货品FAB.ppt

1、货货品品 FABeatureseatures 特性特性dvantagesdvantages 优点优点enefitsenefits 好好处处FAB FAB 的定的定义 FABFABFABFAB运运运运用用用用o特性特性 Features Features 是指产品的特性。你可以介绍有关产是指产品的特性。你可以介绍有关产品本身所具有的特质给顾客。品本身所具有的特质给顾客。o优点优点 Advantages Advantages 是指产品特性带来的优点。是指产品特性带来的优点。o好处好处 Benefits Benefits 是指当顾客使用产品时所得到的好处。是指当顾客使用产品时所得到的好处。这些好处是

2、源自产品的特性，引发到所带这些好处是源自产品的特性，引发到所带来的优点，从而使顾客感受所使用时的好来的优点，从而使顾客感受所使用时的好处。处。FABFAB的运用的运用的运用的运用F（特点）特点）A（优点）优点）B（好处）好处）8安士牛仔布制造 布料坚韧 耐用，耐穿 100%全棉质地 柔软、透气、吸汗 舒适有洗水效果 款式流行 美观 范例：牛仔裤范例：牛仔裤搭搭配配设设计计场场合合颜颜色色风风格格面面料料独独独独特特特特销销销销售售售售(USP)USP)USP)USP)nique独特elling销售oint重点sUSP 销销售技巧售技巧 每每件件产产品品都都会会有有其其独独特特之之处处。独独特特销销售售点点的的概概念念是是要要在在最最短短时时间间内内，把把它它最最优秀的一面介绍给顾客。优秀的一面介绍给顾客。USP 销销售技巧售技巧 设计设计/款式款式材材 料料保保 养养效果效果/好处好处优优 惠惠价价 钱钱颜色颜色品品 质质用途用途售后服务售后服务独特销售点独特销售点谢 谢