1、品牌女装服饰企业关于电商平台建设销售项目计划方案*服装有限公司电商项目销售方案【部分分析论断】女装在淘宝是一个竞争非常大.类目,销售排名前三.裂帛、茵曼、韩都衣舍这些都是淘品牌淘宝女装.品牌竞争异常激烈,在淘宝单连衣裙.月销售都在147万单,而像韩都衣舍这些品牌.月销售也都在27万单上下,由此可见淘宝女装已经进入红海市场,竞争之大不言而喻而同是服装.家居服,则属于小类目,单就纯棉长袖家居服.月销售在29万单,虽然月销量并不大,但相对竞争也比较小,市场上真正算得上品牌.并不多,月销售最高.诺盾也才2.9万单,还是属于蓝海市场 淘宝女装竞争之大,考验.是商家.反应速度及团队运营能力和雄厚.资金链根
2、据女性.消费习性,女装设计主要围绕快时尚、独特卖家主要分三类,一类以款多、价低吸引消费者,典型代表为韩都衣舍一类以具有独特风格.高客单价吸引顾客,典型代表为裂帛另一类就是跟风求生存.小卖家根据流行趋势,商家上新速度要快,且款多量少,这就要求商家要有雄厚.资金做后盾进行开发,且运营团队要足够强大,设计师或者买手.眼光要毒辣精准,而这些要素在福建.女装厂家并非优势 反观小而美.家居服类目,目前还没有形成品牌集团,像专业内衣品牌三枪、俞兆林、南极人、宜而爽等品牌,在淘宝热销榜中连前三十都没有排上,市场还属于混战中,此时进入还是有很大.机会小而美是今年来淘宝所倡导和扶持.,外加现在网购主力军为八零后、
3、九零后,他们.轻奢侈消费观,只要产品是环保健康.、舒适.、富有创意.,那么价格在他们眼里都不是问题,淘宝数据表明,家居服价格买家所能接受.价格69310元之间.大约占80%,其中120310之间.占40%,可见家居服客单价同样可以高价,且一般购买家居服可以是全家.亲子装,男女老少都需要,这样.市场之大还是有待开发和培育.综上所述,建议可以往家居服及婴儿装考虑第一部分 *公司需要.服务内容我们为*公司提供.服务,以企业.现状和综合资源情况为前提,建议提出.一、 *公司.SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁)优势:1、 拥有优秀.生产供应能力2、 足够.生产资金及启动资金劣势:3、 长期外贸生产合
4、作,缺乏消费市场.品牌运作经验4、 缺乏整盘货.商品规划经验5、 缺乏销售团队管理经验 机会: 没有传统渠道.商品冲突 可以在充分调研分析后,全新塑造品牌 威胁: 取决于是否拥有独特.竞争优势,可以阻止竞争对手.进入 定位.精准与否,决定了威胁.大小和对手.多少二、 塑造品牌.重要工作模块1、 策略部分(非常重要)1) 商业模式定位2) 商品定位3) 价格定位4) 渠道定位5) 销售策略6) 推广策略2、 执行部分1) 品牌部分:品牌定位、品牌VI、包装设计、物料设计2) 商品规划:商品规划、商品设计、商品开发、商品生产3) 营销部分:营销策略、销售构架、团队组建、团队培训4) 推广部分:品牌
5、包装、推广策略、推广执行第二部分 工作流程说明(案例化) 以下我们假设针对“家居服”方向,分析*公司.电商品牌所需要.工作内容1、策略 2、品牌 3、商品 4、团队 5、营销 6、推广一、 策略部分这部分.工作,是所有工作.重中之重,谋定方能天下1、 市场调研并确定商品定位:家居服(提供数据分析支持)2、 品牌名称:待定(解决商标注册问题)3、 品牌定位:中国家居服设计师第一品牌4、 品牌故事:品牌.溯源,国际技术,中国生产5、 品牌核主张:环保 自然 健康 舒适 科技6、 品牌SLOGAN:待定7、 核心技术和竞争力:会呼吸.棉(假设)、设计师原创8、 消费群年龄定位:20-30岁,30-4
6、5岁人群9、 主打产品:亲子家庭装、情侣装10、 跨界联合:需要调查,将来可以作为经典款、限量版,广告主形象11、 代言人:是否考虑代言或是用跨界联合做为主形象二、 品牌设计执行(品牌整体VIS设计)网络竞争与消费购买,进入店铺后,第一是视觉美观度,第二是宝贝详情浏览,二者决定了消费者是否留住和购买1、 品牌命名2、 品牌故事3、 品牌LOGO优化4、 品牌物料设计5、 品牌网络识别6、 产品拍摄7、 产品描述(故事描述与科技描述,在电商品牌中,非常重要)8、 主广告形象设计三、 商品开发设计执行如果要让商品具有竞争力,设计不仅要优秀有特色,还要更多.竞争卖点,如:设计师原创、国际品牌、授权合
7、作、跨界合作,这样可增加网络营销.噱头和成功.概率1、 商品企划2、 商品规划3、 商品设计4、 开发、打样与生产5、 包装设计(外包装、吊牌、电商品牌细节物料)四、营销团队建设(有如下三种方法)1、企业内部员工培养团队(长期发展所需)A、聘任优秀人才,负责整体项目运营B、从内部挖掘和外部招聘员工,理解整体品牌理念与精神C、不急功近利,不纯粹以销售和业务提成刺激为目标,保护品牌D、费用比较大,需要规划“盈利平衡分析”,短期内投入与回报不成正比2、外包托管(借力发展所需)A、借力电商代运营团队,免去不必要.摸索B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理,配合运营C、为避免外包托管团队对业绩与销售返利
8、提成.盲目追求,双方需要对品牌.规划与发展有充分.协调和认同,企业要避免纯粹“甩货托管”,运营团队要避免“纯低价追销售量”D、品牌稳步以后,达到预期销售目标,再讨论合作或退出机制,共赢发展五、电商品牌整体营销策略(托管合作)分为4个模块:项目策略与咨询、店铺建设与优化、渠道运营与提升、整合运营服务1、项目策略与咨询A、确认运营协作服务范围及规范B、确认运营协作目标及关键里程碑C、电商多渠道拓展及管理项目需求调研D、项目协作流程及运营优化执行方案E、 项目小组职责框架及项目管理规范 2、店铺建设与优化A、品牌定位及店铺定位B、店铺运营关键问题整理C、店铺装修、布局及设计优化D、品类协同、定价协统
9、机制优化E、商品管理、促销管理、推广效果优化 3、渠道运营与提升A、旗舰+分销整合运营、持续优化执行B、渠道活动更新、运营协作、报表分析C、营销策划执行、及销售转化提升D、产品规划及培训、销售导购协同、售后服务协同E、基于数据分析.阶段性运营优化 4、整合运营服务A、多渠道系统接口持续开发优化B、会员忠诚度计划.规划及管理C、多维度数据分析及运营优化D、系统性运营托管服务 该部分需要企业与托管团队,对品牌.追求与发展协调一致六、综合营销推广1、线上营销推广A、站内(渠道内)营销推广(内部广告投放)B、站外营销推广(邮件、信用卡、搜索引擎优化等)C、腾讯微信营销综合规划D、新浪微博营销E、官方网
10、站建设规划F、手机APP(移动)设计开发2、公关事件营销1、跨界合作,如:跨界与FIPO资源合作,设计安徒生童话系列2、特别促销策划,如:设计师品牌,会特别策划设计师作品征集大赛第三部分 费用方式项目明细费用(万)1、品牌策略部分品牌方向策略分析,数据支持*W不含第三方合作费用,如数据资料购买,跨界合作等品牌SWOT分析,竞品分析确定方向后品牌策略分析外部资源整合2、品牌设计品牌整体VI设计*W(不含第三方服务费用)如拍摄大片,模特费用等商品包装设计网络产品拍摄主形象、推广主题设计3、商品开发设计商品规划*万服装类设计单款*元,看整体量调整鞋类开发设计4、团队建设根据合作模式来定基础费用+目标提成5、电商运营共同探讨,确定商业模式后,再决定投入推广.方式和费用6、推广营销常规电商投入分析电子商务运营人员基础配置(18人),行业工资标准如下:电子商务运营总监:1人,2万/月天猫店长:1人,8000元/月美工设计:2人,6000元/月/人文案策划:1人,4000元/月SEO优化:1人,4000元/月微信、微博营销平台管理:1人,3000元/月其他网络推广:1人,3000元/月客服:售前2人、售中1人、售后2人,总计5人,2500元/月仓储:1人,2500元/月物流:1人,2500元/月包装发货:3人/100单/ 日,每月3000单,1500元/月平均月工资7.6万元/月
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