饲料企业新员工培训资料.ppt

1、ANYOU（Henan）Technical Feed Co.,Ltd 安佑（河南）科技饲料有限公司安佑（河南）科技饲料有限公司河南安佑河南安佑20072007年年1212月新员工培训月新员工培训 徐效海徐效海河南安佑河南安佑ANYOU（Henan）Technical Feed Co.,Ltd 安佑（河南）科技饲料有限公司安佑（河南）科技饲料有限公司安佑安佑w一流的产品一流的产品w至臻的服务至臻的服务w真正的第一真正的第一w看河南安佑看河南安佑河南安佑河南安佑ANYOU（Henan）Technical Feed Co.,Ltd 安佑（河南）科技饲料有限公司安佑（河南）科技饲料有限公司w思维决定行

2、为，行为决定习惯思维决定行为，行为决定习惯w习惯决定性格，性格决定命运习惯决定性格，性格决定命运w细节决定成败，执行决定输赢细节决定成败，执行决定输赢w专业决定价值，思路决定出路专业决定价值，思路决定出路w眼界决定未来，特色决定品牌眼界决定未来，特色决定品牌w气度决定格局，态度决定一切气度决定格局，态度决定一切河南安佑河南安佑ANYOU（Henan）Technical Feed Co.,Ltd 安佑（河南）科技饲料有限公司安佑（河南）科技饲料有限公司n不知道是否能成功不知道是否能成功n既然选择了远方既然选择了远方n便只顾风雨兼程便只顾风雨兼程n不知道身后是否是冷风寒雨不知道身后是否是冷风寒雨n

3、既然目标是地平线既然目标是地平线n留给世界的留给世界的n只有背影只有背影n不知道未来是平坦还是泥泞不知道未来是平坦还是泥泞n只要热爱生命只要热爱生命n就在意料之中就在意料之中河南安佑河南安佑ANYOU（Henan）Technical Feed Co.,Ltd 安佑（河南）科技饲料有限公司安佑（河南）科技饲料有限公司欣赏欣赏n有一个未来的目标有一个未来的目标n总让我们欢欣鼓舞总让我们欢欣鼓舞n就像飞向火光的飞蛾就像飞向火光的飞蛾n甘愿做烈火的俘虏甘愿做烈火的俘虏n飞旋着的是你不停的脚步飞旋着的是你不停的脚步n摆动着的是你美丽的流苏摆动着的是你美丽的流苏n在一往情深的日子里在一往情深的日子里n谁能

4、分得清谁能分得清n什么是甜，什么是苦什么是甜，什么是苦n只要确定了就义无反顾只要确定了就义无反顾n要输就输给追求要输就输给追求n要嫁就嫁给幸福要嫁就嫁给幸福河南安佑河南安佑ANYOU（Henan）Technical Feed Co.,Ltd 安佑（河南）科技饲料有限公司安佑（河南）科技饲料有限公司你到底为谁工作？你到底为谁工作？w“我们到底是在为谁工作呢？我们到底是在为谁工作呢？”如果不尽如果不尽快弄清这个问题，不调整好自己的心态，快弄清这个问题，不调整好自己的心态，今生我们很可能与成功无缘。在当今这个今生我们很可能与成功无缘。在当今这个浮躁的年代，我们需要用什么去重新点燃浮躁的年代，我们需要

5、用什么去重新点燃工作激情，实现自我价值？不是耳提面命工作激情，实现自我价值？不是耳提面命的空洞口号，而是触动心底的反思。的空洞口号，而是触动心底的反思。河南安佑河南安佑ANYOU（Henan）Technical Feed Co.,Ltd 安佑（河南）科技饲料有限公司安佑（河南）科技饲料有限公司请大家思考几个问题？请大家思考几个问题？w你做饲料业务几年了你做饲料业务几年了?w你打算做多久的业务代表？你打算做多久的业务代表？w你在为谁工作？你在为谁工作？w你打算在饲料界干多久？你打算在饲料界干多久？w你见过才华横溢的穷人吗？你见过才华横溢的穷人吗？w你想在安佑干多久？你想在安佑干多久？w你到安佑工

6、作想得到什么？你到安佑工作想得到什么？w河南安佑需要什么样的人？河南安佑需要什么样的人？w你能为公司做什么？你能为公司做什么？w你每天在干什么？你每天在干什么？w你能达到公司的要求吗？你能达到公司的要求吗？w你打算怎么干来适应公司？你打算怎么干来适应公司？w在饲料界哪个公司里有吃白饭的业务代表？在饲料界哪个公司里有吃白饭的业务代表？w怀抱一颗珊瑚树，跑遍天下无处栽。怀抱一颗珊瑚树，跑遍天下无处栽。w仔细思考一下？仔细思考一下？河南安佑河南安佑ANYOU（Henan）Technical Feed Co.,Ltd 安佑（河南）科技饲料有限公司安佑（河南）科技饲料有限公司安佑是什么样的公司？神秘？安

7、佑是什么样的公司？神秘？w一个神秘的公司一个神秘的公司w首先是小公司首先是小公司w其次是技术见长的小公司其次是技术见长的小公司w是一家专业乳猪料的公司是一家专业乳猪料的公司w安佑是个默默无闻，谦虚低调，务实创新的公司安佑是个默默无闻，谦虚低调，务实创新的公司w是第一个提出人工乳概念的公司，是第一个提出人工乳概念的公司，102102响遍大江南北，长响遍大江南北，长城内外。城内外。w安佑是教槽乳猪料的代名词安佑是教槽乳猪料的代名词w安佑是国内知名品牌安佑是国内知名品牌w安佑人工乳全球销量第一：安佑人工乳全球销量第一：102102人工乳大陆总销量突破人工乳大陆总销量突破5005000T0T：平均每头

8、小猪采食：平均每头小猪采食2 2公斤公斤102102计算，计算，102102人工乳每月为人工乳每月为2 25050万头小猪（每年万头小猪（每年30003000万头）提供断奶日粮万头）提供断奶日粮w安佑是在标准，一流的企业做标准，二流的企业讲故事，安佑是在标准，一流的企业做标准，二流的企业讲故事，三流的企业做品牌，四流企业买产品。三流的企业做品牌，四流企业买产品。河南安佑河南安佑ANYOU（Henan）Technical Feed Co.,Ltd 安佑（河南）科技饲料有限公司安佑（河南）科技饲料有限公司安佑？安佑？乳猪料的代名词，乳猪料的代名词，神秘？神秘？w安佑，雨后春荀。安佑，雨后春荀。w迅

9、速崛起的明星迅速崛起的明星安佑，又一匹黑马，斜刺里窜出来的一匹安佑，又一匹黑马，斜刺里窜出来的一匹蓝马。正大，希望是两匹。蓝马。正大，希望是两匹。w“这个客户，一定是我的客户这个客户，一定是我的客户”在面对任何养殖场时，我们都应该这样自在面对任何养殖场时，我们都应该这样自豪的说豪的说。河南安佑河南安佑ANYOU（Henan）Technical Feed Co.,Ltd 安佑（河南）科技饲料有限公司安佑（河南）科技饲料有限公司形势形势 行情行情 机会机会w形势异常严峻形势异常严峻：a a畜禽存栏量低畜禽存栏量低 b b传染病依然猖獗传染病依然猖獗w行情空前高涨行情空前高涨w机会千载难逢机会千载难

10、逢：对高档料来说的确是个千载难逢的机：对高档料来说的确是个千载难逢的机会。会。河南安佑河南安佑ANYOU（Henan）Technical Feed Co.,Ltd 安佑（河南）科技饲料有限公司安佑（河南）科技饲料有限公司当前的趋势当前的趋势1 1 高档颗粒料高档颗粒料-乳猪的早期隔离断奶乳猪的早期隔离断奶2 2 大比例乳猪浓缩料大比例乳猪浓缩料-鱼粉鱼粉 乳清粉乳清粉 血浆蛋白粉血浆蛋白粉 蛋黄粉蛋黄粉 代乳粉代乳粉 酸化剂等原料不好买或者易买假货酸化剂等原料不好买或者易买假货3 3 大比例母猪料大比例母猪料-正大康地（正大康地（6%6%的母猪料），天津正大（的母猪料），天津正大（1 12%2

11、%的母猪料）九州大地，禾丰（零售的母猪料）九州大地，禾丰（零售8008000 0元元/吨）等吨）等4 4 高档大猪料高档大猪料-郑州泛亚，福建闽农等等。郑州泛亚，福建闽农等等。5 5 饲料的同质化即差异化缩小化饲料的同质化即差异化缩小化河南安佑河南安佑ANYOU（Henan）Technical Feed Co.,Ltd 安佑（河南）科技饲料有限公司安佑（河南）科技饲料有限公司销售策略的变化销售策略的变化w拯救乳猪计划：拯救乳猪计划：w大乳猪计划：大乳猪计划：w最佳效益方案：最佳效益方案：w善待母猪计划：善待母猪计划：w改善体型方案：改善体型方案：w挑战挑战2525计划计划:w销售的变化：卖方市

12、场销售的变化：卖方市场-买方市场买方市场-推销推销-营销营销-服务营销服务营销河南安佑河南安佑ANYOU（Henan）Technical Feed Co.,Ltd 安佑（河南）科技饲料有限公司安佑（河南）科技饲料有限公司主流销售：服务营销主流销售：服务营销例子：例子：w广安：猪场技术承包广安：猪场技术承包w雄峰：服务营销雄峰：服务营销w大北农：人海战术大北农：人海战术w天津正大：人海战术天津正大：人海战术+服务营销服务营销w正大康地正大康地-品牌灵活的促销品牌灵活的促销w六合：本土化销售员六合：本土化销售员-每到一个地方就做到第一。每到一个地方就做到第一。w安佑安佑-全面的解决方案及配套产品全

13、面的解决方案及配套产品 安佑技高一筹成立战略合作部安佑技高一筹成立战略合作部河南安佑河南安佑ANYOU（Henan）Technical Feed Co.,Ltd 安佑（河南）科技饲料有限公司安佑（河南）科技饲料有限公司站在时代浪尖的上的河南安佑站在时代浪尖的上的河南安佑趋势：趋势：w奶妈奶奶妈奶w高档教槽料高档教槽料101 102 103 102S101 102 103 102Sw大比例乳猪保育料：大比例乳猪保育料：4011 20114011 2011w大比例母猪料：大比例母猪料：10261026w高档大猪料：高档大猪料：63146314河南安佑河南安佑ANYOU（Henan）Technica

14、l Feed Co.,Ltd 安佑（河南）科技饲料有限公司安佑（河南）科技饲料有限公司安佑提供全面的解决方案及配套产品安佑提供全面的解决方案及配套产品w奶妈奶奶妈奶w人工乳人工乳w保育料保育料w预混料：预混料：4343系列系列-中高中高4312 4313 4314 4312 4313 4314 4325 43264325 4326，6363系列系列-高档高档6312 6313 63146312 6313 6314w种公猪料：种公猪料：12881288（类似伟哥）（类似伟哥）w配套代理产品配套代理产品河南安佑河南安佑ANYOU（Henan）Technical Feed Co.,Ltd 安佑（河南

15、）科技饲料有限公司安佑（河南）科技饲料有限公司当今世界的主题当今世界的主题-重组与瓜分重组与瓜分w世界上唯一不变的是变世界上唯一不变的是变!w首先要打破常规首先要打破常规.w在顿悟中蜕变在顿悟中蜕变河南安佑河南安佑ANYOU（Henan）Technical Feed Co.,Ltd 安佑（河南）科技饲料有限公司安佑（河南）科技饲料有限公司 人一旦停止自我潜力的迸发，生命将人一旦停止自我潜力的迸发，生命将原地踏步，青春将悄悄殒逝，遗下的原地踏步，青春将悄悄殒逝，遗下的只是机械的生理重复。只是机械的生理重复。河南安佑河南安佑ANYOU（Henan）Technical Feed Co.,Ltd 安佑

16、（河南）科技饲料有限公司安佑（河南）科技饲料有限公司无无功功便便是是过过，平平庸庸即即是是错错有有为为就就有有位位，无无为为必必让让位位河南安佑河南安佑ANYOU（Henan）Technical Feed Co.,Ltd 安佑（河南）科技饲料有限公司安佑（河南）科技饲料有限公司为了为了700700吨吨-全员动起来全员动起来w杜总提出的口号杜总提出的口号:全员动起来全员动起来!w董经理董经理:销售在一线的销售精英们销售在一线的销售精英们,让我们动起来让我们动起来!w动的目的动的目的:全力配合开业典礼全力配合开业典礼w动的空间动的空间:海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，地大随我行海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，地大随我行w动的结果动的结果:销量的快速提升销量的快速提升w动的功效动的功效:激发个人潜力激发个人潜力,干出骄人战绩干出骄人战绩w动的境界动的境界:“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”w动的标准动的标准:动的幅度和动的速度动的幅度和动的速度河南安佑河南安佑ANYOU（Henan）Technical Feed Co.,Ltd 安佑（河南）科技饲料有限公司安佑（河南）科技饲料