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1、第九章第九章 创业生涯准备创业生涯准备第一节第一节 创业的时代特征创业的时代特征 一、创业的内涵一、创业的内涵 一、创业的内涵一、创业的内涵 创业，创业，从广义上说，是指任何群体和个人在事业、职业中的创新行为是指任何群体和个人在事业、职业中的创新行为；从狭义上说，创业特指创办一个全新的企业或事业。创业特指创办一个全新的企业或事业。1、创业体现了一种自强、自立的精神；2、创业表达了一种追求，即每个人自觉地把个人的人生价值 和职业理想融入到所从事的职业中；3、创业是一种实实在在的行动；4、创业还是一种理念，是创业意识、创业知识、创业能力的 表现。二、创业是最好的就业二、创业是最好的就业第一节第一节

2、 创业的时代特征创业的时代特征 1、大学毕业生迅速增加，就业压力越来越 大。面对这种形势，选择自主创业既可以 自己寻找路，又能为社会减轻就业压力。2、大学生自主创业面临着良好的环境。从中央到地方到各个高校都热情鼓励、支 持大学生毕业后自主创业，各级政府为大 学毕业生创业制订了一系列的优惠政策。三、创业需要理性三、创业需要理性第一节第一节 创业的时代特征创业的时代特征(一)大学生创业弱势分析(二)大学生创业的理性分析 (三)创业需具备的七大条件 大学生创业弱势分析大学生创业弱势分析 n1信心不足 n2好高骛远n 3能力与经验不足n 4优柔寡断、虎头蛇尾大学生创业的理性分析大学生创业的理性分析 n

3、认清自己n市场分析 n周密计划 创业需具备的七大条件创业需具备的七大条件 n 充分的资源(Resources)n 可行的概念(Ideas)n 适当的基本技能(Skills)n 有关行业的知识(Knowledge)n 才智(Intelligence)n 网络和人际关系(Network)n 确定的目标(Goal)RIG SKIN一、创业的心理素质一、创业的心理素质 第二节第二节 创业素质准备创业素质准备 二、创业的能力素质二、创业的能力素质 一、创业的知识准备一、创业的知识准备 创业的心理素质创业的心理素质n(一)风险意识n(二)顽强的毅力n(三)健康与精力n(四)自信n(五)情绪控制 创业的心理

4、素质创业的心理素质 n(一)风险意识 创业需要冒险，冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分。风险意识要求创业者既要有承担风险的勇气，又要具有辩证地看待风险、驾御风险的能力，并从中取得成功。创业的心理素质创业的心理素质 n(二)顽强的毅力 所有能够最终获得成功的人士无不具有顽强的毅力，他们对事业能够持之以恒，在困难面前不低头，遇到挫折不灰心。对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐是必须具备的品格。“艰难困苦，玉汝于成”：要成大器,必须经过艰难困苦的磨练。创业者一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”，坚持下来的人才是最后的强者。

5、创业的心理素质创业的心理素质 n(三)健康与精力 企业家都认为健康和精力充沛是成功创业的第一前提。这里的健康健康不仅是指身体处于没有疾病的状态，体格强壮，能够支撑长时间的工作，而且还指在心理上能够承受外界的压力，能对环境的变化做出调整，能够以一种恰当的心态来面对工作和生活中的问题。心理的健康对企业家的成功尤其重要，往往是一个人能够应付巨大压力的前提。除此之外，企业家应当是精力充沛的人，他们往往要比他们的雇员工作时间更长，再加上巨大的风险与压力，没有过人的精力是很难出色高效地完成工作的。创业的心理素质创业的心理素质 n(四)自信 在创业者成功的道路上，几乎没有其他东西比自信更为重要。自信是创业的

6、前提，也是成功经营一家企业的基础。自信，来源于谋略和智慧，有勇无谋不是自信。智慧就是一种思维方式，是处理和解决问题的方法。对创业者来说，智慧不分好坏，只有好用不好用、适用不适用。创业不仅是体力活动，更是心力的活动，创业者不但要能守正，更要有能出奇的自信力。创业的心理素质创业的心理素质 n(五)情绪控制 创办企业涉及人员管理、宣传营销、财务会计等方方面面，难免会发生不尽如人意的事情，学会控制情绪是做好工作的一个必备的条件。无论什么人都会遇到情绪波动的时候，关键是如何控制它。人的一生并不总是阳光明媚，有时也会有疾风暴雨。成功的时候不要忘了居安思危，失败的时候也不要意志消沉。时刻保持清醒冷静的头脑，

7、才会避免犯更多的错误。创业的能力素质创业的能力素质 n(一)观察能力与预见能力 n(二)获取知识与加工信息的能力 n(三)善于合作的能力 n(四)创新的能力 创业的能力素质创业的能力素质 n(一)观察能力与预见能力 具备敏锐的观察力能够使人细致地审视环境，捕捉到并不为人注意的机会，同时观察周围的事物也能学习到许多非常有价值的经验，吸取他人的教训，少走弯路，更快地接近成功的目标。预见能力就是能从已知推出未知，能根据现在的状况推断出将来的发展趋势，从而抢先一步，发现别人还没有发现的机会。有预见能力的人可以创造机会，而不具备预见能力的人即使机会就在身边也会丧失机会。创业的能力素质创业的能力素质 n(

8、二)获取知识与加工信息的能力 人类的知识正在飞速地更新，人们已有的知识也许很快就会被新的知识所取代。具备快速更新知识能力的人能和社会的发展同步，适应社会发展的要求。现代社会的生活节奏日益加快，谁掌握的信息多，谁拥有的机会就多。这就要求创业者不仅要占有大量信息，而且能从浩如烟海的信息中检索出对自己有用的东西，才不会在时代中落伍。创业的能力素质创业的能力素质 n(三)善于合作的能力 要取得创业成功还必须具备好的创意、好的经营管理者、优秀的专业人才三个要素。如果你不是集三者于一身，你就注定要与他人合作。强调与人合作，不仅是做人的学问，也同样是创业者成就事业的学问。美国著名实业家、“钢铁之父”卡耐基的

9、墓碑上这样写道：“这里安葬着一个人，他最擅长的能力是把那些强过自己的人，组织到他服务的管理机构之中。”人脉，是创业者的重要资源。一个创业者如果不能建立自己的人际网络，那他的创业一定会非常艰难，即使靠领先的技术或自身的素质也难以拓展事业，“一个好汉三个帮”正是这个道理。创业的能力素质创业的能力素质 n(四)创新能力 创新是发展的需要，是运用已知的信息打破常规，发现或创造新事物的过程，如果总是墨守成规、人云亦云，是不会有多大发展的。创业的知识准备创业的知识准备n(一)财务管理知识 n(二)经营管理知识 n(三)税收知识 n(四)法律知识 n(五)金融知识 创业的知识准备创业的知识准备 n(一)财务

10、管理知识 财务管理的主要内容就是资金及其运作。财务管理简单说来就是如何理财，即如何合理、有效地运用和调配资金来获取更多的利润。在现代企业，财务管理贯穿于经济活动的全过程。它不仅反映经济活动成果，起到预测和参与决策的作用，同时也发挥着控制和考核的功能。创业的知识准备创业的知识准备 n(二)经营管理知识 在市场经济条件下，公司成败的关键在于经营。在日益复杂激烈的市场竞争中，创业者不能仅凭经验和直觉去经营企业，必须运用有效的经营管理知识来武装自己，指导经营活动。创业的知识准备创业的知识准备 n(三)税收知识 税收具有强制性，即国家依靠国家权力，按照法律规定强制征收。国家通过制定强制性法律规范赋予征税

11、机关征税权，纳税人必须根据税法的规定依法纳税，否则就要受到法律的制裁。在明确了创业将要涉及哪些税种后，必须详细了解这些税种的征收对象、税率、纳税期限、减税和免税等具体细节，搞清这些税收规定将有助于分析经营中的财务状况。创业的知识准备创业的知识准备 n(四)法律知识 我们生活在一个日益法制化的社会中，市场经济本身就是法制经济。经营者没有必要的法律知识，就会像不懂得交通法规的驾驶员一样，即使侥幸没有发生伤人事故，也难免会被交通管理部门罚款或吊销执照。同时，作为一个合法经营者，当权益受到侵犯时，还要善于运用法律的武器，保护自身的权益。创业的知识准备创业的知识准备 n(五)金融知识 金融即资金的融通，

12、它涉及到如何获得发展所需资金等各个方面的问题。中国有句俗话叫做“巧妇难为无米之炊”，一个创业者，无论他有多强的经营能力，如果没有资金，那就什么也干不成。所以无论是在创业初期，还是在创业过程中，筹集发展所需要的资金都至关重要。一、创业起步一、创业起步 第三节第三节 创业程序创业程序 二、企业形式二、企业形式 三、创办小企业三、创办小企业 市场调查外部环境调查市场需求调查项目选择经营内容经营规模项目评估资金筹措项目评估开业登记开张营业市场调查营业执照税务登记银行开户经营管理财务管理营销管理公共关系创创业起步业起步 n(一)市场调查 n(二)经营项目选择 n(三)资金筹措 创业起步创业起步 n(一)

13、市场调查1、社会环境调查、社会环境调查了解区域经济发展的特点。社会环境调查主要是指对企业生存的社会大环境(包括政治、经济、文化、科技以及社会时尚与潮流的重要变化等)进行调查，所调查的这些环境因素能直接或间接影响着企业目标的实现。要充分地了解社会现状。如地区人口的数量、结构、分布情况及消费水平，以及当前市场的发展水平、国家和行业准人政策及优惠政策，不同地区民族文化、社会习俗等了解国家的法令政策，不但要知道从事哪些行业是国家鼓励的、国家允许的，还要知道哪些是受到限制的，是国家禁止的。社会环社会环境调查境调查2、市场要素调查、市场要素调查创业起步创业起步 n(一)市场调查行业需求调查。消费群体分析。

14、多种需求满足的分析竞争对手分析行业需求调查是对你将要进入的行业的有关情况进行调查。调查的内容主要包括：所在行业中同类企业的数量、各企业经营特点、营业面积、所用设备、产品数量、产品价格、场地租金、以及营业额、利润、员工薪水等。此外，还要了解产品的市场占有率、潜在市场规模、以及该产品的供需情况、供销渠道、经营特点等。消费者与产品有最直接的关系，产品的好坏、服务的周到与否，消费者最有发言权。所以说，市场是生命线，消费者是真正的“上帝”。只有他们需求才有可能使企业的经营构思变为现实，只有他们永无止境的需求才使你的经营长久不衰。因此，直接从消费者那里取得第一手资料是非常关键的。人的需要虽然存在着若干层次

15、，但是，作为商机的选择却没有高低贵贱之分。仔细思考每一种需要，都蕴涵了巨大的商机。值得一提的是，当经营者在满足消费者低层次需要的同时，如果能加入“满足人的高层次需要”的服务理念，将会取得更大的回报。如果创业者还能从人们的需求中，创造出需求者也没有想到的方式，引导消费市场，那就更高明了。因此，了解究竟有谁在和你竞争，无疑是创业者在做市场进入决策时应首先考虑的重要因素之一。在调查竞争对手时，应分析影响你分享市场这杯“羹”的大体有这么几股力量：本行业中原有经营者；与你同样有进入该行业意向的准经营者；你的上游供货商或与之相关的协作者；你的下游购买你的服务或产品的消费者以及你的产品与服务的替代品的经营者

16、。创业起步创业起步 n(二)经营项目选择1、确立经营项目、确立经营项目 通过前期的市场调查，创业者了解了市场环境、消费者、市场需求以及竞争者的情况，再结合自己的爱好、追求、能力，综合考虑后，再确立什么项目，结论就比较清楚了。对于创业初期如何选择市场切人点，比较一致的观点认为：初创阶段由于资金、人员、技术和设备初创阶段由于资金、人员、技术和设备等条件所限，宜进入大众化、市场需求比较普遍、行业等条件所限，宜进入大众化、市场需求比较普遍、行业风险相对较小且创业者较为熟悉的行业。风险相对较小且创业者较为熟悉的行业。创业起步创业起步 n(二)经营项目选择2、风险和效益分析、风险和效益分析 当确立了经营项目后，对项目的前景与风险就要进行估算，权衡效益之大小，做到心中有数。首先，要对首先，要对经营项目进行风险分析。第二，采取降低风险策略。经营项目进行风险分析。第二，采取降低风险策略。有许多降低风险的策略，如可以增加服务网点，或选择合伙方式，或开办几个不同的经营项目等。此外，还有风此外，还有风险转移策略险转移策略，比如参加保险，或运用转包方式，或采用代销等方式转移部分风险。当然，在风险转移的同时也会伴