商业市调总结.docx

1、商业市调总结商业市调总结1. 市场调查报告范文 外行传媒 市场调查报告怎样写？市场调查报告，就是依据市场调查、收集、记录、整理和分析市场对商品的需求情况以及于此有关的材料的文书。换句话说就是用社会主义市场经济规律去分析，进行深化细致的调查讨论，透过市场现状，揭示市场运转的规律、本质。次要包括以下几种：市场需求调查报告次要内容包括产品销售对象的数量与构成，消费者家庭收入水平，实际购买力，潜在需求量及其购买意向，如消费者收入添加额度、需求层次变化状况，消费者对商品需求程度的变化、消费心理等。市场供应调查报告次要内容包括商品资源总量及构成，商品生产厂家有关状况，产品更新换代状况，不同商品市场生命周期

2、的阶段，商品供应前景等。商品销售渠道调查报告次要内容包括渠道品种与各渠道销售商品的数量、潜力，商品流转环节、路线、仓储状况等。商品价格调查报告次要内容包括商品成本、税金、市场价格变动状况，消费者对价格变动状况的反映等。市场竞争状况调查报告次要内容包括竞争对手状况，竞争手段，竞争产质量量、性能、价格等。写法和要求1。标题。一般来说，市场调查报告的标题没有严格的格式。它要求与文章的内容溶为一体.是文章内容的高度概括，用精练简约的文字去表现文章的中心思想。市场调查的标题有：在标题里直接写明市场调查的地区、调查的项目和市场调查这一文种；在标题里直接提出某一种商品在市场上的问题，点明文章的中心，如牌冰箱

3、被冷落；用主标题点明文章的中心，再用副标题说明市场调查的 2. 商场市场调研报告怎样写 最佳答案 市场调研作为一种讨论手段，已经被广泛的应用到各行各业，与房地产相结合的市场调研则是一种全新的讨论方法，为房地产开发定位供应相关的依据。 如何将调研结果清楚明白的表现出来？这就要求撰写的市场调研报告有明确的主题，清楚的条理，和简捷的表现形式。 当一切调查和分析工作结束之后，必需将这些工作成果展现给客户。 那么，我们首先需要明确的是：报告应实行什么样的结构体系？什么样的方式来表达数据的涵义？ 报告的结构体系应包括，调研目的、调研方法、调研范围以及数据分析在内的一系列内容。这种体系基本上在每个同类型的报

4、告中都适用，因而，此处不做更具体的说明，以下内容次要针对数据分析结论的表现方法。 关于数据分析的部分，通常状况下是采纳图表表示的。图表是最行之有效的表现手法，它能特别直观的将讨论成果表示出来。 在将调研的分析结果变成令人信服的图表之前，首先要谨记，它只是一种传递和表达信息的工具，使用它的重要准绳是“简洁、直接、清楚、明白”。每个图表只包含一个信息，图表越简单，传递信息的效果就越差。 在实际操作中，各种表格、组织图表、流淌图表、矩阵等都被大量的运用到报告中，但总的来说，以下几种图表形式是最常用的：柱状图表、条形图表、饼形图表、线形图表。 使用图表的目的在于：将简单的数据变成简洁科、清楚的图表，让

5、人能够一目了然的了解数据所表达的涵义。 那么，如何选择不同类型的图表来表现不同类型的数据？首先，我们应先明确数据所表达的主题，然后确定可能使用的图表类型。 通常我们的讨论数据所体现的关系是：频率分布、成分、时间序列、项类或相关性。 要表达一个主题明确的数据，可能会有多种图表形式。但是，哪种是最能将数据表达清晰的呢？这就要求我们的主题（即图表标题）突出重点，点明主题。 让我们来看一个例子，这个例子能将以上的意思，表达的特别明确。 这里的标题描述了图表的内容范围，大多数读者在看了这个图表后，都会把留意力集中到城西，认为图表的主题是“城西是绝大多数的消费者可能选择的区域”。 但是，制图者可能是想表达

6、“选择城北和城东的消费者较少，但随着城市建设的进行，将具有较大的进展潜力”。为了使读者将留意力集中在我们盼望他留意的数据上，所以，我们可以在一般标题后附加一个重点标题：城北和城东将有更大的进展潜力。 既然已经确定了要表达的重点，那么接下来就是要明确数据间的相互关系，若是表示占频率分布、对比等关系，则除线形图表以外的其它几种基本图表格式都可以使用；在实际工作中可依据详细需要进行选择。总之，条形图表应当是应用最广的类型，而柱状图表是用得最多的另一品种型，这两种图表基本占整个报告中图表总数的半数左右；而线形图表和饼形图表的使用则应相对削减，更多的是将各种综合运用，如线形图表加上柱状图表，或饼形图表加

7、上条形图表。 在用图表表达数据的同时，还要留意一些细节的处理。比如：使用柱状图表和条形图表时，柱体之间的距离应小于柱体本身；在说明文字较多时，用条形图表表示更清楚，便于读者辨认；在使用饼形图表时，应在标明数据的同时，突出数据的标识。 即：同时使用数值与数据标识。 在我们进行过程中，请记住：选择和使用图表不是一个肯定精确的科学，所以你会留意到一些比较自在的限定词，如：总的来说、大多数状况、绝大多数、少数状况等等。 全部这些都说明必需依据你的推断来怎样设计出最好的图表。另外，要完成一份合格的报告不能只是单纯的使用图形，还应依据实际状况尽可能的使用一些表格来丰富整个报告形式，使其不致太过单一。 一份

8、合格而优秀的报告，应当有特别明确、清楚的构架，简约、清楚的数据分析结果，其中的含义是需要在实际工作过程中去体会，本人加以总结。一份合格的报告不应当仅仅是简洁的看图说话，还应当结合项目本身特性及项目所处大环境对数据表现出的现象进行肯定的分析和推断，当然肯定要保持中立的态度，不要加入本人的客观看法。 另外，通常的市场调研报告都会有一个固定的模式，我们应当依据不同项目的不同需要，对报告的形式、风格加以调整，使市场调研报告能够有更丰富的内涵。 3. 市场调查报告范文 以关于全市2002年电暖器市场的调查一文为例，该市场调查报告的主体部分写为： 1.生产状况 据调查，国内以电暖器为次要产品的生产企业为数

9、不多，大约30多家。2002年，这些企业电暖器总产量约240.19万台。其中年产量超过10万台的次要有广东美的家电厂、宁波天工实业公司八家企业。这八家企业电暖器总产量约209.53万台，占国内电暖器总产量的87.24%。详细数字见表一（略） 以上状况表明：虽然电暖器行业目前处于起步阶段，但生产集中程度都特别高。特殊是产量排行第一的广东美的家电厂，其产量超过国内总产量的四分之一，在本行业中处于明显的垄断地位。 2. 销售状况 据对北京、大连、沈阳、济南、杭州、武汉六个城市的27家大商场的调查，2002年总销量约为71000台。其中，销量超过5000台的有大连商场、大连百货大楼五家商场，年销售总量

10、约44447台，占27家销售总量的62.2%。详细数字见表二（略） 以上状况表明：与电暖器生产的高度集中类似，电暖器销售的集中程度也特别高。这种现象一方面反映了电暖器市场正处于开发阶段， 大部分商场都把电暖器作为试销商品运营，把电暖器作为次要商品运营的为数甚少；另一方面，虽然经销电暖器获得胜利的商场数量不多，但这些胜利者的现实至多说明，电暖器极具市场潜力，具有良好的进展前景。 3.各种品牌的竞争（略） 4.市场分析与瞻望（略） 产品与建筑面积、供热面积的分析，产品生产和销售状况的分析（略） 5.几点建议（略） 4. 市场调研报告范文4000 市场定位精确是取得运营成果的关键 杭州大厦购物中心是

11、杭城闻名的大型零售商场之一。 几年来在市场激烈竞争中，由于注重调查讨论，搞好市场定位，把握商战自动权取得了明显成果。1993年杭州大厦购物中心重新装修后，即以中高档定位作为目标市场。 为了验证购物中心市场定位能否精确，揭示运营效果与市场定位的相关性，我们开展了商场客源的调查，井通过对顾客的基本状况及其购物动机的统计分析，对上述问题作出一个客观的结论性的推断。 一、调查目的 调查顾客的性别、年龄、居住地、职业和经济收入等关于顾客的基本状况；调查顾客的购物动机。 二、调查方法 1.调查对象。以来购物中心购物的顾客为调查总体，从中随机抽取1487名顾客作为调查的详细对象。 2.调查问卷。问卷分性别、

12、年龄、居住地、职业、经济收入厦购物动机6个项目。 各题均采纳封闭式设计，要求调查对象依据实际状况在各题所列的选择项中选取一项，作为对该题的回答。 3.调查问卷的分发。 调查问卷由商场工作人员在商场内随机分发，当场回收。回收率为100%。 4.数据处理。：调查问卷数据由SPSS统计软件处理。 三、调查结果分析 1.顾客的性别构成。1487名调查对象中男顾客699人，占总数的47%，女顾客为788人，占总数的53%。 卡方（x2）拟合度检验不同性别的顾客人数之间有显著差别（显著性水平为O.05）。来商场购物的女性顾客明显多于男性顾客。 2.顾客的年龄组成。如表1所示，34岁以下的顾客1106人，占

13、总数的74.4%；而35岁以上的顾客仅有381人，占总数的25.6%。 卡方（x2）拟舍度检验不同年龄顾客人数之间有显著差别（显著性水平为O 05）。来商场购物的顾客次要是年轻人。 表l 顾客的年龄组成 25岁以下 26-34岁 35-54岁 55岁以上 511(34。4%) 595(40。 4%) 333(22。4%) 48(3。 2%) （注：表十括号内为该年龄组人数在1487名调查对象中所占的百分比数。经下各表相同。） 3.顾客的居住地分布。如表2所示，来自杭州市区的顾客有956人，占顾客总数的64.4%。 卡方（x2）拟合度检验不同居住地顾客人数之间有显著差别（显著性水平为O.05）。

14、来商场购物的顾客次要是杭州市区的顾客。 表2 顾客的居住地分布 杭州市区 杭州地区县市 省内其他县市 省外 956(64。4%) 173(11。 6%) 177(11。9%) 181(12。 2%) 4.顾客的职业分类。如表3所示，顾客职业是公司企业职员、事业单位职员和工人的人数分别为447人、349人和198人，三种职业的顾客人数占总人数的66.9%。 卡方（x2）拟合度检验不同职业顾客人数之间有显著差别（显著性水平为0 05）。来商场购物的顾客职业次要是公司企业职 员、事业单位职员和工厂工人。 表3 顾客的职业分类 职业 人数 百分数（%） 职业 人数 百分数（%） 公司企业职员 447

15、30.1 其他职业 66 4.4 事业单位职员 349 23.5 军人 41 2.8 工人 198 13.3 退休人员 39 2.6 个体运营者 110 7.4 农夫 33 2.2 老师 104 7.0 同学 100 6.7 总数 1478 100 5.顾客的月薪收入。如表4所示有748人，占总数的50 3%；在1001月薪在50l-lO00元范围内的顾客2000元范围内的顾客有376人，占25.3%。 卡方（x2）拟合度检验不同月薪的顾客人数之间有显著差别（显著性水平为O.05）。有75.6%的顾客月薪在5012000元范围内。 表4 顾客的月薪收入 顾客月薪 人数 百分比（%） 顾客月薪

16、人数 百分比（%） 501-1000元 748 50.3 3000元以上 97 6.5 1002000元 376 25.3 2001-3000元 82 5.5 500元以下 184 12.4 总数 1478 100 6顾客购物动机的分析。如表5所示，顾客购物动机次要是商品档次高（22.4%），购物环境好（19.9%），商质量量好（14.1%）和服务好（13%）。 卡方（x。）拟合度检验不同购物动机顾客的人数之间有显著差别（显著性水平为O.05）。 表5 顾客的购物动机 购物动机 人数 百分比（%） 购物动机 人数 百分比（%） 商品档次高 333 22.4 商品品种齐全 142 9.5 购物环

17、境好 296 199 商场信誉好 89 6 商质量量好 209 14.1 交通便利 36 2.4 服务好 193 13 其他 17 11 价格合理 172 11.6 不同性别顾客的次要购物动机排序如表6所示。在前三位动机中男性顾客比女性顾客更注意购物环境和商场的服务，而女性顾客则更注意商品的档次和商品的质量。 另据卡方（x。）独立性检验，不同性别顾客的购物动机明显不同，差异特别显著（显著性水平为0 001）。 表6 不表性别顾客次要购物动机的排序 动机排序 第一位动机 其次位动机 第三位动机 男性顾客 购物环境好 （143 20 5%） 商品档次高 （130.18 6%） 服务好 （103.1

18、4 7%1 女性顾客 商品档嵌高 （203 25 8%） 购物环境好 （153 19 4%） 商质量量好 （128.16 2%） 不同年龄组顾客购物动机的排序如表7所示。年轻顾客更注意商品档次和购物环境，而老年顾客则更多地考虑商场的服务和商品的质量。 另据卡方（x2）独立性检验，不同年龄顾客的购物动机明显不同，差异显著（显著性水平为0.05）。 表7 不同年龄组顾客次要购物动机的排序 动机排序 第一位动机 其次位动机 第三位动机 25岁以下顾客 商品档史高 （124,24,3%） 购物环境好 102,20%） 商质量量好 （71.13 9%） 2534以下顾客 商品。 5. 简洁点的市场调查报

19、告怎样写啊 市场调查报告，就是依据市场调查、收集、记录、整理和分析市场对商品的需求情况以及于此有关的材料的文书。 换句话说就是用社会主义市场经济规律去分析，进行深化细致的调查讨论，透过市场现状，揭示市场运转的规律、本质。 写法和要求 1。 标题。一般来说，市场调查报告的标题没有严格的格式。 它要求与文章的内容溶为一体.是文章内容的高度概括，用精练简约的文字去表现文章的中心思想。市场调查的标题有：在标题里直接写明市场调查的地区、调查的项目和“市场调查”这一文种；在标题里直接提出某一种商品在市场上的问题，点明文章的中心，如*牌冰箱被冷落；用主标题点明文章的中心，再用副标题说明市场调查的项目、地区和

20、文种；用大标题点明市场调查的项目、范围、内容和状况，用小标题说明全文的次要内容。 2。前言。 前言部分用简明扼要的文字写出调查报告撰写的依据，报告的讨论目的或宗旨，调查的范围、时间、地点及所采纳的调查方法、方式。 3。 主体。市场调查报告次要包括概要部分、注释部分、结尾部分。 这三点组成报告的主体。 4。 结尾。这是全文的结束部分。 一般有前言的市场调查报告，要有结尾，以与前言相互照应，综述全文重申观点或是加深熟悉。 市场需求调查报告 次要内容包括产品销售对象的数量与构成，消费者家庭收入水平，实际购买力，潜在需求量及其购买意向，如消费者收入添加额度、需求层次变化状况，消费者对商品需求程度的变化

21、、消费心理等。 市场供应调查报告 次要内容包括商品资源总量及构成，商品生产厂家有关状况，产品更新换代状况，不同商品市场生命周期的阶段，商品供应前景等。 商品销售渠道调查报告 次要内容包括渠道品种与各渠道销售商品的数量、潜力，商品流转环节、路线、仓储状况等。 商品价格调查报告 次要内容包括商品成本、税金、市场价格变动状况，消费者对价格变动状况的反映等。 市场竞争状况调查报告 次要内容包括竞争对手状况，竞争手段，竞争产质量量、性能、价格等。 市场调查问卷结构 1。市场调整问卷的内容为被调查者的基本状况。 次要有姓名、性别、年龄、民族、文化程度、工作单位、职业、住址、家庭人口等。调查这些项目，便于对

22、收集到的材料进行分类和详细分析。 调查内容。它是调查问卷的核心部分，是所需调查内容的详细项目。 问卷填写说明。是填写问卷的详细要求和方法，包括目的要求、项目含义、调查时间，被调查者填写时应留意事项，调查人员应恪守事项等。 编号。有时问卷还必需编号，以便于分类归档，便于计算机管理。 2。设计市场调查问卷时应留意 必要性，所提的问题应直接为目的服务，没有价值或无关紧要的问题不应列入。 可行性，应尽量避开列出令人难以回答的问题，留意使用适合被调查者身份、水平的词句或用语。 精确性，提问要简洁明确，切忌模棱两可或难以理解。 艺术性，提问要讲究艺术，好玩味，使被调查者乐于回答。 这里有一份免费的葡萄酒调

23、查报告，你可以参考一下： http:/sz21.org/download_file.php?weblan=g&info_id=4158。 6. 商场市调报告怎样写 报告的结构体系应包括，调研目的、调研方法、调研范围以及数据分析在内的一系列内容。 这种体系基本上在每个同类型的报告中都适用，因而，此处不做更具体的说明，以下内容次要针对数据分析结论的表现方法。 关于数据分析的部分，通常状况下是采纳图表表示的。 图表是最行之有效的表现手法，它能特别直观的将讨论成果表示出来。 在将调研的分析结果变成令人信服的图表之前，首先要谨记，它只是一种传递和表达信息的工具，使用它的重要准绳是“简洁、直接、清楚、明白

24、”。 每个图表只包含一个信息，图表越简单，传递信息的效果就越差。 在实际操作中，各种表格、组织图表、流淌图表、矩阵等都被大量的运用到报告中，但总的来说，以下几种图表形式是最常用的：柱状图表、条形图表、饼形图表、线形图表。 通常我们的讨论数据所体现的关系是：频率分布、成分、时间序列、项类或相关性。要表达一个主题明确的数据，可能会有多种图表形式。 但是，哪种是最能将数据表达清晰的呢？这就要求我们的主题（即图表标题）突出重点，点明主题。让我们来看一个例子，这个例子能将以上的意思，表达的特别明确。 这里的标题描述了图表的内容范围，大多数读者在看了这个图表后，都会把留意力集中到城西，认为图表的主题是“城

25、西是绝大多数的消费者可能选择的区域”。但是，制图者可能是想表达“选择城北和城东的消费者较少，但随着城市建设的进行，将具有较大的进展潜力”。 为了使读者将留意力集中在我们盼望他留意的数据上，所以，我们可以在一般标题后附加一个重点标题：城北和城东将有更大的进展潜力。 既然已经确定了要表达的重点，那么接下来就是要明确数据间的相互关系，若是表示占频率分布、对比等关系，则除线形图表以外的其它几种基本图表格式都可以使用；在实际工作中可依据详细需要进行选择。 总之，条形图表应当是应用最广的类型，而柱状图表是用得最多的另一品种型，这两种图表基本占整个报告中图表总数的半数左右；而线形图表和饼形图表的使用则应相对

26、削减，更多的是将各种综合运用，如线形图表加上柱状图表，或饼形图表加上条形图表。 在用图表表达数据的同时，还要留意一些细节的处理。 比如：使用柱状图表和条形图表时，柱体之间的距离应小于柱体本身；在说明文字较多时，用条形图表表示更清楚，便于读者辨认；在使用饼形图表时，应在标明数据的同时，突出数据的标识。即：同时使用数值与数据标识。 在我们进行过程中，请记住：选择和使用图表不是一个肯定精确的科学，所以你会留意到一些比较自在的限定词，如：总的来说、大多数状况、绝大多数、少数状况等等。 全部这些都说明必需依据你的推断来怎样设计出最好的图表。 另外，要完成一份合格的报告不能只是单纯的使用图形，还应依据实际状况尽可能的使用一些表格来丰富整个报告形式，使其不致太过单一。 一份合格而优秀的报告，应当有特别明确、清楚的构架，简约、清楚的数据分析结果，其中的含义是需要在实际工作过程中去体会，本人加以总结。 一份合格的报告不应当仅仅是简洁的看图说话，还应当结合项目本身特性及项目所处大环境对数据表现出的现象进行肯定的分析和推断，当然肯定要保持中立的态度，不要加入本人的客观看法。另外，通常的市场调研报告都会有一个固定的模式，我们应当依据不同项目的不同需要，对报告的形式、风格加以调整，使市场调研报告能够有更丰富的内涵。