发售团队如何实现从利益共同体向命运共同体的转变发售团队利益共同体doc.docx

1、发售团队如何实现从利益共同体向命运共同体的转变发售团队利益共同体doc销售团队如何实现从利益共同体向命运共同体的转变-销售团队,利益共同体 销售团队如何实现从利益共同体向命运共同体的转变 中国营销传播网付文利|企业做的好不好，表面上是业绩与市场的问题，而归根结底是人的问题。“战略决定组织，组织决定人事”，在方向、战略基本正确的前提下，团队是决定因素。而人的问题如何解决，付文利认为是要努力实现从利益共同体向事业共同体到命运共同体的转变。 1、利益共同体 骨干员工一般都面临娶妻生子，买了房的要还贷款，有很大的经济压力。在行业，有能力、有经验、有业务基础的员工是稀缺的，收入问题不解决好，留住骨干就很

2、难，所以要有好的薪酬机制。销售人员薪酬设计一般为：底薪+绩效考核工资+提成+年度完成任务激励（或年度利润分享），如果基本达成考核指标，应保证收入不低于本地业内平均水平，收入不能搞平均主义，应允许每年有一到两匹黑马，他们超额完成年度指标，年底甚至开一部宝马回家，就有了榜样的标杆，再辅之以福利体系，这就和员工形成了利益共同体。 2、事业共同体 经营企业就是经营人心，经营人心就要建立事业平台，付文利建议做好以下五点： 首先，机遇牵引成长。并不是员工有了能力企业才给予员工机会，现实中往往是企业给了员工机会，让他去担当一个重要的岗位，员工在摸爬滚打中实现了快速的成长。例如，有选择的拆分目前的销售区域，创

3、造比现在更多的管理岗位，实施“赛马不相马”的机制，因材施教，这就为员工创造了机遇，而机遇会牵引成长。 其次，注重学习投资。很多企业送骨干去在职深造，如读MBA等，经常带骨干到其他标杆企业交流学习，这都是事业平台投资，在现实中是行之有效的。 第三，成为员工导师。员工导师就是他们的上级和老板。员工发展能走多远，最重要的是看他能与谁同行，老板和高中层管理人员都要成为员工的导师。在日常工作中，导师能够身体力行，为员工传道、授业、解惑，通过春风化雨给予员工思想与行动的指引，让员工沐浴在成长的愉悦之中。 第四，建设“本分”企业文化。一是注重兑现承诺，承诺员工的事情要努力做到，否则就伤及骨干的积极性。二是要

4、建立关怀员工的机制，实实在在的关怀员工生活和家庭中的困难，要感动员工，“感动员工一次，三个月不用管理”。三是要讲包容，有些企业很欢迎离职的骨干回来，他们真正理解企业的文化，在外面经历了风雨，有了更多的历练，带着异域的营养，重新回到企业后会更有耐力。 第五，优化运营管理。管理就是服务，所有的部门和流程都是为销售服务，要简单、快速、高效、友好，保证满意。销售人员只有回公司“当大爷”，那么他们就愿意在面前“装孙子”，如果销售人员回企业时“当孙子”，那么他在客户面前就很容易“当大爷”，这叫“能量守恒”。 3、命运共同体 业务人员的发展最终会遇到瓶颈，做到企业中高层比较只是少数人员。在现实中，我遇到的很

5、多经销商原来都是厂家和原东家的优秀业务人员，他们集聚了客户资源，掌握了运作模式，开始自己。付文利建议与其他自己要这么做，不如企业有计划去扶持他们，让他们做自己的经商即合作伙伴，这就叫做“员工创业支持计划”，这就把企业和员工结成了命运共同体。 综上，解决了从利益共同体向事业共同体到命运共同体的转变，实际上就很好解决了人的问题。 史书曾记载豫让刺赵襄子。豫让刺杀赵襄子，被赵抓住了，赵质问豫让：“你也为三个老大打过工，第三个老大把你前面两个老大灭了，你却投靠了他，而我把你的老大灭了，你却为何唯独和我较劲？” 豫让说“我侍奉前两个老大，他们像对待普通人一样对我，所以我也像普通人一样报答他们。而第三个老

6、大，用对待国士的心来对我，我所以要用国士的行动来报答他。” 豫让如此，对我们的骨干员工来说，亦是如此。销售团队士气口号搞笑任何一个团队都需要有其特有的团队文化、团队精神，同时也需要团队口号来展现他们的风采，激励他们的斗志。小编整理了“销售团队士气口号搞笑”仅供参考，希望能帮助到大家！篇一：销售团队士气口号搞笑1.当你明了成功不会造就你，失败不会击垮你，平淡不会淹没你时，你就站在生命的最高。2.用爱生活，你会使幸福！用爱工作，你会使人幸福！3.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人4.技巧提升，业绩攀升，锲而不舍，业绩骄人5.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌6.目标明确，坚定不移，天道酬勤

7、，永续经营！7.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩8.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹9.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌10.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能11.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习12.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向13.也许上帝让你在遇见那个合适的人之前遇见错误的人，当切的时候，你应该心存感激。14.破釜沉舟，百二秦关终属楚；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。15.意气风发，寒冬散尽喜迎春；奋发图强，春意盎然抖精神。16.力争上游，龙腾虎跃朝气蓬勃；壮志凌云，你追我赶奋力“闹他”篇二：销售团队士气口号搞笑1.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响

8、起2.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情3.热情服务转变观念增强知识迎接挑战4.明天付出，明天收获，养精蓄锐，事业辉煌5.制造须靠低成本，竞争依赖高品质6.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一7.梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人8.True索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营9.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！10.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收11.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心12.金城商贸，十年强强强；东区一队，出单我最狂13.忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前14.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风15.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底篇

9、三：销售团队士气口号搞笑1.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中2.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风3.道路是曲折的，“钱”途无限光明4.客户满意，人脉延伸，良性循环，报答终身5.自动反击，抢得先机，活动有序，提高效率6.效劳客户，收获金钱，添加信任，动摇续收7.抱怨事件速处理，客户满意又欢喜8.不绷紧质量的弦，弹不了市场的调9.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收10.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生11.积极激励我，多劳多收获，汗水育成果12.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门13.目的明白，锲而不舍，天道酬勤，永续运营14.提高售后服务质量，提升客户满意程度15.市场

10、竞争不同情弱者，不创新突破只有出局16.情真意切，深耕市场，养精蓄锐，掌声响起篇四：销售团队士气口号搞笑1.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一2.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率3.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷4.市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一5.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营6.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上7.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向8.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛9.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷10.争取一个客户不容易，失去一个客户很简单11.忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前12.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远13.落实访问，本周破零，活动管理，行销真理14.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心15.大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产16.用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前