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1、女性私密护理用品市场运营推广策划书序言如果你可以洞悉未来，任你愿意付出什么代价？如果你可以预 见未来，凭你又是否会把握商机呢？又或许你会再次错失良机。你有 什么股票该买而没有买？你有什么生意该做而没有做？有什么机会 是你应该把握而又错失了呢？你一生中又能够遇到多少次机会呢？ 今天我所谈到的，有可能是你人生最后的机会。今天的你一定要格外 的留神。简介“宫”是2010年9月进入中国大陆市场，历经一年多的市场调 研与策划，凭借韩国500多年的历史文化，20多年的连锁加盟运营 经验。为针对中国大陆市场现阶段的经济发展形式，特为我们广大中 小形投资者量身定制了一整套完善的运作模式和发展平台。通过专业 培

2、训、市场营销、项目导入等模式，针对专业连锁美容院线、SPA会 所、前店后院及精品商提供专业天然女性私密护理产品及附加服务.公司致力于成为国际专业女性私密护理用品市场的引领者。打造 女性的整体概念即身、心、灵的和谐统一更加具体、在生理护理品日 益同质化的今天，“宫”以高科技技术萃取植物精华元素研制而成, 不添加任何化学防腐剂及化学添加剂，强调以大自然的力量来调理肌 肤的定位，既是我们的独特产品卖点，更是我们承诺品质护理的前提。 我们潜心致力于生物科技同现代医学美容完美结合的产品研发之中， 全力打造成功美丽事业。第一章市场前景生理护理品行业的市场前景：生理护理品既是一个产业也是一种 文化，在如今的

3、金融环境下，生理护理品是市场上朝阳产品的定位不 可撼动。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，生 理护理品正是包含了该项。我国生理护理品市场零售额不断增长，全国限额以上商业企业生 理护理品零售额越400亿元，平均递增20%以上，无论发达或欠发达 地区均显现为生理护理品市场销售的高增长。全国31个省市自治区 中，有27个平均递增15%以上，市场高速增长面在87%以上。而女性 私密护理以成为生理护理品行业新的亮点。生理护理品行业的现状：据联合国妇女健康卫生组织不完全统计 女性月经不调、痛经、小腹不温、四肢冰凉、黄褐斑、困倦腰痛、面 色晦暗等以及80%的产后妇女和90%的35岁以上妇女，

4、都会有不同 程度的阴道松弛。阴道宽大、干涩、性欲低下成为女性心中摸不去的 伤痛，说不出口的尴尬，心理上长期压抑，导致情绪焦虑、内分泌紊 乱、易怒，夫妻性生活不和谐进而引发一系列的社会问题。值得我们 每一个国人深思。对健康行业的重视和思考再次受到社会关注。私密保养产业期待着更加深入发展，能够真正为更多女性带来健 康和美丽。现在的我们已不再为衣食而忧，追求高品味高质量的性生 活成为必然的选择。越来越多的男士关爱自己的妻子，妻子关注自己 的私密健康。私密健康护理产业逐渐成为了一个行业趋势。“宫”势 必在中国大陆私密个护保健生理护理品行业掀起轩然波澜。第二章渠道优势SWOT分析：所谓SWOT分析，即态

5、势分析，就是将与研究对象密 切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出 来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互 匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一 定的决策性。运用这种方法t ,可以对研究对象所处的情景进行全面、 系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以 及对策等。结合我们市场的具体情况，运用SWOT为我们的花喧进行 了如下分析：加盟商经营宗旨及目标：本着“加盟商是桥梁，顾客是上帝，顾客和加盟商的满意是是 对我们最大的肯定和支持”为经营宗旨，诚信服务，了解顾客心 理需求的同时，不断推陈出新，以市场为导向，及时

6、为顾客提供 最优最新的产品。市场分析我们在市场做了女性私密护理调查问卷，一共5000份，4500位为 女性，500位为男性。得出以下结论：(1) 女性每天清洁私密的人占100%,男士支持的占100%。(2) 女性了解私密护理的重要性占85%。使用过私密护理产品的3%。 男士支持的占95%(3) 愿意私密护理年消费在5000元左右的占15%；在4000元左右 占30%； 在3000元到1000元的占40%;在1000元以的占15%。渠道(place)：质量的好坏是决定着一个产品能否长期经营的根本，作为零售的 美容院线、SPA、生理护理品店、药房、宾馆、高档会所等进货渠道 起着非常重要的作用。选择

7、好的进货渠道能减少商品质量方面的纠 纷、降低运营风险，树立本店良好的品质形象。产品定位：25岁一65岁成年女性。目标客户:锁定中高端消费群体。渠道优势美容院线、SPA、生理护理品专柜、宾馆、酒店、KTV、酒吧、夜 总会、等中高端消费群体的聚集地市场消费潜力极大利润相当可观。 巨大的空白市场待开发。我们的产品定位是中高端的消费群体，所以我们选择了中高端消 费群体的聚集地作为我们的主要发展渠道，结合了 “X0、人头马”的 终端市场运营模式并加以完善。高端休闲会所是所有成功人士追求时 尚、美丽提高自身魅力和品味生活的歇栖地。渴望自己成为具有吸引 力的女士或是希望享有高品位高质量的性福生活的成功人士就

8、无法 低档“宫”的极致紧缩诱惑。所以，汇集成功和美丽的地方，也就是 “宫”最畅销的地方。理由1:在高端休闲会所栖身的人士大多是：成功的商务人士、 企事业单位领导、私企企业老板、出差在外的公干人员、高端娱乐休 闲会所，是有钱人一掷千金的大舞台。所以此渠道的销售价较高，利 润也就更好。多开发几家高端休闲会所，我们还用担心收益吗？理由2：客源较稳定。高端会所是中高端消费群体的聚集地，这 里的消费者社会地位普遍较高，对新品的接受能力较强，也非常注重 个人的品质生活。理由3：用户更新快。酒店，宾馆 的人员流动性也比较大，每 天都会有来往于各地之间的顾客。因此，我们的产品每天都在面对新 的消费人群。理由4

9、：无选择余地。同其他市场销售产品相比宫的竞争为零， 在高端会所消费的顾客在购买产品时，选择余地很小。只要把产品摆 放在房间内，就可以就您毫无风险的做生意。理由5：数据支持：一个地级市，最少也有100-250家宾馆、酒吧、KTV、夜总会、500800美容院、SPA、生理护理品专柜、婚 纱影楼。一个中型城市则更多，而省会城市和直辖市的高端会所则有 1000家以上。理由6：婚纱影楼、企事来单位、机关单位、厂矿企业开发庞大 的节假日礼品市场在完成基础性市场的开拓之后，千万不要忽略社会 关系的市场挖掘，您可以和任何一家企事业单位，厂矿企业，各大连 锁销售企业等形成捆绑合作态势，以会员、福利、商务、礼品、

10、促销 品、会议派送品等方式达到销售目的。理由7：地里优势：美容院线、SPA、生理护理品专柜、宾馆、酒 店、KTV、酒吧、夜总会、等中高端消费群体的聚集地，占据商业运 营的有利条件天时、地利、人和三大要素借势得利。理由8：机会1. 宫提供给想创业的人一个理想的事业平台。2. 宫给项目导入店增加营业收入。3. 女性私密护理已经逐渐成为女生的生活习惯，不管男性还是女 性，都希望享受高品味高质量的性福生活。所以商业前景看好。4. 高端的消费场所有固定的高端消费群体，消费群体稳定，翻客率 高，认可率高，购买率高。第三章加盟政策【十大政策支持】1、享有“宫”品牌使用权，（包括商标、VI系统以及多年沉淀的品

11、牌文化和社会资源、荣誉）;2、享有“宫”技术支持系统（包括私密保健技术、护理技术和其他辅助项目）；3、享有“宫”现代化运营模式使用权，（包括管理、服务、接 待等系列流程）；4、加盟商运营手册的导入；5、培训输送资质合格的美导、经营管理人员；6、开业期间，总部将适当给予国内媒体支持；7、开业期间，派送职业经理现场运营管理辅导；8、为加盟商不断提供市场动态分析，使加盟商及时把握国际保 健行业动态，提高竞争力；9、专业人员定期市场巡防，协助技术培训和经营指导；10、总部利用自身网站为加盟商提供网上义务宣传；【十大商务权益】1. 区域经营保护权。2. 现金补贴权。3. 商铺拓展权。4. 商品自营权。5

12、. 商品“零”库存权。6. 分享广告策应权、7. 经营技术资产使用权8. 一站式超低价位供货权、9. 产品利润差价权、10、享有年终返利的权利。【公司全年一系列节假日促销活动】全年 大型 活动 方案春季一一中国宫盛装大典+终端超级加盟（4月）备注：年度促销计 划：元旦/春节/ 妇女节/劳动节 /母亲节/情人 节/中秋节/教师 节/国庆节/圣 诞节夏季一一顶级奢华韩国之旅+店面运营管理（7月）秋季一一宫全运会巅峰泰山之顶+超级促销（10 月）冬季一一宫欢乐中国行年终答谢会+豪华大奖（1月）【宫.】四种投资合作模式：市级管理商：投资额：280000元 县级管理商：投资额：158000元 经销商：投

13、资额：88000元 项目导入：投资额：39999元第五章利润分析【市级管理商的定位】管理商是宫.品牌连锁体系中的主导机构，既有传统市级经销商 的义务和利益，又有分公司的职能和权力，担负着公司整体市场的管理职责，也是宫资本运营战略中的重要组成部分。具备成为市级管理商的资格可以通过两个途径；一是：按地域指标一 次性投入而成，但要求必须和公司的经营理念一致，具备较强的组织、 管理、培训能力，并通过总部的考核，另一种是：在该地区的加盟商 自身拓展直营店或推荐加盟商加盟店10家以上，总部通过对其经营 规模、推荐数量、管理能力、培训能力的考核，并通过地区竞争而产 生。【市级管理商权益和配送支持明细如下】明

14、细支持 具体明细技术培训支 持享由上海花喧公司专业国际技术培训支持。营运系统支 持1、”.顾客健康管理系统1套.价值1.98万元/套2、.视频广告系统1套.价值2. 98万元/套3、美容机构 CIS软件1套.价值4. 98万元/套推广支 持1、在签约之日起将享有10个名额至上海花喧总部集中免费培训3 天（食宿自理）。2、开业驻店配高级培训及终端拓展：2人；（支持15天）4、宣传品物料配赠享受每批进货额的15%市直价配送；5、享有公司全年一系列营销策划政策支持。6、年度明星沙龙会2场；年终答谢会1场；终端培训会4场。7、旅游培训2次。二、投资回报利润分析表:计算单位：万元、数据 如斤合a式一次性

15、投入运营费用/月进货额指标/年产品折扣总投入/年投资费用品牌使用管理年 限区域管理费市级管 理商28. 8 万元2年2万元（1 一2 ）万 元80万 元30%110万元市级管理商收益/月加盟店续货推荐奖励年度返利总收益/年年赢利率市级管理商权益1、预期3个月内收回前期所投资的金额。2、享受全国统一零售价的2折供应。3、区域保护范围：区域独家经营。4、享受该地区所有分销商的永久续货差价收益权。5、享受该地区拓展加盟商现金奖励权。6、享受该区域会员发展权。在区域内可以拓展5个二 级分销商。每个分销商首次 提货5万元左右每个每月 销售2万元计10万元每月, 宾馆2家月销售150套30 万元/月；美容院5家每家 每月2万元计10万/月；总计：50万元X 12月=600 万元20 %