广告媒体(马瑞)第14章.ppt

1、第十四章第十四章特殊的广告媒体方式特殊的广告媒体方式特殊的广告媒体是指大众传播媒体以外的广告特殊的广告媒体是指大众传播媒体以外的广告宣传形式，以及一些新兴的伴随科技手段的发展而宣传形式，以及一些新兴的伴随科技手段的发展而产生的新的广告载体。产生的新的广告载体。基于网络的新视频媒介纷纷问世，例如：玺城基于网络的新视频媒介纷纷问世，例如：玺城传播、聚众传媒经营卖场、便利店视频，上海数码传播、聚众传媒经营卖场、便利店视频，上海数码媒体集团经营地铁传媒和隧道视频，广源传媒经营媒体集团经营地铁传媒和隧道视频，广源传媒经营火车视频，炎黄传媒、健康传媒经营药店、医院视火车视频，炎黄传媒、健康传媒经营药店、医

2、院视频，北广传媒、巴士在线、东方明珠数字移动电视、频，北广传媒、巴士在线、东方明珠数字移动电视、世通华纳经营公交视频，航美传媒经营飞机航空视世通华纳经营公交视频，航美传媒经营飞机航空视频，信语通传媒、零巨传媒经营校园食堂视频，讯频，信语通传媒、零巨传媒经营校园食堂视频，讯迪传媒经营校园楼宇视频，亮角落传媒经营咖啡馆、迪传媒经营校园楼宇视频，亮角落传媒经营咖啡馆、洗手间视频等等。洗手间视频等等。“卡媒体卡媒体”以小搏以小搏大大中国电信电话卡拜年活动中国电信电话卡拜年活动 以中国电信电话卡为载体，将企业形象、标以中国电信电话卡为载体，将企业形象、标识、广告及贺词以精美、直观的方式跃然于电信识、广告

3、及贺词以精美、直观的方式跃然于电信电话卡上，借元旦、春节之际，增进与客户、亲电话卡上，借元旦、春节之际，增进与客户、亲朋的感情交流。朋的感情交流。特特 点点 1、区别于传统的贺年卡，成本花费少，企业、区别于传统的贺年卡，成本花费少，企业可以巧借电信强大的销售渠道给广大的消费者拜年，可以巧借电信强大的销售渠道给广大的消费者拜年，同时推广自己的品牌；同时推广自己的品牌；2、可以为企业量身定做自己特色的电话卡，、可以为企业量身定做自己特色的电话卡，作为礼品拜年卡送给客户，或福利新年问候卡送给作为礼品拜年卡送给客户，或福利新年问候卡送给员工；员工；3、除了基本的电话卡功能，还可以是纪念卡、除了基本的电

4、话卡功能，还可以是纪念卡、促销卡、会员卡、名片卡、形象卡、作品卡、礼品促销卡、会员卡、名片卡、形象卡、作品卡、礼品卡、拜年卡卡、拜年卡“卡媒体卡媒体”的商业价值特征的商业价值特征 *应用销售范围广：通过电信公司电话卡的销售应用销售范围广：通过电信公司电话卡的销售渠道和用户群可以快速进入市场；渠道和用户群可以快速进入市场；*针对性强：专门为企事业客户制作，并可以按针对性强：专门为企事业客户制作，并可以按客户要求将卡发行到指定区域；客户要求将卡发行到指定区域；*收藏价值：电话卡制作精美，漂亮的卡片具有收藏价值：电话卡制作精美，漂亮的卡片具有艺术欣赏性和收藏价值；艺术欣赏性和收藏价值；*经济性和持续

5、性：宣传成本低，宣传时效长。经济性和持续性：宣传成本低，宣传时效长。“卡媒体卡媒体”品牌推广性价比高品牌推广性价比高作为促销礼品和奖品的优势：作为促销礼品和奖品的优势：首先，电话卡本身具有一定的使用价值，消费首先，电话卡本身具有一定的使用价值，消费者非常乐于接受；者非常乐于接受；其次，电话卡便于携带，很适合于随商品捆绑，其次，电话卡便于携带，很适合于随商品捆绑，可作为促销活动的奖品或赠品；可作为促销活动的奖品或赠品；再次，企业可根据需求设定卡面面值，灵活改再次，企业可根据需求设定卡面面值，灵活改变促销力度，从而有效促进企业产品销售；变促销力度，从而有效促进企业产品销售；促销品和宣传载体二合一，

6、可以降低企业产品促销品和宣传载体二合一，可以降低企业产品推广的成本。推广的成本。美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统 “美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统”就是通过在美容美发厅就是通过在美容美发厅的镜子上装设液晶电视广告屏，向顾客循环滚动播的镜子上装设液晶电视广告屏，向顾客循环滚动播放娱乐节目、广告等内容，使美容美发的顾客远离放娱乐节目、广告等内容，使美容美发的顾客远离烦闷的状态，享受短相声、笑话、短喜剧、烦闷的状态，享受短相声、笑话、短喜剧、Flash短片、演唱会、活动参与等多种有特色的娱乐休闲短片、演唱会、活动参与等多种有特色的娱乐休闲节目；创造一对一、面对面、长时间关注、良性互节目；创

7、造一对一、面对面、长时间关注、良性互动、主动接受、价值分享的广告传播环境，为广告动、主动接受、价值分享的广告传播环境，为广告商提供价值最大化的有效广告传播、公关活动、营商提供价值最大化的有效广告传播、公关活动、营销推广等一体化、一站式的系统解决方案；为美容销推广等一体化、一站式的系统解决方案；为美容美发厅提供产品代理销售等增值服务，并有效提升美发厅提供产品代理销售等增值服务，并有效提升美容美发厅的档次和亲和力，培养更多的忠诚客户。美容美发厅的档次和亲和力，培养更多的忠诚客户。“美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统”，提供了封闭和开放相结，提供了封闭和开放相结合，动静结合的全信息传播平台，重复播

8、放互动合，动静结合的全信息传播平台，重复播放互动娱乐节目，每两个节目中间插入广告，或者嵌入隐娱乐节目，每两个节目中间插入广告，或者嵌入隐形广告，每日视频节目长达十二小时以上，每个受形广告，每日视频节目长达十二小时以上，每个受众持续关注时间长达众持续关注时间长达20分钟以上。分钟以上。通过通过“美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统”，可为美容美发，可为美容美发的顾客提供多重娱乐享受和多种互动参与性的活动；的顾客提供多重娱乐享受和多种互动参与性的活动；通过通过“美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统”，可为广告主提供广，可为广告主提供广告、公关、营销一体化的整合营销传播平台，成为告、公关、营销一体化

9、的整合营销传播平台，成为它们的战略性终端媒体。通过它们的战略性终端媒体。通过“美容美发厅传媒系美容美发厅传媒系统统”，可为美容美发厅创造多元化的利润增长点和，可为美容美发厅创造多元化的利润增长点和增值服务。通过增值服务。通过“美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统”的核心影的核心影响力和核心价值吸引风险投资基金的积极投资。通响力和核心价值吸引风险投资基金的积极投资。通过过“美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统”的总部网站系统联网，的总部网站系统联网，在将来可以将所有的终端网络联结成中国最大的私在将来可以将所有的终端网络联结成中国最大的私人电视网，为数极少的可以让人们坐下来收视的的人电视网，为数极

10、少的可以让人们坐下来收视的的户外电视媒体之一。户外电视媒体之一。美容美发行业分析美容美发行业分析一、美容美发厅的数量快速增长一、美容美发厅的数量快速增长 2004年年10月月16日出炉的长达日出炉的长达212页的页的中国中国美容经济年度报告美容经济年度报告显示，中国的美容美发业直接显示，中国的美容美发业直接就业者达到就业者达到800万人，营业总收入达到万人，营业总收入达到1762亿元。亿元。中国已有美容美发厅中国已有美容美发厅154万家，化妆品企业万家，化妆品企业3750多家。而全国目前用于美容美发业投入和改造的资多家。而全国目前用于美容美发业投入和改造的资金大约在金大约在2000亿元以上。亿

11、元以上。2005年美容行业产值将年美容行业产值将突破突破2000亿元人民币，美容业从业人数已经接近亿元人民币，美容业从业人数已经接近1000万人，美容机构将达到接近万人，美容机构将达到接近200万家。万家。”美美容美发厅传媒系统容美发厅传媒系统”如果能够将二百万个店面通过如果能够将二百万个店面通过互联网联网联播，其覆盖面和传播力将相当于中央互联网联网联播，其覆盖面和传播力将相当于中央电视台。电视台。二、美容美发厅的连锁经营趋势二、美容美发厅的连锁经营趋势 在国美、沃尔玛等连锁机构的影响下，连锁经在国美、沃尔玛等连锁机构的影响下，连锁经营的机构增多，整个美容美发行业的发展趋势是连营的机构增多，整

12、个美容美发行业的发展趋势是连锁加盟经营，开店数量急速扩张，店面形象提升，锁加盟经营，开店数量急速扩张，店面形象提升，开始出现分层现象，大多店采取了会员制，有庞大开始出现分层现象，大多店采取了会员制，有庞大的会员资料，是开始数据库营销的最佳阵地。的会员资料，是开始数据库营销的最佳阵地。美容美发厅连锁经营已经成为数量最多、规模美容美发厅连锁经营已经成为数量最多、规模最大、速度最快、范围最广、最具有发展潜力和活最大、速度最快、范围最广、最具有发展潜力和活力的经营模式。力的经营模式。中国台湾的克丽缇娜及自然美公司目前在中国中国台湾的克丽缇娜及自然美公司目前在中国大陆的连锁加盟网络均已达大陆的连锁加盟网

13、络均已达600家以上；法国诗婷家以上；法国诗婷也以快速的市场战略，在全国设立了也以快速的市场战略，在全国设立了600余家连锁余家连锁店面。上海的文峰在上海拥有一百多家，每个店至店面。上海的文峰在上海拥有一百多家，每个店至少有三十个座位，少有三十个座位，“美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统”通过这通过这一家就可以至少拥有一家就可以至少拥有3000个电视显示屏。个电视显示屏。三、时尚美发厅正在代替传统的理发店飞速三、时尚美发厅正在代替传统的理发店飞速扩张。扩张。四、衍生产品的销售利润成为美容美发厅的四、衍生产品的销售利润成为美容美发厅的重要利润来源。重要利润来源。“美容美发厅传媒系统美容美发厅传

14、媒系统”能够提供二十分钟以能够提供二十分钟以上的持续关注时间，其总的广告收视时间比传统上的持续关注时间，其总的广告收视时间比传统的电视媒体还要长很多，其优质的媒体环境将引的电视媒体还要长很多，其优质的媒体环境将引导企业竞争战略从价格战转向价值战，从产品运导企业竞争战略从价格战转向价值战，从产品运营转向品牌运营，从追求市场占有率转向心灵占营转向品牌运营，从追求市场占有率转向心灵占有率变革。有率变革。“美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统”的优势何在的优势何在 一、高价值一、高价值 节点经济时代，企业唯有抓住制胜的关键节节点经济时代，企业唯有抓住制胜的关键节点才能取得最大的胜利。日化、服装、汽车、

15、珠宝点才能取得最大的胜利。日化、服装、汽车、珠宝等行业集中向时尚进军，甚至连金融机构发行的银等行业集中向时尚进军，甚至连金融机构发行的银行卡也开始变得时尚起来，而美容美发厅无疑是流行卡也开始变得时尚起来，而美容美发厅无疑是流行时尚的发源地和风暴中心，其顾客又大多是追求行时尚的发源地和风暴中心，其顾客又大多是追求时尚的意见领袖。美容美发厅必然是企业发布广告，时尚的意见领袖。美容美发厅必然是企业发布广告，举办公关活动的黄金场所。举办公关活动的黄金场所。二、紧贴生活形态二、紧贴生活形态 人们生活轨迹和生活领域呈现出巨大变化，商业人们生活轨迹和生活领域呈现出巨大变化，商业楼宇电视、移动手机、楼宇电视、

16、移动手机、DM资讯、网络博客等都是顺资讯、网络博客等都是顺应都市生活形态变化趋势而生发并取得高速成长的应都市生活形态变化趋势而生发并取得高速成长的新媒体。新媒体。“美容美发厅传媒系统美容美发厅传媒系统”开辟了一个区别于传统电开辟了一个区别于传统电视媒体及户外媒体的新传播媒介，开创了一种更高视媒体及户外媒体的新传播媒介，开创了一种更高效、更人性化的传播新格局，掌握了终端零售的直效、更人性化的传播新格局，掌握了终端零售的直接影响力，从而进一步提高广告的精准到达率和企接影响力，从而进一步提高广告的精准到达率和企业的投资回报率。业的投资回报率。三、锁定意见领袖三、锁定意见领袖 在虚假广告满天飞、假冒伪劣遍地行的年代，硬在虚假广告满天飞、假冒伪劣遍地行的年代，硬性广告的公信力、可信度大打折扣，人们选择产品和性广告的公信力、可信度大打折扣，人们选择产品和品牌更多的是依赖自己的亲朋好友的推荐。在每一个品牌更多的是依赖自己的亲朋好友的推荐。在每一个群体中，总有一些人，在群体内影响力巨大，担当着群体中，总有一些人，在群体内影响力巨大，担当着意见领袖的角色，她们的一言一行，一举手一抬足，意见领袖的角色，她