第一章2价格术语.ppt

1、12 国际物流与国际贸易l121 贸易术语l贸易术语（Trade Terms）又称价格术语，在我.国也称为“价格条件”。它是用来表示买卖双方所承担的费用、风险和责任划分的专门用语。l贸易术语的出现为国际贸易提供了方便，有利于简化买卖双方磋商的内容，缩短交易过程，节省业务费用，从而促进了国际贸易的快速发展。价格与价格术语的关系价格与价格术语的关系l例：例：Rice USD280 per M/T FOB ShanghaiRice USD280 per M/T FOB Shanghail价格：价格：l计价数量单位计价数量单位 M/TM/Tl计价货币计价货币 USDUSDl单位金额单位金额 28028

2、0l价格术语价格术语 FOB ShanghaiFOB Shanghai贸易术语作用贸易术语作用l简简化化交交易易手手续续，促促进进成成交交，从从而而推推动动贸贸易易发展。发展。l从从不不同同的的价价格格术术语语可可以以看看出出商商品品的的价价格格构构成成因素。因素。l不不同同价价格格术术语语能能说说明明合合同同性性质质，并并据据以以确确定双方当事人的权利、义务。定双方当事人的权利、义务。有关价格术语的国际惯例有关价格术语的国际惯例l定义定义l指指在在国国际际贸贸易易长长期期实实践践中中逐逐渐渐形形成成的的一一些些较较为为明明确确、固固定定内内容容的的贸贸易易习习惯惯和和一一般般做做法法，其其中

3、中主主要要是是指指由由国国际际组组织织制制定定的的有有关关国国际际贸贸易易的的解解释释和和规规则则。具具有有普普遍遍指指导导意意义义，在在资资本本主主义义国国际际贸贸易易实实践践中中形形成成的的，是是统统一一的的国国际际贸贸易易法法的的渊渊源之一。源之一。l19321932年年华华沙沙牛牛津津规规则则（WarsanWarsan-Oxford-Oxford RulesRules）l一九四一年美国对外一九四一年美国对外贸易定义修正本贸易定义修正本（Revised American Revised American Foreign Trade Foreign Trade Definition 194

4、1Definition 1941）l国际贸易术语解释通国际贸易术语解释通则则（International International Commercial Terms Commercial Terms INCOTERMSINCOTERMS）1Warsaw-Oxford Rules 1932l是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的，对CIF术语的性质、买卖双方作承担的责任、费用和风险划分以及所有权转移的方式等问题作了比较详细的解释。其主要内容被后来国际商会制定的国际贸易术语解释通则所采用，目前在使用CIF术语时一般以后者的解释为依据。2Revised American Foreign Trad

5、e Definitions 1941l该贸易定义是在1919年美国九大商业团体制定的The U.S.Export Quotations&Abbreviations 基础上，于1941年修订产生的。它解释了六种术语：Ex point of Origin,FOB,FAS,C&F,CIF和Ex Dock,现主要在北美国家采用，其FOB和FAS的解释与通则有明显差异，与北美国家交易时应注意。3International Rules for the Interpretation of Trade Terms l1936年国际商会首次公布，之后的1953、1967、1976、1980、1990年分别作出了

6、补充和修订。l国际商会在进一步吸收各国家委员会对1990通则的意见的基础上，根据目前国际贸易无关税区发展的广泛性和交易过程中更普遍地使用电子讯息及货物运输方式上不断变化的形势，再次修订，并于2000年1月1日正式生效2000年国际贸易术语解释通则，简称INCOTERMS 2000（通则2000。l特点特点：l各种术语均规定了可适用的运输方式。各种术语均规定了可适用的运输方式。l买卖双方责任以买卖双方责任以1010个标题对照式说明。个标题对照式说明。l电子单证可代替纸单证。电子单证可代替纸单证。l1313种术语分为种术语分为E E、F F、C C、D D四组。四组。l买卖双方责任均为最低责任，可

7、根据买卖双方责任均为最低责任，可根据实际需要，改变其责任并在合同中作出实际需要，改变其责任并在合同中作出规定，此项规定可高于通则规定。规定，此项规定可高于通则规定。出口国交货的贸易术语出口国交货的贸易术语lE E：EXW EXW EX EX WorksWorks 工工厂交货厂交货+指定地点指定地点lF F：lFCA FCA Free Free CarrierCarrier 货货交承运人交承运人+指定地点指定地点lFAS FAS Free Free Alongside Alongside shipship 装装运运港港船船边边交交货货+指定装运港指定装运港lFOB FOB Free Free o

8、n on BoardBoard 装装运运港港船船上上+指指定定装装运运港港lC C：lCFR Cost and FreightCFR Cost and Freight 成本成本+运费运费+指定目的港指定目的港lCPT Carriage Paid ToCPT Carriage Paid To 运费付至（指定目的地）运费付至（指定目的地）lCIF Cost Insurance andCIF Cost Insurance and FreightFreight 成本保险费运费成本保险费运费lCIP Carriage and CIP Carriage and Insurance Paid ToInsur

9、ance Paid To 指定指定目的地运费和保险费付至目的地运费和保险费付至 进口国交货价格：进口国交货价格：lD D：lDAFDAF：Delivered At FrontierDelivered At Frontier 边境交货边境交货+指定地指定地lDESDES：Delivered Ex ShipDelivered Ex Ship 目的港船上交货目的港船上交货+指定地指定地lDEQDEQ：Delivered Ex QuayDelivered Ex Quay 目的港码头交货目的港码头交货lDDUDDU：Delivered Duty UnpaidDelivered Duty Unpaid 未

10、完税交货未完税交货+目的地目的地lDDPDDP：Delivered Duty paidDelivered Duty paid 完税交货完税交货+目的地目的地l其中其中FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP适应于集装箱适应于集装箱 引用国际贸易惯例的注意点引用国际贸易惯例的注意点l它们并非法律。它们并非法律。l如如果果买买卖卖双双方方在在合合同同中中明明确确表表示示采采用用某某种种惯惯例例时时，则则被采用的惯例对双方有约束力。被采用的惯例对双方有约束力。l如如果果合合同同中中明明确确采采用用某某种种惯惯例例，但但又又在在合合同同中中规规定定与与所所采采用用的的惯惯例例相相抵抵触触的的条条款款，

11、只只要要这这些些条条款款与与本本国国法法律律不不矛矛盾盾，就就将将受受到到有有关关国国家家的的法法律律的的承承认认和和保保护护，即以合同条款为准。即以合同条款为准。l如如合合同同中中既既未未对对某某一一问问题题作作明明确确规规定定，也也未未定定明明采采用用某某种种惯惯例例，当当发发生生争争议议付付诸诸诉诉讼讼，或或提提交交仲仲裁裁时时，法法庭或仲裁机构可引用惯例作为判决或裁决的依据。庭或仲裁机构可引用惯例作为判决或裁决的依据。l有有些些国国际际公公约约规规定定有有处处理理纠纠纷纷时时还还要要考考虑虑适适用用于于该该具具体交易的惯例体交易的惯例。三种常用的价格术语三种常用的价格术语lFOBFOB

12、（船上交货或离岸价）船上交货或离岸价）+装运港名称装运港名称lCIFCIF（离离岸岸成成本本加加保保费费、运运费费）+目目的的港港名名称称lCFRCFR（成本成本+运费；离岸价运费；离岸价+运费）运费）+目的港目的港改错：改错：l我国出口l每吨 1500$FOB东京 l每打 25法郎 CIF马塞l每箱 50RMB￥CFR上海一、一、FOBFOB双方责任划分双方责任划分l卖方责任：l负责在合同规定的装运港和规定的日期或期限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。l负担货物装上船以前的一切费用和风险。l负责办理出口手续，提供出口国政府或有关方面签发的证件。l负责提供有关货运单据。l买方责任l

13、负责租船或订舱，支付运费，并将船期、船名及时通知卖方；l负担货物装船后的一切费用和风险；l接受卖方提供的有关货运单据，并按合同规定支付货款。l负责办理保险并支付保险费，办理在目的港的收货和进口手续。FOB风险划分界限的问题风险划分界限的问题l不同的解释有：吊起越过船舷之时或装到船上，或装到船底l国际商会：have effectively passed the ships raill实际中：装到船上，取得清洁提单。分析判断分析判断l我从日本进口货物，如按FOB条件成交，令我方派船到日本口岸接运货物，如按CIF条件成交，则由日方洽谈租船到中国港口，可见我方按FOB进口承担的货物运输风险，比按CIF

14、进口承担的风险大。FOB费用划分的问题费用划分的问题l理仓费：指为了使装船货物按照舱图放置妥善和装载合理，货物装入舱底后，需要进行垫舱和整理的费用。l平仓费：指为了保持航行时船身平稳和不损害船身结构，对成堆进入船舱的散装大宗货物，如矿石、粮食等进行整理，填平补齐所需的费用。lFOB的变形：lFOB班轮条件Liner TermslFOB并理舱 StowedlFOB并平舱 TrimmedlFOB吊钩下交货 Under TackleFOB租船订舱问题租船订舱问题l如买方到期不派船，卖方有权撤销合同并要求赔偿损失。l防止买方过早派船，则应在合同中规定：未经卖方同意，船只较原规定的装船期提前到达，则卖方

15、不负担空舱费或滞船费。l若买方委托租船时，卖方经过努力没有租成，绝对不影响合同的履行。FOB出口手续的问题出口手续的问题l大陆法国家倾向于卖方自负费用及风险，领取出口许可证或政府签发的其它证件，故合同中明确规定由卖方负担费用。l英美法细则认为买方负担风险费用，即卖方应买方请求，并在买方负担费用的前提下，协助买方取得出口所需的出口国证件。如1941年美对外贸易修订本中，买方办理出口。关于关于FOB的不同国际惯例的不同国际惯例l主要不同有：l解释不同：INCOTERMS1990规定FOB为船上交货，而1941年美对外贸易修订本中有各种解释。l风险划分上，美国FOB不是以装运船舷为界，而是要求实际装

16、上船（Placed on board vessel）。l费用负担上，1941年美对外贸易修订本中FOB规定买方要支付卖方要协助提供出口单证费用以及出口税和因出口产生的其它费用。分析判断l我按FOB旧金山从美国购买一批小麦，卖方理应将货物装到旧金山港的船上。二、二、CIFCIF双方责任划分双方责任划分l卖方责任：l负责租船订舱，在合同规定的装运港和规定的日期或期限内，将货物装上船并支付至目的港的运费，装船后通知和买方。l负担货物装上船以前的一切费用和风险。l负责办理保险及支付保险费。l负责办理出口手续，提供出口国政府或有关方面签发的证件。l负责提供有关货运单据，包括正式的保险单据。l买方责任l除卖方支付已支付的保险费和运费外，负担货物装上船以后的一切费用和风险。l接受卖方提供的有关货运单据，并按合同规定支付货款。l办理在目的港的收货和进口手续。CIF保险险别问题保险险别问题l必须按合同规定投保，绝对不能因贪便宜而不投。l如未规定，则可投最低险别，按110%（CIF）。案例分析l英法：英法，英吉利海峡，英商从气象部门了解到英吉利海峡，在航行时风平浪静，因而不投保，当货物到达法国，该货市价下