大学生就业创业培训课件.ppt

1、创业典型案例分析曾雪玫曾雪玫四川民族学院经济管理系四川民族学院经济管理系o“创业者与职业经理人的不同之处在于前创业者与职业经理人的不同之处在于前者怀揣炽热的梦想。为了证明自己的目标者怀揣炽热的梦想。为了证明自己的目标不是幻想，创业者会离开安逸、舒适的环不是幻想，创业者会离开安逸、舒适的环境，踏上荆棘密布、困难重重的创业旅程。境，踏上荆棘密布、困难重重的创业旅程。创业不仅仅是资金的较量，更考验创业者创业不仅仅是资金的较量，更考验创业者的机智、耐力和勇气。的机智、耐力和勇气。”四川民族学院经济管理系四川民族学院经济管理系案例：屡败屡战见成长案例：屡败屡战见成长 陈实是陈实是80年代某大学数学专业的

2、高材生。年代某大学数学专业的高材生。1992年，陈实南下深圳。像千千万万创业者年，陈实南下深圳。像千千万万创业者一样，前十年中，他当过搬运工、炒过楼花、一样，前十年中，他当过搬运工、炒过楼花、干过影视、做过金融干过影视、做过金融现在，他正经营着一现在，他正经营着一家资产逾百万的酒瓶盖厂，是一个普通却成功家资产逾百万的酒瓶盖厂，是一个普通却成功的创业者典例。的创业者典例。四川民族学院经济管理系四川民族学院经济管理系o1989年，陈实大学毕业，进了贵州一家纺织厂。1992年5月，陈实来到深圳。三个月后，陈实挣到了他人生的第一桶金三万零八百块钱。有了钱，陈实开始琢磨着要自己当老板。四川民族学院经济管

3、理系四川民族学院经济管理系o初次创业，只想揍人初次创业，只想揍人o1993年2月，陈实开始了他的第一次创业之旅。深圳的一家影业公司将部分业务承包给他做，其实也就是同意陈实的公司挂靠这家影业公司，挂牌为其业务部，陈实自己来揽业务，做他们的发行代理人。o陈实当时的想法很简单，爱好是最好的老师，而且自己在这一领域还有些资源可以利用，应该有得做。没有做可行性研究，没有搞市场调查，甚至连个基本的思路都没理清，陈实大腿一拍，决心就定下来了。四川民族学院经济管理系四川民族学院经济管理系o陈实在跑发行的同时，也搞实业，在深圳拍电视连续剧。按说，陈实应该是其中的制作人之一，但最后，剧本的主要出资人骗了陈实，把他

4、的名字给抹掉了。o说起这次失败，陈实很坦然，“失败让我学会了思索，教会了我要诚以待人。”四川民族学院经济管理系四川民族学院经济管理系o再次创业，只想揍自己再次创业，只想揍自己o1997年底，陈实的一个朋友想自己出来做，这个想法和陈实不谋而合，于是就出去考查项目。他们看到一对原来做模具挺成功的贵州老乡夫妇，接了个厂子做白酒瓶盖，当时蛮红火的；而恰好当时又有个白酒瓶盖厂要转让，尽管三个好朋友都从来没接触过这行，但技术、资金、人力、销售几项一分析，感到可以做，就杀了进去。o三个人合股，陈实和一个朋友各占10%的股份，具体的事就陈实来跑，另一个占80%，负责银行融资等方面。就这样，陈实的酒瓶盖厂摸索着

5、做了起来。四川民族学院经济管理系四川民族学院经济管理系o1998年，成都开糖酒春季交易会，接下了第一单，单很大，号称两千万只瓶盖。这极大地鼓励了陈实的信心。为了接这个单，陈实足足喝了一斤半白酒。o酒厂不光给了订单，也给了承诺，说好好干，配合好了，未来他们这里的定单都是陈实的，但有一点，淡季只能是50%的回款。这个承诺着实让陈实惊喜不已，但是同时也为他后来的困境埋下了深深的伏笔。四川民族学院经济管理系四川民族学院经济管理系o这之后近一年时间里，照着第一单的模式，陈实开始满世界地跑订单。订单跑回来了不少，而且都是大单。但：o1.白酒销售的淡旺季非常明显。旺季或订单完不成，或没日没夜地加班干，产品质

6、量出问题；淡季处于半停产状态。o2.酒行业竞争激烈，洗牌相当快，上年还红红火火的一个牌子，年一过就死了，结不了款，活钱都变成了死钱。o1999年8月份，资金链一断，工人的工资也发不出了。最后，工人一闹，合伙人也都没了信心，厂子也走到了尽头。四川民族学院经济管理系四川民族学院经济管理系o第三次创业，自我感觉成熟了第三次创业，自我感觉成熟了o2000年5月，陈实和一个朋友合资的润东公司开张了，主业还是做白酒瓶盖。吃一堑，长一智，陈实在失败中慢慢地成长了起来；前车之鉴，后车之覆，陈实的公司步入了良性成长期。四川民族学院经济管理系四川民族学院经济管理系o理性理性考查客户考查客户 o一是谈。和酒厂的中高

7、层谈，听他们谈发展计划，谈自身优劣，也听他们的订单要求。o二是看。陈实坚持到酒厂的终端市场去看销售。o三是要防备客户转移库存。四川民族学院经济管理系四川民族学院经济管理系o务实务实慎重接单慎重接单 o一是一般只做现款，不做现款的也就是二、三家信誉非常好的老客户。o二是较大的单，分成几个小单一步一步地来。四川民族学院经济管理系四川民族学院经济管理系o诚信诚信亏本生意也做亏本生意也做 o陈实被人骗过，深知被人愚弄的滋味，因此，他坚持以诚待人，亏本生意也做。陈实认为现在的经济是一种诚信经济，人家看中的既是你的生产能力和产品质量，但更重要的是看中你的信誉。而且这种亏损可能在财务上是亏，但在经营上却并不

8、亏。四川民族学院经济管理系四川民族学院经济管理系o创新创新经营淡季经营淡季 o依靠个人魅力，不时地给予员工希望，陈实总算保留住了团队的精英，留下来的成了润东公司顺利完成第二年旺季生产任务的骨干力量。o几个低利润的外单加工合同迅速填补了开工不足。这种加工合同并不能给公司带来可观的利润，但足以保证工厂的运转和员工工资，这就够了四川民族学院经济管理系四川民族学院经济管理系o坚定坚定不惧朋友抽资不惧朋友抽资 o润东的发展，一开始就异乎寻常的艰难。开头只请了五个工人，连中、晚饭也是大家伙儿轮流做。刚开业时，接了一个单，回款到现在也没回全，紧接着便是四个月的等待，没有开工。撑到八月份，合伙的那位朋友看不到

9、希望，要求抽资，这无异于釜底抽薪。陈实就做他的思想工作，给他打气，但朋友还是铁了心要走，陈实没办法，只好四处借钱，最后还回了一趟老家，并向母亲借了4.7万。9.5万的投资加上至今还没回完款的第一个单3.5万的分红，三个月的时间，陈实还了朋友13万。四川民族学院经济管理系四川民族学院经济管理系o二十年沉浮，陈实像千千万万创业者一样，失败比成功多，但在失败中成长的他们最终还是站了起来，过上了不算非常成功但也快乐的创业者的生活。o陈实说，创业嘛，商道即人道，做事陈实说，创业嘛，商道即人道，做事先做人，失败中前行。先做人，失败中前行。四川民族学院经济管理系四川民族学院经济管理系案例分析：o1.仅仅因为有点启动资金，认识某些人，然后就想去做一件事情，这是不现实的。真正的市场只有掌握在自己的手里，你才可能有机会。别人帮你一把可以，帮你两把可以，但不可能永远帮你。o2.冒进，忽略了产品质量和服务，忽视了资金回笼，忘记了分散风险。