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1、挑战杯中国大学生创业大赛参赛资料全第九届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛第一章 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介挑战杯是“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛，竞赛官方为。“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社

2、会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。 创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，

3、完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。 创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。 参赛作品类型：参赛项目可以是一项发明创造，技术专利，也可以是一项可能研发实现的概

4、念产品或服务。具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。 1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年、2004年、2006年、2008年、2010年

5、、2011年由共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、交通大学、大学、大学、大学、大学、大学、同济大学分别承办了第一到八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办，在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。迅飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。 我校从1999年开始参加“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛，取得了优异的成绩。（见附表） 第二章 参赛资格与赛程安排1.参赛资格凡在2014年9月1日以前正式注册的全日制非成人教育的在校中国籍专科生、本科生和硕士研究生、博士研究生（均不含在职研究生）均可申报作品参赛

6、。2.赛程安排（一）报名时间（2013年10月） 校级比赛报名时间截止为2013年11月10日,报名可以通过自愿结组的形式以团队名义报名（每队最多6人）。请于2013年11月10日前将“挑战杯”创业计划竞赛作品登记表电子版和打印版（一式三份）交到各学院团总支（学生工作办公室）。（二）校级比赛时间（2013年12月）校级比赛阶段，组委会将对参赛主题的确立以及创业计划书初步构想等相关事宜进行预审，并会通过讲座、咨询等形式进一步指导参赛队做好准备工作。初赛时间定为12月上旬，最终确定复赛队伍。（三）复赛时间（2014年3月）进入复赛的团队利用寒假期间，全面充实完善创业计划，为复赛做准备；本阶段还将进

7、行大赛的深入培训、各参赛团队交流探讨、信息跟踪，相关支持等工作，组织复赛评审，最后确定参加市比赛的团队。（四）市比赛时间（2014年3月-6月）本阶段主要进行大赛的后期培训，各参赛团队的信息跟踪，落实风险投资，进行决赛答辩和评审。根据市评比结果，优秀作品直接报送全国“挑战杯”创业计划竞赛。（五）全国比赛时间（2014年9月-10月）第三章“挑战杯”能给你带来什么？一、锻炼自己多方面的能力：团队协助、组织协调、实践应用、创新能力二、按照科技大学第二课堂学分管理办法可以申请获得相应的第二课堂学分；三、在继续深造（考研和出国）、就业方面很有帮助；四、一定的物质奖励1.学生奖励办法：学校“挑战杯”特色

8、奖学金：该奖学金按获奖项目奖励的原则，对在全国“挑战杯”、市“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛、创新创业计划竞赛中获奖的团队给予奖励：特等奖一等奖二等奖三等奖国家级5000400030002500市级40003000200015002.教师奖励办法：学校对辅导学生参加专业技能竞赛的教师将给予一定得基础补贴，对取得优异成绩的教师还将给予奖励。基础补贴：500元 奖金:一等奖二等奖三等奖国家级1000060004000市级30001500800另外，只要完成项目的进入校级决赛500元/项；完成项目没有进入校级决赛200元/项；进入市比赛的1000-2000元/项。第四章 创业计划书的基本要求 创

9、业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。1.概述要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。2产品/服务要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文

10、，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。3市场要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。 4竞争要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。5营销要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安

11、排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。 6经营要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。7组织要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股权比例的划分。 8财务（这一块我不太懂，负责财务的小伙伴可以参开一下这个要求，完善一下自己的模块）要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成

12、本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。 9表述要求：条理清晰；表述应避免冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。第五章 创业计划书写作指南目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。 参赛项目可以是一项发明创造，技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，

13、以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。1、核心容 产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍2、写作框架概述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述竞争：现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等组成营销、财务和行政、生产、技术财务预测：营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息的材料3、思考方法（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分

14、析）利润=收入-成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析） Product：产品 Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略（3）波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业原有竞争（4）部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势） 部因素：营运（生产效率、成本因素） 财务（利润率、资金利用效率、现金管理）

15、产品（竞争优势、差异性） （5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题） Company公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度第六章 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求一、报名阶段 初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸3-4页。(一)基本部分 1机会 （1）描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)（2）描述产品或服务概念使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求（3）描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么? 你的竞争优势

16、是什么?如何保持这些优势? 2策略 (1)策略+目标市场=创业模型 (2)怎样赢利?(3)怎样把产品送到顾客的手中? (4)谁是顾客?3怎么做 (1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略 (2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足 (3)行动计划 (4)里程碑 (二)可选部分：产品或服务的命名 命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。(三)注意： 1以顾客为中心描述这一讨论的框架目前尚未解决的问题 特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功 2使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当二、校级比赛评审阶段 校评审时

17、提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划(包括附录在)篇幅一般为20-40页长。 创作时应注意以下问题： (一)明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈例如：谁会买荧光雪橇美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。 (二)说明谁会购买产品或服务 *创业模型，即如何获得利润； *销售方式，即如何把产品送到顾客手中； *价格； 销售方式的选择 顾客：销售渠道? 创业用户：决策者? 制造业者：是使用还是

18、转手买卖? 分销商：谁作为你和顾客的桥梁? 科研实验室：有吸引力吗?说明为什么? 为你的产品或服务定价 对于顾客的经济价值； 与本产品竞争的产品的价格； 决策者，预算； 成本+利润=价格 从顾客角度出发，他们能接收的价格下限。 (三)展示大的潜力 使用类比的方法说明 这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业潜力是大还是小?举例说明潜力大的特点 例如： 3-5年之的收益达2千万至1亿美元； 每个员工收益达15万至30万美元以上； 退出策略是5年上市发行股票(IPO)； 税前利润达20%以上； 收益和员工年增长率100%-200%； 五年偿清投资的50%100%； 市场年增长率达20%以上； 用户在

19、半年收回产品投资。 (四)描述产品或服务 (五)分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品； 找到合作伙伴； 扫清产品或服务进入市场的障碍； 划出竞争空间； 当前的角逐者或解决方案； 谁是当前的直接竞争对手。 (六)竞争对手相比，你有哪些优势? 确立竞争优势； 注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。(七)保护你的优势 考虑到风险； 申请专利或国际专利保护； 树立品牌形象； 行动，行动，再行动，占据市场。 (八)建立社会关系网络 与权威人士建立联系； 结交有关方面的朋友； 平衡技木和创业技能； 寻找可靠的顾客。 (九)实现你的承诺 原型示； 展示第一个定货需求； 争取外部权力部门的支

20、持； 描述销售渠道； 使用类比和举例方法。 (十)量化 自上至下：目标市场的容量； 自下治上：与顾客交谈； 竞争对手的销售； 对于顾客而言，经济价值； 盈利和利润目标； 运营成本：价值链。 *由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明： 您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入，但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。 例如：量化您的创业模型 开发：3个IT开发员：3x40，000年薪=$120，000； 合同图形和音频设计人员=$25，000； 开发总费用：$145，000； 营销：1个市场营销经理：4

21、0，000年薪=$40，000； 3个贸易展示：36000=$18，000； 印刷营销材料：$10，000； 合同PR代理：$10，000； ：$8，000； 市场营销总成本：$86，000； 制造：CD-ROM生产：$0.10/个；包装：$0.90/个；生产总成本：$1.00/个； 分销 零售：零售价格的50%：总的分销成本：50%的零售价格；试着把上面的环节量化 零售价格：$20/个；计划第一年销售100，000个；开发成本：$145，000； 营销成木：$86，000； 制造成本：$100，000； 分销成本：$1，000，000； 总成木：$1，331，000； 利润：$669，000

22、； 三、市比赛阶段 在复赛作品的基础上进一步完善、提高、形成决赛作品，并准备参加答辩。 四、循序渐进完成创业计划 第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查 与至少3个本产品或服务的潜在客户联系。其中至少有一个是你将选作自己的销售渠道的客户。准备一份1-2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境中起作用。 作业1：竞争者调查 确定你潜在竞争对手并

23、分析行业的竞争围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份1-2页的竞争者调查小结。 第三阶段：文档制作作业2：市场、目标和战略这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3-5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。作业3：操作 针对新公司的运用，准备一份3-5页的文档。哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势? 例如：如何寻求雇员，需要什

24、么样的人?如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品?在这个过程中关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之。详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。作业4：团队 交上2-3页的小结。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外

25、来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。 作业5：财务交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。 作业6：创业计划(完全) 交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结，一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划除市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分外，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。 第四阶段：答辩词和反馈 作业7：创业计划答辩 准备15分钟的答辩以推销你

26、的创业机会。这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司，词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来，要用看得见的一些东西来吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象，并准备应付听众对计划的提问。附录一：学校获奖情况科技大学2000年至2012年“挑战杯”创新创业计划竞赛获奖情况序号届次年份作品名称奖项市级国家级第一届“挑战杯”创新创业计划竞赛12000市级金奖两项，市级银奖两项，市级铜奖三项第二届“挑战杯”创新创业计划竞赛12002福瑞生物技术有限责任公司市级银奖22002洁源有限责任公司市级银奖32002泽新环保设备市

27、级铜奖42002E代果宝饮业有限责任公司市级优秀奖第三届“挑战杯”创新创业计划竞赛12004国家银奖（市级金奖）一项，市级银奖两项，市级铜奖三项第四届“挑战杯”创新创业计划竞赛12006滨海新区亿易纳米材料市级银奖22006怀斯科技市级银奖32006百思特生物技术市级铜奖42006屏安快速检测有限责任公司市级铜奖52006光华医药设备有限责任公司市级铜奖62006飞宇仪器有限责任公司市级铜奖第五届“挑战杯”创新创业计划竞赛12008斯维食品有限责任公司市级金奖22008米亚日化市级银奖32008Enray（盈润）化妆品市级铜奖42008福士郎生物科技有限责任公司市级铜奖52008柏嘉天然植物纳

28、米涂料市级铜奖第六届“挑战杯”创新创业计划竞赛12010诚德医疗护理有限责任公司市级银奖22010艾尔卡科技市级铜奖32010优旱生物饮品有限责任公司市级铜奖42010新艺策划有限责任公司市级铜奖第七届“挑战杯”创新创业计划竞赛12012索德葆青生物制品有限责任公司市级金奖国家铜奖22012富瑞仕精油保鲜剂有限责任公司市级金奖国家铜奖32012支点科技市级金奖42012肽乐多股份市级银奖52012亿思特生物制品市级银奖62012诺佳科技市级银奖72012麦纳锐食品开发市级铜奖82012汉沽国风刻字艺术发展市级铜奖92012创垚农业资源有限责任公司市级铜奖附录二：“挑战杯”创业计划竞赛作品登记表

29、科技大学第八届“挑战杯“创业计划竞赛报名登记表作品名称作品所属领域1、产品（ ）A.农林、畜牧、食品及相关产业类B.生物医药类C.化工技术、环境科学类D.电子信息类E.材料类F.机械能源类2、服务（ ）G.服务咨询类所在学院团 队主 要成 员性别年龄年级、专业备注团队联系方式通通讯地址邮编电手机指导教师性别年龄职称工作单位作品计划提纲学院意见（盖章） 年 月 日备注附录三：“挑战杯”创业计划书样本本案例为往年“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛作品，为避免篇幅过长，部分容有删减，仅供大家参考。 目录 1.执行总结 2.项目背景 3.市场机会 4.公司战略 5.市场营销 6.生产管理 7.投资分析 8.财务分析 9.管理体系 10.机遇与风险 11.风险资本的推出 附录 1.“闪电贴”前期调研报告 1.执行总结1.1 公