女人的衣柜：有你品牌的一席之地吗.ppt

1、女人的衣柜：还会继续保留你品牌的一席之地吗？女人的衣柜：还会继续保留你品牌的一席之地吗？课程名称：服装消费心理学指导老师：罗莹姓名：吴苑怡学号：2010050135目录目录1.课程概述及作业要求2.调研对象及品牌3.调查对象所处大环境大背景下的女性调研（资料整理）4.调查问卷，访谈，衣柜整理5.调研对象调查与分析研究6.课题结论与调研对象建议、品牌对象分析题目：女人的衣柜：还会继续保留你品牌的一席之地吗？对象：深圳地区服装品牌歌力思 深圳地区40-45岁的一名女性歌力思曾经的vip现在的Lee粉丝 目的：通过调研了解女性对服装品牌的心理要求及变化中智库玛调查结果显示，表示关注当季服装流行趋势的

2、女性在调查总人数中的比例高达81.43%，另有16.26%的女性持观望态度。虽然有八成以上的现代女性保持着对当季服装流行款式的关注，但她们对于购买品牌服装的态度反映出了一点重要的信息：她们属于相对理性的群体，她们不盲目追求品牌，注重选择适合自己的服饰。在调查中，选择“只要适合自己、不在乎品牌”这一选项的人数比例达到48.40%；46.09%的女性通常会购买具有一定品牌知名度的服装；而仅有4.99%的女性表现出了对于知名品牌服装的浓厚兴趣。4045年龄段女性消费概括分析：“70后”，消费习惯充满理性，习惯结合传统与现代 70后的女性大多已经成家，会面对相对多的生活压力，这一年龄层的女性，在孩子教

3、育、居住条件、健康保险、交通工具等高端投资等方面充满了成熟理性的思考。在日常生活中她们会睁大一双精明眼，去选择自己喜欢的品牌，强调品质，也在乎实惠。70后随着事业的稳定、收入的增加，已经成为高端消费的主力大军，从调查数据来看，白领阶层中35%的女性都有了自己的汽车，显示出生活水平已经跃上了一个台阶。在调查中，有相当一部分上世纪五六十年代的女性，她们经历过艰苦岁月，也分享了改革开放的硕果。节俭、务实、不乱花钱、把钱花在刀刃上是这一代人的共同特点。当然，有一部分事业有成的女性，在追求高生活品质方面显示出极大的实力，穿品牌的衣服，用高档的化妆品，出国旅游、健康投资等成为这一代女性享受生活的最好方式。

4、调研对象个人身形性别：女年龄：42岁身高：163cm肩宽：40cm胸围：92cm腰围：77cm臀围：93cm大腿围：50cm身形类型：C类型调查问卷调查主要内容地理因素地理因素行为因素行为因素人文人文因素因素年龄年龄婚姻婚姻 家庭人口家庭人口家庭生命周期职业家庭生命周期职业 收入状况收入状况教育状况教育状况文化宗教文化宗教 时机时机追求的制度追求的制度品牌忠诚情况品牌忠诚情况购买方式支付方式购买方式支付方式:使用状态使用状态价格敏感度价格敏感度产品功能生活方式产品功能生活方式个性个性态度态度 国别国别性别性别人口规模人口规模气候气候人文因素性别：性别：女年龄年龄：42婚姻婚姻 ：:已婚有一对孪

5、生孩子家庭人口：家庭人口：5人以上家庭生命周期：家庭生命周期：满巢阶段职业职业 ：管理人员 收入状况收入状况：1万以上教育状况教育状况 ：高中文化或大学以上宗教宗教 ：佛教地理因素国别国别：中国区域区域：华东地区居住地：居住地：大城市深圳人口规模：人口规模：1500万气候：气候：亚热带行为因素行为因素时机：时机：普通时机追求的制度：追求的制度：经济、易于购买品牌忠诚情况：品牌忠诚情况：一般购买方式购买方式:经常购买者支付方式支付方式:现金，信用卡使用状态使用状态:经常使用价格敏感度价格敏感度:迟钝型产品功能：产品功能：职业装，休闲装生活方式：生活方式：自我陶醉型 前卫型、享乐型个性：个性：活外

6、向、独立性等态度：态度：不关心生活特点：每天与先生到健身室做运动每月至少一次爬山运动每年至少两次旅行歌力思(ELLASSAY)中国高级时装知名品牌。奉行经典、雅致、简洁、时尚的现代都市风格，以内敛平和的设计表达执着的个性，自信独立，聪颖智慧，品味独到，能和谐处理传统与现代、现实与梦想的关系，成为ELLASSAY偏爱的女性。品牌定位自信独立，聪颖智慧，品味独到，能和谐处理传统与现代、现实与梦想的关系，收入稳定的社会型新女性。在今天的中国都市里，有这样一种女性：她受过良好的教育，有较高的学历和学识，自我奋斗带给她们稳定的收入和社会地位，但她从不认为自己是“女强人”；事业上她稳重干练、成熟斯文，生活

7、中她热情率真、善解人意；她紧贴时尚而不随波逐流，拒绝做流行的奴隶，她总有自己的一套；服装服装风格风格改变改变心态心态改变改变年龄年龄改变改变工作工作生活生活改变改变自1986年始，LEE公司又先后推出适合各年龄适合各年龄层消费者的品牌系列层消费者的品牌系列，从而建立起一个稳固庞大的牛仔服王国。LEE的悠久历史使它成为美国牛仔裤的主流之一，其产品无论从传统还是前卫的角度上看，都保有一定的水准和价值。在美国，三大传统牛仔品牌分别是李维斯(Levis)、Wrangler和LEE lee品牌服饰，后期崛起的CalvinKlein等品牌则被视为时装牛仔，以和传统牛仔进行区别。这其中，李维斯历史最为悠久，

8、Wrangler牛仔风格最浓郁，LEE则是销量最好、普及最广泛的。LEE的款型一向适的款型一向适合人群较广，年龄跨度比较大，因此客户群自然合人群较广，年龄跨度比较大，因此客户群自然最多。最多。如今，LEE已经在全世界200多个国家和地区畅销。1995年，这个记载着百年历史的牛仔服王者正式宣布进入中国。访谈1.购买过哪些女性服装牌子是具有vip身份的？简单说几个吉祥斋歌力思领跑LeeLeves 有网购吗？没有，听过代购吗？听过，不了解听说过团购吗？听过，不了解经常逛街吗？不是十分经常 最喜欢和谁一起购买衣服？喜欢和先生逛，因为大家喜欢的风格差不多，通常去的店会有男装、女装可以同时买到两个人的衣服

9、。有时和朋友逛。节日会全家出动。通常会出于什么原因一定会主动去够买衣服？1.旅行前会去购买一些衣服；2.与先生出席会议会去购买衣服；3.过年；4.节日或者假日和知己朋友逛街；5.商场大型促销日；6.换季会逛街买新一季的衣服。会在购买完衣服后在同一件店买配饰吗？买过最贵的一件衣服配饰搭配得好会买吧，围巾300元能谈谈您忠实于一个品牌的主要原因：1.可以像相信同一个发型师一样信任它，熟悉商铺熟悉店员熟悉服装品质。2.买一件衣服不用费尽周折，通常便于购买，剩下考虑的时间您是歌力思的vip，但是您现在经常购买lee这类休闲风的服装，是什么原因促使您的改变呢？1.主要是生活方式的改变了，之前会迎合工作需

10、要而选择穿着，现在以自己舒适为主。以前购买歌力思之类的服装主要是以裙装为主，穿裙子要扮斯文，现在可以不在装扮斯文了，所以穿让自己舒适的服装。自己觉得舒服的衣服就好。2.年纪越来越大了，想变得年轻活力点，会选择牛仔这类服装，舒适简单，没有约束的感觉。如果歌力思公司推出新的服装与您现喜爱的风格相符，您会兴趣购买吗？还是要看吧，喜欢就会买。您对现在的歌力思有何建议？歌力思虽然有特定的顾客群，但是顾客群会随着年龄等改变的，歌力思应该为顾客着想开创多一个品牌。歌力思可学习Eland的多方向发展模式SCOFIELD 斯可菲尔德(eland旗下的中高档女装，有男装女装，同名)TEENIE WEENIE 替尼

11、维尼(eland旗下的青春女装，熊是标志)ROEM 罗燕(eland旗下的淑女装品牌，宋慧乔代言)EBLIN 爱伯林(eland旗下的性感内衣品牌)SO BASIC 搜 贝斯可(eland旗下的休闲大众男女装)TERESIA 特瑞斯亚(eland旗下的高档女装)Eland 依恋依恋PRICH 普瑞奇(eland旗下的女装，跟sco比较接近)Eland集团介绍衣恋集团自1980年在韩国创办以来，经过二十几年的快速发展，已成为韩国最大的时装流通公司。2006年，衣恋集团的销售总额达到40亿美元。-在韩国、中国、美国、英国、越南和斯里兰卡六个国家拥有11个分支机构-涉及服装饰品、零售、餐饮宾馆、家居

12、、房地产和IT六大领域 Eland 依恋旗下各大品牌SCOFIELD 斯可菲尔德(eland旗下的中高档女装，有男装女装，同名)ELAND KIDS 衣恋童装(eland旗下的同名童装)TEENIE WEENIE 替尼维尼(eland旗下的青春女装，熊是标志)EBLIN 爱伯林(eland旗下的性感内衣品牌)ROEM 罗燕(eland旗下的淑女装品牌，宋慧乔代言)SCAT 斯凯特(eland旗下的青春女装，原意是sexy cat，性感的猫，猫是标志)PRICH 普瑞奇(eland旗下的女装，跟sco比较接近)BODY POPS 柏迪泡普(eland旗下的内衣品牌,时尚路线)PAW IN PAW

13、 泡音泡(eland旗下的童装)SO BASIC 搜 贝斯可(eland旗下的休闲大众男女装)COCORITA coco瑞塔(eland旗下的童装)TERESIA 特瑞斯亚(eland旗下的高档女装)HUNT 亨特(eland旗下的男装)PLORY 普洛瑞（eland旗下的男装）结论1.典型的女性消费者不会只认一个设计师品牌，她要寻找的是她喜欢，适合她并且体现她个人气质的衣服。2.中年的女性代表着自己赚钱自己花钱的大部分人口，她们控制着当今世界大多数被动收入，她们活得自在，知道自己喜欢和要什么，不需要在胸前弄上一个商标来作为身份的象征。3.她们买衣服不是为了时尚装饰，也不少为了促进伴侣的欲望，

14、而仅仅是为了她们的舒适4.品牌不能理直气壮地对中年女性视而不见，4码而不是14码的服装统治着时尚界。5.女人的身体会随着年龄变化，更讲究服装的舒适和情感表达。6.女装与男装设在同一家店也是一种营销方式。7.国内服装品牌可以学习国外品牌在适合出行的季节推出系列游园装，花园装等，以呼应女性新的生活方式，如旅游等。给调研对象的穿着建议C类型通常有结实的肩膀，臀部窄，并且腿部细。可以选择那些看起来有收腰效果且具有修饰腰身作用的款式和细节。你的肩膀比较宽，下半身相对较窄，则放弃那些强调肩宽的样式，腰部以上选择纯色让你的身体看起来修长，并可软化你的肩部线条。不用太在意下半身会有什么搭配问题，窄的臀部让你可以各种流行、有图案的和有各种细节的下装。与调查对与调查对象喜好的象喜好的相符牌子相符牌子推荐推荐LevesTexwoodAJArmani Jeans阿玛尼的休闲服及牛仔服系列TERESIA 特瑞斯亚eland旗下的中高档女装，有男装女装 谢谢！