成功八步(训练课用).ppt

1、成成 功功 八八 步步成功一定有方法成功一定有方法失败一定有原因失败一定有原因 成功的秘诀成功的秘诀v成功者只是比别人努力成功者只是比别人努力多一点多一点，坚持坚持久一点久一点。v成功者只是比别人懂得成功者只是比别人懂得多一点多一点。v成功者只是比别人解决成功者只是比别人解决 问题的能力问题的能力强一点强一点。每天每天学习学习多多一点，知识就能不断更新；一点，知识就能不断更新；每天每天反省反省多多一点，心灵就能充实宁静；一点，心灵就能充实宁静；每天每天锻炼锻炼多多一点，身体就能健康强壮；一点，身体就能健康强壮；每天每天坚持坚持多多一点，机遇就能持续光临；一点，机遇就能持续光临；每天每天思考思考

2、多多一点，智慧就能源源不断；一点，智慧就能源源不断；每天每天行动行动多多一点，梦想就能变成现实！一点，梦想就能变成现实！成功八部成功八部v第一步：梦想第一步：梦想v第二步：承诺第二步：承诺v第三步：列名单第三步：列名单v第四步：邀约第四步：邀约v第五步：讲计划第五步：讲计划v第六步：跟进第六步：跟进v第七步：检查进度（咨询与沟通）第七步：检查进度（咨询与沟通）v第八步：复制第八步：复制v1 1、2 2 步是观念和计划步是观念和计划v3 3、4 4、5 5、6 6 步是一个行动圈步是一个行动圈v7 7、8 8 是建立了团队后的管理是建立了团队后的管理v当一个人进入营销体系后反复做的当一个人进入营

3、销体系后反复做的就是行动圈就是行动圈 深入理解 努力实践 循环往复 坚持到底v提示：提示：成功的模式在于简单、易学、易教、易成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。复制。你运用成功模式你运用成功模式正确的做法在于遵循正确的做法在于遵循和复制，而不是随意和复制，而不是随意“创新创新”，特别在你还特别在你还不了解成功的精髓时。不了解成功的精髓时。深入理解 努力实践循环往复 坚持到底v提示：提示：成功八步是一个不间断、周而复始的成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。周期性行动。当你做第一步时，就要准备当你做第一步时，就要准备好第二步，好第二步，让上一步自然带动下一步，让它让上一步自然带动下一步

4、，让它像像急速前进的车轮飞快地转动急速前进的车轮飞快地转动起来，绝不让起来，绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别的重视。你特别的重视。团队的动势团队的动势是最重要的！是最重要的！深入理解 努力实践循环往复 坚持到底v提示：提示：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素：要始终调动以下积极因素：热情洋溢热情洋溢 积极参与积极参与 充满快乐充满快乐 渴望成功渴望成功 第一步：梦想第一步：梦想 什么是梦想？什么是梦想？梦想是深藏在人们内心深处的梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求

5、。最深切的渴望，是一种强烈的需求。v 很多人并不知道他们在生活中究竟要什很多人并不知道他们在生活中究竟要什么？么？你究竟要什么？你究竟要什么？v 一定要把你想要的东西写下来。一定要把你想要的东西写下来。目标要目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。视觉化、数量化，加上最后实现的日期。v 一定要建立梦想板和梦想档案。每天不一定要建立梦想板和梦想档案。每天不停地看，至少大声念两遍！停地看，至少大声念两遍！成功是一份责任：成功是一份责任：家人的责任家人的责任社会的责任社会的责任自己的责任自己的责任结语：结语：a、如果梦想够大，现实中的困难与如果梦想够大，现实中的困难与 挫折并不重要挫折并不重要b、

6、知道你想要什么知道你想要什么c、学习哪些已成功的人、学习哪些已成功的人d、相信自己，你能做到！相信自己，你能做到！第二步：承第二步：承 诺诺 成功不取决于年龄、学历，甚至不取决成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。于你的经济能力、社会背景。成功，取决于一个决定！成功，取决于一个决定！只有你自己才只有你自己才能做出这个决定！你立志要改变自己、家人能做出这个决定！你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，诺，并且坚韧不拔，直到成功！并且坚韧不

7、拔，直到成功！承诺的三个等级：承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴。试试看、尽力而为、全力以赴。1、试试看：、试试看：根本不会成功。根本不会成功。2、尽力而为：有可能成功，但、尽力而为：有可能成功，但成功概率非常小。成功概率非常小。3、全力以赴：、全力以赴：才可以才可以取得成功。取得成功。全力以赴，意味着不惜一切代价。全力以赴，意味着不惜一切代价。全力以赴，意味着永不言败、永不全力以赴，意味着永不言败、永不 放弃。放弃。全力以赴，意味着全力以赴，意味着在在25年，始终年，始终 如一、匀速发展。如一、匀速发展。承诺的内容承诺的内容1、学习、学习 归零的心态：相信公司和团队，定期向老归零的心

8、态：相信公司和团队，定期向老 师咨询并接受指导（愿意被复制）。师咨询并接受指导（愿意被复制）。学习的心态：每天看学习的心态：每天看1530分钟系统推荐分钟系统推荐的书、的书、CDDVDMP3、参加培训、会议等。、参加培训、会议等。先当学生先当学生努力学习努力学习、后当老师后当老师热情教人热情教人、再当再当老师的老师把握方向，正确复制。老师的老师把握方向，正确复制。承诺的内容承诺的内容2、改变、改变 改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思 考方式。考方式。改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变 就先改变自

9、己。就先改变自己。改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个人改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个人 形象。形象。改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动！改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然跟着行动走，感觉自然 来。来。”承诺的内容承诺的内容3、创业、创业 承诺成为承诺成为百分百的产品爱用者百分百的产品爱用者，从自用到，从自用到 分享。分享。做必要的投资：购买有关的书、光碟、宣做必要的投资：购买有关的书、光碟、宣 传资料、宣传报导的报纸和杂志。培训工传资料、宣传报导的报纸和杂志。培训工 具，如：电脑、白板、白板笔、

10、笔记本、具，如：电脑、白板、白板笔、笔记本、录音机、名片、专业化服装（男西装录音机、名片、专业化服装（男西装/女套女套 裙、套装）。裙、套装）。4 4、承诺、承诺:立即投行动立即投行动起而行胜于坐而思。起而行胜于坐而思。你要行动！你要行动！建议一：建议一：学习和复制，先当学生努力学习、学习和复制，先当学生努力学习、后当老师热情教人、再当老师的老师。后当老师热情教人、再当老师的老师。特别强调：特别强调：坚持坚持1年的行动年的行动非常重要。非常重要。第三步：列名单第三步：列名单 v列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中的行动圈，列名单是第一步。中的行动圈，列

11、名单是第一步。v在任何生意中，在任何生意中，人际、时间是两个最大的资人际、时间是两个最大的资源。源。v珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。你最大的财富。一、列名单的三个原则一、列名单的三个原则1、不做判官不做判官：不预先判定谁会做，谁不会做。：不预先判定谁会做，谁不会做。2、名单越大越好、名单越大越好。3、不要丢失名单、不要丢失名单。（一）、不做判官（一）、不做判官 1、将认识的人先写下来。当你刚开始这个生意时，、将认识的人先写下来。当你刚开始这个生意时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和你认为不会做的人，有可能正是这个生意中

12、你要找的和最该推荐的人，最该推荐的人，千万不要自我设限。千万不要自我设限。2、敢于向优秀的人推荐。敢于向优秀的人推荐。将最优秀的人，首先写将最优秀的人，首先写在你的在你的名单分析表名单分析表上，将会节省你许多时间。相信上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。示清楚这个事业。切记：向优秀的人推荐会使你切记：向优秀的人推荐会使你的事业如虎添翼。的事业如虎添翼。（二）（二）、名单越大越好、名单越大越好 1

13、1、不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时、不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。2 2、尽快列一份、尽快列一份100-200100-200人的名单，写出他们的人的名单，写出他们的姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。至少要和你的领导人一起做关系、需求、能力等。至少要和你的领导人一起做一次分析。一次分析。3 3、名单要随时补充和整理，不整理等于没有

14、。、名单要随时补充和整理，不整理等于没有。（三）（三）、不要丢失名单、不要丢失名单 1 1、迅速记录，保持联络，并在、迅速记录，保持联络，并在48小时之小时之内通内通1次电话，普通朋友次电话，普通朋友联系联系3 3次以上次以上再谈事再谈事业。业。2 2、不同名单分别记录。把本地和外地朋、不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。友名单分别写在两个名单分析表上。3 3、要备、要备2 2份名单，防止丢失。份名单，防止丢失。两种列名单的方式两种列名单的方式 1 1、分类法（适合先列、分类法（适合先列20-50人名单）：人名单）：亲友（先亲后疏）；亲友（先亲后疏）；邻居（先近后远

15、）；邻居（先近后远）；校友（从大到小）；校友（从大到小）；同事或其他合作伙伴（从近到远）；同事或其他合作伙伴（从近到远）；朋友（千万不要忘记老朋友）；朋友（千万不要忘记老朋友）；一面之交者和新结识的人。一面之交者和新结识的人。两种列名单的方式两种列名单的方式2 2、职业法（适合列、职业法（适合列100-300人名单）：人名单）：幼儿园同学：幼儿园同学：5人人 邻居：邻居：30人人小学同学：小学同学：10人人 商店服务员：商店服务员：20人人中学同学：中学同学：20人人 成人教育同学：成人教育同学：10人人大学同学：大学同学：20人人 出租车司机：出租车司机：10人人你的父母：你的父母：2 2人

16、人 军队的战友、朋友：军队的战友、朋友：20人人你的近亲兄弟姐妹：你的近亲兄弟姐妹：30人人业务往来的朋友：业务往来的朋友：20人人你和种种亲戚：你和种种亲戚：20人人 历来工作同事：历来工作同事：20人人你国外的朋友：你国外的朋友：5 5人人 孩子的老师：孩子的老师：1010人人球友、牌友：球友、牌友：5050人人 给你看病的医生：给你看病的医生：1010人。人。哪些人适合哪些人适合vA A 从事直销、保险或其它销售工作的从事直销、保险或其它销售工作的vB B 怀才不遇、事业心强的人怀才不遇、事业心强的人vC C 有影响力的人有影响力的人 vD D 赚钱不怕多的人赚钱不怕多的人vE E 目前经济有压力、希望摆脱的人目前经济有压力、希望摆脱的人vF F 对产品感兴趣的人对产品感兴趣的人vG G 对自己有信心、信服自己的人对自己有信心、信服自己的人vH H 观念新、想学习提升自己的人观念新、想学习提升自己的人怎样结识陌生人怎样结识陌生人人脉的最大资源人脉的最大资源 1 1、每天结交一个新朋友：让它成为习惯。、每天结交一个新朋友：让它成为习惯。主动主动点头、微笑、打招呼，主动聊天点头、微笑