商工作可以有目的、有步骤地进行。 为方便招商工作的组织统筹与日后的客户效劳管理工作的同一性，应建立一个由工程经理负责的工程小组。工程经理起到日常招商工作的协调、对接作用，工程小组其他员工作由工程经理根据工程进度需要安排。其组织结构如下根据工程具体情况设置 招商人员素质管理，针对招商人员进行上岗前培训；招商

14、分类分级等管理手段都是有效的方式。招商工程的质量控制，招商并不是越多越好，而是要有符合工程的目标市场定位的公司。招商工程的风险控制，对有意向的公司经营稳定性要进行一定的调查分析，优先选择经营稳健、管理有序、行业商誉较好的公司作为合作伙伴，防止盲目招商带来的隐形风险。招商工程的进行控制，工程筹备阶段招商工作有别于业后的调整性招商，要求在有限的时间段内完成内铺招商完成率的70%以上，市场才能顺利开张营业。4.招商人员选用 良好的心理素质崇高的事业心强烈的责任感坚韧顽强的意志力。意志品质坚强，稳健持重的招商人员，才能去认真克服困难，并不为小恩小惠诱惑。良好的自控能力，招商的双方都是围绕各利益，心理上

15、处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见.具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判那么主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确标准，使用有效的语法、修辞逻辑，使表达更具有吸引力、说服力和感染力。具有良好的现象判断能力、灵活应变能力和局势控制能力招商人员应根据实际招商过程中的发生的各种变化，敏锐地抓住市场反应信息，把握客户的心理，做出对工程招商有利的变化。招商人员应在招商准备工作过程中，了解对方的招展实情、并在时间上、心理优势占据主动权。较佳的团队精神 招商是整体运作的，虽然整体工程按业态的不同类别分至每位招商人员，但各个功能区的招商

16、成功与否影响道整体工程招商是否成功。5、招商人员培训培训就是通过理论和案例的学习，并参与实践，使其到达知识广博、经验更丰富，能够胜任招商工作。要建立招商人员培训的工作机制，既要全面规划，又要切合实际的工作方案，更要建立严格规章制度。 三招商准备工作1效果图工程主体及分析剖面2招商手册包括工程简介及格工程内部结构及功能图3招商单张4现场vi(手提袋、便签纸、水杯、小礼品等)5招商细那么商户准入标准、条件极其他规那么6招商流程7招商合同租赁 意向书、委托书、登记表、相关协议等8商业管理守那么9工作人员工作牌2相关文件准备1土地使用权证2建设用地规划许可证3建设工程规划许可证4)开工许可证5租赁 资

17、格许可证6产权清晰，无抵押、债权、债务关系 六、费用预算名目类别数量金额备注招商手册宣传份万差旅费实时报销XXXX等地的走访名片、文件夹、文具等销售道具销售道具元销售、招商过程中的销售道具工程VI导视系统宣传元效果图喷绘+KT板宣传其他费用不确定开支，如招待费用总计万 七、招商筹划对客户甄别和目标客户的开掘对客户应有一般的通用沟通技巧方法，但是，不同功能的物流园区应根据客户各自不同的特点，在招商策略上和沟通技巧方法不尽相同。1、首先要进行的是客户甄别和目标客户的开掘。2、从各种渠道收集到的客户资料进行筛选，确定哪些是本工程的潜在客户。3、客户资料库的建立并将资料分类留存归档。4、然后通过开展与

18、客户的定向联络，适时传递工程最新进展信息，以使其保持对工程的关注。5、全程把握客户投资心理及进驻意向，直至最终的镐定。八、物流园区招商现场的包装与管理1、招商现场的包装与管理是招商过程中重点工作事项，具有较强的针对性，是物流园区招商重要载体2、招商现场功能区的合理设计分布、装修、采光、布置。3、宣传材料、图片、画册的文案、设计、展示、位置。4、模型台，光碟和视频演示的设计、制作；以及放置、使用，音响和效果。5、迎宾、咨询、客服、招商人员的业务、商务礼仪、素质、语言、谈吐、气质的培训。6、物流园区企业形象、企业文化、企业理念的一个重点展示窗口。7、招商现场的管理。8、对来宾产生直接影响和展示效果

19、，促进招商成成效率。九、物流园区招商推广1、在具体的招商推广过程中，需对一局部客户重点推广。2、物流园区广告的发布区域亦应具有较强的针对性。3、选择当地主流媒体、物流行业杂志同时要考虑客户群相关行业杂志和媒体作为广告宣传的重点载体。4、举办各种不同形式的招商会、物流园区工程推介会，5通过与相关行业协会、商会合作的方式，向相关企业推介物流园区工程。6、有选择地参与国内国际影响较大的物流行业活动、展览会、论坛，以提升物流园区知名度。7、提升物流园区形象，同时考虑节约招商推广本钱及实现园区招商效果。十、招商筹划方案应适时调整。1、物流园制定的招商筹划必须切实可行。2、目标客户确实定必须准确。3、加强

20、与客户沟通，客户的跟进工作必须持续。4、客户的信息反应必须及时。5、招商筹划方案，要依照招商进展与客户的反应信息适时调整。6、适当的优惠政策制定，同样会对招商效果起到积极的促进作用。7、可以综合定向客户的建设的要求，划定小局部区域予以建设，为招商提供更灵活的处置方式。8、物流园区是以市场的需求为导向，也是决定招商效果的最直接因素。十一、战略合作伙伴的选择，是物流园区开发建设的保障选择好的战略合作伙伴，对加快物流园区开发建设速度、降低风险，提高物流园区成功率、具有非常重要意义。(一)投融资合作伙伴1、物流园区的开发建设，放眼广西，与全区接轨；2、基金投资优势和外乡化投资融资相溶洽。(二)入场投资

21、合作伙伴1、引进广西知名跨国公司为首选合作开发的伙伴之一；2、开展外乡化的趋势，与代表性的国有或民营企业深入交流；3、引进国内100强、具有代表性、有意向性、有进入园区寻开展空间较大的企业为首选合作开发的伙伴之一。(三) 专业机构合作伙伴1、物流园区的通常会委托专业规划、咨询、参谋、筹划机构协助工作，专业机构在的物流园区整个过程中，将起到积极的促进作用，特别是在培育的初期，更是起着积极的向导、引导、指导、辅导和督导的作用。2、选择方法：、 一般选择方法：a从事物流园区研究方面的专业机构；b知名的、c有良好信誉的；d行业有良好口碑的；e行业有认知度的。、关键选择方法：拥有和广西众多的的物流企业、投资财团、行业协会、商会建立了长期、密切关系，拥有庞大的客商资源的机构进行合作。