光伏与温室种植综合型经济工程创业计划书.docx

1、光伏与温室种植综合型经济工程创业计划书光伏与温室种植综合型经济工程创业计划书前言创业背景：某市是一个农业大市，如何增大作物产量，如何降低投资成本，如何提高农业种植的综合效益，备受广大种植户的关注。发展高产的温室种植技术，有很好的前景。在发展绿色食品无农药温室作物的同时，优化温室大棚的使用和遮光网的安装，提高温室大棚的农作物产量及其综合效益，是温室大棚种植户一直以来的追求。太阳能发电也是当今绿色能源开发的一个热点，由于当今太阳能发电成本问题没有很好地解决，太阳能发电的安装及其逆变与并网控制等还需要较高的技术和成本，故尚未能得到大范围推广。这一个光伏温室种植项目，正是基于这个现状提出的一个新设计，

2、它发展了绿色电能并与温室大棚形成完美的互补，使得大棚作物产量和综合经济效益都能得到大幅度的提高。这个项目是在现代温室大棚种植基础上的一个创新，也是在太阳能发电上的一个发展。它的绿色环保及可观的经济效益，将会吸引有长远经济眼光的人的注意。目录一、 执行总结 11、公司简介 12、市场描述 13、投资与财务 14、管理团队 25、整体项目进度 2二、项目背景 3三、技术与产品 41、技术 4一.制氢电解池组 4二.草莓-苦瓜-四季豆种植模式 62、产品 83、 价值评估 81）制氢 82）绿色农作物 84、应用前景 95、未来规划 9四、市场及竞争分析 91、宏观环境分析 92、竞争环境分析 10

3、3、项目综合评价 10五、市场营销 101、目标市场 102、产品 103、定价策略 104、销售渠道分析 105、推广策略 116、技术服务与支持 11六、公司战略 111、共同愿景 112、发展战略 11初期 (13年) 11中期（46年） 12后期（725年） 123、人力资源战略 124、企业文化建设 135、可持续发展战略 14七、管理架构 141、公司性质 142、组织形式 143、部门职责及配置 154、知识产权管理 165、人力资源管理 166、员工持股 16八、生产管理 172、厂址选择 173、成本控制 174、产品研发 175、质量管理 18九、投资分析 181、股本结构

4、与规模 182、资金来源与运用 183、投资可行性分析 18投资现金流量表 19十、财务分析 191、主要财务假设 19十一、风险评估及对策 191、风险评估 19政策风险 19市场及技术风险 19管理风险： 202、解决方案 20十二、项目融资说明 201、资金需求量 202、拟出让股份 203、筹资用途 204、风险投资者权利 205、战略伙伴权利 216、退出时间 217、退出方式 21十三、保险与法律事务 22附录 22关于组织实施2012年度太阳能光电建筑应用示范的通知 22现状与对策一、 执行总结 1、公司简介某股份有限公司是一所筹建中的生产绿色农作物和制氢的综合型企业，公司位于某

5、市郊区农场，他以太阳能制氢与绿色农作物种植示范为导向，主要致力于太阳能制氢新技术的进一步研究及优质农作物的生产。形成一个太阳能制氢与温室大棚种植综合型企业的示范基地。公司以绿色的太阳能发电为切入点，同时进行相关的研究，充分利用了高校的研发力量。公司的初期将投资较小的规模，进行示范的生产，并且由公司的主要负责人在校的学生即时进行技术研究。并密切关注太阳能电池的研发进展，适时扩大公司的规模。2、市场描述太阳能制氢技术现在仍然处于研发阶段，由于成本较高，现在的市场上尚未形成规模的生产，离网太阳能发电在储能方面成本高，能量供给不太稳定，并网太阳能发电在逆变器上投资也很大。公司采用新颖的太阳能制氢，充分

6、的利用大棚棚顶，不需要连接逆变器，不需要储能装置，大大降低了整个装置的成本，公司的氢气和农作物双产品输出，由于氢气是化工生产的原材料，并且当今社会的能源需求越来越大，氢气的市场很大，并且价格也会较稳定。温室大棚生产的农作物，绿色健康，并且由于公司搭建的温室大棚技术高，可以种植对环境要求高的高价农作物，市场也会很大。3、投资与财务某是一家多元化投资主体的有限责任公司, 各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为450万元，注册地为某市市郊区农场。资金筹集：广东石油化工学院入股50万，以技术入股50万元，引进两家左右风险投资商，拟投资100万左右，引入某市两家农场（农场A,

7、B）为战略伙伴，拟筹资金100万。以上三方共筹资金300万，其中以技术入股50万元。资金用途：公司股东实际出资主要用于:太阳能电池购买资金140万元（未计国家补贴）, 电解设备投资40万元，大棚建设投资80万元，安装费用（包括电路及控制器的安装）40万元，剩余50万元用作前期流动资金。股本规模及结构：公司注册资本300万元。广东石油化工学院资金及技术投资共计100万元,占总股本33.3%；风险投资入股100万元,占总股本33.3%；战略伙伴（某市市农场A、B）共出资100万元,股本份额为33.3%。公司预计第一年投入运行开始盈利,预计平均年销售利润率左右，投资报酬率为101.95%，投资回收期

8、为一年零八个月。 风险资本将在第5年左右以协议转让的方式退出。4、管理团队公司性质是有限责任公司，采取以职能为划分方式的事业部制组织结构。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部、财务部、营销部、公关部、物流部、研发部、生产部七个部门，拟定人员规模为40人。太阳能制氢与温室大棚种植技术属河广东石油化工学院所有，吴明正，潘志楷，邱剑明是技术研发人，并有积极地研发精神，吴明正将出任公司董事长，潘志楷将出任技术副总经理。团队成员徐祥福、吴明正具有较强的科研能力、管理经验和理论功底，负责主要的技术科研，潘志楷，邱剑明，钟业瑶负责管理种植和氢气生产，钟业瑶负责产品销售和财务。团队有着丰富的专业

9、知识。5、整体项目进度公司正式运营前期安排进度如下图： 二、项目背景某市是一个农业大市，如何增大作物产量，如何降低投资成本，如何提高农业种植的综合效益，备受广大种植户的关注。发展高产的温室种植技术，有很好的前景。在发展绿色食品无农药温室作物的同时，优化温室大棚的使用和遮光网的安装，提高温室大棚的农作物产量及其综合效益，是温室大棚种植户一直以来的追求。太阳能发电也是当今绿色能源开发的一个热点，由于当今太阳能发电成本问题没有很好地解决，太阳能发电的安装及其逆变与并网控制等还需要较高的技术和成本，故尚未能得到大范围推广。这一个光伏温室种植项目，正是基于这个现状提出的一个新设计，它发展了绿色电能并与温

10、室大棚形成完美的互补，使得大棚作物产量和综合经济效益都能得到大幅度的提高。这个项目是在现代温室大棚种植基础上的一个创新，也是在太阳能发电上的一个发展。它的绿色环保及可观的经济效益，将会吸引有长远经济眼光的人的注意。三、技术与产品1、技术1）制氢电解池规模：温室大棚占地面积为3000平方米，安装的太阳能电池约为1650平方米，总峰值功率约为232kw，其中用于电解的峰值功率约为198kw。装置：太阳能电池使用SD02180-180W单晶太阳能板，工作电压：34.9V。工作电流：5.16A。开路电压：43.2V，电池外形尺寸：158080850mm。重量：16.0kg技术与设计：电解池使用氢氧化钠

11、作电解质，分两大类型的电解池组。分别为单独制氢电解池组和制氢、二氧化碳二用电解池组。一.制氢电解池组制氢电解池组（图1-1）每组峰值功率为18kw，共使用四组，总额定功率(峰值功率)为198kw。每组由100块并联的SD02180-180W单晶太阳能板供电。总电池板功率为18kw，最大电解池串联个数为18个。电解池的工作电压为1.94v。每个电解池的峰值工作电流为516A,峰值功率为1kw。电解池组的串联个数使用可编程智能开关自动调节。当光照很强时，太阳能电池的功率接近峰值功率，智能开关把电解池的串联个数调节至最大个数18个，当光照减弱时，太阳能电池板的工作电压有所下降，智能开关根据光照强度自

12、动减少电解池的串联个数，使得太阳能电池和电解池都近似以最高效率工作。当光照很弱时，电解池的串联个数为8个。尽管光照很弱，也能生产氢气，最大利用了太阳能电池所提供的电能。电解池电解消耗的水均由自动装置提供。图1-1二.草莓-苦瓜-四季豆种植模式草莓一、品种选择。“章姬”、“红颊”等早熟品种。二、母株选育。10月中旬-11月中旬，选无病毒壮苗做母苗，培育越冬。育苗地与生产地比为1：5。翌年3月下旬-4月上旬，选排灌方便，土壤疏松肥沃低作育苗地，亩施有机肥2000kg，做宽1.5m畦。母株摘除花茎、老叶后按株距60cm单行种植。5-6月，匍匐茎抽生后按放射状配置。三、假植。7月下旬-8月初，选排灌方

13、便，土壤疏松地做假植床。苗带土移栽，密度为18cm*20cm。8月中旬前追施氮肥一次，并注意做好病虫害的防治工作。8月中旬后控水、控氮、控叶（保持5张叶，多余摘除），促进花芽分化。四、定植。定植前15d完成翻耕、施基肥及整地。亩施腐熟猪栏肥3000kg，菜饼100kg+复合肥80kg，翻耕覆土作畦。8月下旬-9月初，选具6-7张叶，初生根发达，根茎粗壮苗，带土移栽定植。株行距为20cm*30cm。定植后浇提苗水。遇高温干旱，早晚叶面喷水2次，并加盖遮阳网降温促进返青成活。五、田间管理。10月下旬后及时覆盖大棚薄膜。覆膜后一周内，用多抗灵、一熏灵等药剂烟熏防病，每隔一周进行1次，连防2-3次。生

14、长初期棚温控制在30内，湿度保持在60%左右。开花后及时放蜂，棚温不超过25。地膜覆盖前施追肥1次，10月底喷10ppm赤霉素1次，12月中旬侧枝花芽出现后再喷7ppm赤霉素1次，以促进开花生长。12月下旬，外界气温低于5时，及时覆盖小拱棚。六、病虫害防治。主要病害有白粉病、灰霉病、病毒病等。白粉病可在发病初期用硫磺熏蒸，每天1次，每次4小时。灰霉病可在草莓花序出现后用65%代森锌可湿性粉剂500倍液防治。主要害虫有蚜虫、白粉虱、螨类、线虫等。蚜虫、白粉虱、螨类可用黄板诱杀，线虫可在移栽前深翻土壤，用氯化钴进行土壤熏蒸。七、采收。11月上旬始收，翌年4月初结束，亩产1200kg。采收时戴薄手套

15、，采果篮用白布垫底。苦瓜一、品种选择：青苦瓜。二、播种育苗。2月初，选晴热天气播种育苗，亩用种250-500g。播后电热线育苗。三、适时定植。3月上中旬，在草莓采收末期，靠近大棚两边畦面上移栽定植苦瓜苗。定植前一周进行低温炼苗。定植前一天浇足底水，并喷施百菌清或多菌灵药液。定植选“冷尾暖头”的晴天中午进行。定植后浇透定根水，缓苗前不需再浇水。四、田间管理1、缓苗期管理。定植后棚温保持在28左右，5-8d后可见心叶伸长，出现新根。此后适当降温，白天控制在23-28，夜间13-18。白天尽可能增加光照强度和延长光照时间。不追肥。2、整枝绑蔓。主蔓长40-50cm时，将侧蔓全部抹去，主蔓顺着大棚架，

16、牵引上架。此外，可在绑蔓之前进行压蔓，以促发不定根。3、结瓜期管理。尽量延长光照时间，提高棚温。始收后，隔10d亩追施复合肥25kg，共计5-6次。现花后，早上7-8h进行人工授粉。五、病虫害防治。枯萎病可喷施64%的杀毒矾可湿性粉剂500倍液进行防治。根结线虫可用1.8%爱福丁一号4000倍液进行灌根。六、适时采收。4月中旬始收，8月中旬采收结束。亩产5500kg。四季豆一、品种选择：“供给者矮刀豆”。二、适时直播。3月下旬-4月初，育草莓采收后期直播套种。选晴天每穴播种4-5粒，盖2cm厚土。三、田间管理。结荚期亩施人粪尿2500kg。花蕾期用0.2%磷酸二氢钾叶面喷施，每7天喷1次，连喷

17、3-4次。花后10-15d开始采收嫩荚。四、病虫害防治。主要病害有细菌性疫病、炭疽病，可通过用无病种子，或用种子重量0.4%的50%多菌灵可湿性粉剂拌种进行预防，初次发病可用64%杀毒矾500倍液喷雾防治。主要害虫有蚜虫、豇豆荚螟，可用5%抑太保乳油2000倍液喷雾防治。五、采收。4月下旬始收，6月中旬结束。平均亩产量250kg左右。2、产品氢气：公司生产的氢气，是用标准的电解设备生产的，纯度高农作物：公司的农作物因为是在温室大棚内生产，无需喷洒农药，污染物极少，质量好，且大棚内部采用自动化装置种植，作物的生长状态好，产量高。3、 价值评估电解池的电能供给完全由太阳能电池板供给，太阳能电池板安

18、装在大棚顶部，输电线路短，减少了输电线路所需材料，减少了输送电能地损失。同时无需配置逆变器和储能设备，减少了设备的成本，采用可变串联智能开关，使得电解池的工作电压始终维持在最适工作电压范围，提高了电解池的工作效率。农作物的生长能使用自动化设备及时补充二氧化碳气体肥料，增产达20%-50%，同时棚顶的可调太阳能电池作遮阳板，使得农作物能得到适宜的光照，以及可以使得大棚内温度较适宜，也大大提高了农作物的产量，大棚在各方面的条件都比较高，种植对环境条件要求高的作物，能创造更多的经济价值。1）制氢每小组电解池使用1.94v的工作电压，使得电解池能保持较高的工作效率。使用智能开关调节每组电解池的串联个数

19、，使得在各种光照条件下太阳能电池均在合适的负载下运行，并且使得工作条件下的电解池的工作电压和工作电流保持稳定。提高了太阳能电池和电解池的工作效率。整个电路使用使用34.9v的额定电压，整个电路不会对操作的人员带来危险，不会导致触电事故的发生。能够保证生产的安全。电解池基本不需要维护，提高了生产效率。整个生产过程不产生任何的污染，经济环保。2）绿色农作物草莓，苦瓜，四季豆的种植，合理的利用大棚的土地资源，实现全年生产，高产量生产，绿色生产。草莓是很受广大消费者喜欢的产品，可以此吸引广大消费者前来公司参观采摘，作为一种游乐放松方式，同时也更好的为公司作宣传。苦瓜是高营养价值的农作物，在大棚内进行种

20、植，很有优势。4、应用前景氢气是很多化工产品的原材料，也是很环保的能源，现在社会迅猛发展，能源的需求越来越大，氢气将在未来的能源中充当更加重要的角色，太阳能制氢非常适合当今世界的发展，温室大棚种植使得很多农作物的种植不在受季节与地域的限制，同时也具有高产与健康的优点，同样很受市场的欢迎，发展这个光伏温室大棚种植，将会带来更多的经济效益，同时这个光伏温室大棚对环境的积极影响，是不可忽视的，他的大规模推广，更符合可持续发展的理念。5、未来规划1）当前限制公司大规模发展的田条件是太阳能电池的价格比较高，但是国家在太阳能发电上大力支持，给予很高比例的政策补贴。详见附录：关于组织实施2012年度太阳能光

21、电建筑应用示范的通知。太阳能电池板是全世界研究的一个热点，并且研究的进度正在逐渐加快，随着太阳能电池研究的进展，太阳能电池的性价比会进一步地降低，公司可以随着太阳能电池的进度，适当增加投资规模，并且光伏温室大棚种植的地域与季节限制条件较小，还可以考虑在光照好的荒漠进行开发，让荒漠这些廉价的土地也能创造经济效益，公司将会随着太阳能电池的研究，有着美好的而未来。2）公司将试推行消费者参观模式，让消费者前来农村采摘草莓，享受田园风光和新型的产业设计，扩大公司规模，往着生产和旅游方面发展。四、市场及竞争分析1、宏观环境分析包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于

22、我们所立足的行业的影响。2、竞争环境分析企业的竞争环境分析包括五个方面：1、潜在进入者的威胁；2、买方讨价还价能力；3、供方讨价还价能力；4、 替代品威胁；5、行业现有企业竞争。3、项目综合评价从四个方面进行总体评估：1、企业的优势；2、企业的劣势；3、机会；4、现存和潜在的威胁。五、市场营销 1、目标市场蔬菜：（1）广东省内的饭店宾馆；（2）中间商（3）单位团购（4）终端消费者 氢气：化工工厂2、产品氢气，草莓，苦瓜，四季豆3、定价策略（1）渗透定价法：在草莓，苦瓜，四季豆上市初期，将产品价格定得低于预期价格，以市场占有率扩大为目标 。其优点在于易于被顾客接受，迅速打开销路；可以有效地排斥竞

23、争者的介入；迅速增加销售额和扩大市场占有率。 （2）折扣与折让政策：A、现金折扣；B、数量折扣4、销售渠道分析 （1）苦瓜、四季豆直销 直接销售给当地的超市，餐饮，学校饭堂.（2）草莓 A、 把握小朋友市场B、开发企事业单位市场C、超市批发D、草莓加工业5、推广策略 （1）人员推销：对于氢气，本公司将派出销售人员到化工公司推销；对于草莓，苦瓜，四季豆主要是到批发市场，超市推销（2）互联网促销：我们将建立我们的网站，及时发布最新的产品消息6、技术服务与支持售前服务：采用宣传手段，通过销售部使客户对我们公司有了解售后服务：建立信息交流反馈渠道，做好产品的质量，服务反馈的处理六、公司战略1、共同愿景

24、公司使命和远景陈述：我们致力于成为一家生产绿色农作物和制氢的综合型企业，它将为农业、燃料等行业提供高科技含量和巨大应用价值的绿色产品。我们致力于科技与农业、化工产业的结合，最终求得个人、企业、社会的和谐与可持续发展。 公司宗旨：科技生产高产无污染的资源。管理理念：以人为本，以科技为源泉，以市场为准则 。2、发展战略初期 (13年) 第一、二年： 总体要求：产品初步导入市场，引导用户接受并使用本产品，在重点目标市场树立专业品牌形象，（和某市市郊区23家农场在销售网络和技术研发方面建立战略伙伴关系。 ）营销进度：稳步的分阶段的建立销售网络，打开并初步占领市场第三年： 总体要求：建立本公司在行业内的

25、专业、务实、高效的形象；扩大科研投入，成为专业市场中有代表性的品牌之一。针对成熟产品，增加设备，扩大生产规模。 营销进度：直销网络和代理销售网络基本上能够覆盖重要目标市场。 研发方向：针对不同农作物对二氧化碳浓度、温度、湿度等需求的不同进行数据采集，编制程序，利用数字化程序提高光能的利用率和氢气的产量。（此程序可申请专利）中期（46年） 总体要求：进一步编制和完善数控程序，积极与国内外农业化工业巨头进行广泛合作，成为行业内有重要影响的生产研发力量之一。通过直接投资和资本运作，成为各个地区农业化工业领域的领导者之一。 风险资本退出之后将在公司内部逐步推行员工持股。 营销目标：建立完善的高效的市场

26、网络，进一步提升核心产品（氢气，农作物）的产量。研发方向：纵向延伸：立足农业化工业领域，进一步做高质量高产量。横向延伸：研究开发新技术，扩大公司规模。 后期（725年） 总体要求：公司在组织架构和营销流程上将进行有针对性的改造，以适应下一步战略和二次创业的要求。 公司将有选择的涉足其他相关行业，以发展绿色农场旅游业等为下一步发展切入点，实现产品的链状化、经营的多元化和技术的一体化，成为国内农业、制氢业，农场旅游业领域的佼佼者。 将与国内外同行业市场领导者在技术、市场、资本运作等方面进行合作与竞争。 3、人力资源战略目标： 建立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新的人力资源管理制度。 途径：1

27、)建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境； 2)实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的管理模式； 3)把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励全员参与。具体战略实施： 以企业的可持续发展为前提，根据企业生命周期理论，将在不同阶段 实行有差异的人力资源战略： 创业期 ：这一时期人力资源战略的核心是：充分发挥管理团队的人格魅力、创造力和影响力，注意利用“外脑”，向外界学习；在工作中挖掘各门类人才，为以后企业向规范化、制度化方向发展打下坚实的基础；促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。 成长期 ：这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，加强组织建设和人才培养，大量吸纳高级人

28、才，鼓励员工的自我超越；企业与员工建立共同愿景，加速企业员工与企业文化的融合。 成熟期 ：这一时期的人力资源战略核心是激励组织的灵活性，具体措施是建立“学习型组织”、提供企业发展远景规划、建立人力资源储备库，采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略；在岗位设计和激励手段多样化上有所创新。4、企业文化建设1）本公司致力于建设优秀的学习型组织，我们崇尚合作与竞争的平衡，崇尚务实与创新的完美结合，崇尚通过团队的协作实现自我的超越，最终实现员工、投资者、用户和社会的最大满意。 同时，我们坚信：一个绿色的未来对于自己、家人乃至社会的全面发展都是极其重要的。节约资源、保护环境、有益于消费者和公众身心健康的理念

29、融入企业产品、研发和营销活动的方方面面。企业与自然、社会的和谐统一，从而实现企业的可持续发展。在本公司中，绿色就是一种文化。2）公司大力弘扬中国文化，加强员工的凝聚力和亲和力，在传统的民族节日举行一些联欢活动，组织员工郊游，同时在元宵节、重阳节等传统的非法定假期的民族节日，给予员工放假。建设富有中国传统文化气息的，绿色经济的新型企业。5、可持续发展战略1)不断推进制度创新。完善和发展管理制度，提升人力资源开发水平，优化组织结构，既保持企业的控制力，又保持灵活性。 2)不断推进技术创新。以公司现有研发力量为核心，在制氢和农作物生产上大力创新，研发更高效率的电解池，对作物进行更加合理的施肥。七、管

30、理架构1、公司性质某股份有限公司是一家有限责任制公司，公司定位于太阳能制氢和农作物生产，也是太阳能发电这一高新技术成果转化的实现。是一家具有独立法人资格的多元投资主体的经济实体。2、组织形式3、部门职责及配置董事会： 公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。总经理： 负责公司各方面的经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，制定和监督企业战略实施。综合部： 负责内部管理、协调各部之间的关系及人员招聘、培训、考核和规划，人员设置3名。营销部： 负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关

31、系、销售、客户服务等，人员设置6名。研发部： 负责技术研发，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。处理与产品有关的技术问题，并负责知识产权的具体管理，人员设置4名。物流部： 与供应客商保持紧密沟通,全面了解供应市场状况并制定采购计划和仓储计划;全面负责供应链管理工作,主导供应链过程和系统的持续改进;对采购市场进行预测，人员设置5名。生产部： 负责生产，控制从原料到产品的整个生产管理过程，协调生产和销售的矛盾，人员设置15名。财务部： 负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，人员设置3名。公关部： 负责对内、对外公共关系工作，建立企业和品牌形象，组织大型公关活动，人员设置4名。4、知识产权管理积极加强新研发产品的专利申请和保护；对企业现有专利技术的充分应用和转化；积极了解行业现有技术动态，加强合作与吸收。每年公司净利润的15%将投入新产品的研发。5、人力资源管理为了适应未来高速变化的环境，我们将设计充分体现弹性的人力资源