某产业园招商人员培训材料.docx

1、某产业园招商人员培训材料某产业园招商人员培训材料 某产业园招商人员培训材料提要：入驻金属产业园的企 业，可以享受国家相关产业发展扶持政策某产业园招商人员培训材料产业园说明金属产业园鸟瞰图（说明：蓝色屋顶为一期建设中，白色虚拟厂房为二期 规划。）一、项目背景： 金属产业园为政府重点扶持开发项目，全力打造东北首 座 有色金属机械加工产业集群 ，使之成为沈苏地区创新示 范型工业园区！ 金属产业园 整合有色金属机械加工资源，致力于为企 业搭建优良的产业发展平台和服务平台。园区集产品原料、 研发、生产、加工、贸易为一体，为企业发展提供科研、办 公、生产、仓储用房。产业园将成为东北地区有色金属机械 加工及

2、相关产品的原料、生产、加工、贸易中心。 金属产业园 ，位于沈大高速 * 屯南出口 100 处，距四 环快速路 50 米。园区规划用地 251 亩，分二期建设，总投资 6 亿元人民 币，由国内着名策划机构和知名规划设计院，联合打造的生 态型、低密度、智能化的国际新型产业园区。正在建设的为 一期，占地面积为 93 亩，预计投资亿， 4#、 5#、6#厂房基 本建完， B16基础已经完成， B715已经开槽， A14 已经放线， B16 计划 8 月末完工，其它的陆续完工。二期占地面积 158 亩，预计投资：亿，计划投产日期： 2015 年 10 月。二、区域发展：* 屯位于浑河南岸，距市中心 10

3、 公里，现有工业企业 4000 多户，形成了冶金、化工、电力、铁路、航空、机械、 电子、服装、建材等十大行业和门类，出口创汇企业 50 多 家。是东北经济发展重点、关注焦点、投资热点。* 屯是国家批准的副城，市政府即将搬迁至浑南，形成 新的商业中心， * 屯即将成为工业新区。三、区位优势：* 屯地处辽宁中心，与抚、本、辽呈扇形接壤。1、周边高速公路及铁路情况：园区距市区 10 公里； 100 公里范围内， 拥有国家级铁路8 条；50 公里范围内，拥有高速公里 11 条。11 条高速公路： 沈大、 京沈、 沈四、 沈抚、 沈丹、 沈吉、 沈彰、沈康、铁朝、过境绕城及辽宁中部环线六环。全国公路主枢

4、纽之一的浑河客货联运总站也设在这里。8 条国家级铁路干线：京哈、沈大、沈吉、沈丹、沈抚、 和京沈客专、哈大高铁。这里交通便利，全国铁路在这里交汇，这里是南站的所 在地，高铁乘降站。具有全国最大的铁路货运编组站。2、航空 这里有东北最大的民用国际航空港和枢纽机场桃仙国 际机场，已经开通至 58 个国家和地区的百余条国际国内航 线，年客流量 600 万次以上。从园区至机场上四环路，车程 仅需 10 分钟左右。大连周水子国际机场， 位于园区南方， 距离约 300 公里。3、港口 是亚海洋城市，四周被港口城市环抱，南距大连港 380 公里，西距锦州港 271 公里，西南营口新港近在咫尺。货运 经各个港

5、口可直接进出口。形成四通八达、快速便捷的交通 体系。4、仓储物流 园区周边有邦德、中储、成大方圆物流中心，中铁国际 多式联运公司等知名大型物流货运公司，同时还有分布许多 便利的中小物流仓储基地，园区紧邻的 * 屯城区有众多物流 专线及配送中心。5、公交地铁目前，公交有： * 路，从市内各处直达* 屯主城区。地铁四号线：南起南站，北至朱尔屯 终点站；地铁十号线：北起丁香湖公园北侧，在 * 屯副城设 置终点站，交通非常便利。四、周边企业 产业园周边产业氛围非常浓厚，有：中铝集团加工区、 中意橱柜公司、雪花啤酒、东北大学汽车差厚板项目、东方 成苏南工业园等等大、中、小企业近百家。五、周边生活配套 园

6、区周边有：中石油加油站、碧桂园凤凰成、大润发超 市、生活购物广场、血栓医院、区中心医院、会展中心、农 行、建行、二手车交易市场等商业配套。六、风水园区置身于财富风水宝地 * 屯。皇城龙脉，聚财金地； 企业兴旺，财富无比；企业鹏程，财富延绵；项目稳居，沈 城唯一。七、园区道路园区主路净宽 13 米，可进出米的载重挂车，路的两侧 设置雨污水双排和路灯。八、园区配套 园区有专业技术人员负责，设施的运行、维修、养护； 公共部分的绿化和卫生，有专业园艺师和专职保洁人员。园区有职工宿舍、食堂、会议室和通勤车，还有税务、 金融代办机构。有 24 小时监控，基本上可以保证企业入住 就可以生产。九、水、电、暖气

7、、物业等费用 园区内水、电、供暖设施配备齐全。1、供水 自来水收费元 / 吨（净水标准：元 / 吨，污水处理费元 / 吨）2、供电 企业自行选择增容量，标准电气容量配置万 /10 千伏安 （），在容量许可范围内。基础电价按月 19 元，峰谷平电价为：峰期元 / 度、平期 元/ 度、谷期元 / 度。3、供暖 企业可以采取自行供暖，企业根据自己实际需要选择节 能锅炉，允许安装锅炉选型：电加热锅炉、秸秆锅炉、蜂窝 锅炉。也可以接通热力管网，办公区按标准收费，厂房供暖双 方商定（价格高于普通标准） 。4、物业 物业某产业园招商人员培训材料提要：入驻金属产业园 的企业，可以享受国家相关产业发展扶持政策费

8、收取：元 / 平米/ 月，按年缴纳（按着厂房和办公楼合计的 建筑面积计算） 。十、优惠政策（一）、国家大政策： 入驻金属产业园的企业，可以享受国家相关产业发展扶 持政策、东北老工业基地扶持政策；园区对外商投资企业税 收实行减免优惠的国家政策，国家鼓励外商投资的所得税税 率征收及扩大投资领域和低价控股比例的有关优惠政策。1、对于 A 股上市企业、国家级高新技术企业，根据实 际企业情况提供优惠政策；2、对于国家重点开发项目、大型高新技术项目、省市 重点项目，按照 一事一议，特事特办 的原则，根据项目的 实际情况给予不同的更多优惠。（二）、入驻园区的企业，可享受如下优惠政策：1、享受园区企业发展专项

9、扶持资金：（ 1）有色金属行业的企业， 享受新购置设备 7%的返款；（ 2）机械加工行业的企业， 享受新购置设备 5%的返款；（ 3）入园企业， 享受厂房和办公楼装修费用 3%的返款。2、折扣优惠：领导根据购买厂房的付款方式给予： 2 5的折扣优厂房样式样式一：1 、新型优质厂房：端部三层办公楼，侧面有独立院落。 面积 10003000 平米，适合大中型企业。 （厂房地面承重 20 吨）2 、办公楼为混凝土框架结构、外墙保温、外墙真石漆 美观造型。厂房墙面内外双面保温棉（ 20 公分厚），屋面新 设保温防火布，屋面及墙面檩条均采用镀锌檩条，美观、防 火效果好。办公区为平开、下翻，深灰色塑钢窗（

10、优质辽沈 型材供给料），通过技术改进，厂房保温效果提升 2 倍。（彩 钢板使用年限为 30 年）3、厂房规格：跨度 15-24 米，檐高 8-10 米。厂房内可 安装单 5t 及双 5t 吊车，最大提升货物重量达 10t （牛腿高 7 米）。4、办公区域为敞开式，用户可以根据自己具体需要， 进行隔间布置。样式二：1 、新型优质厂房：点式三层办公楼，侧面有独立院落。 面积 30005000 平米，适合大中型企业。 （厂房地面承重 20 吨）2 、办公楼为混凝土框架结构、外墙保温、外墙真石漆美观造型。厂房墙面内外双面保温棉（ 20 公分厚），屋面新 设保温防火布，屋面及墙面檩条均采用镀锌檩条，美观

11、、防 火效果好。办公区为平开、下翻，深灰色塑钢窗（优质辽沈 型材供给料），通过技术改进，厂房保温效果提升 2 倍。（彩 钢板使用年限为 30 年）3、厂房规格：跨度 30-48 米，檐高米。厂房内可安装 双 10t 吊车，最大提升货物重量达 20t 。4、办公区域为敞开式，用户可以根据自己具体需要， 进行隔间布置。定制厂房： 考虑到企业生产的特殊需求，由园区规划建筑设计，为 企业度身打造定制专区，帮助企业优化资源，节约成本，更 能适应企业生产要求。产业园区位图讲解 讲解区位图的目的： 让第一次来访的客人，明确园区的准确位置，因园区的 位置优越，使客人对园区所在的位置感兴趣。通过讲解周边 的大企

12、业、交通便利、生活配套齐全等，使客人更加想对园 区进行深入的了解。讲解程序：第一、介绍园区的位置； 第二、简单介绍园区风水；第三、从园区到站的路线； 第四、从园区到桃仙机场的路线； 第五、园区周边企业； 第六、铁路运输； 第七、周边生活配套； 第八、公交车介绍。您好！* 总，这是我们的区位图，咱们项目位于 * 屯沈大高速 南出口处，紧邻的是四环路，交通十分便利。您看，我们项目风水特别好，位置方正，好多风水大师 来看过，原来这块地是宝马用地，因政府原因宝马去了开发 区。从我们项目开车：走四环路沿着苏桃公路北走到会展中 心在走胜利大街或南京南街到站基本上 20 分钟就能到，全 程 21 公里，到市

13、中心非常方便。从我们项目开车东西 10 多分钟就可以到达桃仙机场。 园区周边产业氛围非常浓厚，有：中铝集团加工区、中 意橱柜公司、雪花啤酒、东北大学汽车差厚板项目、东方成 苏南工业园等等大、中、小企业近百家。从我们的项目到东北最大的货运吞吐站 * 屯火车站，北 行 2 公里即到。园区周边有：中石油加油站、碧桂园凤凰成、大润发超某产业园招商人员培训材料 市、生活购物广场、血栓医院、区中心医院、会展中心、农 行、建行、二手车交易市场等商业配套。碧桂园凤凰成距离 我们项目 1 公里。324 、327 等多条公交车线路，就在园区附近。沙盘讲解沙盘讲解的目的： 通过沙盘讲解让客人了解园区：道路、厂房面积

14、、办公 楼结构、综合办公楼以及园区物业。沙盘具体讲解： 您看到的就是我们规划沙盘，上北下南朝向，正对着的 就是四环路，西边就是沈大高速 * 屯南出口。我们的园区整 体占地 251 亩，分两期建设，现在我们建设的是一期工程， 计划占地 93亩。这是园区道路， 宽 13米，可以走米的挂车， 一般企业运送货物的大车都能进入。园区规划厂房单体面积 1200 ，以上几千平米都有，结构形式单层钢结构厂房，三 层的办公楼，单层的生产车间举架 10 米，配有牛腿可以安 装吊车，办公楼是通体框架结构，企业进入后可以根据自己 的情况进行布局，每栋厂房都是独门独院。这栋是我们规划 的综合办公大楼，里面有我们的物业公

15、司以及企业员工宿 舍、食堂、会议室、税务、金融代办机构。园区有完善的物 业管理，保安、保洁、 24 小时监控，基本上可以保证企业入 驻就可以生产。产业园话术开始打电话： 标准：您好！我是金属产业园招商中心的，小 * ，园区 出售厂房 / 库房，您有需要吗？某产业园招商人员培训材料提要：入驻金属产业园 的企业，可以享受国家相关产业发展扶持政策简捷：您好！产业园，出售厂房 / 库房，有需要吗？电话常用问答：A 、问：产业园在哪？ / 厂房在哪？B 、答：沈大高速 * 屯南出口，四环路旁。园区离 * 屯 碧桂园凤凰城南 1 公里。A 、问：是苏南工业园不？B 、答：不是，苏南工业园已经卖没了，我们是

16、金属产 业园，苏南工业园在我们的南面，离我们不远。A 、问：你哪都有多大面积厂房？价钱多少？B 、答：从 1200 平米到几千平米都有，每平 2850 元/ 平 米 3200 元/ 平米，位置不同价格不同。A 、问：厂房举架多少米？B 、答：标准钢结构厂房的举架米（厂房檐口高度） 。A 、问：厂房有吊车吗？B 、答：厂房内有牛腿，高 7 米，可以自行安装吊车。A 、问：厂房是什么结构的？B 、答：钢结构厂房，单层车间，办公楼三层是框架结 构。A 、问：有电吗？B 、答：有动力电，标准电气容量配置万 /10 千伏安 / 千 方平米，直接给你扯到厂房里面。A 、问：要是电气容量配置需要的多怎么办？

17、B 、答：可以，根据企业需要 10 千伏安万元，需要 20 千伏安，就需要 3 万元，以此类推。A 、问：我们不需要 10 千伏安的电怎么办，就需要 7 千 伏安。B 、答：最底配置 10 千伏安。A 、问：有暖气吗？ / 怎么供暖？B 、答：厂房内安置好暖气片，企业自己安装锅炉。A 、问：选择什么样的锅炉？B 、答：可以选择电加热锅炉、秸秆锅炉、蜂窝煤锅炉， 比统一供暖节约的多。对有意向需求的企业，了解的一些问题： （目的：做好客户资料登记时用。 ）1、您贵姓？2、您这儿需要多大面积的厂房 / 库房？3、您是做什么生产的？4、您的企业在哪里呀？5、厂房大概在什么时间用？6、购买厂房的原因？

18、厂房销售基本专业知识术语：1、厂房术语：举架：房檐到地面的高度， 跨度：厂房的宽度，进深：厂房的长度。2、容积率 = 总建筑 / 总占地面积3、三通一平：水通、路通、电通，施工的基础设施， 达到三通才可以施工。4、动力电：万 /10 千伏安，基础单价按 19 元/ 月，峰平 谷用电费，峰期元、平期元、谷期元。5、钢结构厂房地面承重 20 吨。6、契税：总房款的 4%7、物业费： 1 元/ 平 / 月8、土地使用税 6 元/ 平/ 年9、开发商五证：国有土地使用证、建设工程规划许可 证、建筑工程用地规划许可证、建设施工许可证、商品房预 售许可证。10、水费：净水元 / 吨、污水处理 2 元/ 吨

19、。11、标准车间举架高度（厂房檐口高度，地面到房檐的某产业园招商人员培训材料 高度）米、牛腿高度 7 米。12、南北道路，路面宽 13 米（米）；东西道路，路面宽12 米（米）。13、厂房之间的距离 11 米。14、彩钢板使用年限 30 年客户选择厂房 对有意向购买厂房的客户，招商人员向客户推荐选择厂 房是营销的重要一步。招商人员拿着鸟瞰图或拿着平面图或 站在撒盘前，介绍不同位置的厂房不同价格，对于资金雄厚 又有位置要求的客户，推荐位置好价格高的厂房；对于只考 虑使用的客户，推荐选择一般厂房。客户需要厂房面积我们 园区没有，而且需要的面积大于 1200 的厂房，可以商谈 接受订制（小于 1200 不接受订制） 。金属产业园有限公司2014 年 6 月* 日