绩效.ppt

1、财务部制定明确的目标财务部目标财务总监岗位目标责任书的目标结构财务总监预算收入目标预算成本目标预算费用控制目标净利润率目标毛利润率目标员工满意度目标财务总监-预算收入目标部门目标年月日止，完成预算收入万以内预算收入分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月收入分解到部门销售一部销售二部销售三部财务总监-预算成本目标部门目标年月日止，成本不超过万以内预算成本分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成本分解到部门采购部采购成本物流成本仓储成本营销部广告费促销费公关费部财务总监毛利润率目标部门目标年月日止，毛利润率不低于毛利润率目标分解到月1月2月3月4月5

2、月6月7月8月9月10月11月12月毛利润率目标分解车间一车间二车间三财务总监-预算费用控制目标部门目标年月日止，费用不超过万以内费用控制目标分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月费用分解到部门人事部员工工资福利保险招聘培训销售部销售费用财务部财务费用行政部办公费用生产部生产费用部财务总监净利润率目标部门目标年月日止，平均净利润率以上净利润率分解到月1月2月3月4月5月 6月 7月 8月 9月10月11月12月分解到单元收入净利润率净利润财务总监员工满意度目标客户满意度目标年月日止，实现员工满意度95%分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月80%

3、80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%分解到员工成本审核出纳会计财务总监岗位目标责任书岗位目标责任书公司：部门：岗位：财务总监员工姓名：员工编号：责任期限：关键岗位职责描述：公司预算控制与管理资金管理成本管理税务筹划财务报告分析内部控制管理关键绩效目标以及达标标准关键指标毛利润率指标净利润率指标员工满意度目标达标标准权重计算公式数据来源评估周期每月每月目标经过双方确认并达成一致，目标考核的结果将与薪酬挂钩。公司：责任人：时间：时间：销售部制定明确的目标销售目标客户拜访量目标销售培训目标业绩沟通目标客户满意度目标团队目标销售总监岗位目标责任书的目标结构销售总监部门目标

4、年月日止，完成合同额万/回收款万分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月/分解到部门销售一部/小王/小李/小陈/销售二部/小赵/小钱/小孙/销售三部/小叶/小夏/销售目标（年目标分解到每人每月）责任人：销售总监销售总监-销售目标销售总监客户拜访量客户拜访量目标年月日止，实现客户拜访量分解到月（上门拜访-电话拜访）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分解到部门销售一部小王小李小陈销售二部小赵小钱小孙客户拜访量（年目标分解到每人每月）销售总监销售培训目标销售培训目标年月日止，完成专业销售培训96小时分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12

5、月8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时课程类型客户开发2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时客户维护2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时销售技能2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时时间管理2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时销售培训（年目标分解到每月）销售总监业绩沟通会议目标业绩沟通会议目标年月日止，完成业绩沟通会议192小时分解到每月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月16小时16小时16小时16小

6、时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时分解到每单元每日例会（22天）30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟每周一例会120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟每月业绩沟通会120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟业绩沟通（年目标分解到每天）销售总监客户满意度目标客户满意度目标年月日止，实现客户满意度95%分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月

7、11月12月95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%分解到部门销售一部95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%销售二部95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%销售三部95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%客户满意度（年目标分解到每月）销售总监岗位目标责任书岗位目标责任书公司：部门：岗位：销售总监员工姓名：员工编号：责任期限：关键岗位职责描述：带领部门员工完成公司年度绩效目标；建立销售制度与流程，负责团队绩效辅导与绩效评估沟通；负责公司年度销售计划的制定并执行；负责客

8、户信息管理以及大客户直接公关；负责部门员工培训培训；关键绩效目标以及达标标准关键指标销售业绩部门销售计划完成率客户满意度客户信息管理部门培训完成率目标1.2亿100100关键信息完整正确，另不少于20条客户有效信息100达标标准9600万8095关键信息完整正确，另少于10条客户有效信息95权重70101010计算公式销售部每月实际业绩/销售部当月业绩根据客户反馈表打分根据大客户信息档案更新每月实际培训人次/目标计划培训人次数据来源财务部客户服务部客户服务反馈人力资源部评估周期每月每月每月每月目标经过双方确认并达成一致，目标考核的结果将与薪酬挂钩。公司：责任人：时间：时间：销售目标客户拜访量目

9、标销售培训目标业绩沟通目标客户满意度目标部门目标销售经理岗位目标责任书的目标结构销售经理部门目标年月日止，完成合同额万/回收款万分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月/分解到个人销售经理/小王/小李/小陈/销售目标（年目标分解到每人每月）责任人：销售经理销售经理-销售目标销售经理客户拜访量客户拜访量目标年月日止，实现客户拜访量分解到月（上门拜访-电话拜访）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分解到部门销售经理小王小李小陈客户拜访量（年目标分解到每人每月）销售经理销售培训目标销售培训目标年月日止，完成专业销售培训96小时分解到月1月2月3月4月5月6月7

10、月8月9月10月11月12月8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时课程类型客户开发2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时客户维护2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时销售技能2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时时间管理2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时销售培训（年目标分解到每月）销售经理业绩沟通会议目标业绩沟通会议目标年月日止，完成业绩沟通会议192小时分解到每月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月16

11、小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时分解到每单元每日例会（22天）30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟每周一例会120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟每月业绩沟通会120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟业绩沟通（年目标分解到每天）销售经理客户满意度目标客户满意度（年目标分解到每月）客户满意度目标年月日止，实现客户满意度

12、95%分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%分解到员工销售经理95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%小王95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%小李95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%小陈销售经理岗位目标责任书岗位目标责任书公司：部门：岗位：销售经理员工姓名：员工编号：责任期限：关键岗位职责描述：带领部门员工完成部门年度绩效目标；负责团队绩效评估部门年度销售计划的制定并执行；销售全过程管理，负责协助

13、部门员工进行重要大客户的直接公关，处理客户间的重大分歧；帮助员工完成绩效目标；按公司规定签订合同、负责收款、项目验收等一切事宜关键绩效目标以及达标标准关键指标销售业绩销售计划完成率客户满意度部门个人部门个人目标6000万1000万100100100达标标准4800万500万805095权重602010计算公式销售部当月实际业绩/销售部当月目标业绩；个人当月实际销售业绩/个人当月销售目标根据客户反馈表打分数据来源财务部客户服务反馈评估周期每月每月目标经过双方确认并达成一致，目标考核的结果将与薪酬挂钩。公司：责任人：时间：时间：销售目标客户拜访量目标销售培训目标业绩沟通目标客户满意度目标个人目标销

14、售代表岗位目标责任书的目标结构销售代表部门目标年月日止，完成合同额万/回收款万分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月/分解到客户老客户/新客户转介绍/销售代表-销售目标销售代表客户拜访量客户拜访量（年目标分解到每人每月）客户拜访量目标年月日止，实现客户拜访量分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月分解上门拜访电话拜访销售代表销售培训目标销售培训目标年月日止，完成专业销售培训96小时分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时课程类型客户开发2小时2小时2小时2

15、小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时客户维护2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时销售技能2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时时间管理2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时销售培训（年目标分解到每月）销售代表业绩沟通会议目标业绩沟通会议目标年月日止，完成业绩沟通会议192小时分解到每月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时分解到每单元每日例会（22天）30分钟30分

16、钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟每周一例会120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟每月业绩沟通会120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟业绩沟通（年目标分解到每天）销售代表客户满意度目标客户满意度目标年月日止，实现客户满意度95%分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%分解到客户客户甲客户乙客户丙客户丁销售代表岗位目标责任书岗位目标责任书公司：部门：岗位：销售代表员工姓名：员工编号：责任期限：关键岗位职责描述：完成个人年度绩效目标负责客户的相关资料的收集，对潜在客户进行沟通、联络制定客户个案开发计划，包括准备销售提案材料，制定客户投标书等；定期完善更新客户档案资料，按公司相关的业务管理制度，填写相关的业务表格，并定期呈报上级主管；自觉参加公司以及部门安排的各项培训；按公司规定签订合同，完