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1、新提纲顺鑫农业发展战略研究报告（提纲）导言：历史、现实与未来一、 产业发展历史的启示：1、 战略发展模式层面：必须收缩产业面，放弃不相关多元化扩张的发展模式2、 组织层面：必须理顺与顺义区政府的关系和母公司与分子公司关系二、 可能的三种战略选择：1、 选择主导产业进行规模扩张：选择产业环境较好、公司有一定核心竞争力或有可能培育核心竞争力的主业做大、做强；各产业独立发展，总公司仅做为控股公司和投资中心，对重大投资做出决策，并采用财务指标对下属分、子公司进行控制。优点：对现有组织结构和利益结构不会造成大的冲击，能够保证现实经营活动的连续性；缺点：违背产业发展的内在逻辑，相关多元化的优势未能得到发挥

2、，各个产业都难以真正做大、做强，整个公司也很难有大的发展。2、 相关多元化发展：利用和发掘各个产业之间的内在相关性，制定整个公司范围内统一的战略，建立与之相适应的组织结构、控制体系，保证各个产业之间的相互协同，实现各个产业的共同发展；总公司不仅是统一战略的执行者，而且要直接管理某些价值活动，同时对各个产业在发展和经营中的相互关系进行协调。（引证资源专用性与盈利水平之间关系论证该种战略的合理性）优点：能够发挥相关多元化经营的优势，便于核心竞争力的培育，前景广阔；缺点：要求公司具有实行相关多元化经营所需要的核心竞争力，同时要求母公司对各个分、子公司有极强的控制力，并建立完备的内部协调和控制体系。3

3、、 规模扩张与相关多元化发展相结合：母公司围绕相关多元化发展的远景，制定统一的战略发展原则。在近期该战略发展原则通过三条途径得以执行：一是指导各个分、子公司战略的制定；二是培育与此战略原则相适应的核心资源；三是根据此战略对某些可以共享的价值活动进行管理。各个分、子公司作为独立的事业部和利润中心，在尊重母公司战略原则的前提下，制定和执行自身的发展战略。优点：将两种模式结合，具有现实的可操作性，同时有长远发展的空间；缺点：如何将两种发展模式有机的结合在一起，需要在战略和组织、控制方面，做出细致的安排。三、 顺鑫农业进行战略选择的约束性条件：1、 缺少产业退出机制，难以实行单纯的规模扩张（从制度经济

4、学和基于资源的战略理论角度论证，面对该约束条件，必然的选择是在不放弃主要产业的同时，通过核心性战略资源的提升来提高各个产业的收益、抵消过高的交易成本）2、 专有性资产不足，所从事的产业也很难培育这样的资源，因而不适合采用单纯的规模扩张3、 发展相关多元化所需要的核心资源不足，难以支撑相关多元化发展；4、 组织结构关系不规范，母公司对下属分、子公司缺少足够的控制力，相关多元化战略所需要的组织协同难以实现。四、 现实的战略选择：规模扩张与相关多元化发展相结合自主发展规模扩张 培育可以共享的核心战略资源 通过协同实现对某些战略资源的共享 以核心战略资源为基础的协同发展。 现实见利见效 五、 要解决的

5、核心问题： 1、 选择哪些产业进行规模扩张、怎样进行规模扩张？进行规模扩张的产业必须具备以下条件：产业本身有前途公司具备或能够培育核心战略资源从未来发展来看，相互间具有协同的可能性公司的资金能力能够支撑规模扩张应该遵循以下原则：各个产业应作为完全意义上的事业部和利润中心，主要依靠内在的发展冲动，推动企业的发展母公司根据战略发展原则，对分、子公司的发展战略进行指导，使得分、子公司在规模扩张的同时，能够培育核心战略资源；同时母公司对某些价值活动进行集中管理或协调控制。公司应制定怎样的战略发展原则？2、 公司的战略原则应考虑以下因素：公司所选择的进行规模扩张的产业，以及由此形成的未来的产业结构各个产

6、业之间潜在的相关性以及与此相对应的核心能力控制体系的有效程度公司的发展意愿3、 在规模扩张的过程中，应该培育哪些核心战略资源？母公司的责任在于着眼于未来，对各个产业的相关性进行分析，培育能够为各个产业的发展所共享的战略资源。4、 选择哪些价值活动进行协同？选择的价值活动应该具备以下几个条件：在公司现有的产业结构和组织结构条件下，能够为各方面所接受，具有可行性；能够带来现实的收益； 第一部分：规模扩张产业的选择各产业机会、威胁和战略资源分析白酒产业外部环境分析一、 市场需求分析1、 市场容量及年增长率(表1-1-1)2、 本企业的销售变化情况（表1-1-1）3、 主要客户构成及所占比例（表1-1

7、-2）4、 本企业的主要客户及其购买量所占比例（表1-1-2）5、 分析市场需求的未来变化及其对本企业带来的机会和威胁二、 竞争状况1、 行业竞争对手的数量（表1-1-3）2、 主要竞争对手销售额、市场份额及利润情况（表1-1-4和表1-1-5）3、 产业集中度（根据表1-1-4和表1-1-5）4、 竞争对手的发展动态（文字描述）5、 本企业所处的位置（表1-1-4和表1-1-5）6、 分析市场竞争的未来变化及其对本企业带来的机会和威胁三、 供应商1、 本企业的主要供应商及其在供给中所占比例（表1-1-6）2、 与主要供应商的关系（文字或图表：2-1-7）3、 外购半成品或原料的价格变化走势（

8、表1-1-8）四、 政府产业政策1、 支持和制约（文字或图表1-1-9）2、 未来的走势（文字或图表1-1-10）五、 经济技术发展趋势的影响1、 宏观经济走势以及对企业的影响（文字或图表1-1-11）2、 相关技术发展变化及其对企业的影响（文字或图表1-1-12）内部竞争能力分析一、 研发能力1、 研发投入资金及其占销售额的比例、与行业一般水平的比较（表1-2-1）2、 研发成果及其转化率（表1-2-2）和同行业其它企业研发状况（文字和图表1-2-3）3、 研发队伍状况（表1-2-4，文字或图表1-2-5：收入和激励机制，与同行业对比的水平）二、 生产能力1、 生产设备的先进程度、开工率、产

9、量（表1-2-6）2、 生产管理人员的管理水平和管理能力（学历、担任管理职务的经验）（表1-2-7）3、 操作人员的经验和技术水平（学历、担任管理职务的经验）（表1-2-8）三、 销售能力1、 主要销售网络（画图2-2-9：地域，渠道：数量、类型，终端：数量，走货数量、铺货率）2、 与客户（包括代理、经销商和终端用户）的关系：客户满意度（打分）（要求企业自己调查）（及时性、产品质量、价格、服务）（表1-2-10）3、 市场开拓和维护能力（销售费用、销售渠道和销售额增长）（表1-2-11）4、 销售激励机制（文字描述）（表1-2-12）肉食品加工产业外部环境分析一、 市场需求分析3、 市场容量及

10、年增长率(表2-1-1)4、 本企业的销售变化情况（表2-1-1）5、 主要客户构成及所占比例（表2-1-2）6、 本企业的主要客户及其购买量所占比例（表2-1-2）7、 分析市场需求的未来变化及其对本企业带来的机会和威胁二、 竞争状况1、 行业竞争对手的数量（表2-1-3）2、 主要竞争对手销售额、市场份额及利润情况（表2-1-4和表2-1-5）3、 产业集中度（根据表2-1-4和表2-1-5）4、 竞争对手的发展动态（文字描述）5、 本企业所处的位置（表2-1-4和表2-1-5）6、 分析市场竞争的未来变化及其对本企业带来的机会和威胁三、 供应商1、 企业的主要供应商及其在供给中所占比例（

11、表2-1-6）2、 与主要供应商的关系（文字或图表：2-1-7）3、 外购半成品或原料的价格变化走势（表2-1-8）四、 政府产业政策1、 持和制约（文字或图表2-1-9）2、 未来的走势（文字或图表2-1-10）五、 经济技术发展趋势的影响1、 观经济走势以及对企业的影响（文字或图表2-1-11）2、 相关技术发展变化及其对企业的影响（文字或图表2-1-12）内部竞争能力分析一、 发能力1、 发投入资金及其占销售额的比例、与行业一般水平的比较（表2-2-1）2、 研发成果及其转化率（表2-2-2）和同行业其它企业研发状况（文字和图表2-2-3）3、 研发队伍状况（表2-2-4，文字或图表2-

12、2-5：收入和激励机制，与同行业对比的水平）二、 生产能力1、 产设备的先进程度、开工率、产量（表2-2-6）2、 生产管理人员的管理水平和管理能力（学历、担任管理职务的经验）（表2-2-73、 操作人员的经验和技术水平（学历、担任管理职务的经验）（表2-2-8）三、 销售能力1、 主要销售网络（画图2-2-9：地域，渠道：数量、类型，终端：数量，走货数量、铺货率）2、 与客户（包括代理、经销商和终端用户）的关系：客户满意度（打分）（要求企业自己调查）（及时性、产品质量、价格、服务）（表2-2-10）3、 市场开拓和维护能力（销售费用、销售渠道和销售额增长）（表2-2-11）4、 销售激励机制

13、（文字描述）（表2-2-12）果汁饮料产业外部环境分析一、市场需求分析1、 市场容量及年增长率(表3-1-1)2、 本企业的销售变化情况（表3-1-1）3、 主要客户构成及所占比例（表3-1-2）4、 本企业的主要客户及其购买量所占比例（表3-1-2）5、 分析市场需求的未来变化及其对本企业带来的机会和威胁二、 竞争状况1、行业竞争对手的数量（表3-1-3）2、主要竞争对手销售额、市场份额及利润情况（表3-1-4和表3-1-5）3、产业集中度（根据表3-1-4和表3-1-5）4、竞争对手的发展动态（文字描述）5、本企业所处的位置（表3-1-4和表3-1-5）6、分析市场竞争的未来变化及其对本企

14、业带来的机会和威胁三、供应商1、本企业的主要供应商及其在供给中所占比例（表3-1-6）2、与主要供应商的关系（文字或图表：2-1-7）3、外购半成品或原料的价格变化走势（表3-1-8）四、政府产业政策1、支持和制约（文字或图表3-1-9）2、未来的走势（文字或图表3-1-10）五、经济技术发展趋势的影响1、 观经济走势以及对企业的影响（文字或图表3-1-11）2、 关技术发展变化及其对企业的影响（文字或图表3-1-12）内部竞争能力分析一、 研发能力1、 发投入资金及其占销售额的比例、与行业一般水平的比较（表3-2-1）2、研发成果及其转化率（表3-2-2）和同行业其它企业研发状况（文字和图表

15、3-2-3）3、研发队伍状况（表3-2-4，文字或图表3-2-5：收入和激励机制，与同行业对比的水平）二、生产能力1、 生产设备的先进程度、开工率、产量（表3-2-6）2、 生产管理人员的管理水平和管理能力（学历、担任管理职务的经验）（表3-2-7）3、 操作人员的经验和技术水平（学历、担任管理职务的经验）（表3-2-8）三、销售能力1、 主要销售网络（画图2-2-9：地域，渠道：数量、类型，终端：数量，走货数量、铺货率）2、 与客户（包括代理、经销商和终端用户）的关系：客户满意度（打分）（要求企业自己调查）（及时性、产品质量、价格、服务）（表3-2-10）3、 市场开拓和维护能力（销售费用、

16、销售渠道和销售额增长）（表3-2-11）4、 销售激励机制（文字描述）（表3-2-12）批发市场服务业外部环境分析一、批发市场流通量分析1、 市场流通总量及年增长率(表4-1-1)2、 主要流通货物及所占比例（表4-1-1）3、 本企业的主流通货物及其流通量所占比例（表4-1-1）4、 分析市场需求的未来变化及其对本企业带来的机会和威胁二、 竞争状况1、行业竞争对手的数量（表4-1-2）2、主要竞争对手的成交量（表4-1-3）3、产业集中度（根据表4-1-3）4、竞争对手的发展动态（文字描述）5、本企业所处的位置（表4-1-1和表4-1-3）5、 分析市场竞争的未来变化及其对本企业带来的机会和

17、威胁三、 替代者分析1、超市的数字四、供应商1、本市场的主要货源及其在流通货物中所占比例（表4-1-4）2、与主要货源的关系（文字或图表：4-1-4）3、主要流通货物的价格变化走势（表4-1-4）五、政府产业政策1、支持和制约（文字或图表4-1-5）2、未来的走势（文字或图表4-1-6）五、经济技术发展趋势的影响1、 观经济走势以及对企业的影响（文字或图表4-1-7）2、 关技术发展变化及其对企业的影响（文字或图表4-1-8）内部竞争能力分析一、设施服务能力1、 主要设施的先进程度、出租率、流通量（表4-2-1）2、 市场服务人员的管理水平和管理能力（学历、担任管理职务的经验）（表4-2-2）

18、3、 市场管理的主要制度二、市场招商能力1、 主要上市户类型（4-2-3）2、 主要销售区域、销售渠道（4-2-4）3、 与上市户关系：上市户满意度（打分）（表4-2-5）4、 市场开拓和维护能力（销售费用、销售渠道和销售额增长）（表4-2-6）5、 招商措施机制（文字描述）（表4-2-12）仓储保鲜业外部环境分析一、市场需求分析1、 市场容量及年增长率(表5-1-1)2、 本企业的销售变化情况（表5-1-1）3、 主要客户构成及所占比例（表5-1-2）4、 本企业的主要客户及其购买量所占比例（表5-1-2）5、 分析市场需求的未来变化及其对本企业带来的机会和威胁一、 竞争状况1、行业竞争对手

19、的数量（表5-1-3）2、主要竞争对手销售额、市场份额及利润情况（表5-1-4和表5-1-5）3、产业集中度（根据表5-1-4和表5-1-5）4、竞争对手的发展动态（文字描述）5、本企业所处的位置（表5-1-4和表5-1-5）6、分析市场竞争的未来变化及其对本企业带来的机会和威胁三、供应商1、本企业的主要供应商及其在供给中所占比例（表5-1-6）2、与主要供应商的关系（文字或图表：2-1-7）3、外购半成品或原料的价格变化走势（表5-1-8）四、政府产业政策1、支持和制约（文字或图表5-1-9）2、未来的走势（文字或图表5-1-10）五、经济技术发展趋势的影响1、观经济走势以及对企业的影响（文

20、字或图表5-1-11）2、关技术发展变化及其对企业的影响（文字或图表5-1-12）内部竞争能力分析一、 研发能力1、 投入资金及其占销售额的比例、与行业一般水平的比较（表5-2-1）2、研发成果及其转化率（表5-2-2）和同行业其它企业研发状况（文字和图表5-2-3）3、研发队伍状况（表5-2-4，文字或图表5-2-5：收入和激励机制，与同行业对比的水平）二、生产能力1、生产设备的先进程度、开工率、产量（表5-2-6）2、生产管理人员的管理水平和管理能力（学历、担任管理职务的经验）（表5-2-7）3、操作人员的经验和技术水平（学历、担任管理职务的经验）（表5-2-8）三、销售能力1、主要销售网

21、络（画图2-2-9：地域，渠道：数量、类型，终端：数量，走货数量、铺货率）2、与客户（包括代理、经销商和终端用户）的关系：客户满意度（打分）（要求企业自己调查）（及时性、产品质量、价格、服务）（表5-2-10）3、 市场开拓和维护能力（销售费用、销售渠道和销售额增长）（表5-2-11）6、 销售激励机制（文字描述）（表5-2-12）作物良种业外部环境分析一、市场需求分析1、 市场容量及年增长率(表6-1-1)2、 本企业的销售变化情况（表6-1-1）3、 主要客户构成及所占比例（表6-1-2）4、 本企业的主要客户及其购买量所占比例（表6-1-2）5、 分析市场需求的未来变化及其对本企业带来的

22、机会和威胁二、 争状况1、行业竞争对手的数量（表6-1-3）2、主要竞争对手销售额、市场份额及利润情况（表6-1-4和表6-1-5）3、产业集中度（根据表6-1-4和表6-1-5）4、竞争对手的发展动态（文字描述）5、本企业所处的位置（表6-1-4和表6-1-5）6、分析市场竞争的未来变化及其对本企业带来的机会和威胁三、供应商1、本企业的主要供应商及其在供给中所占比例（表6-1-6）2、与主要供应商的关系（文字或图表：2-1-7）3、外购半成品或原料的价格变化走势（表6-1-8）四、政府产业政策1、支持和制约（文字或图表6-1-9）2、未来的走势（文字或图表6-1-10）五、经济技术发展趋势的

23、影响1、观经济走势以及对企业的影响（文字或图表6-1-11）2、关技术发展变化及其对企业的影响（文字或图表6-1-12）内部竞争能力分析一、 研发能力1、投入资金及其占销售额的比例、与行业一般水平的比较（表6-2-1）2、研发成果及其转化率（表6-2-2）和同行业其它企业研发状况（文字和图表6-2-3）3、研发队伍状况（表6-2-4，文字或图表6-2-5：收入和激励机制，与同行业对比的水平）二、生产能力1、生产设备的先进程度、开工率、产量（表6-2-6）2、生产管理人员的管理水平和管理能力（学历、担任管理职务的经验）（表6-2-7）3、操作人员的经验和技术水平（学历、担任管理职务的经验）（表6

24、-2-8）三、销售能力1、主要销售网络（画图2-2-9：地域，渠道：数量、类型，终端：数量，走货数量、铺货率）2、与客户（包括代理、经销商和终端用户）的关系：客户满意度（打分）（要求企业自己调查）（及时性、产品质量、价格、服务）（表6-2-10）3、 市场开拓和维护能力（销售费用、销售渠道和销售额增长）（表6-2-11）7、 销售激励机制（文字描述）（表6-2-12）蔬菜种植业外部环境分析一、市场需求分析1、 市场容量及年增长率(表7-1-1)2、 本企业的销售变化情况（表7-1-1）3、 主要客户构成及所占比例（表7-1-2）4、 本企业的主要客户及其购买量所占比例（表7-1-2）5、 分析

25、市场需求的未来变化及其对本企业带来的机会和威胁二、 竞争状况1、行业竞争对手的数量（表7-1-3）2、主要竞争对手销售额、市场份额及利润情况（表7-1-4和表7-1-5）3、产业集中度（根据表7-1-4和表7-1-5）4、竞争对手的发展动态（文字描述）5、本企业所处的位置（表7-1-4和表7-1-5）6、分析市场竞争的未来变化及其对本企业带来的机会和威胁三、供应商1、本企业的主要供应商及其在供给中所占比例（表7-1-6）2、与主要供应商的关系（文字或图表：2-1-7）3、外购半成品或原料的价格变化走势（表7-1-8）四、政府产业政策1、支持和制约（文字或图表7-1-9）2、未来的走势（文字或图

26、表7-1-10）五、经济技术发展趋势的影响1、观经济走势以及对企业的影响（文字或图表7-1-11）2、关技术发展变化及其对企业的影响（文字或图表7-1-12）内部竞争能力分析一、 研发能力1、投入资金及其占销售额的比例、与行业一般水平的比较（表7-2-1）2、研发成果及其转化率（表7-2-2）和同行业其它企业研发状况（文字和图表7-2-3）3、研发队伍状况（表7-2-4，文字或图表7-2-5：收入和激励机制，与同行业对比的水平）二、生产能力1、生产设备的先进程度、开工率、产量（表7-2-6）2、生产管理人员的管理水平和管理能力（学历、担任管理职务的经验）（表7-2-7）3、操作人员的经验和技术

27、水平（学历、担任管理职务的经验）（表7-2-8）三、销售能力1、主要销售网络（画图2-2-9：地域，渠道：数量、类型，终端：数量，走货数量、铺货率）2、与客户（包括代理、经销商和终端用户）的关系：客户满意度（打分）（要求企业自己调查）（及时性、产品质量、价格、服务）（表7-2-10）4、 场开拓和维护能力（销售费用、销售渠道和销售额增长）（表7-2-11）5、 销售激励机制（文字描述）（表7-2-12）作物良种业外部环境分析一、市场需求分析1、市场容量及年增长率(表8-1-1)2、 本企业的销售变化情况（表8-1-1）3、 主要客户构成及所占比例（表8-1-2）4、 本企业的主要客户及其购买量

28、所占比例（表8-1-2）5、 分析市场需求的未来变化及其对本企业带来的机会和威胁二、 争状况1、行业竞争对手的数量（表8-1-3）2、主要竞争对手销售额、市场份额及利润情况（表8-1-4和表8-1-5）3、产业集中度（根据表8-1-4和表8-1-5）4、竞争对手的发展动态（文字描述）5、本企业所处的位置（表8-1-4和表8-1-5）6、分析市场竞争的未来变化及其对本企业带来的机会和威胁三、供应商1、本企业的主要供应商及其在供给中所占比例（表8-1-6）2、与主要供应商的关系（文字或图表：2-1-7）3、外购半成品或原料的价格变化走势（表8-1-8）四、政府产业政策1、支持和制约（文字或图表8-

29、1-9）2、未来的走势（文字或图表8-1-10）五、经济技术发展趋势的影响1、观经济走势以及对企业的影响（文字或图表8-1-11）2、关技术发展变化及其对企业的影响（文字或图表8-1-12）内部竞争能力分析一、 研发能力1、投入资金及其占销售额的比例、与行业一般水平的比较（表8-2-1）2、研发成果及其转化率（表8-2-2）和同行业其它企业研发状况（文字和图表8-2-3）3、研发队伍状况（表8-2-4，文字或图表8-2-5：收入和激励机制，与同行业对比的水平）二、生产能力1、生产设备的先进程度、开工率、产量（表8-2-6）2、生产管理人员的管理水平和管理能力（学历、担任管理职务的经验）（表8-

30、2-7）3、操作人员的经验和技术水平（学历、担任管理职务的经验）（表8-2-8）三、销售能力1、主要销售网络（画图2-2-9：地域，渠道：数量、类型，终端：数量，走货数量、铺货率）2、与客户（包括代理、经销商和终端用户）的关系：客户满意度（打分）（要求企业自己调查）（及时性、产品质量、价格、服务）（表8-2-10）4、 市场开拓和维护能力（销售费用、销售渠道和销售额增长）（表8-2-11）5、 销售激励机制（文字描述）（表8-2-12）苗木培育业外部环境分析一、市场需求分析1、 市场容量及年增长率(表9-1-1)2、 本企业的销售变化情况（表9-1-1）3、 要客户构成及所占比例（表9-1-2）4、 本企业的主要客户及其购买量所占比例（表9-1-2）5、 分析市场需求的未来变化及其对本企业带来的机会和威胁二、 竞争状况1、行业竞争对手的数量（表9-1-3）2、主要竞争对手销售额、市场份额及利润情况（表9-1-4和表9-1-5）3、产业集中度（根据表9-1-4和表9-1-5）4、竞争对手的发展动态（文字描述）5、本企业所处的位置（表9-1-4和表9-1-5）6、分析市场竞争的未来变化及其对本企业带来的机会