1、公关活动礼仪公关活动o参观o电视采访o演讲o谈判2copyrights reserved by yanjun参观礼仪o选择主题n生产安全?先进设备?质量管理?优良产品?杰出人才?o准备工作n宣传资料(小册子、录像等)n参观路线图n讲解员、陪同人员、翻译n休息场所n车辆n安全帽、工装、雨具、标牌等3copyrights reserved by yanjun电视采访礼仪o确定主题,做好文案准备o准备辅助工具(如照片、样品等)o服装与化妆o表情与身体语言o彩排4copyrights reserved by yanjun谈判礼仪(1)o商定谈判地点n主座谈判。在东道主单位所在地所举行的谈判,东道主一方
2、拥有较大的主动性。n客座谈判。在谈判对象单位所在地所举行的谈判。谈判对象占尽地主之利。n主客座谈判。在谈判双方单位所在地所轮流举行的谈判。对谈判双方都比较公正。n第三地谈判。第三地点进行。较主客座谈判更为公平,更少干扰。5copyrights reserved by yanjun谈判礼仪(2)o双边谈判的座次主1翻译2345客13客2546 门6copyrights reserved by yanjun谈判礼仪(3)o多边谈判的座次门7copyrights reserved by yanjun谈判礼仪(4)o着装o风度 o心平气和,处变不惊,不急不躁,冷静处事。o有理、有利、有节。o求大同存小
3、异,争取双赢。o注意仪态,不张牙舞爪。o保持足够的耐心。n礼待对手o对事不对人,不搞人身攻击。o待人谦和,彬彬有礼,措辞文明。8copyrights reserved by yanjun商业谈判的9个技巧o倾听倾听n谈判高手通常提出很尖锐的问题,然后耐心倾听对方的意见。o充分的准备充分的准备n必须在事前尽可能多地搜集相关信息。例如,你的客户的需要是什么?他们有什么选择?o高目标高目标n期望的越多,得到的越多。卖家的开价应该比他们期望得到的要高,买家则应该还一个比他们准备付的要低的价格。o耐心耐心n如果谈判时对方赶时间,你的耐心能对他们造成巨大的影响。9copyrights reserved b
4、y yanjun商业谈判的9个技巧o满意满意n如果在谈判中对方感到很满意,你已经成功了一半。o让对方先开口让对方先开口n如果你先开口,有可能付出的比实际需要的要多。o第一次出价第一次出价n不要接受第一次出价。如果你接受了,对方会想他们其实能再压一下价,先还价再作决定。o让步让步n不要单方面让步。如果你放弃了一些东西,必须相应地再从对方那里得到一些东西。o离开离开n永远不要在没有选择余地的情况下谈判,因为如果在这种情况下谈判,你就使自己处在下风。10copyrights reserved by yanjun演讲(1)o商务演讲的特点n重在礼仪性。o政治家的演讲重在鼓动,科学家的演讲重在论证。o商
5、界人士发表的演讲重在礼仪性。o大多数时候是致欢迎词、欢送词、祝贺词、答谢词、介绍词等等。n具有临时性、广泛性、应酬性等特点。11copyrights reserved by yanjun演讲(2)o声音n抑扬顿挫,有所变化,突出重点,表达感情,调动听众的情绪。o语言n应当尽量生动、形象、幽默、风趣。可以多举例证,多打比方,多使用名言警句。但不要乱开玩笑,尤其不是讲下流话和脏话、黑话。o内容n言之有物,力戒陈词滥调,无病呻吟,无的放矢。n演讲的“重头戏”,务必要放在正题之上。12copyrights reserved by yanjun演讲(3)o表情、眼神、动作n当喜则喜,当悲则悲。不要面沉似水,或表情失当。n站着演讲,辅以适当的手势,但不要摇头晃脑,指手划脚,将拳头煞有介事地挥来挥去。n胸有成竹,充满自信,面带微笑。n与听众交流眼神时,要坚持“等距离之际”,不要只看着上司、熟人、异性,而让其他人被冷落。o时间n点到为止。即席演讲,三分钟左右即可,一般不要超过五分钟。n对“限时演讲”,宁肯时间没用完,也不要超过。切勿被人“叫停”,罚下场去。13copyrights reserved by yanjun
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