赢在执行--团队执行力.ppt

1、主讲：主讲：【吴永生吴永生】现在，现在，不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。哪里有机会，资本会在哪里快速集结哪里有机会，资本会在哪里快速集结新时代的竞争新时代的竞争思科公司总裁2在转折关头，我们要有方向感在转折关头，我们要有方向感故事一故事一：“星星之火，可以燎原星星之火，可以燎原”故故事事二二：红红军军长长征征途途中中，毛毛主主席席提提出出北北上上奔奔赴赴抗日前线，抗日前线，故事三故事三：“打过长江去，解放全中国打过长江去，解放全中国”3在人生的在人生的“拐点拐点”，方向大于方法，方向大于方法不要高估过去的成功不要高估过去的成功成功可能并非自己很能干，成功可能

2、并非自己很能干，而是对手太笨蛋！而是对手太笨蛋！不要高估自己的不要高估自己的“内行内行”因为转型期，因为转型期，“内行内行”经常输给经常输给“外行外行”要象要象外行那样思想，象内行那样做事外行那样思想，象内行那样做事4我们需要的我们需要的是自我改革的勇气与再生是自我改革的勇气与再生的决心的决心5 执行-决定企业成败的关键 第一部分第一部分 相似的策略，相似的策略，相反的结果！相反的结果！6 全球华人家族企业寿命只有10.3年 中国民营企业的平均寿命只有2.4年 1955年的财富500强中今然存在的只有一半到1977年标准普尔500强企业只有74家企业还存在为什么为什么数据显示，大多企业的寿命都

3、很短，有些企业甚至瞬间消失。数据显示，大多企业的寿命都很短，有些企业甚至瞬间消失。7许多中国企业的失败不是战略的问题，而是战略执行的问题许多中国企业的失败不是战略的问题，而是战略执行的问题！执行力缺失是导致许多企业产生危机甚至消失的关键因素执行力缺失是导致许多企业产生危机甚至消失的关键因素。4?为什么完美无缺的战略方案达不到预期的效果？为什么完美无缺的战略方案达不到预期的效果？为什么事必躬亲反而弄得更糟？为什么事必躬亲反而弄得更糟？为什么小心翼翼费尽心思却被对手抢占先机？为什么小心翼翼费尽心思却被对手抢占先机？为什么同样的计划，同样的策略，业绩却相差为什么同样的计划，同样的策略，业绩却相差十万

4、八千里？十万八千里？为什么为什么执行力缺失执行力缺失8 针对中国针对中国民营民营企业的平均寿命只有企业的平均寿命只有2.92.9岁这一问题，岁这一问题，经经过过对二百多家对二百多家“正常活着正常活着”的企业进行了调查，结果发的企业进行了调查，结果发现：现：5 5的的人人看看不不出出来来是是在在工工作作，而而是是在在制制造造矛矛盾盾，无无事事必必生生非非 =破破坏坏性的做性的做1010的人正在等待着什么的人正在等待着什么 =不想做。不想做。2020的的人人正正在在为为增增加加库库存存而而工工作作 =“蛮蛮做做”、“盲盲做做”、“糊糊做做”。10%10%的人由于没有对公司做出贡献的人由于没有对公司

5、做出贡献 =在做，而是负效劳动。在做，而是负效劳动。4040的人正在按照低效的标准或方法工作的人正在按照低效的标准或方法工作 =想做，而不会做。想做，而不会做。只只有有15%15%的的人人属属于于正正常常范范围围，但但绩绩效效仍仍然然不不高高 =做做不不好好，做做事事不不到到位。位。执行为什么这么难？执行为什么这么难？9中国公司的执行是由三大原因造成的中国公司的执行是由三大原因造成的人员原因：由于管理水平导致的执行问题人员原因：由于管理水平导致的执行问题制度原因：由于制度导致的执行问题制度原因：由于制度导致的执行问题文化原因：由于文化导致的执行问题文化原因：由于文化导致的执行问题10 过分追求

6、完美过分追求完美只奖励做表面文章的人只奖励做表面文章的人只追捧明星员工只追捧明星员工到处都是工作重点到处都是工作重点急功近利快速成功急功近利快速成功不放弃任何机会不放弃任何机会超级管理严密监控超级管理严密监控定位错误定位错误忽视细节忽视细节执行力的九大误区执行力的九大误区11 内外一体，不离身心，若的偏废，人不完整。一个完整的人，必定内外一体，不离身心，若的偏废，人不完整。一个完整的人，必定是内外兼修，由里及表，和谐统一是内外兼修，由里及表，和谐统一。道术态度比技能重要态度比技能重要12自以为是自以为是忙就是好忙就是好官僚习气官僚习气心气浮躁心气浮躁心态不正心态不正归罪于外归罪于外雇佣思想雇佣

7、思想心理脆弱心理脆弱局限思考局限思考被动行事被动行事自以为了不起，谁也不如自己，听不了意见自以为了不起，谁也不如自己，听不了意见“忙忙”就是就是“盲盲”；“忙就是好人忙就是好人”官不大，僚不小：程序、规矩、研究研究等官不大，僚不小：程序、规矩、研究研究等注重眼前利益；不关心；不耐烦；不投入注重眼前利益；不关心；不耐烦；不投入总认为自己付出的多，得到的少总认为自己付出的多，得到的少问题归罪于外部；归罪于别人；归罪于大环境问题归罪于外部；归罪于别人；归罪于大环境公司不是我的；不关我事；我需管那么多么公司不是我的；不关我事；我需管那么多么没有逆境商和挫折商；高层扛事，中层扛人没有逆境商和挫折商；高层

8、扛事，中层扛人“一亩三分地一亩三分地”外不管，责任仅仅在自己的领地外不管，责任仅仅在自己的领地等、要、靠；拨一下，动一下。不拨不动等、要、靠；拨一下，动一下。不拨不动生生于于忧忧患患,死死于于安安乐乐职业人价值观的偏离职业人价值观的偏离13 表现表现 =潜力潜力 -干扰干扰摘自添美摘自添美高威工作的内在决窍高威工作的内在决窍Inner Game of WorkInner Game of Work重建信念系统的技巧重建信念系统的技巧14激 情承 诺负责任欣 赏付 出信 任共 赢感 召可能性正心修身正心修身 內內圣圣外王外王从健康的执行心态出发从健康的执行心态出发15那些人是执行型那些人是执行型

9、人才？人才？通过研究世界优秀执行人才的榜样时，我发现既有毛泽东通过研究世界优秀执行人才的榜样时，我发现既有毛泽东那样有高深理论的人，也有张飞那样目不识丁的人，既有那样有高深理论的人，也有张飞那样目不识丁的人，既有克林顿那样风流的人，也有司马迁那样埋头不问世事的人，克林顿那样风流的人，也有司马迁那样埋头不问世事的人，既有朱鎔基那样性格刚烈的人，也周恩来那样从容不迫的既有朱鎔基那样性格刚烈的人，也周恩来那样从容不迫的人，既有甘地那样心地宽厚的人，也有象林彪那样心胸狭人，既有甘地那样心地宽厚的人，也有象林彪那样心胸狭窄的人窄的人 优秀的执行人才在性格，心胸，知识程度等等都可以完全优秀的执行人才在性格

10、，心胸，知识程度等等都可以完全不一样，唯一相同的是他们都有一个共同的特点：不一样，唯一相同的是他们都有一个共同的特点：对自己、工作富有高度责任感的人对自己、工作富有高度责任感的人16执行人才是对自己、对工作高度负责的人，这类人执行人才是对自己、对工作高度负责的人，这类人有什么不同的特点？有什么不同的特点？信守承诺信守承诺结果导向结果导向永不放弃永不放弃17 执行的主体-强大的团队 第二部分第二部分 小成功靠个人，小成功靠个人，大成功靠团队！大成功靠团队！18战略目标运营企业的核心要素企业的核心要素人人员员人员流程用正确的人战略流程做正确的事运营流程把事做正确团队执行力19团队执行力的基础团队执

11、行力的基础-流程管理流程管理用流程消灭随意性，让执行力不在用流程消灭随意性，让执行力不在“打折打折”所谓流程，指企业通过一系列活动创造价值所进行的活动方式。25.14秒20案例：A公司要做招代理商的广告计划目标:100%中层执行结果:100%80%=80%基层执行结果:80%80%64%最终执行结果:64%80%=51.2%团队执行力打折过程：团队执行力打折过程：211 1、领导、领导22 232 2、个人、个人什么是团队？无原则的友爱不是团队，什么是团队？无原则的友爱不是团队，只是朋友的小圈子，只有各自独立地履行只是朋友的小圈子，只有各自独立地履行职责，互相提供价值，同事之间才有合作职责，互

12、相提供价值，同事之间才有合作的前提，团队的成功是创造更高的价值，的前提，团队的成功是创造更高的价值，让客户感动。让客户感动。24 能力高态度好能力高态度好 （真正的职业人）（真正的职业人）能力高态度差能力高态度差（太现实的人）（太现实的人）踏上共赢之路踏上共赢之路与团队共舞与团队共舞 11/5/202225一流员工职业化心态 能力低态度差能力低态度差（要淘汰的人）（要淘汰的人）能力低态度好能力低态度好（需充电的人）（需充电的人）做团队最喜欢的那种人做团队最喜欢的那种人25共赢的职业乐园共赢的职业乐园与老板共舞与老板共舞敬业负责敬业负责忠诚忠诚步伐一致步伐一致加强沟通加强沟通不与上司争名不与上司

13、争名与同事共乐与同事共乐真诚关心真诚关心尽力帮助同事尽力帮助同事避免矛盾避免矛盾保持谦虚保持谦虚不与同事争功不与同事争功11/5/202226 与下属共长与下属共长激励和赞美下属激励和赞美下属n关注下属的职业生涯关注下属的职业生涯培养下属培养下属授权授权主动与下属沟通主动与下属沟通n不与下属争利不与下属争利 263 3、团队、团队执行的团队有执行的团队有统一的目标，统统一的目标，统一的思想、统一一的思想、统一的行动、统一的的行动、统一的声音。没有内心声音。没有内心强大的员工，就强大的员工，就没有强大的公司。没有强大的公司。27不怕李云龙不怕李云龙,就怕李云龙的团队：就怕李云龙的团队：在企业中也

14、是一样，每个在企业中也是一样，每个人都像散沙一样，心也不人都像散沙一样，心也不向一处使劲，公司无论有向一处使劲，公司无论有什么样高瞻远瞩的目标，什么样高瞻远瞩的目标，无论有多么宏大的理想，无论有多么宏大的理想，恐都难以实现。更甚至一恐都难以实现。更甚至一个不团结的小团体可以影个不团结的小团体可以影响到大的集体。就像风蚀响到大的集体。就像风蚀一样，大的企业也会被不一样，大的企业也会被不断的消逝掉的。夺取的市断的消逝掉的。夺取的市场也会丢掉场也会丢掉中国企业之死的主要原因中国企业之死的主要原因:人心浮动、团队涣散人心浮动、团队涣散284 4、机制、机制团队的成长，要有机制，品牌积分是一个竞争团队的

15、成长，要有机制，品牌积分是一个竞争机制，也是价值认同与强化的一个机制。机制，也是价值认同与强化的一个机制。29 执行的基因-商业人格第三部分第三部分问题讨论：问题讨论：中国没有经过工业革命，中国大部分的工人是农民出身，中国没有经过工业革命，中国大部分的工人是农民出身，中国现在企业员工的执行力普遍不强？而同样农民出身的解中国现在企业员工的执行力普遍不强？而同样农民出身的解放军执行力为什么这么强呢？放军执行力为什么这么强呢？30什么是执行力什么是执行力执行力就是任用会执行的人执行力就是任用会执行的人（柳传志（柳传志）执行力就是消灭妨碍执行的官僚文化执行力就是消灭妨碍执行的官僚文化（杰克（杰克韦尔奇

16、）韦尔奇）执行力就是在每一阶段、每一环节都力求执行力就是在每一阶段、每一环节都力求完美，切实执行！完美，切实执行！（迈克尔（迈克尔戴尔）戴尔）执行力就是把计划变成行动，把行动变成执行力就是把计划变成行动，把行动变成结果结果（吴永生）（吴永生）31执行：执行：有有结果结果的的行动行动!请记住这条价值百万的结论记住这条价值百万的结论32为什么执行难？为什么执行难？我们行动的准则，不是自己的职责，而是老我们行动的准则，不是自己的职责，而是老板的脸色、同事的行为，没有自己独立的人格，板的脸色、同事的行为，没有自己独立的人格，突出的表现是把别人的错误当成自己错误的理突出的表现是把别人的错误当成自己错误的理由，这就是商业人格的缺失；部门之间不是职由，这就是商业人格的缺失；部门之间不是职业价值的交换，而是责任的推诿，一旦出现了业价值的交换，而是责任的推诿，一旦出现了问题，立即推给别人，没有独立的自省意识，问题，立即推给别人，没有独立的自省意识，这也是商业品格的缺失。这也是商业品格的缺失。三大落后文化：人治文化、含糊文化和面子三大落后文化：人治文化、含糊文化和面子文化。文化。33什么是商业人格什么是商